紅木家具產業進入瓶頸階段 深圳家具企業抱團突圍

    在從木以紅為貴到今年的“暴跌潮”，紅木家具市場出現了一輪過山車行情。

    據深圳市寶安區紅木家具協會會長張祝林坦承，我國的紅木家具產業已經進入了瓶頸階段，資源短缺、企業轉型、產品升級及行業誠信等問題，都給紅木家具企業帶來了巨大的挑戰。

    同時，基于環保理由，不少國家開始禁止本國的原木出口，由于紅木家具行業的大部分原材料依賴進口，所以面對著原材料短缺的風險。有廠商坦言，自己近年從老撾等東南亞國家進口的紅木品質越來越差了，價格反而在上漲。有些廠商開始轉向非洲采購?！皬娜ツ觊_始，非洲也對木料的出口進行了控制，以前進的大部分是圓木，而現在基本上都是板材”。

    同時，資深的紅木玩家張祝林表示，紅木家具行業在人才方面同樣短缺?！肮そ澈凸に噹煻己茈y找?！?/P>

    有業內人士稱，風格的突破和創新也是紅木家具企業面臨的一個重大課題。目前市場上大部分產品都屬于復制或改良，缺乏實質意義上的創新。伍氏興隆明式家具藝術有限公司董事長伍炳亮稱，目前市場以跟風為主流，還是局限于以普通款式和低檔木材爭奪中端消費者的搏斗之中。

    同時，中投顧問輕工業研究員熊曉坤還指出，在紅木家具行業，“掛羊頭賣狗肉”的現象較為多見；產品價格普遍虛高、一些企業將產品的售價定位成本的幾倍甚至幾十倍；還有一些地方性的企業卻打著全國“**、最強”的名號吸引消費者，但其實力還遠遠達不到可以代表國家的水平。

    據中山市長豐家具有限公司董事長陳新豐說：“作為制造業之一，紅木家具行業未來必定要面臨轉型升級，而這種轉型升級必將要轉到新要素的增長上，也就是說，要通過設計、研發、軟件、品牌等幾個方面實現?，F在，紅木家具行業競爭相對單一，同質化嚴重，而要有所突破，關鍵在于把握趨勢、調整戰略、應對變化的能力?！?/P>

    種種跡象表明，紅木家具企業的轉型升級迫在眉睫。

    紅木家具市場潛力巨大

    老廖是一位忠實的紅木家具愛好者，“很早的時候，我就迷上了紅木家具，穩重、養眼，用起來也方便?，F在，有的紅木家具價格（降）下來了，正好過來看看?！痹缧┠昶床谕馄蟮乃?，退休后開始不斷在紅木家具市場淘貨?！百I到自己喜歡的基本上會自己用，有時候藏友之間也會易貨?！?/P>

    紅木家具市場，同樣可以看到年輕人的身影。屬于80后的小許就與未婚妻一起在賣場晃悠，準備挑選幾件紅木仿古家具點綴新房。在他眼里，扎實的紅木上嵌入精巧的雕飾，活潑生動，趣味盎然。不過，對于一些款式搶眼但標價昂貴的紅木家具，小許還是有些望而卻步?！爱吘共皇怯脕硎詹?，所以我更在意性價比?！?/P>

    像小許這樣中意紅木家具的年輕人并不在少數?！斑@些年輕人既接受歐式的裝修風格，又對紅木家具蘊含的中國文化情有獨鐘，消費的熱情在不斷上升?！?/P>

    “不過，由于紅木家具價格不菲，真正稱得上是消費主力的，還是那些擁有雄厚經濟財力的企業老板。他們往往偏愛黃花梨、小葉紫檀等高端紅木家具，還有一部分偏愛訂制的紅木家具，彰顯獨一無二?！?/P>

    紅木家具的消費群體不斷擴大，生產和經營紅木家具的企業也在迅速增長，我國紅木家具產業發展得蓬勃而興旺。

    作為一個資深的紅木玩家，張祝林創立的“深發”這個紅木家具品牌在業內頗有名氣。1980年，因為原來的工廠要被拆遷，他將工廠從香港搬到深圳，至今已經在觀瀾地區發展了30余年。剛起步時，不到100平方米的廠房，十幾名員工，簡單的設備，根本談不上什么條件。但是由于起步早，藍海競爭時代讓張祝林喝到了紅木家具行業的頭啖湯，利潤節節攀升。

