家具建材，團購來襲

  曾幾何時，木竹傳統家具建材營銷方式已不再受青睞，營銷界正悄然掀起一股團購“風暴”。而網絡團購（又稱B2T）更有望取代傳統電子商務，成為時尚達人的新寵。

    團購最初是由消費者自發組織，加大與商家的談判能力，以求**價格的一種購物方式。目前國內木竹家具建材團購的主力軍是25-35歲的年輕人，他們一同消費、集體維權，由團購公司提供網絡監管，確保家具建材商的資質，監督產品質量和售后服務。隨著團購在一二線城市的普及，一些家居建材經銷商認準商機，主動發起團購并取得了良好效果，就連過去乏人問津的商品都能在短時間內被搶購一空。團購由此變成一種促銷方式，主控權由買方轉移到賣方，既為不了解市場價格、不懂選材的木竹制品消費者提供了便利，也為商家提供了直銷平臺，減少了中間環節的成本。

    任何消費方式都存在風險，由于國內大品牌家具建材已形成一套嚴格的價格體系，銷售渠道十分健全，反而使一些缺乏質量保證的中小品牌借助團購發展壯大，退單率與日俱增。經銷商的信譽并非沒有第三方監管，以B2T為例，消費者可以在購買家具建材后一段時間內再網上對商品做出評價；然而木竹制品的質量隱患往往在幾個月、甚至幾年后才顯現，而無良商家又利用好評為自己擦亮了招牌，坑害更多消費者。

    可喜的是，一些質量優越的大品牌也及時調整營銷戰略，適應日新月異的市場變化。7月10日-8月18日，曲美家具與淘寶聯手發起“曲億團”活動，期間指定的多套家具組合，當購買數達到500、2000、5000、1萬套時，消費者便可分別以7折、6.5折、6折、5.5折的優惠價格購買產品?；顒悠陂g，網絡訂單數量高歌猛進，僅30天就過萬，最終達成1.3萬套的銷售神話，如此業績為其他家具建材商提供了借鑒。

    如今的木竹家具建材團購市場變得亂花漸欲迷人眼，消費者樂此不疲，商家魚龍混雜，媒體網站無序化競爭激烈，各種行規、條款都有待規范。商家應完善售后服務，減少限時簽單、限量搶購、支付全款等限制性條款；媒體網站在提供團購平臺的同時，杜絕先漲價再打折等虛假促銷手段，加大第三方監管力度；而消費者也應慎重挑選，切勿選擇一次到賬式的付款方式?？傊?，木竹家具建材團購究竟是“餡餅”還是“陷阱”，還要消費者貨比三家細思量。

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