青島木制品企業將“內調外聯”作為新一輪發展的戰略支點
2011-09-21來源：熱度：11420
受金融危機影響，整個木制品出口行業步入了新一輪洗牌期。在此次市場博弈中，青島市的木制品企業將“內調外聯”作為新一輪發展的戰略支點，對內加快市場和產品調整，對外加緊“抱團”取暖，在危機中趟出一條發展新路。
加快產品和市場結構調整
面對金融危機的沖擊，良木、宏洋等企業在**時間對產品和市場結構做了調整，搶占了發展先機。
在良木集團的城陽生產車間內，工人們加班加點地趕制出口美國的木門。與此同時，針對國內市場推出的高端實木家具，也在緊張地趕制過程中。作為一家專業生產實木家具、實木門產品的大型集團公司，良木產品享譽日本、歐洲、美國等國際高端市場。金融危機以來，良木集團迅速調整市場結構，由以往單純地依賴國際市場，調整為經營國內、國外兩個市場，同時加大了制造、設計與營銷的投入。這一戰略調整在今年上半年取得立竿見影的效果：1-6月，企業出口木制品的批次、貨值同比增長20%以上。與良木一樣，青島宏洋木業有限公司也在危機后迅速啟動全面戰略調整，建立了自主研發設計部門，加大了產品開發投入，在保證材質的同時設計出多款適銷對路產品及配套飾品，受到客戶歡迎。今年上半年，該公司出口870萬美元，同比增長16.1%。而受益于產品創新，企業開拓國內市場的步伐也明顯加快：目前，其國內銷售份額已從原來的15%提高到30%左右。宏洋木業總經理王炳燁認為：“企業要更好地適應市場，必須與市場互動起來，而不能單純地依靠客戶的安排。 ” 依托示范區“集團化出擊”
依托產品和市場結構的雙重調整，宏業、良木實現了危機下的加速跑，而膠州的木制品出口企業，則嘗到了安全監管示范區帶來的集團化出擊的“甜頭”。
膠州是山東實木家具和板式家具的主要生產地區。 2008年12月，青島檢驗檢疫局聯合膠州市政府建立了以膠州杜村鎮為基地、以膠州市為區域范圍的膠州出口木制家具及木制品質量安全監管示范區。示范區以膠州50家典型出口木制品企業為主體，覆蓋了膠州轄區119家相關企業，通過推行 “基地+標準化+品牌”模式，來促進出口木制品行業向規范化、規?；?、標準化發展。
青島檢驗檢疫局輕紡處處長矯麗珍介紹說，安全監管示范區成立后，針對企業各自為戰、競爭壓價時有發生的現狀，檢驗檢疫部門指導膠州出口木制品企業成立了出口木制品協會，規范企業經營行為，引導企業業內合作，變個體經營為有組織有規模集團發展。此外，出口家具企業還“抱團”開展聯合采購、聯合熏蒸、聯合送檢，形成了原料采購集群優勢，節省采購成本近400萬元；使用共同新建的熏蒸場地，降低了30%的熏蒸成本。
得益于安全監管示范區的建設，木制品出口企業的行業區域優勢正在膠州悄然顯現。 2009年，在青島其他企業出口同比下降0.35%的情況下，示范區內企業實現了9.18%的增長，且無一例出口木制品因質量安全問題被退運或召回。今年1-6月，安全監管示范區出口木制品批次和貨值同比分別增加34.70%和34.29%。
亟須“集木成林”
從相關企業上半年出口情況來看，目前，青島出口木制家具及木制品企業已走出了危機影響，運行狀況看好。但放眼整個行業，小、零、散的現狀還在制約著該行業形成“集木成林”的整體產業優勢。
“相比南方地區，青島的家具出口乃至整個木制品業仍處于一個比較低的水平。 ”青島檢驗檢疫局副局長王昔琴告訴記者：“從出口規模上來看，青島地區出口額超過1000萬美元的企業不足10家，約占總數的2.5%；出口額不足100萬美元的企業則有170多家，接近企業總數的70%。由于規模小，缺乏營銷隊伍、研發能力較弱等成為轄區企業的通病。 ”
在膠州出口木制品協會看來，這一點已經成為制約行業發展的軟肋。協會有關負責人認為，由于企業多為貼牌生產，有自主品牌或自主注冊商標的企業鳳毛麟角，這樣必然會缺乏獨立營銷權，外銷利潤空間小。特別是在國際市場需求出現變化，國外法律法規及技術要求實施調整時，企業往往反映緩慢，應對能力不強。
對此，有著多年行業監管經驗的王昔琴給企業提出兩點建議：一要“多元化”發展，充分利用區域優惠政策拓展國際市場，改變單一市場狀況。同時建立多元化客戶，拓展營銷渠道，形成多元化客戶群。此外，還要加大設計研發投入，研發多元化產品，提高產品附加值。二要“兩條腿走路”，采取融入當地大賣場、打造旗艦式實體店和開拓網上營銷業務等形式，擴大銷售渠道；同時要做好品牌推廣，強化品牌效應。
