高成本下商戶傷不起 杭州家具經銷商撤一半

　　在杭州的不少家具賣場，撤店潮已經隱現，同時，在賣場租金居高不下的局面下，更多廠商和經銷商開始考慮拓展電子商務等其他銷售渠道。

　　撤店潮隱現

　　劉先生在杭州從事家具銷售多年，現在杭州四個家具賣場開有分店，但年后他準備撤出一到兩家，“去年的經營情況特別差，銷售額降了三成，租金價格卻漲了一成?！?/P>

　　劉先生表示，和他情況類似的同行不在少數?！凹揖咪N售和房地產銷售之間的相關性是很大的，但因為交付期的關系，一般有一兩年的延遲，現在國家對于房地產的調控已經有兩年了，所以我覺得2012年家具業的情況會更加困難?！?/P>

　　中國建筑材料流通協會**發布的全國建材家居景氣指數(BHI)12月份數據為105.72，環比下降了4.05%，下行趨勢明顯。協會副會長秦占學表示，去年金九銀十成色不足，11月、12月繼續疲軟態勢。2012年由于房地產持續調控，剛性需求仍不會加速釋放，因此建材家具市場可能還將度過寒冷的一年。

　　去年7月，開店僅8個月的居然之家杭州店被迫關門歇業。而更讓業內人士惋惜的是，去年5月，經營了12年的杭州老牌家具市場——和平家私1-3樓停止營業(3樓紅木家具區繼續營業)，100多家商戶全部撤場。這些都被視作家居業進入“冬天”的征兆。

　　現在不少家具賣場，確有一些店鋪處于關門狀態，有的是春節提前放假，有的則是已經撤場了。在莫干山路上的某家具賣場，位置最好的一樓里，一家沙發企業的門店已經撤店。對門的另一家沙發門店的員工說，這個賣場開張也就一年多，但撤店的已經有好幾家了，“還有一家沙發店，定位比較高端，有一個月一套都沒賣出去，撐了一個季度后就撤店了?！?/P>

　　杭州某知名家具品牌的渠道總監也表示，從去年下半年開始，撤店的現象確實明顯增多了。記者以經銷商身份詢問上述賣場招商部工作人員，詢問年后是否能租到一樓的好位置時，對方表示，“3月底前我們會有整體的調整，估計涉及面起碼有10%，好位置肯定會有?！?/P>

　　這種撤店的現象在全國也已經比較普遍。據《**財經日報》報道，最近，在聽聞租金仍將繼續上漲的消息后，紅星美凱龍重慶江北店內箭牌、法恩莎、四維等12家衛浴品牌代理商選擇了集體“出逃”，因為他們當中尚未虧損的只有4家，而與賣場進行的關于降低租金的協商又未獲成功。

　　租金之痛短期難解

　　劉先生說，現在杭州低端的家具賣場，每平方米的租金根據樓層、位置不同，在100元-200元/平方米/月，租300平方米的店鋪，加上水電等雜項開支，一個月就要六七萬元，如果算上人工成本，就得八九萬元，而每月營業額能到20萬元就已經很不錯了，“營業額的40%拿來交租，肯定是要虧的，基本就是給賣場打工了?！?/P>

　　根據全國工商聯協會的調研數字，當租金占營業額10%時，經銷商賺大錢；占到20%時，保本；超過20%的話，經銷商日子就比較難過了。

　　上述某品牌渠道總監表示，家具行業屬于毛利高、凈利低，終端銷售的各種費用，包括物業、裝修等支出很大，“杭州現在可能近60%的經銷商處在保本線附近?！?/P>

　　劉先生說，現在有人撤店，不過還沒有占到多數，“大部分人還在觀望，希望能扛過去，等待市場回暖，畢竟已經投了不少錢。還有一部分是前幾年進入家具行業，他們不差錢，手上產業多。如果是單做家具的，那現在會非常困難?！?/P>

　　另一位資深業內人士表示，雖然撤店的情況多了，但賣場大都并不著急，“不少人在撤場，可是也還有很多人在進場，大家都覺得自己會成為那掙錢的40%?！痹谒磥?，和家電業的賣場模式相比，家具業的賣場更加強勢，因為家電的市場集中度已經比較高，廠商大都是大品牌，有一定的話語權，而家具廠商全國有2萬多家，還是小散亂的，所以賣場大都是不愁租的。