    蔣楨全是深圳萬盛宇紅木家具有限公司董事長，1998年從虎門搬遷到深圳觀瀾的。1996年，他選擇在虎門自主創業，主要是將紅木的原材料加工成半成品，然后銷售給一些大型的紅木廠家。在“非典”時期，他開始對自己的企業重新定位，前往緬甸、老撾、越南等東南亞紅木原產國采購原材料，建立原材料基地及加工廠，延長了自己的產業鏈布局。金融危機時，蔣楨全則更進了一步，開始打造自己的紅木家具品牌，銷售紅木家具成品?，F在，他在深圳市黃金地段已擁有5家展廳，在全國有18家直營店，在觀瀾還擁有8000平方米的展場，觀瀾的廠房面積也達10000多平方米，在老撾、越南、柬埔寨還擁有十幾家紅木原材料工廠。

    資源稀缺成雙刃劍

    原材料吃緊是讓所有紅木家具業內企業非常頭疼的問題。

    資源稀缺使紅木家具的售價高于一般硬木家具，木以稀為貴成為紅木家具價格堅挺乃至持續走高的關鍵性因素?！叭绻皇沁@樣，想炒可能也炒不起來?！辈贿^，資源稀缺也是一把雙刃劍。隨著國際社會對環境保護的日趨重視，不少國家開始禁止本國的原木出口，同時，由于現在紅木家具行業的大部分原材料是依賴進口的，所以，紅木家具行業不得不面對原材料短缺的風險。

    同時，有廠商坦言，自己一直從老撾等東南亞國家進口紅木，但是近年來，進口過來的紅木品質已經越來越差了，價格卻因為供應緊張反而在上漲?！拔覀兊某杀疽苍谏蠞q。紅木成材周期漫長，他們是基于紅木木材的珍稀性等的角度考慮，但是對于我們而言，資源沒有了，發展就不能持續了?！?/P>

    還有些廠商開始轉向非洲采購?！皬娜ツ觊_始，非洲也對木料的出口也進行了控制，以前進的大部分是圓木，而現在基本上都是板材”。

    在今年1-4月的海關數據顯示，我國紅木原木平均單價比去年同期進口的紅木原木單價上升了4.5％。資料顯示，我國紅木原料進口的主要來源地是印度與東南亞、非洲及中南美洲等地區。其中，印度和東南亞供給我國所需的大部分紅木原料。近年來，這些國家減少了紅木原料的開采，對紅木原料出口進行控制，導致中國珍貴木材進口減少，國內紅木家具價格不斷上揚。

    張祝林表示，紅木家具行業資源的短缺不僅僅表現在原材料方面，人才方面也是一樣?！肮そ澈凸に噹煻己茈y找?！?/P>

    根據了解，目前，紅木家具企業的機械化程度并不高，普遍采用傳統手工作業。因為除了部分工藝可以采用機械加工外，紅木家具的大部分生產工藝必須由人工來完成。而隨著國內工人對工作環境及工資水準的不斷提高，愿意沿襲傳統工藝的工匠越來越少，使得不少企業面臨招工難。

    據業內人士稱，風格的突破和創新也是紅木家具企業面臨的一個重大課題。目前市場上大部分的產品都屬于復制或改良，缺乏實質意義上的創新。伍氏興隆明式家具藝術有限公司董事長伍炳亮稱，目前市場以跟風為主流，還是局限于以普通款式和低檔木材爭奪中端消費者的搏斗之中。

    近年來，紅木家具訂制之風已然盛行。有紅木制造企業稱，自己有近一半的銷售額來自于私人訂制。不過，相對應的是，中國的私人訂制市場并不成熟，更多的是顧客為了滿足自己炫富的心理需求。

    專家坦言，不管怎樣，未來私人訂制都將是紅木家具行業發展的大勢所趨。而有業內人士表示，私人訂制市場也存在客戶帶客戶的現象，市場增長力也較為旺盛。有從事紅木家具私人訂制的廠家透露，自己瞄準的是擁有千億元以上資產的客戶，這些人才是私人訂制家具的真正買家。

    新國標有望遏制市場亂象

    熊曉坤表示，紅木家具產品價格普遍虛高、一些企業將產品的售價定位成本的幾倍甚至幾十倍；業內人士告訴記者，即使同樣是紅木做成的家具，價格相差也很多。

    其實，紅木家具與一般硬木家具價格的落差，讓一些商家在面對誘人的市場蛋糕時，已經無法滿足于正常運作所獲得的收益，弄虛作假、以次充好的行為開始在市場蔓延。

    根據中國消費者協會統計，近幾年紅木家具投訴量激增。單去年一年受理的紅木家具投訴量就占到全部家具類投訴的31.85％。

    同時，熊曉坤稱，業內不少商家都做著“掛羊頭賣狗肉的”的勾當。將經過深加工處理的實木小塊拼接而成的指接板作為紅木家具的基材，再在外表實木貼皮，或者在家具的零部件里夾雜大量白皮，然后通過上漆著色來掩蓋。這類造假高級而不易被發現。即使被查出，商家也可以狡辯，以為內不管是小塊拼接的指接板還是邊材白皮，它們都還算是紅木。

