北新集團人造板業務：“大木業”的翹楚

    北新建材集團有限公司是國資委直屬中央企業中國建材集團旗下的骨干企業。2010年，按照中國建材集團“大建材”和“三新”的戰略規劃，北新集團基于自身的主營業務實際，將木材、鋼材和新型房屋業務確立為公司未來發展的重點。在此背景下，北新在原有木制品業務的基礎上，開始構建全新的“大木業”發展格局，即按照完善產業鏈、國際國內市場一體化的要求，致力于原木、鋸材以及高端人造板材在國內的發展。而這其中，板材業務作為公司的傳統業務，由于其深厚的經營積淀，無疑在“大木業”的發展戰略中占據著至關重要的地位。

    上世紀90年代末，本來就緊缺的我國森林資源面臨嚴峻的亂砍濫伐，而裝飾裝修領域木制品的使用也存在著甲醛超標危害公共環境和公眾健康的問題。作為一個具有強烈社會責任感的企業，北新集團果斷將已在歐美國家大量使用、環保性能極佳的定向結構刨花板（國際通稱OSB）引進我國，并注冊“歐松”商標，開啟了國內板材業的新紀元。從此，一種零甲醛、零污染的新質板材——歐松生態板開始在中國裝飾裝修領域大放異彩。以此為起點的10年時間里，北新集團通過在人造板材領域孜孜不倦的探索，不斷豐富產品品類，調整產品結構，除歐松生態板外，還引進了高端密度板、刨花板等產品，并將自身定位為品類豐富的高端人造板材供應商，秉著“善用資源，服務建設”的理念，全力網羅全球優質板材資源，服務中國消費者的高端需求。

    產品為王  追求卓越

    目前，北新集團人造板的產品種類主要分為：結構板材類產品和非結構裝飾類板材產品，結構類板材主要是歐松生態板（OSB），非結構類板材包括中密度纖維板及家具刨花板。結構類板材產品主要針對結構房屋建筑市場、高端室內裝飾市場以及醫藥食品包裝市場。非結構裝飾類板材的主要目標市場是家具制造、家居室內裝飾裝修、工程建筑室內裝飾裝修市場等。

    作為重點產品的歐松生態板，在北新集團多年來的市場培育和推廣下，目前已廣泛應用于裝飾裝修、房屋建筑、家具制造等諸多領域。北新集團也牢固確立了國內歐松生態板行業的龍頭地位，占據了流通領域**的市場份額。此外，北新還立足研發，開發出歐松實木復合地板、歐松家具板、歐松裝飾板、歐松吸音板等系列產品，滿足市場多樣化需求。歐松生態板及其系列產品無論在2008北京奧運會上，還是在上海世博會上，都以其卓越的產品表現倍受贊譽。

    相比之下，北新集團國外高端密度板的引進要稍晚一些，大規模引進是在去年初。通過反復的市場調研，綜合考慮產品性能、消費者利益、市場接受度等等因素，最終選定新西蘭生產的MDF——中密度纖維板，推出進口全松密度板。該類板材具有良好的光潔度，優異的韌性和穩定性，完全能夠滿足廣大消費者健康舒適生活的需求。據國家海關數據顯示，中密度纖維板2009年全國進口量為10.3萬噸，總進口額為5717萬美元，而我國自身的纖維板生產產量達到3488.56萬立方米，這說明國內市場對密度板材產品的需求非常旺盛。北新集團的進口密度板業務在2010年的試單銷售中，收獲了良好的市場口碑。

    去年以來，北新集團還著力在竹木資源的利用上下功夫，致力于高端竹松板產品的研發。由于竹子具有更強的吸收二氧化碳、放出氧氣的能力，對于減緩氣候變暖發揮著重要作用，在國家發展低碳經濟的背景下，竹產業顯示出了巨大的發展潛力和優勢。北新集團用竹子制作定向竹刨花板應用前景廣闊，尤其在新型節能房屋的結構板材使用方面將大有可為。目前，該產品已經試制成功，得到行業協會、科研院所及有關專家的一致認可。

    準確定位  暢通渠道

    北新人造板材在市場上的定位非常明確，主要是針對國內龐大的中高端板材消費市場。隨著國民經濟的繼續發展和民眾環保意識的不斷提高，可以預見，未來，優質人造板材產品將會越來越受到國人追捧，北新集團的進口人造板材業務將迎來井噴式發展。

    準確的市場定位源于北新始終致力于為消費者提供真正的綠色產品。從某種意義上而言，北新在為消費者提供零甲醛、零污染產品的時候，事實上也在引導消費者進行健康消費，從而引領我國板材行業的健康發展，這對我國板材產業調整結構、轉變經濟發展方式頗具意義。

    北新集團的目標客戶主要分為兩類：直銷大客戶和完善的全國分銷渠道。北新設有專人直接負責跟蹤和服務大客戶。另外，在國內按照片區設立銷售代表和區域經理，特別是在經濟發達的上海、廣州設立辦事處，服務范圍能夠直接輻射到長三角、珠三角地區。

    當然，優質穩定的上游供貨商對于產品的提供相當重要。北新集團一貫重視與上游供貨商的良性溝通互動，以定期互訪、不定期會晤會談等形式保持著良好的商業伙伴關系，與數家國際知名的木產業集團建立了戰略合作關系，穩定了優質貨源；通過設立海外辦事處及時準確獲取市場信息和資源，規避貿易過程中因信息不對稱而引起的諸多問題，緊緊把握市場的主動權。

    謀定后動  制勝未來

    目前我國是世界人造板生產**大國，其中2009年普通刨花板產量達1422.23萬立方米，隨著經濟社會的發展，我國也成為了人造板消費和進出口貿易大國，木材、人造板進出口量將繼續保持增長態勢，2009年進口刨花板為29萬噸，進口額為0.9億美元，2010年家具制造業增加值也比2009年同期增長19.5%。面對較好的市場前景，北新集團積極謀劃，為切實落實“大木業”的發展戰略，初期將會與一些規模較大，有影響力的大型家具廠進行戰略合作，同時逐步籌備建設經銷商的二級分銷渠道，進行資源整合，建立全國銷售服務網絡，逐步在北京、上海、青島、廣州、南京及成都等家具生產制造集散地設立大型的倉儲中心，從而零距離服務于客戶。

    “成為中國**的綜合性板材進口商”，這是北新木業人造板材業務的目標，北新集團將繼續擴大產品品種，除將三大板材產品（纖維板、膠合板、刨花板）產品統統收納之外，還將根據國內市場的特殊需求，適時引進一些特殊功能的人造板及其他產品，如LVL（單板層級材）、木片紙漿等等。

    結束語

    未來，在“大木業”戰略的指導下，北新集團將繼續秉承“善用資源，服務建設”的理念，全力打造**的、國際化的“北新人造板”品牌，積極響應國家發展低碳環保經濟的號召，擔當社會責任，引潮流之先，為國人追求生態、和諧的生活提供豐富的產品選擇和強力的品牌保證。

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