　　“去年外貿形勢較差，不少出口企業轉內銷，所以租鋪位的還是很多，這也是為什么租金價格還能往上走的原因?！眲⑾壬治稣f。

　　除了租金價格，不少商戶表示，賣場在開新店時，不少會要求廠商、經銷商跟著一起擴張，“賣場擴張太快，我們要跟著跑很吃力?！?/P>

　　不過，近日，全國工商聯家具裝飾業商會在北京組織了一場論壇，會上，家具廠商和經銷商聯手呼吁賣場降租，部分中小賣場已經率先妥協，一位天津的賣場代表當場表示，元旦期間已經降租10%-20%。

　　歐華尚美的負責人表示，他們已經在嘗試新的賣場模式，幾個月前，他們開出了全國首家家具直銷廣場，賣場不收取租金，直接進貨、統一管理。

　　杭州目前尚未有賣場傳出降低租金的信息，但業內人士估計，雖然賣場強勢的格局短期之內不會有變化，但隨著經銷商經營環境的持續惡化，2012年賣場租金很可能下調。

　　一年來各地家具賣場閉店情況

　　2011年1月

　　家得寶四環門店正式關閉，家得寶全面撤出北京市場。

　　2011年7月

　　樂華梅蘭大郊亭店人去樓空，正式進入歇業狀態。

　　2011年7月1日

　　濟南居然之家槐蔭店過半商家無力支撐陸續撤場，居然之家無奈拿出槐蔭店近半數面積轉做家具批發市場。

　　2011年7月6日

　　居然之家杭州“短暫之旅”，周年慶卻成閉店日。

　　2011年8月

　　北京“環三環”家居在經過了一系列的轉型失敗后，無奈關店。

　　2011年10月

　　北京“愛家家居”紅木大觀樓走入絕境，“愛家家居”方面宣布轉換經營品種，并由此引發與商戶的撤店糾紛。

　　2011年11月

　　歐亞達百利家居三店宣告倒閉。

　　2011年12月6日

　　居然之家大東店發布閉店公告。

　　家具類電商的機會來了？

　　在電商領域，家具類電商的發展一直比較緩慢，至今未有行業巨頭出現。主要原因是消費者對于在網上購買大件家具的接受度不高，因為家具單價高、消費者喜歡親身體驗，而且電商要做好家具的物流和售后服務難度大。

　　不過，在不少業內人士看來，2012年，家具類電商將迎來真正的發展機遇。首先，家具賣場經過幾年的瘋狂擴張，已經過度飽和。以杭州為例，如今，杭州的家具市場已經超過40家，近三四年時間，杭州家具市場的營業面積增長了3倍多。杭州建筑裝飾行業協會家裝委原秘書長陳芝敏認為，杭州家具賣場的體量已經供大于求。

　　由于競爭激烈，賣場各種節假日的促銷力度很大，使得各商戶的利潤空間進一步縮小，加上居高不下的租金壓力，雖然短期內，家具賣場的渠道主力軍作用很難動搖，但不少廠商和經銷商已經在籌劃其他渠道的拓展，尤其是電子商務渠道。

　　杭州某知名沙發品牌負責人表示，現在，家具類電子商務發展的基礎已經基本形成了，“因為不少品牌已經完成了全國鋪點，這些品牌進入電商平臺的話，物流和售后服務的問題就不難解決了?！痹谒磥?，現在市場就是在等待一個能夠得到消費者認可的家具網購模式，“一旦有非常成功的模式，就會有爆發式的增長?！?/P>

　　目前來看，以尚品宅配和美樂樂為代表的“O2O”(互聯網成為線下交易的平臺)模式比較被看好。這種模式強調線上購買、線下體驗。他們在全國設有多家體驗中心，消費者可以在實體店里體驗產品，然后再在網上下單購買，網站通過實體店來完成物流和售后服務。尚品宅配還嘗試了售前免費量房、提供設計方案等前端服務。

　　目前，在網購細分市場中，家具網購所占比例幾乎可以忽略不計，但在電子商務發達的美國，家具類網購占到總體網購規模的4%-5%，因此業內預計，這一市場未來的發展前景是廣闊的。

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