有關2011年大亞人造板集團北京門展總裁專訪內容

時間：2011年3月9日，下午13：30
地址：北京新國際展覽中心E2-24
會議：2011年大亞人造板集團北京門展
會議主題：“創新發展  合作共贏”
專訪對象： 大亞人造板集團首席執行官CEO    陳紅兵  先生
           大亞人造板集團營銷副總裁VP     鄒慶虎  先生

專訪主題及方向：
1、凸顯大亞人造板集團的整體實力；
2、結合國內門行業，尤其是大亞人造板集團在門行業的產品應用概況，宣傳大亞板材產品在門行業市場拓展策略、產品優勢；
3、深度挖掘大亞門板基材在國內市場的概況，并結合我國門行業發展情況，突出大亞人造板集團在行業的品牌影響力及未來規劃發展規劃，提高媒體對大亞人造板集團未來的關注度，以及在北區的影響力。

專訪媒體及記者： 

一、大亞人造板集團公司簡介：

    大亞科技集團有限公司始建于1978年，是國家520家重點企業、國家高新技術企業、農業產業化國家級重點龍頭企業。大亞科技集團目前擁有包裝、木業、IT三大產業和汽配業務，主導產品有超薄型鋁箔、各類高檔包裝基材、高檔彩色印刷制品、人造板、三層實木復合地板、強化地板、家具、寬帶網絡接入設備等。分別擁有“大亞鋁業”、“大亞濾材”、“圣象地板”、“大亞科技” 及“大亞人造板”等知名品牌，產銷規模和經濟效益長期位于同行業領先地位。

    大亞人造板集團是大亞科技集團**的投資板塊，目前大亞人造板集團在中國擁有八個大型環保板材生產基地，總生產規模近300萬立方米/年，居亞洲規模**、世界前十。

    大亞人造板集團營銷總部位于中國的金融之都上海，并在上海、廣州、北京、武漢、成都、沈陽、大連等地設有區域營銷中心，在全國擁有1500家密度板分銷中心，年營業額超過50億人民幣，在中國擁有近5000名來自世界各地的雇員。

    大亞人造板集團的產品主要包括中高密度纖維板、均質刨花板等，目前大亞健康板材在中國中高端板材領域占據了30%以上的市場份額，涵蓋門、地板、家具、櫥柜、包裝、裝飾建材、工藝品、電子線路墊板等行業，已經成為各行業知名品牌的**原材料供應商。

二、專訪人員簡歷：

    陳紅兵 先生：陳紅兵先生擁有南京大學MBA學位，在人造板行業擁有超過10年的生產、技術及營銷管理經驗，在人造板行業擁有良好口碑和豐富的客戶資源，具有卓越的帶領，管理并達成業務指標的領導能力。

    目前陳紅兵先生擔任大亞科技集團副總裁兼大亞人造板集團總裁的職務，全面負責大亞人造板集團的運營管理工作，是一位資深的建材行業高級管理者。

    鄒慶虎先生：鄒慶虎先生目前擔任大亞人造板集團營銷副總裁的職務, 負責大亞人造板集團的全國市場和銷售工作。鄒慶虎先生在人造板行業擁有超過12年的營銷管理工作經驗，在營銷談判、銷售管理、市場運作等方面具有豐富的經驗，是一位資深的建材行業管理者。

    專訪時可能會涉及到的一些問題及回答

Q1： 陳總裁，你好，很榮幸您在百忙中能接受我們的專訪，大亞人造板集團是國內**的板材生產企業，在業內已經有近十年的發展歷程了，作為一家國內知名的木業集團的總裁CEO，我想請您給我們讀者簡單介紹一下貴企業。

A1:  大亞人造板集團是大亞科技集團**的投資板塊，目前大亞人造板集團在中國擁有八個大型環保板材生產基地，總生產規模近300萬立方米/年，居亞洲規模**、世界前十。

    大亞人造板集團營銷總部位于中國的金融之都上海，并在上海、廣州、北京、武漢、成都、沈陽、大連等地設有區域營銷中心，在全國擁有1500家密度板分銷中心，年營業額超過50億人民幣，在中國擁有近5000名來自世界各地的雇員。

    大亞人造板集團的產品主要包括中高密度纖維板、均質刨花板等，目前大亞健康板材在中國中高端板材領域占據了30%以上的市場份額，涵蓋門、地板、家具、櫥柜、包裝、裝飾建材、工藝品、電子線路墊板等行業，已經成為各行業知名品牌的**原材料供應商。

