金隅北木：老牌國企的門窗市場之旅

    北京市木材廠有限責任公司是北京金隅集團有限責任公司的全資子公司，悉數北京木材廠的成績，人民大會堂、京西賓館、外交部、北京飯店、銀泰中心、2008年奧 運會主要場館等這類知名工程有400多個。

    副總經理顏進勇說，作為一家地道的國企，北木 有優勢，但也有過徘徊的日子，核心產品木門的銷量在2000-3000萬一直徘徊了十年。更換領導班子、改變企業管理路子、革新營銷策略，經歷一系列市場化的轉變，如今北木的木門 銷量已達1億元以上……

    下半年木門市場回暖尚無定論

    3月以來的“小陽春”也給木門行業帶來了一絲暖意，但在金隅北木 副總顏進勇看來，市場的回暖只是暫時性的，上游樓市還處在不穩定期，而這種影響對于材料是有滯后性的，微小的變化也可能在下游行業產生波瀾。

    記者：從金融危機到樓市低迷，再到“小陽春”，在您看來這些對于木門整體市場影響如何？

    顏總：金融危機對建材行業的影響具有滯后性，首先波及到樓市，直到08年與09年交替之時作為下游行業的北京木材廠才感到“材料不景氣”。一季度壓力很大，二季度有加速趨勢，但對于未來如何還是不好說。

    記者：這是從公裝角度來說？還是家裝？

    顏總：都是一樣的。作為北木來講，既有工程又有民用零售市場，也有精裝房工程，所以各方面感受都有。

    老國企有優勢也有過困惑期

    “不要對國企有誤解”，顏進勇說，國企有不好的也有做的不錯的。通過一系列的改制變革，金隅北木的核心產品木門已經做到了產值1億元。不過，談到行業內一些業績突出的木門企業，比如tata，顏進勇表示，這些企業在營銷上的做法是成功的，也是值得其他企業借鑒的。

    記者：北木算是一個地道的國企，面對瞬息萬變的市場競爭，我們的優勢是什么，有沒有遇到過阻礙？

    顏總：北木始建于1956年，80年代計劃經濟時期，北木一年上繳政府純利潤就達到2000多萬。但到了90年代以后確實感到壓力比較大，主要是市場經濟轉變改制的問題。北木也遇到了徘徊期。但現在國企也有優勢，尤其是核心門窗產品，完全按照市場經營方式來運作，因此一直發展比較好，而其他十幾項產品就逐步退出了。此外，國營企業還要承擔一定的政治責任，北木還要承擔一些國家的大型工程。

    記者：品牌對于木門行業來說，一直是大家想做，但仍沒有做好的，作為一個木門 行業的龍頭企業，您怎么看來目前整個木門行業的品牌化做的如何？

    顏總：木門行業來說，分成兩個市場，一是大型工建市場，另一個是民用市場。大家都希望向兩個市場同時發展。我們發展工建是在行業內打品牌，發展民用產品是在市場打品牌。我認為兩者兼顧去發展才能夠做成一個比較大的品牌，一個龍頭，目前北木 也在向這個方向規劃發展。

    記者：怎樣看待TaTa這類民企的迅速崛起？

    顏總：這是個必然的趨勢，這個行業屬于完全競爭的行業，入門比較低，但退出門檻高。很敬佩這類做的好的企業，做的好，一方面靠資金，另一方面就是靠智慧。我們應該向他們學習。

    記者：產品的核心競爭力在哪兒？

    顏總：中國木門行業重裝飾，輕功能，這是一個誤區。

    不是所有企業都能做集成家居

    目前市場上我們經?？吹酵粋€品牌下面有廚柜、家具、木門、地板等多種產品，這在業內被稱作“集成家居”?！凹杉揖印备采w范圍廣，類別多，在家居賣場離無論老百姓走到哪個展廳都有這個品牌的產品，讓人印象深刻。但做集成家居并不是那么簡單，這需要企業的大量資金投入，盡管有高利潤的誘惑，也同樣存在高風險。

    記者：金隅北木 的產品類別也是非常豐富，“集成家居”的系統也逐步走向成熟。目前，包括地板企業、家具企業都在做“集成家居”，您認為這是未來市場的趨勢？還是競爭的壓力？

    顏總：從發展上來講，是企業發展的需要。我們要做大做強。木門行業銷售量能超過5000萬的企業并不多，原因很多，有的受地域，有的受品牌影響。但如果想長久生存，需要品牌的影響力。這需要產品的覆蓋面更大，讓老百姓能廣泛的、頻繁的看到你的品牌。因此我們選擇做集成家居。

    另外，我們做集成家居跟我們集團的發展需求有關，金隅集團從房地產到服務業本身就有一條繼承的產業鏈。凡是與木制品相關的產品，我們集團內部就需要很多。我們本身就有這么多產品，現在我們是盡量把這些產品整合。但作為行業來說，大家都做集成家居，不斷延伸產業鏈，但不一定都能成功。這是有先決條件的。

    記者：現在市場上有各種各樣的門，但是家裝設計師還是抱怨找不到合適的門。這個問題您怎么看？是什么原因造成的？廠家的設計和家裝的設計為什么不能匹配？

    顏總：在國外木門產品是標準化的，國內市場目前很大的問題是大家都在講究個性化。不是設計師找不到產品，而是企業的定位問題。多數企業都做民用產品，直接把成品展示在市場內。但設計師需要的是個性化的，這我們在公裝中遇到的很多，這需要廠家通過深度設計來實現，需要廠家與設計師保持良好的溝通。我們的圖冊上有很多產品，算是行業中最厚的了，但是能用到公裝的可能連1%都不到。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。