北方家具展劍指二三級市場 成為內銷希望之展

2009-05-26來源:焦點熱度:11550

  日前,第六屆中國國際家具及木工機械(北方)展覽會(以下簡稱北方家具展)在青島國際會展中心落下帷幕。與南方展相比,盡管其規模還小得多,組織與人氣也相差甚遠,但其劍指二三級市場、“挖掘中國家具內需的最堅實部分”的吶喊,讓已經燃起的內銷之火卻越燒越旺。

  筆者率團對北方家具展進行了為期4天的深入調研,直擊了展會的各個側面,也留下了許多思考。在筆者看來,北方家具展已然成為中國家具內銷市場的“希望之展”,它吹響了金融危機下中國家具企業轉身內銷、進軍二三級市場的沖鋒號;點燃了家具挺進內陸、深耕中國的星星之火;“幫助南方企業深度拓展北方市場,為北方企業拓展更廣泛的全國市場”這一定位得到了完美詮釋。

  幾年前,南方尤其是珠三角家具企業只看廣州、深圳、東莞和上海的家具展,對于其他展會幾乎從不過問。但隨著近年國家政策導向和國際環境影響,內陸二三級市場迅速崛起,同時,以“江北**展”為代表的青島北方家具展和遼寧大連、四川成都、江蘇蠡口、河北勝芳、江西南康等區域家具展會,承載了為內陸企業打開全國市場、幫助南方企業深入內陸市場的功能平臺,得到了越來越多南方家具企業的關注和認可。當南方的很多企業還沒有參展行動時,佛山市家具協會以會長、副會長及正、副秘書長并攜骨干企業組團觀摩北方家具展,為進入二三級市場的地區企業戰略把脈的舉措就是一個很好例證。

  二三級市場這類以前不入所謂“中高端派”(我們且稱之為“一線品牌”)法眼的廣袤市場,既沒有突然出現類似于一線市場的塌陷,也沒有在眾多廠商急求“救命草”的時候在一夜之間發生井噴。不過,作為中國內需最堅實的部分,已經逐漸開始顯示其巨大的能量。因此,“中高端派”如果在現有一級市場模式上進行簡單的修修補補,然后“下沉”于二三級市場的想法,或會坐失良機。須知,二三級市場有著自己的消費心理和市場法則,絕非所謂的“失形象”或“不上格”能夠一語蔽之的。智者如好風景、南方、全友等已大嘗甜頭,反觀南方的“一線品牌”,近年來特別是在當前的國內外市場環境下,除了可賺個生產利潤和依存出口維持生產外,還有多少企業得以迅速壯大或賺個盆滿缽滿?

  誠然,剛剛移師青島的北方家具展盡管還不成熟,但看點不少:依托家具制造大省,主辦地省市多級政府全力支持;來自深圳、山東、環渤海多個省級家協合力主辦,并有眾多省市家協的鼎力協辦,為其發展注入豐富而廣泛的資源和市場空間,這前所未有之舉就是在其他行業也鮮見;毗鄰日韓,成為開拓日韓等新興國際市場的外銷捷徑;700公里扇形輻射三北市場,更可廣納華東板塊家具成為進入三北市場的跳板……

  然而,筆者從北方家具展上看得更多、反思得更多的還是中國家具業會展經濟的變革問題。在以往,家具展會以廣東的南方展獨大,隨著營銷的進步,業界對會展的態度和依賴已今非昔比,主辦方頻繁的、重疊的、令參展方耗資巨大的展會已讓家具企業疲于應付,那種“不參展不放心、但參展效果日漸式微”的現狀已現。對此,不少有識之士一直在呼吁,企業也在不斷反省與找尋更加科學的營銷行為。這時候,深圳的秋季展停辦、北方家具展的強勢崛起,對家具企業來說不啻是一個福音。

  事實上,依托產區的省域家具展正風起云涌,對區域市場的深耕起著積極的推動作用。過去,以一方之展吃盡海內外兩個市場生意的日子相信長不了多久,家具企業的參展模式及其目的是亟待轉變的時候了。最近幾個月來,筆者一直強調的“不參展”悖論(并非真的“不參展”,而指不應那樣“參展”),在中至信、中泰等家具巨頭的營銷變革中得到了初步的印證,也得到了青島一木、一見喜等知名品牌的贊同。 

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