加快產品和市場結構調整
面對金融危機的沖擊，良木、宏洋等企業在**時間對產品和市場結構做了調整，搶占了發展先機。
在良木集團的城陽生產車間內，工人們加班加點地趕制出口美國的木門。與此同時，針對國內市場推出的高端實木家具，也在緊張地趕制過程中。作為一家專業生產實木家具、實木門產品的大型集團公司，良木產品享譽日本、歐洲、美國等國際高端市場。金融危機以來，良木集團迅速調整市場結構，由以往單純地依賴國際市場，調整為經營國內、國外兩個市場，同時加大了制造、設計與營銷的投入。這一戰略調整在今年上半年取得立竿見影的效果：1-6月，企業出口木制品的批次、貨值同比增長20%以上。與良木一樣，青島宏洋木業有限公司也在危機后迅速啟動全面戰略調整，建立了自主研發設計部門，加大了產品開發投入，在保證材質的同時設計出多款適銷對路產品及配套飾品，受到客戶歡迎。今年上半年，該公司出口870萬美元，同比增長16.1%。而受益于產品創新，企業開拓國內市場的步伐也明顯加快：目前，其國內銷售份額已從原來的15%提高到30%左右。宏洋木業總經理王炳燁認為：“企業要更好地適應市場，必須與市場互動起來，而不能單純地依靠客戶的安排。 ” 依托示范區“集團化出擊”
依托產品和市場結構的雙重調整，宏業、良木實現了危機下的加速跑，而膠州的木制品出口企業，則嘗到了安全監管示范區帶來的集團化出擊的“甜頭”。
膠州是山東實木家具和板式家具的主要生產地區。 2008年12月，青島檢驗檢疫局聯合膠州市政府建立了以膠州杜村鎮為基地、以膠州市為區域范圍的膠州出口木制家具及木制品質量安全監管示范區。示范區以膠州50家典型出口木制品企業為主體，覆蓋了膠州轄區119家相關企業，通過推行 “基地+標準化+品牌”模式，來促進出口木制品行業向規范化、規?；?、標準化發展。
青島檢驗檢疫局輕紡處處長矯麗珍介紹說，安全監管示范區成立后，針對企業各自為戰、競爭壓價時有發生的現狀，檢驗檢疫部門指導膠州出口木制品企業成立了出口木制品協會，規范企業經營行為，引導企業業內合作，變個體經營為有組織有規模集團發展。此外，出口家具企業還“抱團”開展聯合采購、聯合熏蒸、聯合送檢，形成了原料采購集群優勢，節省采購成本近400萬元；使用共同新建的熏蒸場地，降低了30%的熏蒸成本。
得益于安全監管示范區的建設，木制品出口企業的行業區域優勢正在膠州悄然顯現。 2009年，在青島其他企業出口同比下降0.35%的情況下，示范區內企業實現了9.18%的增長，且無一例出口木制品因質量安全問題被退運或召回。今年1-6月，安全監管示范區出口木制品批次和貨值同比分別增加34.70%和34.29%。
亟須“集木成林”
從相關企業上半年出口情況來看，目前，青島出口木制家具及木制品企業已走出了危機影響，運行狀況看好。但放眼整個行業，小、零、散的現狀還在制約著該行業形成“集木成林”的整體產業優勢。
“相比南方地區，青島的家具出口乃至整個木制品業仍處于一個比較低的水平。 ”青島檢驗檢疫局副局長王昔琴告訴記者：“從出口規模上來看，青島地區出口額超過1000萬美元的企業不足10家，約占總數的2.5%；出口額不足100萬美元的企業則有170多家，接近企業總數的70%。由于規模小，缺乏營銷隊伍、研發能力較弱等成為轄區企業的通病。 ”
在膠州出口木制品協會看來，這一點已經成為制約行業發展的軟肋。協會有關負責人認為，由于企業多為貼牌生產，有自主品牌或自主注冊商標的企業鳳毛麟角，這樣必然會缺乏獨立營銷權，外銷利潤空間小。特別是在國際市場需求出現變化，國外法律法規及技術要求實施調整時，企業往往反映緩慢，應對能力不強。
對此，有著多年行業監管經驗的王昔琴給企業提出兩點建議：一要“多元化”發展，充分利用區域優惠政策拓展國際市場，改變單一市場狀況。同時建立多元化客戶，拓展營銷渠道，形成多元化客戶群。此外，還要加大設計研發投入，研發多元化產品，提高產品附加值。二要“兩條腿走路”，采取融入當地大賣場、打造旗艦式實體店和開拓網上營銷業務等形式，擴大銷售渠道；同時要做好品牌推廣，強化品牌效應。
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