中國國際木材交易市場-專訪中國家具協會副理事長朱長嶺

    朱長嶺，北京人，中國家具協會副理事長，高級工程師。1969年參加工作，曾在北京市光華木材廠、北京市家具公司、中國室內裝飾成套用品總公司、中國家具協會工作。長期從事家具技術管理和家具行業行業管理工作。在中國室內裝飾成套用品總公司工作期間曾任總經理辦公室主任、總經理助理、總經濟師。1999年任中國家具協會副秘書長。2004年任中國家具協會副理事長至今。

    記者：今年是建國60周年，您作為業內人士，請談談從改革開放至今，家具行業發生了哪些重大變化？

    朱長嶺：改革開放的前30年，基本是計劃體制，家具行業就是滿足需求，憑票供應，無法滿足需求，家具行業發展也比就困難；改革開放的后30年，家具行業大發展，這個發展是高速的，也是歷史上的大發展的?？偨Y起來有幾大變化：

    1.家具行業規模變大，出口額位列世界**。改革開放之初，全國的家具企業有2000多家，當時的出口大概2000萬美元左右?，F在，全國家具企業5萬多家，從業人員500多萬人。2008年產值達6500億元人民幣，出口額達275.83 億美元，家具出口額位列世界**。目前，我國家具產值占世界家具產值的25%，出口額占世界家具出口額的22.6%，已經成為世界重要的家具生產大國和出口大國。

    2.家具的質量和技術水平提高。由原來生產水平很低、生產能力也很差的家具生產過程，現在變成技術水平相當高、能夠生產出****的高質量家具產品，可以完全滿足市場需求，從質量、基礎、設備等方面都得到了顯著提高。目前，我國家具行業整體技術水平有了較大提高，通過引進德國、意大利等發達國家先進的制造設備，我國與世界先進水平的差距不斷縮小，這使得企業提高了技術水平，提高了產品質量同時加大了市場的供應。

    3.家具的花色、品種增多，完全變成買方市場?，F在，大家選購家具非常方便，真正實現了看樣訂貨、送貨到家。而且民用家具、辦公家具、廚房家具、賓館家具、教學家具、實驗室家具等等一應俱全，為滿足不斷變化的市場需求，新材料也在不斷應用。

    4.家具銷售：由原來的“前店后廠”、地產地銷變成全國大流通和全世界大流通。我國家具生產逐步向工業現代化方向過渡，帶來了銷售范圍的擴大和銷售方式的多樣化，一改過去一家一戶“前店后廠”、地產地銷的低級落后的半封閉的銷售形式，正向多層次、多渠道、大貿易、大流通的現代化開放式的銷售形式過渡。目前家具行業的界限已被打破，全國各地出現了各種家具流通場所。

    5.承接了世界家具產業的轉移。中國家具產業的快速發展，是基于500萬手藝熟練而勞動力低廉的勞動大軍。20世紀90年代中期以來，由于中國家具市場和勞務市場的巨大吸引力，歐美國家和我國港臺地區紛紛在中國大陸投資辦廠，將家具生產企業紛紛轉移到中國大陸。美國專家曾說過“未來的家具加工中心在中國”， 這一說法已經得到了印證。

    6.家具標準化進程加快，性能檢測與質量控制體系逐漸形成。隨著家具標準化工作的發展，質量管理水平的提高，以及市場競爭的促進，采用國際標準進行家具檢測引起了人們的重視。在全國設有若干個家具檢測中心，同時成立了家具標準化技術委員會，和國際上也有一系列的交流和溝通。

    另外，目前我國的家具行業，技術裝備比較先進，原材料應用日益廣泛，不斷變革和應用新工藝，保證家具產品的高質量，在保護知識產權方面也有了新的發展。

    記者：接下來請您簡單介紹一下09年家具行業的整體形勢和發展情況？跟以往比有什么樣的變化？

    朱長嶺：這個問題大體可以用幾個趨勢來談一下：

    趨勢一，生產保持平穩增長，國內市場進一步擴大。根據國家統計局數據，1-6月全國規模以上家具企業累計完成工業總產值1529.71億元，比上年同期增長7.7%。由于出口下降，家具行業工業總產值的增速由多年來的兩位數降至一位數增長。當前行業產值仍能保持正增長，表明在國外市場需求減少的同時，家具產品在國內的市場份額不斷擴大。家具內銷率從一季度的65.02%，增加到68.4%。

    趨勢二，進出口規模同步萎縮，但出口環比開始回升。根據海關統計數據，1-8月家具累計出口值156.60億美元，比上年同期下降9.8%，出現十年來的**下降。1-6月家具累計進口值5.60億美元，比上年同期下降10.31%。1-6月出口值的環比增速回升，說明家具行業的出口有止跌變穩的趨勢。

