2012年河北凱躍集團召開光禾木業經銷商座談會

     為進一步加強與廣大客戶間的溝通、交流和聯系，8月25日上午，凱躍集團召開光禾木業經銷商座談會。集團董事長肖躍進、集團總經理張維、集團常務副總經理劉煜、木業事業部總經理肖鵬、集團銷售總監李蕊、木業事業部生產副總經理張百福、木業事業部總工程師李廣金、集團銷售總監助理李東根、木業事業部銷售經理劉兵偉、木業事業部銷售科長金永剛及來自全國各地的十余家客戶代表就進一步做好市場銷售、品質管理、售后服務等工作進行座談。會議在新能源事業部二樓會議室舉行，集團銷售總監李蕊主持會議。

    座談會上，集團總經理張維致2012年經銷商會議發言辭。張總說：“很高興今天又和大家在一起共商發展大計，交流心得，聽取各位寶貴意見，目標是為我們的客戶提供優質的產品和服務。同時，為了推進光禾木業的發展，近期對光禾木業管理人員做了調整，借此機會跟大家匯報下他們的情況。肖鵬入職八年，歷任辦公室主任、銷售經理、成都基地總經理，在銷售、管理方面頗有建樹；張百福在生產管理和執行力方面也很有成就；劉兵偉在木業行業13年的銷售經歷，行業經驗非常豐富。相信我們的新品牌、新的領導班子一定能有一個新的發展和新的氣象。我們集中了全集團**勢的資源，相信新的領導班子在各位的支持下，本著事業與共、歡樂與共、利益與共的原則，我們光禾木業一定能夠做大做強。最后希望大家暢所欲言，要對我們批評毫不留情，建議毫不保留，雖然市場形勢嚴峻，只要我們發揮各自優勢，同心攜手，一定會走出屬于我們的成功之路?！?/P>

     座談會上，新任干部木業事業部總經理肖鵬、木業事業部生產副總經理張百福、木業事業部銷售經理劉兵偉分別作自我介紹，紛紛表示將以**秀的品牌、**秀的服務、**質的板材回報各位經銷商的支持，為實現雙方互利共贏做好具體工作。

    會議上，集團銷售總監李蕊向與會人員匯報了近期光禾木業品牌推廣中所開展的具體工作。在當前同質化比較嚴重，包括銷售渠道非常相似的情況下，凱躍集團將通過打造品牌軟實力來對銷售產生影響。

    座談會現場氣氛熱烈，與會客戶代表紛紛發言，對凱躍集團工作作風、內部管理和優質服務予以充分肯定，表示要珍惜雙方在合作中結下的親密關系，堅定長期合作信心，共圖發展大業。

    山東經銷商表示：光禾木業150萬方產能一躍成為中國木業行業新領袖，給整個木業行業帶來巨大沖擊力，凱躍正逐步引導著市場潮流，已成不爭的事實。目前已聚集行業管理、銷售精英人才，嶄新的團隊會助推光禾木業走向新的階段。光禾全新的連續平壓生產線具有很強的競爭力，增強板材功能性轉變，提升差異化競爭力，這將是光禾木業制勝的法寶。就目前形勢看，人造板市場形勢依然嚴峻，廣大經銷商將攜手光禾開拓市場，打好市場攻堅戰。

    經銷商提出質量是企業的生命，是實實在在的競爭力，是品牌的支撐。希望光禾木業在今后加大品質管控能力，確保出好板，產品的穩定性必須保證，一旦有疏漏，售后服務必須要跟上，及時解決；原材采購上要把好關，產品性能定位要準確、嚴格；規范好市場，對于長期的忠實客戶要為他們提供**利潤空間；在售后服務上，客訴問題要做到及時快速處理，維護終端商的利益，減少他們的損失；

    會議上經銷商對于光禾品牌推廣方面也提出建議，同時指出，做企業要向小企業學習，學習他們應對問題的執行力與靈活性。同行業間要互相學習，取長補短。

    集團董事長肖躍進認真聽取各方意見，對經銷商提出的問題當場進行了認真的解答。并表示在今后工作中，將積極消化經銷商代表的建議，在確保在雙方互利共贏的基礎上，繼續為廣大客戶提供更加便捷、高效的服務。

    座談會上，董事長作總結發言:今天的座談會讓我受益匪淺，大家開誠布公，坦言相告，這是對凱躍的深厚情誼。作為一個企業家，需要不斷學習，不斷進步，再次對各位的建議表示感謝！鑒于光禾木業人事調整，向大家推介幾位新任干部，希望大家一如既往的支持光禾木業，在今后的合作中，繼續保持親密聯系，加強交流與溝通，并將愉快合作關系發揚光大。

    隨著企業規模的擴大，各種問題也隨之出現，我們要不斷學習先進的管理經驗。我們一向主張做企業要頂天立地，頂天是要向大企業學習，把規模做好，把各方面工作規范化；立地是向小企業學習，要用小企業的做法及時解決問題，因此，凱躍目前高度強調執行力，高度強調下級服從上級。

    凱躍今后要堅持的方向是以市場為導向。生產型企業必須以市場為導向，要以市場需求定位產品，市場決定供求關系，市場決定產品價值。因此，企業的定位要以市場為導向進行管理。市場依賴于各位經銷商，你們最貼近市場，你們也需要不斷學習，需要不斷深入到消費者中間，獲取**信息，并及時反饋給廠家，以便調整板材規格、質量。廠家與經銷商都要給客戶留下好的印象，這是我們共同的責任。凱躍要改變以生產為導向的狀況，提升產品市場適應性與競爭力。企業內部生產與銷售要相互協調好，通力合作。在企業運營過程中，生產、銷售與經銷商都肩負著重要職責，做企業需要發揮大家的作用，每一個環節都需要投入心血與誠意，高度的責任心才能保證企業的良性運營，長治久安。

    董事長最后強調，今天大家的暢所欲言，為企業發展建言獻策，提意見、反應問題，是為企業的發展負責，體現出各位對企業深切的關注與高度責任感。共同的夢想、共同的利益，是大家坦誠合作的基礎，期待在今后的合作中，廠商一體，攜手共進，共謀大業，共創輝煌！

    董事長熱情洋溢的發言，指明了方向，鼓舞了士氣，振奮了精神，熱烈的掌聲中2012年光禾木業經銷商大會圓滿結束。

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