“強化木地板之都”橫林--如何再創輝煌？

    常州市橫林鎮是中國強化木地板行業中產能規模**、花色品種最多、配套協作最強、商務成本**、集聚效應最好的生產( 出口) 基地之一。

　　據統計，2010 年該鎮強化木地板產量1.62 億平方米，其中出口1.1 億平方米。強化木地板國內市場占有率達45% 左右，并出口美國、加拿大、俄羅斯等149 個國家和地區，成為名副其實的“中國強化木地板之都”。

　　近年來，地板行業經銷商更換品牌頻繁。

　　據亞太傳媒**調查顯示，全國近三成以上地板經銷商欲更換品牌。橫林地板企業也遭遇到同樣問題，筆者認為形成這個問題的原因如下。

　　【人才流動性強、經銷商轉行當老板、品牌經營理念落后，讓昔日的“強化地板之路”不復輝煌?！?/P>

　　人才流動過快

　　近年來，橫林地板企業一直面臨著一個無法破解的難題——人才短缺。

　　橫林地板企業人才流動呈現閉合循環的特點，即從橫林的一個企業流動到另一個企業，沒有外來人才加入。

　　這在造成人才流動的同時，帶動了部分經銷商流動。部分經銷商頻繁更換品牌，造成企業對品牌的管理難度加大，無法在一個經銷區域內打開市場，形成品牌知名度。

　　經銷商轉向創業

　　強化木地板雖然具有一定科技含量，但制造工藝非常簡單，即便是新產品問世，也很容易模仿。

　　早年經營強化木地板的經銷商，很多已經挖到**桶金，存在創業的沖動。

　　于是，許多經銷商與多年合作的企業分道揚鑣，自創品牌，采用在產業基地尋找企業代工的方式，往往投資不大便有可觀回報。

　　品牌經營理念逐漸降低

　　前些年，地板行業曾掀起“形象代言”風，地板企業紛紛寄希望于形象代言人，希望通過他們的代言使企業產品走上品牌營銷之路。

　　時過境遷，隨著各種批判形象代言人的聲音此起彼伏，中國消費者越來越理性，對產品質量和品牌內涵的關注漸漸大于對形象代言人的關注。

　　同時，由于受市場行情低迷的影響，不少地板企業陷入庫存過剩、資金鏈緊張的困境，不得不降低品牌含金量，省去形象代言成本來維持運營。

　　這和越來越龐大的消費市場不相符，與經銷商的品牌經營需求也相去甚遠。

　　因此，企業管理經銷商的難度越來越大。

　　除受金融危機影響以外，以上三個方面是橫林地板經銷商頻繁更換品牌的主要原因。

　　若橫林地板企業能夠理性對待這三個問題，并加強人才引進、人才管理；重新審視企業的品牌經營理念，強化品牌經營的投入；及時與經銷商就市場經營狀況進行溝通，那么，2012 年橫林地板企業定能“底盤”堅固、持續繁榮、走向光輝。

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