    據悉，除了原料造假，有的商家還在工藝上糊弄消費者。譬如，不按傳統的卯榫結構工藝生產，而用膠水粘合或金屬零件連接，時間一長，兩者會互斥分離。專家稱，如果紅木家具產品明顯低于市場價，消費者一定要注意其中是否藏有貓膩。

    規范紅木家具市場，今年8月1日，國家標準《紅木家具通用技術條件》（簡稱“新國標”）經過兩年的修訂，終于由國家質檢總局、國家標準化管理委員會批準公布，正式實施。

    跟2000年出臺的《中華人民共和國國家標準（紅木）》不同，新國標對紅木家具進行了技術規范，包含了紅木家具的術語、定義、產品命名、分類、主要尺寸、要求和質量明式卡等多項內容，這都對生產紅木家具的企業提出了更高的要求。新標準明確規定，每件紅木家具必須有《紅木家具產品質量明示卡》。消費者購買時，若發現自己購買的紅木家具“貨不對板”，可將《紅木家具產品質量明示卡》作為申訴和索賠的證據維權。

    新國標的實施，中國家具協會傳統家具專業委員會秘書長姜恒夫表示，這個標準是一個國內外**制定的中國傳統硬木家具標準，包括紅木。它是用來規范整個傳統硬木行業的標準，作為一個強制標準，它的實施將會加大對行業企業的規范力度，也會在維護企業利益和保護消費者權益以及促進紅木家具行業良性發展中起到積極作用。

    目前，市場對于新國標的反應不一，有贊有彈。記者采訪發現，也并非所有的商家都已經在紅木家具產品上配好了質量卡。業內普遍認同的觀點是，新國標更主要的是針對低端紅木家具產品，對高端產品的影響并不大。

    高端紅木家具將繼續漲價

    中國紅木委近日發布的《中國紅木進口形勢分析報告》指出，紅木行業的供給與需求的關系基本平穩，紅木制品的價格將繼續徘徊，處于調整時期。而紅木高端制品市場可能首先復蘇，并有市場份額較快增大的跡象，同時價格也會出現一定幅度的上漲機會。

    而海關統計數據顯示，今年1到4月，我國進口紅木原木25.12萬立方米，與去年同期相比增長了14.28萬立方米，增長率為131.7％，增長非常明顯；進口總值達29402.6萬美元，同比增長了142％。

    深圳觀瀾地區的紅木材料市場，除部分做木雕工藝品（裝修效果圖）的原材料價格略有下跌外，中大材料價格持平及略有上漲，各品牌家具企業用料上乘、做工精致的紅木家具產品價格均有小幅上漲。

    據業內人士稱，在一些藏家手中頗具收藏價值的高端產品，只要拿到市場上來交易，價格不但不會下降，而且還會上漲，只是漲幅沒在上一輪爆炒的時期那么快了。但是，紅木家具高端制品依然具有保值增值的空間。

    廣東彩艷股份有限公司董事長邱德厚稱，廣東紅木家具產業市場具有極為獨特的個性特征?！笆艿乩憝h境與政策指引的影響，在經濟形式上，廣東屬于外源型經濟形態，這個歷史原因導致在廣東紅木家具行業生成的啟蒙階段，在企業戰略定位上，受港臺、歐美等外資企業思想影響較大。再等到民營企業真正著手辦廠的時候，就很自然地將外資企業在資本、管理以及品牌上的優勢與民營企業在營銷上的優勢結合起來了，形成了一種相互補充、相互促進的發展氛圍?！?/P>

    面對紅木家具價格調整帶來的壓力，中山市長豐家具有限公司董事長陳新豐號召紅木家具企業一定要根據市場進行調整?！白鳛橹圃鞓I之一，紅木家具行業未來必定要面臨轉型升級，而這種轉型升級必將要轉到新要素的增長上，也就是說，要通過設計、研發、軟件、品牌等幾個方面實現?，F在，紅木家具行業競爭相對單一，同質化嚴重，而要有所突破，關鍵在于把握趨勢、調整戰略、應對變化的能力?！?/P>

    伍炳亮則表示，紅木家具企業一定要有清晰的戰略定位?！爸挥袑a品定位、品牌定位與企業定位三者融通，挖掘出自己的獨特的、難以被模仿和復制的競爭力，紅木家具企業才可能適應市場，立于不敗之地。比如，以獨特性挖掘特定市場，進行目標營銷，進而避免同質化競爭。再利用高品質的服務和產品，將企業獨特的個性、文化和良好形象，塑造于消費者心目中。這樣的模式，一方面避免了行業內部的競爭，同時也降低了受經濟環境的影響程度?！?/P>

