名牌家具專賣店鄭州遇尷尬
2008-11-27來源：東方今報 熱度：11729
鄭州多家名牌家具商開設臨街品牌專賣單體店，曾掀起了中原家具市場渠道變革的新潮流。11月6日，本報《品牌家私單體店悄現鄭州》一文一經刊出，就在業內引起了廣泛的討論。
近日，記者對市場進行了跟蹤探訪發現，雖然全友、紅蘋果、澳泰等已從中受益，但也有個別品牌正慘遭號召力不強、人氣冷清的尷尬，發展之路亟待突破。
擋不住的企業投資興致
目前多數行業都在緊縮開支、放緩擴張步伐謀生存，反觀近期鄭州家具市場，曲美、華日等不少家具品牌，陸續在鄭州悄然開出動輒兩萬、八千平方米的臨街品牌專賣店。
據了解，曲美家具“單兵作戰”在紫荊山路開出的數萬平方米大店，是鄭州目前規模**的家具品牌專賣單體店。而華日家具在中博家具中心開設的8000多平方米的臨街品牌專賣店，則是中博家具中心最近新開設的眾多單體店中面積**的一家。
如今，依然還有品牌家具的單體店正在裝修，只待開門納客。而依據這些老板的心思，開設品牌專賣單體店，無非是想借此使得品牌形象更加突出，從而在中高端市場取得發言權。
于是，這些家具品牌在“高端”上動足了“腦筋”，從店面規模上說，都是數千平方米的大店。外部裝修上，極盡奢華高端之能事，要求高品位、時尚與個性，每個品牌的店面都有自己的特點，有的突出歐洲古典鄉村風格，有的突出現代簡約風格，有的走中國風路線。
爭相開店更像“軍備競賽”
隨著曲美、華日等家具大店的逐步開門納客，業內的討論之聲也越來越多，逆市投巨資開專賣單體店是按部就班的發展，還是招攬顧客的噱頭？是實力抗寒，還是盲目突圍？消費者對這種家具的新銷售渠道反響如何？
帶著這些疑問，記者走訪了幾家家具品牌專賣單體店，發現相對紅星美凱龍、歐凱龍等建材家具賣場而言，一些專賣單體店內的客流稱不上多，有的甚至在有“十八周年慶典”大幅促銷活動推出的情況下，仍然客流稀疏。
例如，11月8日~11月16日，號稱領軍家具市場的曲美家具在其鄭州專賣店推出了“曲美家具·18周年慶”的大型促銷活動，更在不少媒體上打出了“新品特惠7折優惠，并有精彩活動回饋新老客戶”的廣告宣傳，但冷淡的市場反應表明，這次曲美史無前例的低價促銷，并沒有引起消費者的熱情。
面對慘淡的市場效果，其中一位負責人不得不表示，暫停媒體廣告宣傳一周，對市場進行進一步分析后“再作打算”。
而在華日家具的單體店，記者看到，來到這里的消費者都會在家具實景展示區觀賞比較。靳女士告訴記者，她非常喜歡家具實景展示的感覺，一進去就能感覺到一個家的樣子，這種超大空間里展示出來的真實感和產品的質感是她最喜歡的。不過，消費者也表現出理性的一面，靳女士表示，消費的時候，還是要貨比三家，家具質量和性價比是她所關心的，不會沖動消費。
而相對于一些品牌的“受挫”局面，另一些品牌卻依靠更強的號召力已經嘗到了“甜頭”。紅蘋果品牌負責人黃曉偉、澳泰家私集團總經理錢滿根告訴記者，紅蘋果、澳泰等幾個品牌基于前期在鄭州市場打下的穩固基礎和極強的號召力，一開業，便吸引了不少顧客上門。
黃曉偉認為，專賣單體店將成為今后家具品牌發展的一種趨勢，但基于品牌號召力、市場適應能力的不同，品牌之間雖然同時開店、同時“起跑”，結果卻未必相同。
也有業內人士分析表示：多家品牌扎堆開專賣單體店有點像“軍備競賽”，現在經濟形勢更加嚴峻，當消費總量下降的時候競爭是加劇的，“有能力的人、找對方向的人走的可能是條生路，甚至是加速發展的捷徑，但另外一些人這樣做，可能意味著冒險，意味著被淘汰?！?BR>
“逆市而為”是把雙刃劍
在市場不景氣的情況下，正確的“?！敝星蟆皺C”才能真正找到生存發展的“機遇”。仰仗著曾經是“名牌”、具備一定的資金實力，類似于開設單體店這樣的“逆市而為”的做法，開始在鄭州的建材家居市場頻頻出現，“逆市而為”真能為大品牌在競爭中贏取更多利益嗎？
錢滿根告訴記者，是機遇，更是挑戰。從澳泰家具館開業以來的表現來看，雖然單體店的確是增加了成本，但對客戶量的增長有一定促進作用，無論是整體產品搭配銷售還是單個產品的銷售，都有了一定突破。
與此相對的是一些品牌單體店的舉步維艱、經營情況告急，在營業時間體驗館門可羅雀，客戶量相當少的店面不止一兩家。
據業內人士分析，廣告和專賣單體店的巨大成本壓力，也讓個別品牌有資金鏈斷裂的危險。有數據顯示，今年家居行業業務量已經下降了30%~50%，如果資金鏈出現問題，企業很快會死掉，受害的不僅是企業品牌本身，而且消費者也面臨著售后失去保障的危險。
有業內人士直言，單體店的投資將給家具企業帶來很大的成本壓力，可以說是一把雙刃劍，如果資金不能支持，那么會讓企業迅速走上下坡路。如果投入過大，雖然在店面上“稱王稱霸”了，但資產負債率計算不當就會有風險。而對于有實力的企業，如果資金鏈斷裂無疑是一種低級錯誤。
