象牌楊總在建材下鄉現場接受新浪家居采訪

　　繼鋼筋、水泥等建材下鄉產品發布之后，根據中央一號文件建材下鄉政策精神，2010年11月14日，中國建筑材料流通協會與行業主流企業在北京人民大會堂召開了“2010建材下鄉工作總結大會”，在大會現場，四川象牌木門企策運營總監、總經理助理楊超接受了新浪記者的采訪。

　　時間：2010年11月14日
　　
　　地點：北京京都信苑飯店四層大宴會廳
　　
　　采訪嘉賓：四川象牌木門企策運營總監、總經理助理楊超

　　主持人：我們主要是做木門為主的，那么建材下鄉這塊我們做準備了嗎？
　　
　　楊超：當收到“建材下鄉”的申報通知后，我就親自籌備個方面的準備，特別是網絡廣告、網絡軟文、戶外平面廣告、雜志書刊、報紙等方面的宣傳。同時，對企業來說也是一個很難得的機會。
　　
　　主持人：只是前期的宣傳，還沒有正式做。
　　
　　楊超：對，這之前要有一個籌備，因為這是一個很好的機會，對我們品牌的提升，對企業發展起到了促進作用，同時也是對象牌的考驗?！敖ú南锣l”眾盼已久的惠民工程終于可以起航了，對我們來說也是非常好的，惠民的同時又能讓象牌有個更好的展示空間。我們在這次會議中，吸取別家的經驗，取長補短，我們還得請中國建筑流通協會多多指導，對我們啟動建材下鄉得到更好的實施。對建材下鄉，我們以“低碳下鄉，高品質服務”的理念投身于建材下鄉的事業中去。
　　
　　主持人：我們的籌備當中有計劃的去哪些城市呢？
　　
　　楊超：對于象牌企業來說，全國各地都有我們的經銷商，都有優秀的經銷商，我們很難選擇某位經銷商，某個區域，很難選擇，希望國家政策別太局限化。我們初步定為對四川、陜西、山西、甘肅、河南、湖北、河北、山東等地現有的優質客戶進行試點實施來輻射三四級市場的建材下鄉運營。
　　
　　主持人：有什么重點的呢？
　　
　　楊超：門企基本上都是代理，所有的運營運營方案還是我來做，然后所有的籌備、方案做出來之后讓經銷商去執行推廣，大體分為廠家和經銷商聯盟讓利的形式補貼老百姓，希望國家能盡快出臺政府補貼來滿足更多的消費者。
　　
　　主持人：可能涉及到您剛才說的經銷商和代理商都在做這塊，那么我們進入廣大的農村市場，怎么統籌管理呢？
　　
　　楊超：經銷商其實就是代理商，只不過現在都是終端代理，基本上不設總代理。當然，這樣對于門企運營操作起來難度要好得多。對于售后統籌來說，我們基本是這樣的，凡購買了象牌產品的，憑購買票據、訂貨單以郵件、傳真等方式，經公司核實后可匯款到消費者指定的賬戶上。
　　
　　主持人：我們是全國統一價位嗎？
　　
　　楊超：廠商是全國統一價，但木門這個東西沒有辦法做到零售統一價格。因為產品都是定制品，同個款型，尺寸、材質也不一樣，價格也就不一樣。還有根據地域（包括運輸費、安裝費等等原因）價格也就不一樣，所有價格也沒有辦法統一成一樣。對于這些實際的情況，我們會根據地域做一些大型的促銷或禮品等贈送來刺激消費者的購買力。
　　
　　主持人：據我們了解，目前在我們的建材下鄉這塊企業都有讓利15%，如果政府也出臺一個政策進行讓利，會不會讓消費者得到更多的實惠？
　　
　　楊超：現在建材下鄉象牌木門上報的優惠是15%，這是很大的讓利方式了，對于企業來說，其實還是有很大的壓力，利潤太低太薄，只有靠量來支撐。如果政府能出臺一個政策補貼進行讓利，那才是真正的惠民工程，才能彌補企業的壓力。同時也能讓消費者得到得到更多的實惠。企業圖的就是個口碑、傳遞方面的東西。
　　
　　主持人：我們進入農村市場的產品和目前所在的大城市的產品品質是一樣的嗎？
　　
　　楊超：是一樣的。隨著人們對家居生活的消費水平提高，門已經成為一種藝術品，老百姓對品牌意識的認知度更高，更相信品牌的力量。要想更好得到老百姓的認可，我們更需要對品質和服務提高。農村現在也有很多的別墅區，比較好的地方，他們購買產品并不一定就要便宜。農村市場也不代表買不起，沒有購買能力，“建材下鄉”的惠民工程起動，其實是刺激老百姓的購買力。當然，我們也不一為的追求低質量低價格產品來誘惑消費者，我們的品牌定位為中高檔產品，雖然沒有低劣產品，中檔產品應該還是能夠滿足老百姓的需求，他們可以根據自己的消費水平進行選擇購買，加上補貼，應該是能得到惠民的要求。
　　
　　主持人：您覺得建材下鄉給你們的企業帶來什么樣的好處呢？
　　
　　楊超：好處很多，首先是拉動全國二三四級的整體家裝方面的經濟市場；二是對企業起到了促進產品的銷售，市場蛋糕得到更好擴張；三是對企業更是一種考驗，提升企業的形象，品牌的認知；四是更能促進企業對產品質量得到嚴格的把關，同時滿足消費者的需求；五是老百姓更能認準品牌，更多的消費者能零距離接觸，讓大家更了解品牌。
　　
　　楊超：通過建材下鄉，我相信，象牌木門更能讓廣大消費者熟知、了解、認可，我們將以更新更好的產品和服務來滿足大家。對于建材下鄉，我還是用象牌木門建材下鄉的理念來宣揚結束我們今天的采訪交流“低碳下鄉，高品質服務，象牌，加油”！謝謝！
　　
　　主持人：謝謝您。

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