紅木家具：東陽下一個支柱產業？
不過那些家具都是明朝、清朝的古物了，現代人用紅木家具大多只能往仿古或新古典風格上去找。隨著紅木價格的飆升，紅木家具也成為近兩年市場消費的熱點，它已成為顯示身份、保值收藏和健康環保的耐用奢侈品。這也催動了有著深厚木工基礎的東陽紅木家具產業的迅速崛起。
紅木很“紅”
紅木家具的興盛，與原材料稀缺引發價格上漲有關，也與近年來消費者的經濟實力和文化品位均有所上升關系緊密。
在連接東陽與義烏的東義路上，還有東永二線道路兩邊，隨便走進一家紅木家具展廳，成套的家具大多不低于10萬元，這還是紅木33種國標樹材中處于中低檔的紅酸枝和雞翅木，如果是高檔的小葉紫檀，光一套沙發就要200萬元以上。
在東義路上的“明清居”紅木家具展廳，是最早落戶的一家，在省內的紅木家具界也頗有名氣，在1300多平方米的三層展廳里，擺放的大多是數十萬元一套的高檔紅木家具?！艾F在的有錢人都不用皮沙發或者布藝沙發”，營銷經理張德明告訴記者，紅木材料最近幾年漲價很快。學名檀香紫檀的小葉紫檀去年**價每噸63萬元，今年價格雖然下降了，但也在每噸30萬元以上，以此為料的一套沙發少說也要200萬元。更不要說有價無市的海南黃花梨，每噸價格在180萬元以上，越南黃花梨也要每噸60萬元左右。在紅木中算中檔的紅酸枝木現價每噸4萬元左右，成為紅木家具的消費主流，做成的一套沙發售價在20萬元左右。
紅木價高是與生長期長、稀缺性高直接相關。一棵小葉紫檀要長到胸徑16厘米，至少要800年時間，而砍伐只是一瞬間的事情。除了稀缺，紅木本身的特性也讓追求者熱衷于此，紅木越高檔越沉重，由于木纖維的密度高到毛孔都不見了，因此水滲不進，即使放在水里10年也不會腐爛。
8年前，一個木材商賣給家具商的海南黃花梨是36元一公斤，現在每公斤漲到2000多元。木材商在8年后來回購木料做完家具后的邊角料，這些一抓一大把的碎料只能做些鳥籠、佛珠之類的小工藝品，但賣價也達到了120元一公斤。甚至于黃花梨的鋸末，因為可以入藥，收購價也達到了每公斤10元左右。
東陽紅木業綜觀
如果說東陽紅木家具“三分天下有其一”肯定是夸張了，但東陽的技工的確是全國紅木產業中不可小覷的一支力量。廣東、北京、上海等地的紅木廠家里，中層管理人員和木工、油漆、雕花三個最重要的技術工種，東陽人占了一半以上。而一些上世紀80年代末就走出去的，已經在上海、北京和東陽老家開起了加工廠，其中不乏在全國有影響力的企業。在廣東新會，一條古典紅木家具街共有企業253家，由東陽人創辦的就達130多家，最早辦的一家已發展到總資產5000萬元的規模。
紅木家具對于東陽來說，還是一個新興產業?，F在東陽的200多家紅木加工廠，大多數的規模并不大，老板一般都是搞技術出身。到廣東等地的紅木家具廠打了幾年工，積累了經驗和經濟實力，就回到東陽來自己辦個廠。東義路上所售的產品以紅酸枝材料為主，而東永二線兩側和橫店等地則以黃花梨和雞翅木家具為主。尤其是東永二線兩側，新興的紅木家具作坊或小廠如雨后春筍，最密集的500米路就有10多家，往往是企業老板自己蓋的四五層的住宅樓前面做展廳，后面就是加工廠。這些企業有不少原來做木線和木雕生意，看紅木家具行情上漲，就迅速轉行做了紅木家具。
據記者了解，東陽的紅木家具企業總量200多家，從業人員大約2萬人。一類企業(80人左右，有一定實力和影響力的)20家左右，約占總數的10%；二類企業(30人以上)和三類企業(5～30人)大約各占總數的45%。這些家具企業主要分布在東陽的西南部，以橫店和南馬最多，其次為畫水。有實力和影響的企業，都在公路兩側占據了有利地勢，但大多數二、三類企業，還是各自為陣分布。
后發如何追趕先進
東陽素有“百工之鄉”、“建筑之鄉”、“教育之鄉”的美譽，現在東陽紅木業者想的是，能不能添一個“紅木家具之鄉”。但這還是頗為遙遠的事情，在東陽之前，至少有四五個地方更有資格獲得這一稱號，包括福建仙游、廣東江門新會、廣東中山大涌等，相對東陽紅木業，他們更注重抱團和發展地域競爭力。
總體上來看，與福建仙游及廣東中山大涌等地相比，東陽的企業布局散，還沒有形成核心區域。這些與東陽傳統家具產業的成因有關。其實，東陽的傳統家具產業是一個特例，它不像廣東臺山、新會以收老家具起家，也不像廣東大涌以制作普通柴木家具和借助于進港木材的優勢起家。東陽本地紅木家具的老板95%都有在廣東紅木家具企業打工的經歷，然后返回老家創業。這種創業是自發式的，沒有政府的協調，自然是以各自的家庭住地為起點，建立起在各自領地內的根據地。由于交通的關系，漸漸向公路靠攏便成為自然的事情，但對于那些還在做著艱苦的原始積累的小作坊來說，走向公路還是奢望。
