寶興木業危中求機淡季中穩坐釣魚臺
2010-08-24來源：魚珠木材網熱度：12137
今年四月的樓市調控政策，致使家裝和建材市場異常之“冷”，人造板市場受此影響，行情也是一路走低。人造板市場過于“沉寂”讓不少商家在高溫天氣下依然感覺到陣陣寒意。另外，原材資源緊缺日益嚴重和經營成本不斷上漲更是使得人造板經銷商感嘆日子越來越難過。
然而，事情總有例外的。在人造板市場一片狼藉下，依然有商家能夠穩坐釣魚臺，保持著較高的出貨量，對淡季好像產生了免疫能力，寶興木業就是其中的一員。到底是什么力量使得寶興木業獲得了這種免疫力，在逆市中依然能走出令人羨慕的市場行情？記者一行專門走訪了寶興木業的陳經理。
魚珠木材網記者：人造板進入淡季已經兩個多月了，寶興木業是依靠什么做到在淡市中爭取到更多的客源？
陳經理：市場有旺季，自然就有淡季，這個是無法避免的。淡季中，客源自然要少，要想在淡季中走得更好，關鍵在于老客戶的支持。而如何能夠讓客戶再次光臨，關鍵在于平時的積累。質量和服務是最好的利器，只要能夠將這兩個條件做到最好，自然能夠得到客戶的信賴和支持。
另外，在淡市中如果能夠準確把握市場行情走勢，認真加以分析，在價格更優惠的情況下采購原材，則可以節省資源和本錢，為公司帶來更大的利潤。前段時間由于處在淡季，人造板需求在不斷減少，因此中纖板的價格一直在下調。價格下降到一定的程度，自然就要上漲，因此當價格差不多跌到底部的時候，就應該開始大量進貨。我們不能完全準確估計出板材會跌到哪個價位，但是基本上不會相差很遠。因此在合適的時候我們就已經進貨了，而部分商家還在觀望，現在中纖板的價格已經上調了，如果我們現在才開始入貨，那就虧錢了。每次都能比別人省一點，匯集起來就不是小數目了。但這需要經驗，也需要分析。
魚珠木材網記者：現在同行競爭那么激烈，生意是否越來越難做呢？
陳經理：有人的地方就有競爭，這是肯定的。要想在競爭中取得領先，那就要有比別人優勝的地方。首先，我們經營的刨花板，全部都是經過砂光的，砂光的板材，質量要更好一些。雖然價格也要貴一些，但我們相信優質的產品是公司發展的長遠之道。第二，我們提供貼面服務，有單面貼面，也有雙面貼面，可以根據采購商的要求來加工。而且我們提供貼面的服務，既可以提供板材，也可以由顧客提供板材，我們只是進行貼面加工，可以滿足不同顧客的需求，這與單純賣刨花板的商家拉開了距離。第三，我們做貼面板，在主材上既提供刨花板，又提供中纖板，在選擇上擁有更多的自由。最后，就是優質的服務，現在有些企業做到一定的規模后，工人的態度就比較傲慢，根本就不屑于做幾張板或者十幾張板的小生意。但是我卻覺得顧客是沒有大小之分，今天的小客戶，明天就有可能變成大客戶。因此都需要熱情認真地對待。正是在每個方面都領先別人一點點，慢慢地就能超越其他商家一大步。
魚珠木材網記者：現在的經營成本一直在漲，經營壓力是否越來越大？
陳經理：壓力一直都有，不過現在的經營成本確實是上漲得較快，從原材、到職員工資、運輸成本，等等都在不斷上漲?，F在的經營難度確實在不斷加大，人造板的利潤空間也在不斷被壓縮，這也是比較無奈的事情?，F在人造板的利潤已經變得很低，唯一的出路就是薄利多銷了。因此，開拓市場就變得更為重要了。以前，是等顧客上門，現在則需要走出去。在不斷鞏固與老客戶的關系外，開拓新的客源是公司現在的重心?，F在，公司也在魚珠木材網上做廣告，做宣傳，找客戶，這也是一條出路?！昂镁埔才孪镒由睢?，讓更多的消費者了解公司的服務和產品，也是十分重要。
魚珠木材網記者：陳經理對下半年人造板的市場是怎么看的？
陳經理：由于受到樓市調控政策的影響，下半年家裝市場行情其實也不是特別明朗。家裝市場不明朗，對人造板的需求有可能會減少。另外，亞運期間，大型工程不能動工，這對人造板市場也會造成一定的損害。還有就是匯率方面的問題，家具出口方面必然會受到拖累，這在一定程度上也會打擊家具市場，這對人造板市場肯定也會造成一定的影響。從總的情況來看，下半年人造板的市場將會受到一定打擊。但我們也應該看到，其實現在國內的板式家具市場正在不斷發展壯大，特別是辦公家具方面，發展得很快，對人造板的需求量將會不斷加大。另外，從8月份開始，大型的展會又開始多起來，對人造板市場也會有一定的促進作用。因此，我個人對人造板市場下半年的行情還是很有信心的。
魚珠木材網記者：非常感謝陳經理接受我們的采訪，謝謝！
陳經理：謝謝！
