家具商渴望訂單又不敢輕易接單 身陷窘境

    進入2008年以來，美國次貸危機帶來的影響已經暴露無遺。整個中山家具出口行業接到的訂單同比估計少三四成，一些“內功”不好的企業能不能熬過這個冬天還是個問題。

　　7月21日,中山市家具商會副會長陳偉新平靜的述說中迸出“海嘯”一詞，用以形容家具出口行業正遭遇的“兇險”。在他看來。進入2008年以來,美國次貸危機帶來的影響已經暴露無遺。整個中山家具出口行業接到的訂單同比估計少三四成，一些“內功”不好的企業能不能熬過這個冬天還是個問題。

　　陳偉新也是中山齊家家具有限公司的老總。從1988年設在板芙的合伙小作坊算起,今年剛好是他投資中山闖蕩家具行業的第20是個年頭。陳偉新稱，20年間遭遇了兩個大坎。1997年東南亞金融危機化險為夷，而在這次“海嘯”中能否安然挺過，則需要打個問號。

　　渴望訂單又不敢輕易接單

　　“訂單什么時候來、產品能否順利出去、出去后能否如期收到貨款、收到錢后仔細算算能否賺到錢還是個問題?！标悅バ卤硎?在家具商會成員企業大大小小的交流活動上,老板之間相互訴苦已經成了家常便飯。

　　上述企業的困境，齊家亦不能幸免。在人民幣升值的大背景下，出口市場萎縮和成本增長的多重擠壓有切膚之痛。一方面，原材料、油漆、泡沫、包裝、運輸費用的高企使成本上漲了兩成以上；另一方面，來自國外的訂單少了近四成。這個內外銷比率為2∶8的企業還如何撐下去?

　　今年以來,為節省成本，齊家光行政人員就裁掉30多人。由于訂單急劇減少，生產工人也減少了500多人，占全部工人的近1/3。裁員僅僅是家具出口企業逼不得已的一招而已?！皫缀跛屑揖叱隹谄髽I都在收縮規模，要不然可能做得多虧得多?！标悅バ聻橥懈械綗o奈。人民升值美元貶值讓家具出口企業渴望訂單卻又不敢輕易接單。

　　“美國次貸危機造成的出口影響兩到三年內恐怕難以消除，一些企業能不能撐過今年都是個問題?！睂τ诿绹袌鲞^半年將有好轉的說法，陳偉新并不認同，而在國家產業升級的大勢下，指望國家加工貿易政策有大的回調不太可能。

　　“未來幾年將是中山家具出口企業最艱難的時候。中山家具出口企業已急需兩條腿，逐步平衡內外銷?！标悅バ赂袊@。如不及時實現市場轉型，倒下的將不僅是茍延殘喘的小企業，觀望中大企業也將消耗不起。

　　企業轉型迫在眉睫

　　然而,僅僅回首一兩年前，家具出口行業還處于令人留戀的黃金時代。踏上中國制造的節拍,陳偉新的廠子也從1997年100多人的小廠擴大到2005年的1500多人，高峰時工人甚至有近1800人。

　　10年前,陳偉新的產品主要賣給港澳和東南亞華人。亞洲金融危機之后，東南亞市場逐漸萎縮,陳偉新把目光投向美國市場。2001年3月，陳偉新拿到20萬美元的**筆外單。之后，來自美國市場的訂單一撥接過一撥,持續的經濟繁榮讓美國人把來自中國的歐美古典家具當作快餐消費。即使“9·11”事件也沒能使其停下步伐。幾年下來,陳偉新實現市場轉型，齊家作為一個代工貼牌企業迅速長大。

　　其實,與采購商共舞并不總是那么愉快?！懊總€供應商只有20分鐘的自薦時間，過時不候，反正大把企業在排隊，采購商太強勢?！标悅バ乱廊挥浀迷跂|莞的采購商見面會上拿到**筆訂單的情形。在這個擁有400多個連鎖店的美國采購商面前,家具出口企業惡性競爭紛紛上演。

　　期間,看到生意火爆的某采購商自己也開起了工廠，撤銷與陳偉新的全部訂單，還挖走了廠長,并揚言陳偉新只配做個從中山拉客去澳門的“的士佬”。結局雖然不是這樣,但是這次危機也給陳偉新上了一課:一廂情愿地倒追供應商是不靠譜的。

　　在齊家的產品展示廳里還經常發生這樣的事情,采購商參觀之后,會挑選出不同樣品的不同元素,要求重新組合供貨?！笆袌瞿笤谌思沂掷?創意由別人提供,企業就沒有真正長大的一天?！睆?006年開始,陳偉新開始注重國內市場開拓和研發設計隊伍的組建,目前已經擁有過百人的研發隊伍,并推出了針對國內市場的兩個品牌。這正是在陷入出口泥沼之后,陳偉新顯得比別人平靜的原因之一。

從被動代工轉向自主創新

　　“與其坐以待斃,不如練好內功?！标悅バ卤硎?有實力的企業要擴大研發力度,加大品牌推廣,搶占國內市場,在實現市場轉型的同時,實現企業從被動代工向自主創新企業的轉型。

　　做出口與做內銷是兩種完全不同的思維?！白鐾怃N只需采購商提供設計,然后開足馬力生產就行了;而做內銷你得找準產品定位、打通渠道,塑造品牌。最重要的是企業主思維的轉變,那就是從生產思維轉向商業思維?！标悅バ卤硎?思維的轉變考驗大企業。小企業可以采取為大企業代工的做法,彼此形成上下游產業鏈,在區域品牌下實現共榮。事實上,國外成熟的家具產業正是采用了這種分工協作的模式。

　　“據統計,中國家具市場有2000億元的規模,但是目前能在國內市場占到1%市場份額的家具企業不多?！痹陉悅バ卵劾?與海外成熟市場相比,中國的家具市場還是個處女地,隨著國內富裕階層的涌現,具有工藝和典藏價值的古典家具將更具市場潛力。

　　“眾多外銷家具大軍調頭回歸國內市場,意味著價格戰將可能更為猛烈?！标悅バ绿嵝?市場風云變幻,只有創新才能立于不敗之地。除了鼓勵研發,政府也更要加強對企業品牌和知識產權的保護,不然就“白干”了。

　　與珠三角等地加工貿易家具企業紛紛“關門大吉”的境況相比,“倒閉潮”并沒有在中山出現,陳偉新為中山家具產業的定位和特色感到慶幸。

　　特殊的地理人文和歷史機緣,中山家具產業形成了歐美古典家具、明清仿古家具、紅木家具等特色品牌,其附加值遠遠高出了一般的“大路貨”,受到的市場沖擊自然相對較小。如果中山家具能在研發和品牌上再次啟動,完全可以迎來另一個黃金時代。

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