同為木雕之鄉的福建仙游近幾年來向傳統家具轉型，很快發展成為國內紅木古典家具的生產重地。大概三四年前，這里開始發展紅木產業，現在幾乎家家戶戶都搞紅木家具批發，將越南運過來的紅木半成品進行深加工后出售，帶動了當地經濟的快速發展。仙游具有最直接的榜樣力量，被東陽紅木業者津津樂道。
福建仙游古典家具行業的崛起，與當地政府強有力的支持密切相關，不過從去年開始東陽市政府已經明確提出將紅木產業做大做強的目標。其次，福建仙游的企業非常集中，而東陽的企業相對分散，大大妨礙了經銷商的采購，看上去不如仙游有氣候。而且仙游紅木業者做市場開發積極主動，營銷推廣意識強勁，廣告力度大，這使得仙游企業迅速提升了行業影響力，許多品牌在業界耳熟能詳。
面對如此的市場現狀，有專家建議組建同業商會，提升行業影響力；增強品牌意識，打造東陽知名品牌企業，以品牌影響力增強消費者的信心。此外，有意識地組建區域性市場，方便經銷商和顧客一站式采購。
其實，這些對策，業界和政府都已經開始動作。
紅木消費的風向標
東陽既是紅木家具產地，同時也是消費市場，不過要說**的消費市場，還是在北京、上海、杭州等地。
紅木與一般的投資品不同，購買收藏不僅需要足夠的資金實力，還要有相當的文化鑒賞能力。在有著悠久歷史文化傳統的城市和消費者文化欣賞水平較高的地區，紅木家具總是賣得很好，當然，這也需要當地的經濟水平支撐。上海作為長三角地區紅木家具市場消費的風向標，一貫受到紅木家具生產廠家的關注。同樣一套紅木家具，賣到上海比在東陽本地的利潤要高出不少，特別是有幾家東陽籍的紅木生產企業已經在上海灘闖出了名頭，這對后起的東陽紅木企業是不小的榜樣帶動。
上海航管紅木家具有限公司算是在滬上頗有名聲的紅木家具企業，老板黃俊豪在東陽紅木業者中也是名人。在他看來，上海家具傳統風格是海派，不過近幾年仿古的明清家具迅速走紅。上海人喜歡直接到家具廠里選產品，以前花一兩萬元的已經算不錯的客戶，近年來專程開車或者乘飛機去買家具的迅速增多，購買量在五六萬元以上的比比皆是。
張德明告訴記者，現在私人老板訂做高檔家具的越來越多，去年和前年行情好的時候，幾十萬元甚至上百萬元一套的餐臺，這些老板付錢時眼睛都不眨一下。
除了經營者口中的“大老板”，還有不少工薪階層也開始購買紅木家具，這也使得不少紅木生產廠家關注這一低端的市場?！耙粋€40多歲的東陽人，房子、車子的問題都解決了，就更愿意把錢花在買紅木上?！睆埖旅髡f，普通的上班族也會一年年來分散購齊一套家具。比如這張麻將桌賣1萬多元，就有不少工薪階層來購買。這種消費需求正在不斷擴大。
政府積極引導
6月30日，“2008年中國紅木古典家具理事會年會暨中國傳統家具企業新形勢下的市場營銷策略高峰論壇”在東陽舉行，來自全國各地紅木家具行業的東陽籍同鄉齊聚一堂，來共商東陽紅木家具產業的振興發展。金華市委常委、東陽市委書記張仲燦在會上表示，發展紅木家具產業，東陽具有比較明顯的產業基礎優勢和人才、技術優勢。東陽傳統的木雕產業較發達，工藝美術人才眾多，在廣東、上海等地創業的許多東陽人，已成為當地頂尖級的設計、管理、經營人才，可以說，在國內哪里有規模較大的家具市場、家具產業，哪里就有東陽人的身影。
東陽的木雕工藝體現在紅木家具上價值幾何？記者看到一套餐桌凳，用的是大葉紫檀木，桌面用的是紅豆杉，整個桌子直徑2.2米，要配12張凳子。最關鍵的是桌面和凳子上刻的是整套水滸傳故事，108將形象個個栩栩如生?！斑@套桌凳至少要賣200萬元，除了材料珍貴，還有工藝。這是東陽最好的師傅雕的，其他任何地方都做不到這種水平?！爆F場的銷售經理這樣來評價東陽特色的價值。
“振興東陽紅木家具產業”作為東陽市政府的新課題，已經被重點關注，成為東陽加快發展的新興奮點。東陽紅木家具產業的發展規劃也已經開始從三方面入手，包括技藝的傳承、政府的扶持和產業的整合。東陽將專門開設木雕技藝專業班，培養雕刻技藝的高級人才；對紅木家具產業發展前景進行重點規劃，出臺《特殊行業保護條例》、《木雕藝人特殊保護辦法》等地方的政策措施，并專門設立傳統工藝美術保護發展專項資金。通過規范生產、規范市場，推動紅木家具產業的整體提升，將木雕傳統工藝與現代生活融為一體，推動產業創新。其中非常重要的一項舉措就是興建東陽紅木家具市場，該市場將建成為國內規模**、品位**、專業性最強的木雕紅木家具市場，以此來推動紅木家具銷售市場的整合升級，促進東陽紅木家具產業的可持續發展。
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