    深圳欲造紅木行業盟主

    廣作、京作、蘇作是紅木家具的三大流派，帶動了廣東地區、北京地區以及江浙地區的紅木家具產業發展。而隨著時代的變遷和產業的發展，一些地區的紅木家具產業勢衰，還有一些區域的紅木家具產業又在崛起。今天，中國的紅木家具產業形成了廣東中山、浙江東陽、福建仙游三足鼎立之勢，而后起之秀深圳也喊出了要打造紅木行業盟主的口號。據了解，現在深圳觀瀾地區集聚了大概超過100家紅木家具企業。

    據中投顧問輕工業研究員熊曉坤稱，與其他地區相比，深圳在發展紅木家具產業方面有著許多優勢。譬如，深圳已發展成為全國**的紅木生產和木材集散地，全國近八成紅木原料系從深圳采購，在全國十大品牌中深圳就占六個，產值已占全國三成以上。而劣勢則主要體現在成本和運輸上?！半S著原材料及勞工成本的上漲，紅木家具的制作成本也出現攀升的局面；并且由于運輸距離上的關系，深圳在發展紅木家具的同時也存在瓶頸?！?/P>

    深圳紅木家具企業抱團突圍

    紅木產業發展歷史悠久，年輕的深圳為何與之結下不解之緣？

    深圳傳出要打造全球紅木產業的盟主的信息是在今年6月舉辦的“首屆東南亞(中國—老撾)紅木珍寶文化論壇”籌備工作新聞發布會上。該論壇將于今年底在深圳觀瀾地區舉辦，預計到時候會有800人出席盛會。主辦方稱，要把其打造成世界紅木產業的“奧斯卡”，還稱其將是國際紅木行業**級別的學術交流峰會，而且是中國紅木行業精英聚會，是對中國紅木行業優秀廠商的一次集體形象展示。而深圳希望借力這次論壇，奠定全球紅木產業盟主的地位。

    該論壇籌委會辦公室負責人表示，論壇結束后，組委會將通過多種形式推廣紅木珍寶文化產品市場，組建中國紅木珍寶企業聯盟，創立老撾紅木珍寶特許經銷品牌，并擬以觀瀾紅木家居藝術街為依托在深圳籌建世界**的紅木珍寶文化產業園。因此，最終形成以深圳為中心，通過老撾，合理配置整個東南亞紅木資源，在國內扶植一批優秀的紅木制造及品牌廠商實現跨越式發展。屆時，深圳觀瀾地區可能成為全國**、**端的紅木精品展示營銷基地，深圳也將因此晉身成為全球紅木產業的“盟主”。

    業內人士稱，由于中國紅木產業發展需要的名貴木材主要依賴進口，毗鄰香港的港口優勢，以及繼承廣式紅木家具的工藝以及人才資源的優勢，都讓深圳成為紅木企業落戶生根的理想之地。

    深圳成紅木生產集散地

    據悉，深圳紅木產業發展自上世紀70年代。如今，擁有深發、泰和園、美聯、友聯、萬盛宇、佐丹詩等為數眾多的紅木知名品牌企業。

    深圳市紅木家具行業協會負責人介紹，深圳的紅木家具產品市場呈現出產銷兩旺的良好局面，形成了羅湖區藝展中心、明珠藝城、福田區金海馬家居世博中心、寶安區福永鎮、觀瀾紅木家居藝術街等五大紅木家具展銷基地。深圳紅木企業獲國家級獎項100多項，多件作品入藏國家博物館。

    相關數據顯示，廣西、浙江、福建等全國各地近80％的客戶都是從深圳觀瀾地區采購紅木原材料。目前，深圳共有紅木家具生產企業上百家。去年，深圳紅木產值近百億元，占全國三成以上。全國紅木十大品牌中深圳就占據六席，他們分別是深發、泰和園、美聯、友聯、萬盛宇、佐丹詩等；全國各地**的木雕藝人、能工巧匠也云集深圳，深圳擁有古典家具專業人員近千人。深圳已成為全國**的紅木生產和木材集散。

    根據了解，深圳的紅木產品目前主要分為兩類。一類是高端收藏級精品，主要產品有大型沙發、筆筒、屏風、掛屏等，其中美聯創作的《江山多嬌》創下了**紅木家具吉尼斯紀錄，并創下了近代紅木家具**的拍賣紀錄。而2011年深圳宜雅泰和園絲翎檀雕精品筆筒《寒雀圖》成為18件入藏國家博物館的木雕精品之一。第二類是中高端明清仿古家具，主要產品有沙發、幾案、桌椅、眠床、櫥柜等。

    同時，為擴大深圳紅木影響力，深圳市政府也在積極行動。深圳紅木企業的主要聚集地龍華新區積極打造“紅木家具博覽園”，建設紅木家私博物館、紅木體驗園等。

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