南潯地板業突圍 火拼三四線城市

　  樓市的降溫，直接影響到下游家居市場。面對市場的變化，有人歡喜有人愁，一些企業因抵擋不了寒流而倒閉，但對另一些企業來說，這反而是個機會，可加大對三四線城市的爭奪。中國地板之都南潯爆發了一場群雄逐鹿之戰。

　　南潯是全國生產規模**的木地板生產基地，有世友、久盛、永吉等一批國內知名地板企業。今年前三季度，南潯木地板產業集群實現產值近74億元，同比增長3.2%。

　　借房地產東風興起

　　房地產行業黃金十年，給了南潯木地板產業興起的機會。

　　南潯臨近蘇浙滬重要地板消費市場，且擁有京杭運河、長湖申航道以及多條高速公路，區位優勢明顯，物流交通便利，加上南潯原來是重要的膠合板板材集散地，當地已有不少從事與地板相關的企業。跟著房地產這把火，大量企業跟商人一擁而上投入地板生產，從2000年起迅速發展，不斷豐富了木地板的產業鏈，形成了產業集群，為奠定南潯地板產業之都打下堅實的基礎。目前，很多上海、廣東等木地板企業都紛紛將生產轉移到南潯。

　　南潯地板產業發展可分為三個階段，**階段為2000~2003年，屬于快速發展期，在高利潤的驅使下，地板企業從屈指可數的幾家變成了100多家；第二階段為2003~2006年，屬于品牌發展期，這個時期內，一些發展較快、實力較強的企業開始建立自己的品牌；第三階段為2006年至今，成熟發展期。經過十年的發展，南潯成為中國四大木地板基地之一。時至今日，南潯已有約400家木地板企業，年產量8000多萬平方米，約占全國產量的一半，2010年南潯地板實現250億的銷售規模。

　　行業大洗牌

　　不過，隨著樓市降溫，地板業粗放式擴張暴露出諸多問題，產能過剩矛盾日益突出，行業進入洗牌階段?！懊髂赀€將有大批企業關?；蜣D型?！蹦蠞〉匕鍏f會會長蔣雪林接受《**財經日報》記者采訪時如是說。

　　一位業內人士告訴記者：“到明年上半年，起碼有30%的企業要面臨停產或轉型。行業洗牌在所難免?！?/P>

　　地板行業專家高志華稱，目前，我國地板行業過剩嚴重，將近一半產能處于閑置。目前中國有約2300家木地板企業，每年產能約8億平方米，但其中有4億平方米沒有發揮作用。他保守估計，今年地板銷量至少下滑20%。

　　蔣雪林稱，在南潯有將近三分之一產能過剩，部分中小企業面臨關?；蛘咿D型。

　　一家地板企業老總給本報記者算了一筆賬：“成本上，原材料成本也有較大漲幅，從去年開始原木板材漲價延續至今，不同木材品種都出現了20%~30%的價格上漲。此外，膠水等地板輔料部分漲幅超過20%，人力成本上漲了至少10%，運輸費用漲幅也超過10%，租金也在漲，一些主流家具賣場一年期租金上漲了20%~30%。綜合下來，除了部分產品外，每平方米地板成本至少上漲15%?！?/P>

　　不過，很多企業為了能消化庫存，不敢輕易漲價，盈利已是其次，利潤空間不斷攤薄。

　　中國家居建材裝飾協會秘書長胡中信坦言，目前全國地板企業數千家，真正盈利的不足30%，其中很多企業的毛利率僅為5%左右。某地板企業上海地區總經理告訴記者：“今年能做到5%的利潤算是不錯了，去年做得好的有15%以上的利潤，普通的也有10%左右利潤?！?/P>

　　今年，南潯一些企業老板跑了，還有一些企業在硬撐著。記者在一家中型地板企業看到，庫存堆積如山。南潯有家小型地板企業2011年的銷售目標是15萬平方米，而臨近年末，這家企業僅銷售1萬平方米左右。

　　至于為何下半年地板業尤為蕭條，世友地板有關負責人胡造奇告訴記者，地板行業由于處于房地產下游，一般而言房地產受到的影響要延緩半年才能影響到地板行業，而今年開始的房地產市場寒冬恰恰影響到了地板業下半年的銷售，明年上半年地板業將經歷更大的嚴寒。蔣雪林也談到，明年銷售額繼續下滑幾成定局，大批企業面臨關停、轉產或轉型。此外，美國雙反、歐債危機也致使歐美等重要地板出口市場銷售下滑。

　　11月剛上市、同屬于大南潯板塊的地板企業德爾家居也在其招股書中坦言，房價出現下跌趨勢，會使得剛性和改善型住房需求者產生觀望態度，導致房地產成交量下滑，進而影響到地板銷售。

　　大亞科技今年三季報顯示，三季度凈利潤0.47億元，同比下滑26.87%，前三季度凈利潤1.26億元，同比下降17.8%，營業總收入也有下滑?？泼崮緲I三季報也顯示，今年三季度凈利潤566萬元，同比下降3.75%。而主要從事強化木地板、實木地板銷售的升達林業在三季報中公開表示預計凈利潤比上年同期下降幅度為20%~50%，今年三季度公司凈利潤僅為797.8萬元，同比下降42.23%。

　　火拼三四線城市

　　變則通。作為地板之都，南潯率先“求變”。

　　今年，三四線城市成為救命稻草，各大企業紛紛采取下沉策略。

　　針對受調控影響較大的一二線城市市場萎縮的現狀，以及對一二線城市市場經過多年高速增長后，增長潛力不足的情況，不少企業早已開始經營三四線城市。而且三四線城市地板市場潛力較大，已成為地板企業重點爭奪之地。

　　很多地板企業通過減少對一二線城市廣告投入，有的甚至撤出了收費較高的大賣場，到三四線城市開設專賣店，加速對三四線城市門店擴張，加大對三四線城市經銷商的扶持力度，在一二線城市市場萎縮、三四線城市影響較小的情況下，不少企業依舊獲得了很好的增長。

　　胡造奇告訴記者：“從2009年開始大力開拓三四線城市，世友全國2000家門店中，有1000家位于縣級城市。在今年地板寒冬中，世友地板一二線城市從原先的年增長30%下滑到了10%，但三四線城市增幅超過了30%，抵消了一線城市增幅的下滑?！睒I內人士透露：“一些原先專攻一二線市場的中小地板企業，由于事前沒有在三四線城市布點，無奈直接用卡車載一車地板到一些縣城去推銷，卻也收到了一定的效果?！?/P>

　　而一些地板企業透露，特別是今年下半年，三四線城市幾乎占到了近一半銷售額。

　　此外，南潯地板企業還在通過其他途徑突圍。一部分地板企業開始轉向衣柜、木門、樓梯等行業。胡造奇說，衣柜等屬于定制產品，對資金鏈要求不是很高，而且利潤高于地板，對于有木制品相關從業經驗的地板企業而言轉型更容易。

　　還有一些企業通過差異化競爭、設計師渠道、與開發商合作等方式促進銷售。

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