富林地板：舉起資本化運營大旗謀劃上市
由國家林業局等五部委共同制定的《林業產業振興規劃(2010-2012年)》將肩負著產業升級重任的中國木材加工企業推上了產業升級的風口浪尖。這是《林業產業振興規劃》出臺后，見諸媒體的一些業內外人士的一種認識和提法。此種認識和提法引起了業內外人士的廣泛關注，特別是地板企業擴張面臨的品牌升級。
富林集團董事長兼總裁張杰強先生認為，目前木地板行業的品牌發展格局仍然處于雜亂狀態，可以說木地板行業處于“絕對領先”的企業仍然不明確，只能說某些品牌強勢區域性較強，而要形成全國性強勢品牌唯一的方案只有“整合資源”，同時積極推進資本化運作，從而快速占領市場資源，這是強勢價值型品牌形成的最關鍵因素。
地板企業運營資本化，加快品牌升級
企業資本化運營可以說是很多企業的終極目標，而此事對于中國地板企業而言似乎仍處于初級階段。中國地板行業雖然發展已逾20年，但真正進入資本化運營的企業屈指可數，目前為止也只有圣象、升達等幾家而已，而專攻地板的企業幾乎沒有，地板行業可視規模非常渺小。
據前中國林產工業協會會長張森林介紹，未來數年內地板行業品牌集中度將會極度加速，最后中國地板業品牌數量將會控制在100家左右，且將會形成前十名地板企業占領60%的市場份額現象。富林集團董事長兼總裁張杰強表示認同，他說，每個行業隨著自身不斷的壯大都將會走向資本運營，而隨著資本運營的加速，行業品牌格局將會愈加明顯。
據記者**了解：富林集團目前正在籌備上市，已在東莞市政府的大力支持下，成為第三批重點培育的上市后備科技企業。此次后備上市企業中已經有2家成功上市，富林集團如果上市成功將會是中國地板行業一大盛事，或將成為唯一一家專攻地板的企業。張杰強表示如果大自然地板、富林地板都上市成功的話，地板行業的品牌規劃化發展將會前進一大步，發展藍圖亦將初現雛形，品牌格局也將愈加明顯。
2.8億授信資金，增強富林信心
據中國林產工業協會地板專業委員會統計，目前木地板企業具有品牌效應的企業控制在3000家左右，相對于家電、食品等相對比較成熟的行業來說，其雜亂狀況可見一斑。品牌集中度的低下直接導致品牌附加值的偏低，據統計目前地板行業的利潤率基本控制在10―15個百分點以內，在這種情況之下，要想形成全國性強勢品牌困難很大，資金問題成為阻礙企業大勢發展的**因素。張杰強認為木地板行業只有把資金問題解決了，企業才能談發展，特別是全國價值型強勢品牌。據了解當前木地板行業只有大自然、圣象、安信、新四合、升達、生活家、富林等十家左右地板公司入駐了風投資金，但一些都不穩定。富林集團作為行業資格最老的企業之一，在2009年7月份與工商銀行、南洋商業銀行、深圳發展銀行舉行簽約儀式，此三家銀行聯合授信2.8億資金予富林集團。張杰強表示：此舉將對富林的原材料成本控制、搶占渠道資源、完善物流平臺、新品研發制造、品牌及服務建設等業務的開展給予極大的幫助，特別是對終端渠道建設以及品牌建設發展異常重要，目前富林在華東、華南以及部分華東地區都具有相當的優勢，但對于三北部分地區以及華中部分地區品牌優勢均不是太明顯，單點銷售能力有限，此次授信將會很好的解決部分地區品牌建設不完善問題，進一步加快對市場資源占領步伐，增強富林拓展信心。
7000萬投入終端建設，8000萬支持終端發展
2007年中國地板生產企業銷售量約3.84億平方米，2008年是3.44億平方米，2009年是3.64億平方米，09年總產值也在六百億左右，國內銷售面積也接近2億平方米。據行業相關專業人士預計2010年地板行業整體市場超過07年基本沒有問題，在國內宏觀調控加大消費刺激力度的基礎上，突破4億平方米也有可能。
目前，一線地板品牌的專賣店在一二級城市的**普及率達到了100%，而三四級**普及率相差較大，單店銷售能力普遍偏低。張杰強表示，中國地板企業要想提高單店銷售能力必須對現有的商業模式創新，適當的減少銷售長度，增加渠道銷售深度提升普及率，不斷挖掘拓展的廣度，在原有渠道基礎上進一步挖掘新興商業模式。他介紹：富林計劃拿出將近7000萬元對現有渠道商業發展模式進行改造，其中已有包括廣東、廣西、湖南、江蘇、浙江、河南、江西等地的13個城市開始試點運行，各地區的廣告行為、拓展范圍都將直接與總公司掛鉤，在縮減整個商業運行長度的同時創新出更加適合富林發展的拓展模式。他認為終端公司化運營，建設以“終端為王”為品牌發展的核心基點是實現擴大公司資源能力，迅速提升品牌全國性價值的最好方法，富林推出8000萬終端支持政策已初顯成果，在各地區的核心市場注入核心組合資源后，強勢市場的擴散范圍已經形成了一條強勢網絡。
“渠道為王”，麥肯錫全球副董事吳穎也這樣評價了中國地板業的發展狀況，她認為：中國木地板行業的前途掌握在那些優秀的終端經銷商手上，誰擁有了這些經銷商誰就有了市場話語權，而中國木地板行業的渠道規劃程度就像一個圓形玻璃瓶口清澈圓潤，存在著很大的變數。張杰強介紹，富林之所以投入了將近1.5個億到終端市場，目的就在于此，連鎖加盟商業模式注定重心在終端，總部的扶持力度以及推廣行為將直接影響到終端的資源開發，資源的整合能力也將成為強勢價值型品牌形成的最關鍵因素。他表示，富林以后的核心資源也將陸續投入到終端，好戲才剛剛開始。
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