圣象地板執行總裁郭輝：全球和中國經濟形勢很復雜

    提問：首先感謝郭總在達沃斯召開之前能夠接受我們網易財經的專訪。圣象集團從08、09、10都有參加達沃斯論壇。今年郭總代表圣象過來比較關注的是哪些方面的問題？

    郭輝：我想今年達沃斯關注的**個是全球和中國的經濟形勢。因為大家也知道，今年無論從全球和中國經濟形勢都面臨著很多不確定的因素，換句話說，變得比較復雜。在這種情況下，下一步走勢應該是怎么樣的，往哪個方向發展，我想通過這次達沃斯能夠有進一步的了解。第二個問題，因為達沃斯是各行各業不同的人士都來參加，所以通過這樣的一些交流，對全球各行各業的一些發展，特別是一些新的發展，能夠有進一步的了解。這樣通過其它行業能夠幫助我們這個行業下一步的發展。當然還有一些比如環保、低碳經濟的發展，比如說創新，比如人才的討論等等，我想這都是我們所關注的。

    提問：郭總剛才提到了全球經濟面臨很多不確定的因素，現在我們在達沃斯召開之前，我們網易財經針對130多家各個行業企業做過調查，有效數據達到143份，有75%企業提到存在融資困難的問題，不知道圣象有沒有這方面的問題？

    郭輝：圣象還好，因為大規模投資的階段已經過去了。所以大規模使用資金的角度，目前并沒有這樣的情況。第二個，整體圣象經濟還是非常良性的，換句話說，我們自己自得資金流足以支撐圣象的正常經營。所以外部融資需求比較小。在這種情況下，外部所說的融資難，或者融資成本比較高，這對圣象來說影響非常小。

    提問：圣象作為地板行業的領先者來說，比較關心的是渠道方面，因為現在賣場相對來說是市場主要部分，圣象方面最主流的專賣形式比例大概是多少？

    郭輝：我們通路主要是幾個，最核心的就是我們的終端賣場，這是我們目前銷售最核心的通路。應該說這塊從全國來講，我們現在差不多有超過三千個專賣店，整體增長還是不錯的。另外整體經營還是比較穩定的。所以這也保證的圣象經營整體的穩定性。

    第二個通路是這兩年快速發展的精裝修樓盤等等這些以工程為主的通路。這個通路應該說這兩年發展勢頭還是非?？斓?，圣象在這方面，這兩年的發展也在快速提升。

    第三個通路就是我們的海外市場。從08年以后，圣象加快了海外市場的渠道，到現在我們有五六個海外公司，這兩年貢獻不做。所以我們目前銷售主要通路還是通過這幾個方面。

    提問：賣場比例不知道大概占整個圣象地板銷售渠道來說是多少？

    郭輝：我的理解賣場就是我們的終端?，F在終端我們差不多能夠占到七成。

    提問：剛才說現在通過賣場形式達到七成，跟居然之家、紅星、美凱龍這種賣場來說，跟他們的合作合作是怎樣的？

    郭輝：當然紅星、美凱龍都是我們主要的合作賣場之一，當然主要還是集中在大中城市，一線和二線城市為主。在我們三線專賣店中差不多四五百家，五六百，最多這個范圍，可能還不到，實際大部分專賣店還是通過自己專賣店的形式或者其他賣場專賣店的形式出現。因為我們店面數量最多的還是在三線城市，三線城市現在紅星、美凱龍、居然之家基本上還沒有進入。所以所占比例并不太高，但是質量整體質量不錯。

    提問：現在整個國家政策屬于緊縮的形勢，甚至傳出對二三線城市有限購的可能，現在賣場方面在三線城市占比例比較大，有沒有受到影響？

    郭輝：應該說國家今年所實施的限購方式，對整體的建材行業影響還是比較大的。但是這種影響從現在來看主要集中在大中城市。目前國家限購范圍也主要是以大中城市為主，現在剛剛又擴了一些范圍，但這些范圍我們的判斷主要在二線城市，我們所說的三線跟傳統意義上講的三線不一樣，我們三線大部分是縣級市。所以從目前看，國家限購政策沒有影響到這個層面，所以這塊影響不大，這也是圣象這兩年把一些主要精力和終端建設分在三線城市原因之一，現在來看應該說這樣的布局對我們現在是非常有利的。