后記：走出寶興木業，剛好遇到前來拿貨的顧客，陳先生又親自上陣為顧客裝貨了。正是這種親切的服務態度、踏實的經營方法和優質的產品質量征服了新老客戶的心。
然而，事情總有例外的。在人造板市場一片狼藉下，依然有商家能夠穩坐釣魚臺，保持著較高的出貨量，對淡季好像產生了免疫能力，寶興木業就是其中的一員。到底是什么力量使得寶興木業獲得了這種免疫力，在逆市中依然能走出令人羨慕的市場行情？記者一行專門走訪了寶興木業的陳經理。
魚珠木材網記者：人造板進入淡季已經兩個多月了，寶興木業是依靠什么做到在淡市中爭取到更多的客源？
陳經理：市場有旺季，自然就有淡季，這個是無法避免的。淡季中，客源自然要少，要想在淡季中走得更好，關鍵在于老客戶的支持。而如何能夠讓客戶再次光臨，關鍵在于平時的積累。質量和服務是最好的利器，只要能夠將這兩個條件做到最好，自然能夠得到客戶的信賴和支持。
另外，在淡市中如果能夠準確把握市場行情走勢，認真加以分析，在價格更優惠的情況下采購原材，則可以節省資源和本錢，為公司帶來更大的利潤。前段時間由于處在淡季，人造板需求在不斷減少，因此中纖板的價格一直在下調。價格下降到一定的程度，自然就要上漲，因此當價格差不多跌到底部的時候，就應該開始大量進貨。我們不能完全準確估計出板材會跌到哪個價位，但是基本上不會相差很遠。因此在合適的時候我們就已經進貨了，而部分商家還在觀望，現在中纖板的價格已經上調了，如果我們現在才開始入貨，那就虧錢了。每次都能比別人省一點，匯集起來就不是小數目了。但這需要經驗，也需要分析。
魚珠木材網記者：現在同行競爭那么激烈，生意是否越來越難做呢？
陳經理：有人的地方就有競爭，這是肯定的。要想在競爭中取得領先，那就要有比別人優勝的地方。首先，我們經營的刨花板，全部都是經過砂光的，砂光的板材，質量要更好一些。雖然價格也要貴一些，但我們相信優質的產品是公司發展的長遠之道。第二，我們提供貼面服務，有單面貼面，也有雙面貼面，可以根據采購商的要求來加工。而且我們提供貼面的服務，既可以提供板材，也可以由顧客提供板材，我們只是進行貼面加工，可以滿足不同顧客的需求，這與單純賣刨花板的商家拉開了距離。第三，我們做貼面板，在主材上既提供刨花板，又提供中纖板，在選擇上擁有更多的自由。最后，就是優質的服務，現在有些企業做到一定的規模后，工人的態度就比較傲慢，根本就不屑于做幾張板或者十幾張板的小生意。但是我卻覺得顧客是沒有大小之分，今天的小客戶，明天就有可能變成大客戶。因此都需要熱情認真地對待。正是在每個方面都領先別人一點點，慢慢地就能超越其他商家一大步。
魚珠木材網記者：現在的經營成本一直在漲，經營壓力是否越來越大？
陳經理：壓力一直都有，不過現在的經營成本確實是上漲得較快，從原材、到職員工資、運輸成本，等等都在不斷上漲?，F在的經營難度確實在不斷加大，人造板的利潤空間也在不斷被壓縮，這也是比較無奈的事情?，F在人造板的利潤已經變得很低，唯一的出路就是薄利多銷了。因此，開拓市場就變得更為重要了。以前，是等顧客上門，現在則需要走出去。在不斷鞏固與老客戶的關系外，開拓新的客源是公司現在的重心?，F在，公司也在魚珠木材網上做廣告，做宣傳，找客戶，這也是一條出路?！昂镁埔才孪镒由睢?，讓更多的消費者了解公司的服務和產品，也是十分重要。
魚珠木材網記者：陳經理對下半年人造板的市場是怎么看的？
陳經理：由于受到樓市調控政策的影響，下半年家裝市場行情其實也不是特別明朗。家裝市場不明朗，對人造板的需求有可能會減少。另外，亞運期間，大型工程不能動工，這對人造板市場也會造成一定的損害。還有就是匯率方面的問題，家具出口方面必然會受到拖累，這在一定程度上也會打擊家具市場，這對人造板市場肯定也會造成一定的影響。從總的情況來看，下半年人造板的市場將會受到一定打擊。但我們也應該看到，其實現在國內的板式家具市場正在不斷發展壯大，特別是辦公家具方面，發展得很快，對人造板的需求量將會不斷加大。另外，從8月份開始，大型的展會又開始多起來，對人造板市場也會有一定的促進作用。因此，我個人對人造板市場下半年的行情還是很有信心的。
魚珠木材網記者：非常感謝陳經理接受我們的采訪，謝謝！
陳經理：謝謝！
后記：走出寶興木業，剛好遇到前來拿貨的顧客，陳先生又親自上陣為顧客裝貨了。正是這種親切的服務態度、踏實的經營方法和優質的產品質量征服了新老客戶的心。
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