Q2： 大亞人造板集團是亞洲**的中纖板、刨花板制造商和銷售商之一，大亞品牌板材又是國內公認的最好的品牌板材之一，也是消費者最信任的板材品牌之一，我想問一下陳總裁，大亞人造板集團與行業內其他品牌相比，是如何保持這樣一個龍頭材料供應商的地位？

A2:  一個企業能夠提升并保持自己的優勢地位，必定擁有獨到的法寶，我想對于大亞來說，則擁有“五大法寶”。

    首先我很榮幸的告訴大家，我們的**大法寶便是：一支經驗豐富、來自于世界各地**管理人員所組成的管理團隊。

    大亞人造板集團的管理團隊是由富有豐富經驗的來自于世界**跨國公司的管理人員所組成。

    這支團隊管理并運營著全國8大生產基地；以及地處上海的營銷總部、上海、廣州、北京、武漢、成都、沈陽、大連等地的區域營銷中心和在全國1500家密度板分銷中心。正因為我們擁有先進的管理團隊，使得我們大亞可以領跑中國板材行業，真正實現品牌領導地位。

    另外，為推動我國高等教育發展模式，大亞積極拓展高效人才培養模式，大亞先后與東北林業大學、北京林業大學、南京林業大學、華南農業大學等多所知名高校合作每年都引進一批高素質優秀畢業生來大亞工作，不斷儲備人力資源，夯實研發實力。

    第二大法寶便是先進的設備。

    為**限度地提高木材資源的利用率和產品品質，大亞全套引進了當今世界上**的德國迪芬巴赫、辛北爾康普連續式熱壓機，花巨資從德國購買了**進的PALLMANN打磨機、BENZENR篩選機和KVAERNER砂光機等先進的配套輔助設備，并建有自己的制膠工廠。世界級的先進設備，確保了大亞高品質的板材質量。

    第三大法寶便是先進的生產工藝。

    大亞非常注重高科技手段和先進的生產工藝，對于板材的制造工藝，大亞始終執行嚴格的、統一的標準，并采用全自動控制系統對生產線進行精確控制，以確保產品質量的穩定。

    第四大法寶便是可持續的、環保的原材料供應。

    目前，大亞在廣東、江西、福建、江蘇、黑龍江等地擁有100萬畝人造林基地，大亞在自有人造林基地對林農進行統一培訓，統一育林標準，實施統一的選材程序。精選優良的速生樹種，在廣東、江西、福建、江蘇、黑龍江等地栽種，保證樹種有合適的生長氣候，從而保證了大亞所有的人造板的品質統一和純正。

    第五大法寶便是強大的研發實力

    大亞人造板集團中心實驗室長期承擔企業生產過程中產品質量的控制，其先進的檢測設備、過硬的檢測技術、嚴格的質量管理，為大亞人造板集團成功塑造“大亞”品牌提供了重要的技術保證。

   此外，大亞人造板集團各工廠研發中心聚集了一大批專業從事人造板工藝研究、工業自動控制、精密檢測和理化試驗、機械制造等專業的高級技術人員，從事專職的研發工作。強大的技術研發實力使得大亞在強勢品牌中屹立不倒。

Q3：陳總裁，您能否簡單介紹我國的門行業市場？

A3:  木門是近年來發展迅速的新興行業，其年增速達30%，現規模工廠數量3000多家，預計10年總產值達600億元，目前已經形成了珠三角、長三角、東三省、環渤海地區、西南地區五大生產基地。

   但目前木門行業作坊式中小企業居多，年產值在1000-3000萬元之間，約占40%，3000萬元-5000萬元約占30%，5000-1億元約占30%，億元以上產值的30家左右，因此門行業的發展尚未成熟。目前全國木門市場呈現“瓶頸”，門產品的復制、跟風導致了行業技術的一般化，無突破、無創新，并且廣大門廠因受金融危機、勞動成本等等因素影響，前景不明朗，如何應對促進行業發展，扭轉市場狀況成為了業界較為關注的問題。

