光明家具新品鎖定“公務員”盡展企業實力

    3月19日，記者從第26屆深圳國際家具展上了解到，繼第24屆、25屆深圳國際家具展之后，光明集團又一次攜家具新品組團參展。

    記者有幸采訪到了光明集團董事長張金鑄先生，他就本次光明參展的情況，光明歸國有之后的發展變化，光明家具的現狀與未來規劃作了介紹。
 
    張金鑄告訴記者，在2009年、2010年參加深圳國際家具展之后，今年是第三次組團參展了。在這次展會上，光明帶來一套純實木系列家具，名字叫“龍璽嘉和”。這套產品主要是針對公務員推出的，產品以“中國龍”為主要元素，不僅展現了中國彩頭文化，同時也有“新東方新中式”的創意在里面，讓消費者真正領略到東方木韻的特色?？梢哉f，這套產品代表了光明的設計、工藝和文化，是回報廣大消費者的又一精品，展品亮相后，倍受與會客商、業內人士的矚目，紛紛前來咨詢洽談，確定加盟經銷意向。相信對于進一步提升光明的品牌形象，擴大光明的影響力將起著積極的作用?！褒埈t嘉和”系列家具選用了高檔木材，以透明性強的漆進行涂裝，使得木材自然紋理更清晰、線條更流暢，還原了大自然的氣息，展現了實木家具的天然本色；配件上，選用國際知名品牌，耐用性和功能性更為優良。而“中國龍”作為“龍璽嘉和”系列家具的主要元素，更多地用在抽屜拉手、衣柜、書柜拉手、床頭、餐椅靠背等部位。因為“龍”是祥瑞的征兆、權力的象征，所以把公務員的心理寄托和美好愿望通過家具上的“龍”元素表現出來，寓意駿業騰飛、興家旺業，官場得意、青云直上，前途一片光明。

    談到光明集團近兩年來的發展變化時，張金鑄說，光明集團在新一屆領導班子的帶領下，積極應對市場變化，適時調整經營思路和方略，在伊春市委市政府的支持和全體光明員工的不懈努力下，2009年集團及其控股的上市公司當年實現了“雙盈利”，結束了連續17年虧損的歷史，用一年的時間完成了原計劃兩年完成的“扭虧”工作目標。2010年各項經濟技術指標又邁上了一個新的臺階，“光明”商標被評為“******”，企業在生產、銷售、產品研發、項目建設等多個方面取得了顯著的變化，市場營銷網絡逐漸完善，生產企業產銷率大幅增長，產品研發水平不斷提高，上市公司光明家具重組進展順利，企業形象進一步提升。

    對下一步的發展思路和目標，張金鑄信心百倍，他告訴記者，如果說2010年是光明集團的發展年，2011年則是形象提升年。光明將通過優化市場布局，擴大銷售網點，提升品牌影響力和市場競爭力；通過合理組織生產，以高品質的家具滿足市場需求；通過光明創業園等項目建設，不斷提高企業生產加工能力，實現提檔升級；通過加強思想建設、組織建設、作風建設和企業文化建設，增強隊伍的凝聚力、戰斗力，實現集團產銷銜接順暢、品牌形象提升、效益大幅增長、隊伍素質提高、員工生活改善的目標，促進光明集團健康、穩定、和諧發展。

    在市場營銷方面，以進一步提升品牌形象、打造高效團隊為目標，促進銷售的增長。其一是全面提升賣場形象。策劃全新的《光明家具品牌規劃案》，開創一條全新的品牌發展之路；其二是提高產品檔次。今后我們將堅持中高端定位，按照新東方新中式風格，將現有產品進行升級，給消費者帶來東方木韻與現代美感，配以光明獨特的設計元素，來提升產品特色，引領中國家具消費潮流。在鞏固“東方金鼎”產品的基礎上，盡快推出“龍璽嘉和”系列家具，大幅增開新賣場。其三是改變裝修風格。在櫥窗、形象墻及體驗區等進行全新的設計，使賣場風格鮮活統一，形象煥然一新。同時，在光明專賣店打造一個綠色體驗區，把伊春的綠色、光明的特色真切地展現在顧客的眼前，把綠色伊春.品質光明的思想理念真正定格到市場終端。其四是提高人員素質。 經常組織導購員學習，使他們掌握集團的情況和產品特點，增強愛崗敬業意識，加大對銷售人員營銷技巧的培訓，注重銷售人員的培養、使用，建立一支業務熟練、技術過硬、素質較高的營銷隊伍，不斷提高其營銷水平，完善服務流程。

    在生產方面，以光明創業園建設帶動產能的提高。建設創業園是光明實現產業升級的重要舉措，我們設計的思路是擴大精加工和油漆能力，使集團能夠更加靈活，降低投入和經營風險，使伊春屬地家具生產能力提高近一倍。創業園建設已列入省、市重點項目計劃，政府將給予一定補貼，現已進入建設關鍵時期，完成了大部分廠房基礎工作，創業園將建成融低炭、環保、節能、安全為一體的示范園區，建成全國家具行業的樣板工程和伊春的景觀工程，把園區內的家具博物館建成全國獨一無二的家具文化體驗館。創業園區預計今年入冬前投入使用。我們實現產業升級的又一途徑是走協作化之路。按照伊春市委、市政府提出的光明集團要充分發揮龍頭作用，對全市林木產品精深加工業全面整合的要求。我們在伊春屬地已培養出一批加工拼板、半成品部件的協作企業。近期還要研究以生產訂單為紐帶，將骨干協作廠家納入光明集團松散層企業；條件具備后，由光明集團授牌，采取股份制等方式將骨干協作廠家納入光明集團核心層企業。

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