年關泉州家具市場開始回暖？
雖然2008年10月以來，泉州的家具市場遭遇“寒流”，不少賣場呈現出旺季不旺的景象。但是隨著春節的臨近，消費者購買家具迎新年的購物熱情以及元旦以來商家紛紛推出的促銷舉措，令家具市場逐漸開始升溫，部分商家表示家具市場已經開始回暖。
人流量回升 家具迎來銷售旺季
隨著春節來臨，建材市場呈現出“冰火兩重天”，地板、瓷磚、廚衛等建材產品市場的人流量開始下降，但家具市場卻呈現出火熱的銷售場面。雖然最近的天氣轉冷，但記者發現，逛家具市場的人流在增多，尤其是周末，家具市場十分活躍，許多市民都帶著家人到市場看家具、買家具，整個市場洋溢著濃濃的節日喜慶氛圍。據家博園、現代家居廣場等大型家具賣場的銷售人員反應，隨著春節的臨近，買家具、看家具的消費者增多，即使是一些高價位的高端品牌，在周間每天也會有4~5單的成交量。
現代家居廣場的董事總經理莊剛毅介紹，每年元旦到元宵佳節這段期間是家具市場的銷售旺季，搬新家添置家具或更換家具改善家居環境的消費者比較多，泉州作為福建省內著名的僑鄉城市，由于每年春節前夕會有大量的市民返鄉過年，春節期間家具市場的潛力比其他地方更大，往年在春節的前一兩周或正月上旬常常會出現銷售的高潮。
靜觀市場 家具賣場平靜應對
雖然節前家具市場的購買需求比較旺盛，人流量得到回升，但是經歷了元旦的促銷宣傳后，多數家具賣場在春節前夕顯得比較平靜。例如家博園的3周年慶典已經落下帷幕，春節前并無大型活動安排；德勝家居廣場的7周年慶典于1月11日結束，雖然賣場內商品的優惠活動還在繼續，但是并未安排春節專項活動；現代家居廣場的“首屆泉州家居文化節”活動目前還在進行，即將于1月18日結束……
家博園的常務副總趙宏表示：“家博園一直都重視春節市場，從11月開始每個月都進行大型的活動拉動并取得了良好的銷售業績。但是元旦后距離春節的時間比較短，考慮到員工即將要放假，所以不安排大型的活動。目前主要通過特價館的特價活動以優惠讓利地方式返利消費者?！背鲇谂c家博園相同的考慮，目前各家具賣場主要通過場內品牌商品的讓利方式滿足消費者高漲的購物需求。
特價清倉 家具品牌紛紛出招
與賣場的應對方式形成鮮明對比，各品牌家具商家都在積極分羹春節市場。隨著春節的臨近，記者走訪家具市場的過程中，常常能在各品牌家具專賣店看到“特價”、“清倉”等字眼?！霸瓋r七千多，春節期間特價，只需五千多”、“這款床平時比較熱賣，原價2萬多，春節期間做特價僅需1萬多”、“目前全場商品都打8.8折”……走近家具市場，導購員常常會樂此不疲地為消費者推銷特價、打折商品。在寶洲街，一些品牌家具專賣店甚至打出“春節清倉”的口號吸引節前購買家具的消費者。據一些家具品牌商家介紹，雖然平時每個月他們也會推出一些產品進行特價促銷，但是春節期間特價商品會更多一些，且覆蓋的品牌范圍更廣，大部分商家都會推出優惠幅度比較大的商品進行節前促銷。
業內人士表示，春節期間雖然市場需求比較旺盛，但是目前各品牌的競爭壓力比較大，為了吸引消費者凸顯競爭力，同時清倉回籠資金，大部分品牌廠商在春節前夕都會采取特價、打折等促銷方式刺激消費。
提早清貨 家具廠家停接訂單
“今年部分廠家比往年提早了一個星期至半個月停止接單，很多家具廠家目前已經不收訂單、不發貨了。這類商品我們銷售的主要是存貨，賣出去一套少一套，因此消費者大多只能購買現貨?！比莸聞偌揖訌V場的老板陳獻章告訴記者。
在逛家具市場的過程中，細心的消費者會發現，現貨甚至成為商家的一種宣傳方式。例如有的商家會在商品標簽上特別提示“新品上市有現貨”，部分銷售人員在銷售的過程中也會特別提醒消費者意向購買的商品目前有庫存或現貨。在部分品牌家具店內，記者看到商家明文在店內公示“元月8日開始停接單”。
對于現貨，很多消費者并不排斥?！澳昵凹胰硕鄷墼谝黄鹑タ醇揖?，比較有時間去挑選，只要款式、規格合適，購買現貨反而方便，省去了訂貨的麻煩?！奔易∪菔袇^的張小姐表示。據家博園的品牌家具經銷商吳宏川介紹，省去了訂貨的麻煩，現貨的品質方面多不存在什么問題，春節期間很受消費者的歡迎。
□業內分析
回暖跡象還不明顯
購買時機 取決自身購物需求
隨著石油、鋼材等原材料價格的下降，目前家具市場的價格波動已開始顯現?！澳昵凹揖呤袌龅慕祪r趨勢已經開始表現出來了，據相關的數據統計，2009年1月以來，不包括賣場的元旦促銷活動，整個泉州家具市場的降價幅度已經達到3%到5%，”現代家居廣場的董事總經理莊剛毅表示：“根據往年經驗，每年的3月份到5月份商家都會有新品推出，為了對產品進行更新、盤活庫存，商家會選擇春節前、后進行降價或特價促銷。因此往年在春節后，家具市場也會有大幅度的降價現象?！?BR>