    目前，大亞在門行業已經取得了非常高的知名度，成為了終端客戶都認可的MDF品牌。隨著大亞板材在門行業市場占有率不斷提升，相信大亞品牌將不斷為廣大客戶所認識和接受。

Q4:  陳總裁，您能否談談大亞人造板集團選擇在這個時間參加2011年北京門展，有何特殊的意義？

A4:  我們希望通過此次會議的召開能夠為廣大門廠客戶提供一個交流的平臺，尤其是在當前的這種經濟形勢，更需要行業間能夠有這樣一個技術及營銷上的學習和交流機會，以及雙贏合作的機會。這次會議，我們就是要同門廠客戶做原材料更新、產品更新、技術更新、營銷方式更新等層面的專業交流，并借此機會了解客戶的需求，開發適合需要產品，來滿足不同客戶的需求。

Q5:  過去的一年，板材行業遭遇到“寒冬”，但政府在積極救市，企業也在積極興市。由此整個行業的大洗牌既淘汰了無御冬能力的企業，也催生了具有行業標桿作用企業的脫穎而出。鄒總，這樣的一年，回頭讓您總結，您有怎樣的感受和大家分享？

A5： 中國持續十幾年的經濟增長，消費者提升居家環境的剛性需求是持續而強勁的，目前所改變的只是大家更理性、更謹慎的購買產品。

    國內板材品牌很多，大家的產品品質不同，有此引發的產品的定位、營銷手段、售后服務等等各方面都不同，各有各的生存之道，但是不管什么品牌，在“寒冬”季節，最重要的是把所針對的客戶需求分析透徹，能提供有針對性、同時又擁有獨特性的產品，這樣在大的經濟變動情況下，才可能生存下去。

    對大亞來說，為客戶提供有針對性的、同時又擁有獨特性的產品是我們現在和未來要做的最重要的兩件事。

Q6: 在全球經濟化的今天，面對板材產品的“同質化”、跟風嚴重等現象，請問鄒總大亞人造板集團在產品開發方面有何舉措？

A6：在世界經濟一體化的時代，為滿足日益增長的市場需求，板材產品更新換代很快，使得板材產品容易跟風、復制，并且同質化嚴重，這就需要我們不斷地研發和生產適合消費者品味的產品。目前大亞已經研發成功并投入生產了E0、E1、超E1級系列板材產品；未來我們還將推出F4星級高環保產品、阻燃板、抗菌防霉板等高品質的產品，從環保、防火、抗菌及防霉等多方面考慮消費者的多樣化需求，從而真正做到產品創新及差異化生產和經營，以更優質的產品、更新的形象和內涵為客戶提供更好的產品和服務。

Q7:據悉，今年大亞是**次參加北京門展，未來大亞是不是會在門行業會加大市場開發投入？鄒總，您這邊能否介紹下未來大亞在門行業市場開發、合作方面有什么新舉措？

A7：門行業一直是公司的重點市場開發方向，我們每年在門行業都有巨大的投入。

   未來在門行業市場開發上面，我們會與廣大門廠客戶一起結合大亞的整體板材市場和銷售策略推行我司的門市場行動計劃。對終端客戶、終端門店進行分級管理，根據不同級別予以不同的市場支持。我們大亞將繼續給廣大客戶提供相應的店招、POP、授權證書及宣傳資料等廣宣品，不斷加大大亞品牌的廣告植入，爭取做到渠道共享。

    另外，在銷售終端門店，我們還將繼續加強店面的銷售人員板材相關知識的培訓，并加強終端的管理和引導；其次是通過網絡、平面等媒體平臺，引導廣大消費者正確選擇健康、優質板材為基材的門產品；同時針對參與我司行動的終端門店，將定期進行拜訪，定期反饋和解決存在的問題，幫助終端門店提升銷售。

    在當前經濟情況下，大亞所采取的這些措施，能否真正幫助門展客戶，我們不得而知。但是我們深信，大亞所做出的各種努力，采取的多項措施，絕對可以發揮其重大的作用。

Q8：非常感謝陳總裁和鄒總能在百忙中接受我們的專訪，最后問下陳總裁，大亞人造板集團未來有何規劃和打算？

A8：目前大亞人造板集團的全國范圍內的銷售網點基本上已經普及了，未來我們將帶著“中國的板材 世界的品質”這一產品定位，繼續鞏固我們現有的銷售網絡，不斷推出優質的、環保的、健康的人造林產品，不斷推動中國木制品行業向大規模成品化、集成化、品牌化發展，力爭打造中國人造板行業的**品牌。

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