家具企業遭遇難題 漲價OR促銷引消費者信任危機
一位不愿透露姓名的廣東品牌家具老總告訴記者:“今年的家具價格比往年多出30%都屬正常,廣東地區的家具價格漲幅平均大概在5%到20%?!边@位老總還透露,鋼材、海綿、涂料以及勞動力價格的全面上漲使得家具的成本增長在30%以上,因此某些家具企業特別是品牌產品漲價三成,并非不可接受,但是客源多少會受到影響。一方面是消費者的不買賬,另一方面來自各方面的壓力讓家具企業無力承受,家具企業兩頭為難。
家具企業遭遇難題
不僅僅只是物價上漲帶來的一系列問題,在廣東地區以出口為主的一部分企業也遇到了同樣的麻煩。世界經濟的不景氣和勞動力成本的上揚,讓相當一部分出口型企業開始做起了內銷生意,使國內市場競爭加劇,而在房地產市場不景氣的情況下,誰也不敢貿然提價。
對于北京市場來說,上半年的情況要稍好一點,在5月份進行過一次幾乎是集體調整價格之后,進入了一個相對平穩的時期。然而兩個月的限行措施讓京派家具企業幾乎是放了個大假,北京市場上的家具銷售基本上要比去年同期少了一半還要多。
漲價必然,促銷必須
面對十一黃金周旺季,大部分的家具企業從奧 運會還沒結束就舉起了促銷大旗,從明確的折扣,到送現金、返券、積分,各種手段讓人眼花繚亂,在家具商們的“組合拳”下,銷售額有了明顯的增長。然而家具企業卻依然不敢樂觀,特別是對于全年的形勢和明年的前景。
意風家具董事長溫世權就對記者表示,今年的成本壓力比較大,準備10月黃金周促銷一過的一個星期之內就提價,幅度預計在7%至9%左右。溫世權說:“我們企業的利潤本來就薄,不提價根本不行,而家具行業我所知道的大品牌也全部會有一個價格上漲的過程?!?
聯邦家具北京區總經理王建國也表示,漲價是必然的,材料漲得太厲害了,但促銷也是必須的,現在不促銷消費者根本就不看。
漲價和促銷之間的“博弈”
一方面到了非漲不可的邊緣,另一方面又面臨著黃金周這樣的大好局面,家具品牌的確要在漲價和促銷之間徘徊。盡管經過上半年的幾次微調,但家具企業依然壓力很大。消費者卻不這樣認為,擔心企業先漲價再促銷的“貓膩”讓消費者們不敢下手。記者在采訪中調查發現,許多消費者對于促銷都很盲目,因為事先也不知道原來的價格,所以單純地以為打折就是給了很低的折扣。
接受采訪的家具老板們都表示,既然要打折就一定不會做先漲價再打折的事,作為品牌企業,都會顧及自己的品牌形象。促銷究竟是不是一個行之有效的手段還不好說,但是可以作為“噱頭”來吸引一定的顧客群。但未來不能僅僅只靠促銷來打動市場,加強服務、產品質量等內在美才應該是家具企業更加注意的,只有家具品牌在質量、環保、服務等方面做到最好時,消費者才不會顧及漲價、促銷這些因素的影響,選擇放心可靠的產品將是唯一考慮的要件。
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