淺談開展從俄羅斯進口木材貿易的可行性

裝修熱的持續，將帶動木材的需求。這些因素將成為今年木材市場復蘇與激活的最基本也是最重要的因素。但國家將繼續加大“天?！惫こ蹋ㄌ烊涣直Ｗo工程）的實施力度，木材資源的供應量將進一步減少。據中國木材流通學會預測，國內木材產量將為4000萬立方米左右。國內木材相抵仍有6000多萬立方米的缺口。一方面需求有增，一方面供應不足，這就構成了國內近年木材市場的基本態勢。 
 
    俄羅斯地大物博，資源豐富，但普遍資金短缺。從宏觀上看，中俄貿易互補性強，從俄羅斯進口木材是現實可行的長期項目。但現在從俄羅斯進口木材，普遍存在以下幾種問題：1.付款方式存在問題。預付或到貨付款，雙方均存在資信問題，都很難接受。主要貿易結算方式--信用證，由于俄羅斯銀行普遍不能“打包放款”和“出口壓匯”，所以對俄方也有很大難度。2.國人做生意一窩蜂。都集中在遠東和東西伯利亞地區（伊爾庫斯克，赤塔附近。）雖然運距近，但由于購買時互相抬價，所以整體成本不低。3.許多公司都是中小型企業運作的短期行為。不肯于花太多精力，財力，在俄羅斯作出規模。所以邊際費用居高不下，利潤微薄。  

    筆者認為，需要選擇一種適合俄羅斯特殊的國情的經營策略才能成功開展業務，充分發揮自身優勢，獲得理想利潤。具體方式如下：  

    一、在俄羅斯成立公司。其優勢為：1.將與俄方客戶的合作方式簡單化，更易于操作。2.大部分資金控制在自己手里，我方掌握主動權，從根本上解決國貿中的支付方式問題。3.聯絡方便，時效性強。4.擴大視野，直接觸摸俄羅斯商業命脈。  

    在俄羅斯注冊獨資公司大多為有限責任公司。**注冊資金均為1000美金左右（此資金在公司注冊后存在帳上，并不是費用），有以下三種形式。  

    1.以國內公司的分公司形式出現。  

    營業執照副本；銀行資信證明；國內公司法人給在俄注冊的分公司的法人開出的委托書。以上三套文件，先由國內公證處公證俄文譯件，再由所在市外事辦認證，最后由駐華使館認證。最后將文件帶到俄羅斯，通過律師注冊。費用大約為：5000人民幣（國內）+600美金（國外律師）國內辦手續的周期，因關系而定。大約在3-4周。國外律師處為2周。  

    2.私人建立的獨資企業  

    獨資公司的法人必須持有因私普通護照，由中國駐俄使館出具私人經商證明，然后由律師辦理注冊。費用大約為：200美金（使館）+600（律師）。注冊周期，使館方面為1-2周，律師處為2周  

    3.收購俄羅斯現有公司  

    創始人為俄羅斯人，我們收購百分之百股權，而成為法人。這種空殼公司可以直接從律師事務所購買，不需辦理任何其他手續，是最經濟，簡潔的辦法。費用大約為：800-1000美金。周期為：一周左右。  

    另外，無論那種方式，公司注冊后，還需在海關和鐵路運輸服務部注冊登記，費用大約為250美元。由于俄羅斯稅務部門沒有全國聯網，所以作帳很容易。通常是，在稅務每兩年一次的大檢查前，將公司廢掉。重新注冊新公司。  

    二、進行倉儲式收購。公司成立后，用俄羅斯公司同國內的母公司簽合同。以不超過合同額40%的金額作為預付款的形勢轉給俄方的子公司作為收購，發運的資金。子公司收到資金后，在自己租賃的場地從林場收購木材。做到不見木材不付款。木材的數量以5-10車為一組，進行發貨。月發貨量以4000-8000立方米為宜。  

    成本合算：以樟松長度6米，28厘米起徑，平均徑距32厘米，為例： 
 
    1.收購價格為30美金左右。
  
    2.運費平均每立方為20美金左右。 
 
    3.海關關稅+報關費+占道費+牽引費+站點服務費+捆綁費+場地費+裝卸費+公司日常費用=10美金左右。  

    4.中國口岸所發生的所有費用每立方米80人民幣左右。 
 
    初次發貨數量不一定太大，以400-500立方為宜。啟動資金35-40萬人民幣左右。
  
    筆者認為，應將市場調研清楚，不追求片面的立竿見影，公司業務逐漸形成規模，以降低邊際費用。多批次少批量操作，去適應市場--這雙“隱形的手”。以求得**滿意。

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