    趨勢三，產品解構有所優化，行業利潤較大提升。1-5月，全國規模以上家具企業總產量為2314.29萬件，比上年同期下降2.26%，但家具行業仍然有利潤增長，國家統計局數據顯示，1-5月規模以上家具企業主營業務收入累計為1146.12億元，比上年同期增長6.51%；累計實現利稅73.57億元，比上年同期增長22.33%；實現利潤44.61億元，比上年同期增長23.39%。

    以上數據表明，家具行業在產量減少的情況下，產品附加值不斷提高，產品結構有所優化。家具行業在國際金融危機沖擊下，已經結束長達近20年的高速增長期，進入結構調整階段。

    記者：隨著電子商務的發展和中小企業對電子商務認識的提高，在未來的幾年內，電子商務的滲透率會呈現持續增長的趨勢。請您談一下中國家具行業的電子商務應用現狀，以及未來發展趨勢？

    朱長嶺：最近幾年，家具行業對于網絡的認知度大幅提升，很多家具企業開始運用互聯網進行品牌推廣、網絡營銷。全球金融海嘯給中國帶來了不小的沖擊，家具行業受到沖擊很大。由于家具企業集中度低，在經濟實力、技術能力、品牌等方面就缺少競爭力，只有創新求變才能贏得未來。由于傳統家具經銷模式存在種種弊端，很多實力雄厚的家具生產商和經銷商開始擺脫傳統家具賣場，自己進行產品銷售，在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起。在互聯網經濟浪潮的催化下，電子商務這種家具行業第三種渠道銷售模式正浮出水面。

    目前，歐美等發達國家電子商務成交額占總貿易成交額的平均百分比為56%，也就是說，人們有一半以上的購物行為是在網上進行的，網絡購物已經成為一種很普遍的消費方式，并對當地的傳統百貨店形成比較大的沖擊。家具領域引進電子商務，是國際上的大趨勢。資料顯示，美國家具的網絡銷售比重越來越高，隨著電子商務在行業的普及，在家居電子商務領域，線上交易漸成發展主流?？梢灶A見，以后將會有越來越多的家具企業涉足電子商務，開展在線銷售。

    隨著電子商務服務平臺的豐富和不斷完善，傳統貿易向線上交易的轉變正在提速。當前，雖然電子商務發展過程中還存在很多問題，但不可否認的是，它已經成為企業實現產業結構調整、走出困境的出路之一。一些在傳統領域具有實力的中小企業應通過發展電子商務改變經營模式，節省各種經營成本，開拓營銷新思路，使企業擺脫困境，迎來新的更大的發展。在經濟全球化日益加劇的大背景下，家具企業亟需創新營銷思維，提升行業競爭力，借助網絡營銷的優勢平臺已經成為企業必然選擇。

    記者：家具領域引進電子商務，已是國際化大趨勢，那您對將大宗商品電子交易引入木材行業的中國國際木材交易市場（http://www.citex.org.cn/）這個平臺有什么看法和建議？

    朱長嶺：對于木材行業的電子商務市場前景，我還是比較看好的。

    中國國際木材交易市場（http://www.citex.org.cn/）作為國內相對成熟的大宗商品電子交易平臺，在企業和行業內還是比較有影響力的，我覺得只要能有效解決電子交易過程中產生的支付、流通等問題，同時規避實體市場中的信譽、標準化、經營形式等問題，這個平臺還是非常有發展潛力的。如果中國國際木材交易市場能夠推動形成木材行業規范化的市場，從而提高木材企業和行業的國際市場競爭力，加速木材產業優化升級進程，那么作為木材行業的下游——家具行業，一定是樂見其成的。

    記者：請您簡單談一下，目前（尤其是08下半年和09上半年這段時間）中國家具消費市場的動向和變化？從企業和消費者兩方面衡量，請您預測整個家具消費市場將會呈現怎樣的發展態勢？

    朱長嶺：去年年底受金融危機的影響，家具出口出現了下滑，內銷市場雖有所增長但是增幅在下降。尤其是今年1-2月份，下降的幅度比較大，但是到了3-4月份，家具市場開始出現回暖，5、6、7月份的形勢也不錯。

    在消費市場，剛性需求依然旺盛?，F在消費者買家具強調個性化，越來越追求品牌產品。與此同時，實木家具、傳統家具的消費熱度不減，大大出乎了人們的意料之外，可見家具的消費層次逐漸拉開了。收入高的人傾向于購買實木家具，收入不高的會選擇板式家具。此外，我們走訪市場也發現，家具消費的單筆交易金額在增加?，F在單筆二三十萬的單子非常普遍，消費者一般都是成套購買家具，且消費水平在逐步提升。

    家具是大眾化的、耐用的消費品，屬于剛性需求。中國每年大概有2000萬對新人結婚，結婚就要買家具，這就是一個很大的消費群體。除了結婚，加薪、升職、遷居等因素也影響家具消費。

