中歐地板合作“優勢對接” 強強聯手

    在歐洲地板大會上，２００７年歐洲地板消費達到１１２００萬ｍ２，比上一年增長了４.９%，地板消費水平實現新的高峰。其中德國、西班牙和法國成為歐洲地板市場份額前三甲。而在生產方面，而歐洲地板產業聯盟成員公司也以２.５%的高生產率實現１００３０萬ｍ２的生產量，再次刷新了歐洲地板生產的歷史記錄，其中瑞典仍然是歐洲**的地板生產國，其次是具有“新星”之稱的波蘭和德國。

    談及這些都可以說明歐洲已經成為地板生產和銷售大國。而伴隨著中國地板產業的快速發展，我國地板產業具有了國際性制造優勢，同時也成為了消費大國。中歐各自巨大的市場前景，也昭示這巨大的合作潛力。

    然而，如何讓１：１００的顧慮解除？中歐地板產業合作到底應該如何走？最主要的途徑是雙方優勢對接。

    在歐洲：推進中國制造供應商與歐洲制造商的分工合作

    中國以ＯＥＭ制造商的身份為歐洲地板分銷商、進口商提供產品，對歐洲本土制造商形成巨大壓力。而中國地板的制造成本優勢可以被歐洲地板制造商利用，可增強其市場競爭力、擴大市場占有率。具體方式包括以下兩個方面：

    首先，中國地板以ＯＥＭ方式與歐洲制造商開展合作。歐洲地板制造商主動將中國地板制造供應商納入自己的產品制造供應體系，降低歐洲地板制造商的制造供應成本，繼續保持或增強其在歐洲市場的競爭力和市場份額。

    再者，中國地板以自主品牌方式與歐洲制造商開展合作。中國地板以自有品牌，用歐洲地板制造商的渠道，由歐洲地板制造商代理銷售進入歐洲市場，一方面可以解除歐洲地板制造商對其品牌美譽度不受損的顧慮，另一方面又可以推進中國地板品牌的國際化進程。

    在中國：推廣歐洲地板品牌和生活方式，實現歐洲品牌中國化

    眾所周知，歐洲地板制造商具有世界知名品牌優勢、產品研發和技術前沿，及服務優勢，中國地板企業有著制造成本低和本土市場營銷網絡優勢，兩者的優勢在中國市場的結合可以實現“優勢對接”。

    另外，中國地板市場有著廣闊市場空間，歐洲地板在中國有著難得的機遇。一方面，中國拼花地板、三層實木地板市場基本上是空白，而這些是歐洲地板制造商的強勢；另一方面，中國地板銷售雖然以中低檔產品為主，但是高端消費的趨勢日益明顯，歐洲品牌產品及其蘊涵的歐洲生活方式在中國有著很好的市場前景。

    因此，在中國市場，歐洲地板制造商需充分利用中國大型企業完善的營銷網絡及本土優勢，與中國企業通過合資、并購、技術換市場等多種方式展開合作，實現歐洲品牌中國化，占領中國高端消費市場。

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