近日，記者對市場進行了跟蹤探訪發現，雖然全友、紅蘋果、澳泰等已從中受益，但也有個別品牌正慘遭號召力不強、人氣冷清的尷尬，發展之路亟待突破。
擋不住的企業投資興致
目前多數行業都在緊縮開支、放緩擴張步伐謀生存，反觀近期鄭州家具市場，曲美、華日等不少家具品牌，陸續在鄭州悄然開出動輒兩萬、八千平方米的臨街品牌專賣店。
據了解，曲美家具“單兵作戰”在紫荊山路開出的數萬平方米大店，是鄭州目前規模**的家具品牌專賣單體店。而華日家具在中博家具中心開設的8000多平方米的臨街品牌專賣店，則是中博家具中心最近新開設的眾多單體店中面積**的一家。
如今，依然還有品牌家具的單體店正在裝修，只待開門納客。而依據這些老板的心思，開設品牌專賣單體店，無非是想借此使得品牌形象更加突出，從而在中高端市場取得發言權。
于是，這些家具品牌在“高端”上動足了“腦筋”，從店面規模上說，都是數千平方米的大店。外部裝修上，極盡奢華高端之能事，要求高品位、時尚與個性，每個品牌的店面都有自己的特點，有的突出歐洲古典鄉村風格，有的突出現代簡約風格，有的走中國風路線。
爭相開店更像“軍備競賽”
隨著曲美、華日等家具大店的逐步開門納客，業內的討論之聲也越來越多，逆市投巨資開專賣單體店是按部就班的發展，還是招攬顧客的噱頭？是實力抗寒，還是盲目突圍？消費者對這種家具的新銷售渠道反響如何？
帶著這些疑問，記者走訪了幾家家具品牌專賣單體店，發現相對紅星美凱龍、歐凱龍等建材家具賣場而言，一些專賣單體店內的客流稱不上多，有的甚至在有“十八周年慶典”大幅促銷活動推出的情況下，仍然客流稀疏。
例如，11月8日~11月16日，號稱領軍家具市場的曲美家具在其鄭州專賣店推出了“曲美家具·18周年慶”的大型促銷活動，更在不少媒體上打出了“新品特惠7折優惠，并有精彩活動回饋新老客戶”的廣告宣傳，但冷淡的市場反應表明，這次曲美史無前例的低價促銷，并沒有引起消費者的熱情。
面對慘淡的市場效果，其中一位負責人不得不表示，暫停媒體廣告宣傳一周，對市場進行進一步分析后“再作打算”。
而在華日家具的單體店，記者看到，來到這里的消費者都會在家具實景展示區觀賞比較。靳女士告訴記者，她非常喜歡家具實景展示的感覺，一進去就能感覺到一個家的樣子，這種超大空間里展示出來的真實感和產品的質感是她最喜歡的。不過，消費者也表現出理性的一面，靳女士表示，消費的時候，還是要貨比三家，家具質量和性價比是她所關心的，不會沖動消費。
而相對于一些品牌的“受挫”局面，另一些品牌卻依靠更強的號召力已經嘗到了“甜頭”。紅蘋果品牌負責人黃曉偉、澳泰家私集團總經理錢滿根告訴記者，紅蘋果、澳泰等幾個品牌基于前期在鄭州市場打下的穩固基礎和極強的號召力，一開業，便吸引了不少顧客上門。
黃曉偉認為，專賣單體店將成為今后家具品牌發展的一種趨勢，但基于品牌號召力、市場適應能力的不同，品牌之間雖然同時開店、同時“起跑”，結果卻未必相同。
也有業內人士分析表示：多家品牌扎堆開專賣單體店有點像“軍備競賽”，現在經濟形勢更加嚴峻，當消費總量下降的時候競爭是加劇的，“有能力的人、找對方向的人走的可能是條生路，甚至是加速發展的捷徑，但另外一些人這樣做，可能意味著冒險，意味著被淘汰?！?BR>
“逆市而為”是把雙刃劍
在市場不景氣的情況下，正確的“?！敝星蟆皺C”才能真正找到生存發展的“機遇”。仰仗著曾經是“名牌”、具備一定的資金實力，類似于開設單體店這樣的“逆市而為”的做法，開始在鄭州的建材家居市場頻頻出現，“逆市而為”真能為大品牌在競爭中贏取更多利益嗎？
錢滿根告訴記者，是機遇，更是挑戰。從澳泰家具館開業以來的表現來看，雖然單體店的確是增加了成本，但對客戶量的增長有一定促進作用，無論是整體產品搭配銷售還是單個產品的銷售，都有了一定突破。
與此相對的是一些品牌單體店的舉步維艱、經營情況告急，在營業時間體驗館門可羅雀，客戶量相當少的店面不止一兩家。
據業內人士分析，廣告和專賣單體店的巨大成本壓力，也讓個別品牌有資金鏈斷裂的危險。有數據顯示，今年家居行業業務量已經下降了30%~50%，如果資金鏈出現問題，企業很快會死掉，受害的不僅是企業品牌本身，而且消費者也面臨著售后失去保障的危險。
有業內人士直言，單體店的投資將給家具企業帶來很大的成本壓力，可以說是一把雙刃劍，如果資金不能支持，那么會讓企業迅速走上下坡路。如果投入過大，雖然在店面上“稱王稱霸”了，但資產負債率計算不當就會有風險。而對于有實力的企業，如果資金鏈斷裂無疑是一種低級錯誤。
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