江山木門:布陣長三角

2012-02-27來源:亞太門窗網熱度:12395

    江山是浙江的西南門戶,地處浙、閩、贛三省 交界處,素有“東南鎖鑰,入閩咽喉”之稱。全市 土地總面積2019平方公里,其中林產業用地面積 220.7 萬畝,林木總蓄積量為600.9萬立方米,森林 覆蓋率達67.7%,是浙江省的主要林區市。該市背 靠福建、江西等森林資源大省,西連湖南、安徽森 林資源較多且木材加工能力相對薄弱的省份,面 向中國經濟最發達的長三角地區。目前,江山市 已有木業加工企業1300多家,木門企業300多家。該市產業高度集群化,并且在向規?;较虬l 展。2008年11月26日,江山市被中國木材與木制 品流通協會授予“中國木門之都”的稱號。

  眾所周知,2011年,在國家深度調控樓市的背 景下,中國門窗行業面臨巨大的競爭壓力。據有關 專家分析,就華東地區而言,一、二線城市所受的 影響較大,市場持續低迷。2011年下半年,華東地 區60% 以上的門窗經銷商虧損,30%勉強持平,只 有不到10%的門窗經銷商盈利。很多賣場出現撤 場現象,很多中小企業面臨倒閉。那么,作為“中 國木門之都”的江山,該如何迎難而上,在困境中 獲得發展?江山木門又該如何布局長三角市場? 帶著這些問題,筆者采訪了浙江易和家具制造有 限公司營銷總監羅振華。羅總對這些問題進行了 深入的分析。

  一、 二線城市:“看大行情,做小市場”

  羅總介紹,“達芬奇”事件使消費者認清了“洋 貨”的本質,也了解了國內一線品牌的性價比。大 部分消費者已經不再“迷信”高定價,消費更趨 理性。在這種情況下,江山木門企業無需將長三角地區全部的一、二線城市作為搶奪的目標,而應有 選擇性的進駐部分一、二線市場。在鎖定目標市場之 后,企業可以在這些地區加大宣傳力度,提高企業和 品牌的知名度,打造區域性知名品牌。

  另外,羅總也分析,木門行業門檻低,同質化現 象比較嚴重,很多木門企業缺乏產品研發能力,靠 模仿生存,使整個木門行業陷入價格戰。那么,江山 的木門企業該如何擺脫產品同質化的怪圈,脫離價格戰呢?羅總認為:**,企業要增強自主創新能力。著名家電企業海爾集團的核心競爭力就是創新。木門行業也不例外。木門行業的競爭首先是技術的競爭,擁有別人沒有的技術,不斷創新,才能引領時代的潮流。第二,提高服務意識,增加產品附加值。無論是生產商,還是經銷商,在一、二線城市做市 場,必須注重服務,打造特色體驗式店面。

  總之,江山木門企業要想在一、二線城市立 足,首先要對一、二線市場進行深入的調查研究,然 后進行產品定位。這就是“看大行情,做小市場”。

  三、四線城市:“小城建大店”

  據了解,2011年下半年,很多品牌和賣場已經 開始全力下沉三、四線城市市場。江山木門企業應 該以什么樣的經營模式下沉長三角地區的三、四線 城市?羅總說:“最好的經營模式就是‘小城建大店’。三、四線城市與一、二線城市相比,店面租金要便宜很多。木門(木門行情報價,木門廠商名錄)企業完全可以在三、四線城市建100 平方米左右的專賣店,通過大型的店面全面展示企 業的核心產品,樹立企業形象,提高消費者的認知度?!?/P>

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