隨著生活品質的提高，對于消費者而言，家具不僅需具備休閑、起居等實用性功能，同時還需具備裝飾家居的效果。因此家具的價格、品質、款式等因素都會左右消費者的購買行為。對于需要在節前完成家居布置的消費者來說，在特價、清倉等促銷手段頻現的節前市場是該觀望還是該及時出手？目前是否是購買家具的**時機？
家博園的常務副總趙宏認為：“家具與房產不同，價格的波動空間不大，目前市場上家具產品的價格已經下降，節后雖然產品的價格預計會有所下調，但彈性空間不大。而且一般是商家針對個別商品進行特價促銷，節前看中的特價優惠商品節后可能會出現斷貨或價格回升等狀況，因此建議消費者在有時間購物的時候看中滿意的商品可以及時出手?！?BR>
市場疲軟 是危機也是機遇
人流增加、市場旺季來臨的同時，在中國家具行業擁有出色表現的建材超市巨頭紅星美凱龍即將進駐、省內成熟家具賣場百姓家具賣場正加緊步伐準備于2009年進駐泉州市場的消息，給春節前的家具市場再添暖意。部分商家開始揣測，家具市場已經開始回暖。眼下活躍的市場氛圍是否意味著家具市場的新曙光已經來臨？
經濟學博士出身的家博園的常務副總趙宏認為：“從整體市場來看，今年家具市場的整體銷售額有所下滑，市場的復蘇以及消費者信心的恢復都需要一個過程，春節銷售旺季的來臨只是沖淡了市場的‘寒冷’，從整個市場來看，還沒出現回暖的跡象?！?BR>
從事家具行業多年、作為高級經濟師的現代家居廣場董事總經理莊剛毅對回暖的說法也表示否定，他表示：“2008年房地產行業的艱難處境對家具市場的影響在2009年將會凸顯出來，但是由于目前泉州市場的空間比較大，大型家具賣場不多，市場競爭不會進入白熱化狀態。2009年家具市場的疲軟問題，對于家具行業來說，是危機同時也是機遇?！?BR>
家具市場面臨新一輪洗牌
受到經濟大環境的影響，泉州原有的家具商之間的競爭更加激烈，而新賣場即將進駐的消息，令原已不平靜的家具市場再起波瀾。一方面，在家具行業擁有出色表現的建材超市巨頭紅星美凱龍即將入駐洛江，另一方面，目前正緊鑼密鼓準備開業的建材賣場上好·家世界里，福州百姓家具也正加緊進駐步伐，準備于明年與消費者見面。
面對市場內外的沖擊下，家具市場正經歷著新一輪的洗牌，2009年的家具市場可謂機遇與危機并存，面對日趨激烈的市場競爭，家具商家將如何應對？
雖然對于2009年的家具市場，商家紛紛以縮小的蛋糕來形容其市場狀況，商家的估計都不樂觀，但是面對挑戰卻表現出充分的信心，并積極做好規劃應對挑戰。強強聯手提升整體實力、加強內部管理、加大宣傳擴大品牌影響力成為商家搶占2009年市場蛋糕的重要舉措。
強強聯合 提升整體實力
企業間的強強聯合，常常能起到增強市場競爭力，獲得更大的經濟效益的效果。作為中國知名的建材超市賣場，紅星美凱龍還未進駐泉州市場就已經受到家博園的關注。 家博園的常務副總趙宏表示，2009年，家博園在加強管理，增強品牌影響力的同時，將與紅星美凱龍攜手，各取所長，發揮雙方的資源優勢，打造品類齊全集家具、建材于一體的一站式家居賣場。業內人士表示，家博園由南安市政府與港資共同開發經營，具有優越的購物環境及規模優勢，經過3年的發展在泉州已形成一定的品牌影響力，而紅星美凱龍作為全國知名的家居連鎖賣場，經過二十幾年的發展，擁有豐富的廠商資源以及成熟的經營管理模式，二者的聯手對于泉州家具賣場的品質提升將產生重大影響。
加強內部管理 應對外來競爭
作為本土家具一體化的大型專業商場管理者，現代家居廣場的董事總經理莊剛毅認為，危機是危險，同時也是機遇，2009年的家具市場蛋糕會變小，但是如何在小蛋糕中占據大份額是對商家的挑戰。
對于可能加劇的市場競爭，他將2009年的競爭對手定位為外來賣場，如紅星美凱龍。而要與外來賣場抗衡，他認為認清彼此的優勢及不足，進而突出自身優勢、加強內部管理是關鍵。大型賣場需要一段時間的品牌培育期，而現代家居廣場在泉州的運作時間比較久，目前已形成品牌影響力，因此他對2009年的市場發展充滿信心。
加大宣傳 擴大品牌影響力
隨著建材市場的發展，越來越多的建材商紛紛意識到宣傳以及品牌知名度的重要作用。2008年，不少商家紛紛轉變觀念，加大了市場宣傳投入。
德勝家居廣場的老板陳獻章表示，2009年企業的宣傳推廣很重要，目前的家具市場已經進入酒香也怕巷子深的時期，缺乏品牌影響力就缺乏競爭力。因此他認為，在2009年，在加強自身管理及產品品質的同時，需加大宣傳力度，提升賣場的品牌影響力，讓更多的消費者認識優質的賣場。
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