    提問：圣象地板不僅僅做的是國內市場，國際市場也是占相當比例的，內銷和外銷大概是怎樣的情況？

    郭輝：我們的外銷應該說這兩年得到了很快的提升，但是圣象做國際市場還是有我們自己的思路，基本上我們要把最核心的、最有價值的渠道跟品牌掌握在自己手上。所以我們在國外的市場，在國外建立我們自己的銷售公司，自己掌控平臺跟渠道。這樣走的話會慢一點，但是我們認為會走的更久一點，或者更有價值。所以這兩年通過努力，現在占我們總銷售20%幾。

    提問：是國際市場？

    郭輝：對。

    提問：我們注意到圣象原材料原料木材并不是國內，而是從俄羅斯國家提供，能不能介紹一下這方面的情況？

    郭輝：實際上分兩塊，圣象這兩年一直在打造綠色產業鏈，其中很主要的一塊就是原料的打造。實際上地板原料主要分兩大塊，一個是以人造板為主的，比如強化地板和復合類的中間的題材，這主要是以人造板為主，基材是樹生林，這塊圣象比較有優勢，因為圣象目前母公司是**人造板集團。另外是木板，這塊國內是沒有的，這塊原料基本上是國外進口，主要進口國目前一個是俄羅斯，一個是非洲、北美等等。當然圣象選擇這樣的原材料一個是要合法的采伐，要有合法的公證，換句話說要有合理的資源，合法的資源。所以我們在俄羅斯有有自己的原料工廠，通過這樣的方式來保證資源可持續性。

    提問：剛才提到圣象母公司大亞集團，旗下還有一個大亞物業，能不能介紹一下？

    郭輝：大亞人造板主要是做基材生產，圣象主要負責成品生產，換句話說，所有對消費者的產品都是由圣象來做，所以我們內部是有一個分工。

    提問：圣象提到近年來提到多元化策略，多元化會不會涉及到其它行業？

    郭輝：圣象所說的多元化是相關多元化，并沒有脫離兩個方面的因素。**是家居建材行業，第二個就是以木材為主的行業。所以我們所延展的都是這兩個相關領域，比如到今天的木門、衣柜、家具等等，**是家居環境中所需要的，第二都是圍繞木質產品為主。所以圣象在未來發展中主要是以這樣一個方向來拓展和發展。至于說其它的現在基本上沒有，要發揮我們的優勢。

    提問：還是以木材為主業。

    郭輝：到目前地板仍然是為主。

    提問：在國際市場25%，在國際市場定位跟國內市場定位，圣象地板定位有什么區別？

    郭輝：定位還是略有不同，當然國外市場因為更加成熟，所以我們對海外市場開拓還是本著滿足海外客戶需求，國外市場定位是中高端人群，略有不同，但整體來講差別不大。所以這樣的話，可能在我們產品組合，包括產品開發方面還是保持既有差異，又保持協調性，這樣才能**程度發揮我們的效能。

    提問：您作為這個行業內比較資深的人士，回到剛才賣場的問題，居然之家提到了每年擴張10—15家的計劃，您作為這個行業人士來說，您認為有沒有資金流壓力、成本壓力，這種擴張會不會造成壓力？

    郭輝：當然任何行業的發展都要有規律可循，或者良性發展。所謂良性發展就是賣場，我們的商家和終端消費者，要達到三者共贏，這樣賣場也好或者行業也好都會發展，如果失去任何一個都會有影響。所以針對目前國內出現這樣一個新的發展趨勢，我想居然也好，包括其它賣場也好，都會重新定位，重新來選擇開店的速度，最主要的是要保證開店的質量，要保證開出的店取得三贏的局面，能夠開得下去，能夠持續。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。