    下半年家具市場將更加趨于平穩。目前房地產回暖勢頭很旺，對于拉動內需有很大的促進作用，同時國家保經濟增長的一系列措施執行力度比較大，整個經濟的發展勢頭都不錯。

    記者：那么，根據目前的家具消費趨勢，中國的人造板企業該如何進行調整？

    朱長嶺：人造板產品80%用于家具制造業，是家具生產的主要材料，可以說幾乎所有家具都會有人造板的存在，所以家具的消費趨勢也會對人造板行業的發展造成影響。

    關于人造板企業調整，概括來說有以下幾點：

    一是改變國內人造板使用誤區，扭轉使用中密度纖維板比刨花板多（國際上是使用刨花板比中密度纖維板多）的現狀；

    二是調整市場結構，注重開發國內新興市場，特別是城鎮、農村市場；

    三是調整產品結構，加強品牌建設，提高售后服務水平；

    四是調整購銷渠道，將網絡營銷與傳統銷售相結合，不斷拓展銷售思路和渠道；

    五是提高企業的技術研發能力和進行技術改造，使產能結構得到優化；

    六是注重國際、國內相關認證，增加市場準入機會；

    七是產品差異化經營，滿足不同階層的需要，融入到消費者的生活當中，實現用戶定制化；

    八是強化自主創新，進一步提高企業的核心競爭力。

    記者：今年上半年，中國家具協會在推動行業健康快速發展方面做了哪些工作？下半年有哪些工作計劃？

    朱長嶺：國務院輕工業發展規劃當中多處提到了家具行業，我們對此開展了很多工作，并展開了各項市場調研，深入到了眾多三四級市場，以及四川、廣東等一些南方城市，積極捕捉行業發展訴求。近日國家將木家具的出口退稅率上調至15%，對家具行業的發展十分有利。

    6月23日，全國家具標準化技術委員會正式成立。在此前后，我們出國考察訪問了一些國外的標準化組織，學習對方的經驗，積極制定國內的家具標準。至此，我們已經制定了28項標準，預計今年還將有十幾項標準制定出來。

    此外，我們組織了家具下鄉服務農村的活動，并將廣東樂從中國家具商貿之都、河北香河中國北方家具商貿之都、江蘇蠡口中國東部家具商貿之都、四川成都武侯中國西部家具商貿之都在內的全國四大家具流通基地確定為該項活動的主要服務基地。

    下半年我們還將繼續了解家具企業的發展現狀，展開針對性研討，并將家具展會辦好，促進家具出口、消費的增長，力爭保持家具行業目前良好的發展勢頭。

    記者：最后，請您給我們總結一下家具行業的未來發展趨勢？

    朱長嶺：家具行業未來發展趨勢，取決于國際經濟形勢的好轉，取決于自身的結構調整情況，取決于政策扶持力度，還取決于與家具行業密切相關的房地產業的復蘇狀況。

    1.提高出口退稅率等政策支持家具行業回暖。上半年伴隨著國家出臺投資4萬億元，擴大內需十項措施和扶持輕紡工業健康發展六項措施，先后三次回調部分家具產品的出口退稅率，6月1日提高了木家具出口退稅率到15%。將17個涉及家具的海關編碼商品從限制類目錄中剔除、并暫停加工貿易保證金臺賬“實轉”等一系列扶持政策逐步落實到位。國務院通過《輕工業調整和振興規劃》并開始實施，家具出口將得到較強的支持。

    2.世界各家具進口國對中國制家具依賴度較大。我國作為世界**大家具出口國，長期生產的貼牌產品相對滿足了國際市場的需要，同時也奠定了普及型產品的國際地位，因而家具行業在世界家具市場的基本地位不會發生根本性改變。

    3.行業自身調整促進產業升級換代。東部沿海地區家具企業受成本上升影響，向中部及西南、東北等資源豐富地區轉移的趨勢增強，呈現產業轉移規模擴大、轉移速度加快等特點。同時，大量企業面向中小城市和縣以下市場擴大銷售。行業競爭加劇，加速行業調整。

    4.根據經濟周期性發展基本規律，產業在完成高速發展后必然會有一個調整期?？傮w速度放緩是一個正常調整，在未來幾年我國家具行業可能會經歷大規模的行業整合，在此過程中一部分企業將依靠自主品牌、創新設計、優良品質和低成本等優勢脫穎而出，繼而推動行業迎來新一輪的發展上升期。

    5.房地產市場的興旺與否直接關系到家具行業的未來走勢。目前，國內房市出現上升回暖。國家對房地產業的支持政策不斷到位、開發商積極調整及消費者信心提升，商品住宅和經濟適用房的建設，有利于家具行業發展。

    6.家具行業應充分利用高科技先進技術改造傳統管理模式，實現個性化產品工業生產，不斷應用和普及新材料，真正做到人性化、智能化、個性化發展，以滿足人們生產生活需要。

    從近期看，由于國際上經濟危機尚未見底，對家具行業的負面影響仍然較大，因此，根據中央的保增長、擴內需、保民生的方針，擴大國內家具需求，力保國際市場份額不下降，保持相對平穩增長態勢，為國民經濟發展做出積極貢獻。

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