兔寶寶衣柜：開展“無醛基材”全國促銷活動

    2012年6月16-25日，兔寶寶衣柜在全國范圍啟動主題為“好板材才有好衣柜——兔寶寶衣柜‘無醛基材’大型促銷活動”。短短9天時間，共簽下近８０個訂單，銷售衣柜3500平方米。

    此促銷活動還屬“負利潤促銷”，衣柜原價499元／平方米，現價１99元／平方米?！盁o醛基材”采用“萬華禾香板”，是以MDI生態膠替代傳統脲醛樹脂膠，不釋放甲醛。據了解，MDI膠是一種非常安全、穩定的化合物，可以用來制作冰箱內膽材料和萊卡纖維等與人體密切相關的材料，也可以用來制造人造血管、心臟瓣膜等植入人體的人造器官。

　　有了這兩個秘笈促銷武器，為使促銷活動達到預期效果，公司啟動了廣告宣傳系統，包括店外廣告橫幅+DM單頁+短信，店內廣告采用易拉寶+店內吊旗+“對比試驗”。

　　值得一提的是“對比試驗”，讓客戶對兔寶寶衣柜“無醛基材”有了直觀的印象。每個專賣店都準備一個電磁爐、鍋、水、無醛基材小樣和普通密度板小樣，把兩個大小一樣的兩種不同材質的小樣放入沸水。幾分鐘后發現，普通密度板小樣膨脹很厲害，有原來兩倍那么大，并且整個小樣變得松軟、分層，完全喪失了各種應有的物理性能；而兔寶寶無醛基材經過沸水蒸煮后，大小基本無變化，小樣未變松軟，物理性能變化小，在場的消費者看到“對比試驗”后嘖嘖稱奇。

　　在充分準備下，全國各地兔寶寶衣柜專賣店促銷活動各顯神通。2012年6月16日，江蘇南通衣柜專賣店門口彩旗飄揚，營造了較好的活動氛圍。促銷前夕專賣店發放宣傳單頁給小區居民及建材市場意向客戶，此舉引來較多人氣。加上經銷商楊愛平親自掛帥指導促銷人員，短短三天時間，簽下10多名客戶。江蘇江陰衣柜專賣店在促銷活動中敢于亮劍、主動出擊，促銷前期**程度整合了業務導購資源、老客戶資源、裝飾公司資源；活動現場又在專賣店門口搭建臨時臺，將“促銷”廣而告之，提升了對意向客戶的掌控能力，促銷當天，就簽下10多個訂單。

　　靖江專賣店保持著敏銳的商機，得知地中海高檔小區交鑰匙活動，馬上在小區內雇傭臨時人員發放宣傳頁，如遇到意向客戶送兔寶寶定制小禮品，如印有兔寶寶衣柜的毛巾，貼有兔寶寶LOGO的卷尺等，小小禮品給客戶帶去兔寶寶的熱情，也迎來活動期間意向客戶的積極參與，共有50%的小區業主親臨靖江專賣店，感受兔寶寶衣柜令人心動的價格和卓越的產品價值。

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