家具企業遭遇難題 漲價OR促銷引消費者信任危機

    一位不愿透露姓名的廣東品牌家具老總告訴記者：“今年的家具價格比往年多出30%都屬正常，廣東地區的家具價格漲幅平均大概在5%到20%?！边@位老總還透露，鋼材、海綿、涂料以及勞動力價格的全面上漲使得家具的成本增長在30%以上，因此某些家具企業特別是品牌產品漲價三成，并非不可接受，但是客源多少會受到影響。一方面是消費者的不買賬，另一方面來自各方面的壓力讓家具企業無力承受，家具企業兩頭為難。

    家具企業遭遇難題

    不僅僅只是物價上漲帶來的一系列問題，在廣東地區以出口為主的一部分企業也遇到了同樣的麻煩。世界經濟的不景氣和勞動力成本的上揚，讓相當一部分出口型企業開始做起了內銷生意，使國內市場競爭加劇，而在房地產市場不景氣的情況下，誰也不敢貿然提價。

    對于北京市場來說，上半年的情況要稍好一點，在5月份進行過一次幾乎是集體調整價格之后，進入了一個相對平穩的時期。然而兩個月的限行措施讓京派家具企業幾乎是放了個大假，北京市場上的家具銷售基本上要比去年同期少了一半還要多。

    漲價必然，促銷必須

    面對十一黃金周旺季，大部分的家具企業從奧 運會還沒結束就舉起了促銷大旗，從明確的折扣，到送現金、返券、積分，各種手段讓人眼花繚亂，在家具商們的“組合拳”下，銷售額有了明顯的增長。然而家具企業卻依然不敢樂觀，特別是對于全年的形勢和明年的前景。

    意風家具董事長溫世權就對記者表示，今年的成本壓力比較大，準備10月黃金周促銷一過的一個星期之內就提價，幅度預計在7%至9%左右。溫世權說：“我們企業的利潤本來就薄，不提價根本不行，而家具行業我所知道的大品牌也全部會有一個價格上漲的過程?！?

    聯邦家具北京區總經理王建國也表示，漲價是必然的，材料漲得太厲害了，但促銷也是必須的，現在不促銷消費者根本就不看。

    漲價和促銷之間的“博弈”

    一方面到了非漲不可的邊緣，另一方面又面臨著黃金周這樣的大好局面，家具品牌的確要在漲價和促銷之間徘徊。盡管經過上半年的幾次微調，但家具企業依然壓力很大。消費者卻不這樣認為，擔心企業先漲價再促銷的“貓膩”讓消費者們不敢下手。記者在采訪中調查發現，許多消費者對于促銷都很盲目，因為事先也不知道原來的價格，所以單純地以為打折就是給了很低的折扣。

    接受采訪的家具老板們都表示，既然要打折就一定不會做先漲價再打折的事，作為品牌企業，都會顧及自己的品牌形象。促銷究竟是不是一個行之有效的手段還不好說，但是可以作為“噱頭”來吸引一定的顧客群。但未來不能僅僅只靠促銷來打動市場，加強服務、產品質量等內在美才應該是家具企業更加注意的，只有家具品牌在質量、環保、服務等方面做到最好時，消費者才不會顧及漲價、促銷這些因素的影響，選擇放心可靠的產品將是唯一考慮的要件。

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