訪安信偉光木材董事長
6月4日，安信地板召開了2010年度河南區域經銷商大會。安信偉光木材有限公司董事長兼CEO盧偉光蒞臨現場，成為本次大會最引人注目的關鍵人物。在本次大會的間隙，記者對盧偉光先生這位國內家居建材行業的傳奇人物進行了一次深入的專訪。
認可中原市場巨大潛力，發展步伐繼續提速
東方家居：盧先生，這是您**到河南來嗎？為什么會把河南當做此次市場推廣工作的重點區域？
盧偉光：安信這個品牌已經創立12年了，進入河南市場也有好幾個年頭，不過，我確實已經四年沒有來過河南了。時間間隔這么久，主要是因為對安信地板河南區總經理李建強的工作非常了解，也非常信任。
自古就有“得中原者得天下”的說法，中原地區的人口基數大，市場潛力也大，隨著城市化進程的加速，中原地區的建材市場容量也將隨之加速膨脹，這已經成了行業的共識。
如今，安信地板在河南各級市場的銷售點已經達到了45個，盡管如此，還是存在著相當的市場空白區域。再過幾個月，安信地板在河南的銷售點數量將增長到60個。
東方家居：安信地板原本主攻高端市場，主推實木地板，現在為何轉而大力推廣起強化地板了？
盧偉光：在如今的地板市場中，每平方米售價低于200元的實木地板不太多，即便有也大多不是采用優質木材，主流實木地板的價格區間在每平方米300元至600元，這個價格對于大多數國內消費者來說顯然有些偏高了。安信適時推出強化地板產品，是針對消費者需求做出的及時調整。
需要強調的是，無論是實木地板還是強化地板，安信始終堅持“品質精益求精、價格實實在在、服務全心全意”的發展宗旨。
各環節順暢聯動，締造行業內快速發展奇跡
東方家居：最近兩三年來，安信地板的市場份額和知名度都迅速提升，這在品牌眾多、市場競爭異常激烈的木地板行業幾乎是一個奇跡，安信是如何實現這種快速發展的？
盧偉光：當然，安信在研發和生產環節付出的巨大努力是取得成功的根本，不過，我認為，安信擁有一批出色的區域經銷商才是實現快速發展的關鍵所在。
安信在選擇區域經銷商時，不會選擇最唯利是圖的，也不一定會選擇財力最強勢的，而是會優先選擇價值觀相同的人來進行合作。如今，在安信的區域經銷商隊伍中，有許多是80后的年輕人，這些年輕人精力充沛，思維活躍，具有很強的開拓創新精神。一分耕耘一分收獲，他們在銷售和服務環節付出了驚人的努力，也得到了豐厚的回報。
安信地板的可靠品質已經贏得了行業的公認，在國內排名前20位的房地產企業中，有50%是安信的客戶，比如綠地集團，安信就是**地板供應商。當然，作為回報，安信也會向這些合作伙伴提供盡可能優質的產品和服務。
在不久的將來，“精裝修住宅”也將成為中原地區房地產行業的主流模式。屆時，安信將迎來更大的發展機遇。
重啟出口市場，力爭做到“有形無形一手抓”
東方家居：2008年的金融危機對國內地板行業的出口造成了相當的傷害，這種影響至今是否已基本平息？
盧偉光：2008年的那場金融危機是百年難遇的，對包括地板行業在內的各行各業的出口都造成了很大影響。今年下半年，安信地板將重新啟動在北美市場的擴張戰略，進駐美國的各大連鎖超市，最終將形成一個擁有1700個銷售點的龐大網絡。
無論在國內還是國外，安信在進行市場拓展時，始終認為“不只要銷售高品質的產品，更要提供高品質的服務”，要力爭做到“有形無形一手抓”，根據消費者的需求，不斷提供更好的地板產品和更卓越的使用享受。
■盧偉光印象 藝術家一般的實業家
在這次見到盧偉光之前，記者和這位國內家居建材業界鼎鼎大名的人物素未謀面，僅僅從安信地板河南總經理李建強以及其他媒體的報道中才得到了些許印象。
見到盧偉光之后，記者一度有些詫異——一頭長度及肩的波浪卷發，一身輕松隨意的衣著打扮，這位身家以億元計數的企業老總更像是一位藝術家，或者流行樂壇中某位當紅的天王巨星。
剛跨過不惑之年的盧偉光操著一口南方口音濃重的普通話，講話時聲音雖然不高，但是思維非常連貫，前后邏輯也非常清晰，觀點鮮明，經常迸發出極具智慧火花的經典語句，讓人很快就可以感受到這個身材并不魁梧的南方人身體內蘊藏著驚人的智慧和能量。
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