南平政和竹木制品商會會長范榜英:她踏浪而行

    她曾是縣農資公司一名職工，改制大潮來臨前，她毅然選擇下海，成了父親企業中的一員，從助手到總經理，她歷盡艱辛一步步扎實走來，企業越做越大。她就是政和縣竹木制品商會會長、福建雅康工貿有限公司總經理范榜英。

    下海試水能闖能干

    1984年，性格外向率直的范榜英高中畢業后，被政和縣鐵山供銷社招為合同工，工作中她能干敢說，得到領導賞識，1989年被調入縣農資公司。1993年是范榜英人生轉折點，這一年她聽聞縣農資公司很快要進行轉軌改制，感覺自己在農資公司里沒有多少發展空間的范榜英起了下海經商的念頭。也許是巧合，此時，她父親與兩位朋友合伙經營的木制品加工廠，因經營不理想，兩位朋友退出將企業留給她父親一人經營。光桿司令的父親，一聽能干的女兒想下海，喜出望外，立馬要求范榜英去廠里幫忙他經營。

    身為長女，看到父親為了一家人獨自撐持著若大的工廠，她于心不忍，毅然辭職下海，為父親的企業擔負起營銷工作。

    從接手營銷工作的那一天起，范榜英長年累月在外奔波，她時常押著貨車北上寧波、上海，南下廣州、深圳，往返一趟，就得在路上顛簸幾天?！爸圮噭陬D我能扛下，而一路上各種檢查關卡名目繁多的罰款，卻讓我苦不堪言?！狈栋裼⒄f。一次，她去寧波送貨，傍晚時途經一個關卡，檢查人員二話不說，扣下貨運單下班走了，她在車上熬了一夜，次日，幾經求情，才被罰款放行。那時經營環境跟今天相比有天壤之別，一車車產品的微薄利潤，經常在運輸途中被罰得幾乎消失殆盡。

    在“風浪”中鍛煉成長

    在創業途中，最讓范榜英刻骨難忘的是一單外貿生意，這單生意差點讓她的木制品工藝廠倒閉破產。1998年，通過深圳進出口貿易公司牽線搭橋，一位臺灣客商給她下了400萬元木制工藝品訂單。當臺灣客商拿到訂做的產品后，卻杳無音信，除了預付的90萬元訂金外，剩下的310萬元貨款遲遲不見蹤影。范榜英急忙趕到深圳，卻發現這位臺灣客商常住香港，有意不付范榜英貨款。為了追回余款，她放下手頭所有事情，住在深圳，經常去香港催討貨款，去一次,臺灣客商就還一點點。范榜英堅持不懈，利用親戚、同學、朋友等關系，花了整整一年時間追回了大部分貨款。

    這次不平常的經歷，使范榜英認識到企業必須尋找一種風險小的銷售模式，最好避開中介機構，直接和客商打交道，便于了解客商的需求和信譽。2002年，范榜英全面接手父親的木制品工藝廠，她用60萬元買下工廠原來租用的廠房和地塊，把工廠注冊為瑞昌公司，按公司標準和要求進行規范生產經營。為了減少中間環節，避免又一次上當受騙，她在廣交會會展中心申請到了一個展位，每年兩次把公司產品送到廣交會參展，直接和世界各地客商接觸、交流，簽訂營銷合同，牢牢把握住產品銷售的主動權。與此同時，經過嚴格審批，瑞昌公司還成了政和縣**家擁有自營進出口權的私營企業。

    聯合同行抱團發展

    隨著企業的發展，占地面積僅6000平方米的瑞昌公司，受到場地窄小、設備落后和原材料木材的限制，無法進一步發展。2009年，范榜英在石屯鎮松源工業園區買下50畝地，成立雅康工貿有限公司，公司面積比原來擴大5.5倍。2010年以來，范榜英投入了5000萬元完成了三座標準化廠房建設和三條現代化生產線設備的安裝。為了適應市場變化和公司可持續發展需要，她抓住公司搬遷新址的有利時機，對公司進行轉型升級，生產原料由原來的木材，全部更換為竹材，并且立足政和豐富的毛竹資源，通過不斷研發創新,形成廚房、沐浴和辦公三大系列200多種產品。雅康公司因其竹制品品種齊全，造型美觀，經濟實用，產品遠銷歐美、日本、東南亞等地，深受國外用戶的喜愛。除了產品創新外，雅康工貿還通過技術改造，提升自身素質、增強市場競爭力。去年6月，雅康工貿投入200多萬元，引進一條靜電噴漆生產線，產品質量進一步提高，而且噴漆工人和油漆成本也節省了三分之一，范榜英計劃下半年再增加一條靜電噴漆生產線。

    在企業發展的同時，范榜英十分關注本縣其它竹木企業的發展問題。去年，做事效率高、樂于助人的范榜英在政和縣竹木制品商會換屆時被大家推舉為商會會長?！捌髽I只有抱團，才能發展?！狈栋裼⑸钣畜w會地說。她把閑置的瑞昌公司辦公大樓和廠房改造成商會活動場所和中國竹具工藝城產品展示館，展館里集中展示了政和20家竹木企業300多種具有代表性竹制品；她聯合18家竹木企業進駐義烏小商品市場，租下其中一條上百米長的街面，計劃把它打造成“中國竹具工藝城”政和一條街，以開闊大家眼界，擴大產品銷路；她還經常組織企業外出參展，提升政和竹產品影響力。

    融資難是目前制約企業發展的最主要問題，范榜英發揮交往面廣的優勢，從福州請來民生、建設和興業三家銀行領導，商會會員企業抱團和銀行進行對接，去年得到福州三家銀行2億元授信，緩解協會會員企業融資難題。

    今年，在范榜英的籌劃下，政和竹木制品商會成立了下屬電子商務協會，協會長年為殘疾人、家庭主婦、下崗職工免費提供電子商務培訓，讓他們輕松在家當老板。7月14日，政和縣竹木制品商會電子商務培訓班舉行開班典禮，40位學員參加首期培訓。第三季度，該商會將分10期培訓學員300人，學員結業后，政和竹木制品商會將為學員上網銷售提供質優價廉竹產品，既帶動企業銷售，又解決特殊人群就業難題。

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