侯克鵬：深圳家具行業發展的機遇與挑戰

    **部分：面臨的挑戰和機遇

　　1至6月份，深圳上半年的工業增加值是7.2%，深圳家具行業的工業增加值是-9.1%，出口是-23.1%，這說明深圳家具行業的工業增加值和出口都比深圳其他工業比要低得多；再看一下全國的數據，上半年汽車增長9.1%，電器3.3%，家具內銷增長25.1%，出口26.1%。為什么深圳家具行業跟全國的平均水平有這么大的差距？這個差距哪來的？我們來看下深圳家具行業究竟面臨著什么樣的挑戰。

　　當下的挑戰

　　**，政府對產業結構調整的挑戰。深圳經濟特區改革開放三十多年，家具行業做出 了突出貢獻。但最近幾年，我們面臨政府產業調整的壓力，行業面臨轉型升級。深圳的家具行業總體規模不小，真正貢獻的稅收卻不多。拿龍崗來講，納稅過千萬的企業才11家?，F在深圳提出要向存量要土地。 因為可以增長的土地很少了，只有向現有的工業用地存量要資源。

　　第二，終端市場渠道單一的挑戰。

　　大家都在尋找新的出路，只靠單一大賣場的模式制約了行業的快速發展，這種模式能同甘卻不能共苦。很多企業想通過設計師、定制的渠道進入到全新領域，想改變單一依靠大賣場的模式。像這種想法很多企業都有，誰也不想把蘋果都放在一個籃子里，風險太大。

　　第三，現代工業化水平不高的挑戰。

　　無論是定制，還是大規模生產，大部分企業的現代工業化水平不夠。什么叫現代工業化水平？它是基于高度的信息集成技術與現代大工業生產相結合。家具企業這個問題解決的最好的就是尚品宅配，它解決了顧客定制化、數碼化設計、大規模定制、電腦一體化銷售的問題。尚品宅配沒有庫存，訂單每天差不多有1000多個訂單，訂單會全部聚集到工廠設計部，經過工廠設計部集成，迅速下到生產空間。貨發到哪里去，在包裝的時候都已經是固定的，也就沒有庫存，而且交貨期只需要15天。

　　將來的挑戰

　　**，金融知識與金融手段的不足。我們發展了30年賺到了錢，可大家有沒有想過把錢投到哪里去了？投到廠房、設備只是當做生產資料，沒有做有效的融資性資產。從根本來講是我們的觀念跟不上，連金融手段都不會用。深圳是創業投資環境最好的，很多企業用公募、私募、PE。深圳家具企業為什么連貸款都沒有，有點貸款也不多，更不用說把存貨押給銀行，把現金拿出來。所以我們轉來轉去還是中小企業，中小企業你可以不發展，但是政府 就會施加壓力。

　　第二，行業環保的挑戰。2012年起，坪山新區新建家具生產項目使用水性涂料和紫外光固化涂料占總涂料使用量比例不低于90%， 必須使用油性涂料的家具涂裝生產線有機廢氣收集率和凈化率應達到90%以上，并在排污口安裝與環保部門聯網的在線監測設備。市人居環境委政與各區政府加強環境執法監管，定期開展重點行業、企業大氣污染專項，治理PM2.5，著力解決VOC排放。據調查，對 PM2.5“貢獻”**的，**是汽車工業，占31.5%，第二就是家具行業，占23.1%。

　　第三，企業家價值觀和文化的挑戰。這是深圳家具行業面臨的最嚴峻的挑戰——思想境界的挑戰。大部分企業還是停留在賺錢。如果解決不了從物質境界向精神境界過渡，做不了品牌，也不可能獲得這個社會的尊重，這就是為什么深圳家具協會要投資建教育基地，建中國家具產業教育學院。 目的就是要培訓教育中國家具行業的老板提升思想境界、生活素養和知識能力。

　　未來的機遇

　　深圳家具研發院做過統計，改革開放30年，我們只滿足了不到三分之一中國人口的家具需求，還有三分之二的龐大市場等待我們去開發?，F在的城市化率還不到50%，到2030年的時候會增加到75%左右。

　　那時還有3億多人進入城市，這是一個龐大的市場需求。中國家具行業還有二十年的快速增長期，我們剛剛處于工業化的初、中級階段，完全沒到末期。另外，據初步統計，每年有1000萬對的新婚家庭，政府現在加大保障房的建設，到2015年還有300萬套。 加上家具屬于民生行業、常青行業 ，每年剛性需求巨大，所以不用擔心這個行業的市場前景。

　　第二部分：深圳家具產業的戰略格局

　　**，布局全國。

　　布局全國將是深圳企業的必由之路，我們現在的布局完全是按照國家城市化的總體戰略——“ 兩橫三縱”的總體發展戰略?！皟蓹M”：一橫是指路橋通道，從張家港經河南鄭州、陜西的西安，一直到甘肅、新疆；第二條橫向，由上海經安徽經江西九江，再到武漢重慶，這叫“長江通道”?！叭?縱”，一個是沿海通道，分別是京海、京廣，還有包昆線，從內蒙的包頭到云南的昆明。中國未來的城市發展都是沿著這“兩橫三縱”來布局的，中國 80%的城市都在里面。所以，現在所有的大規?；A設施也都集中在這個區域。目前深圳家具協會已經在全國布局了12個制造業基地，未來五十年，中國家具產業的宏觀格局的藍圖已基本完成。

　　現在的布局跟以前有什么不一樣？現在的廣東產業集聚是屬于自然集聚，未來的產業集聚是規劃集聚，或者叫有效集聚。未來規劃的12個園區，最小的8平方公里，**的15平方公里。它有什么功能？制造業分核心企業、中間企業和輔助型企業， 它是一個產業生態，所謂生態，就自然有大、有中、有小，搬在一起的目的是為了實現大規模的工業化生產、集約化配套，還有專業化分工，這是我們規劃工業化的根本目的。制造基地以產業集聚、四位一體理論為指導，由工業制造、商貿、物流、 園區社會四個部分構成。這是現在國際上通行的第四代產業園區，也叫做“四位一體”的工業園區。

　　第二，文化創意的戰略。

　　家具行業不能僅滿足于傳統的制造業，未來的價值是要在文化和創意里實現，不能只賣單一的產品價值，要賣產品系統的價值。什么叫產品系統？就是服務的價值、文化的價值、創意的價值。

　　第三，建設區域品牌和消費心理。

　　無論是“家具展”也好，“家居飾品展”也好， 都是為了營造一個強勢的區域品牌，讓人們對“深圳 制造”，或者對“深圳質量”有一個很厚重的想法。區域品牌營造出來之后，人們會向深圳集中?，F在我 把未來的區域品牌價值，把我們“深圳制造”的價值看得比現金更重要。這就延伸到第二部分企業的消費品牌。深圳發展到今天，家具行業深圳號稱全國龍頭地位，但是我們確實沒有消費品牌。下一步從協會這個角度，要開始制造“深圳制造”的強勢區別，從企業角度要開始營造強勢的消費性品牌。

　　第四，重視發展服務業。

　　深圳未來的戰略轉型不是緊盯在制造業，必須要從全產業鏈的角度來考慮兩端，最重要的一端是初始端，教育、設計、研發，包括展會。在終端，包括品牌運營、營銷、終端事業，包括訂單處理、人的素質提升等等。

　　第五，渠道變革

　　隨著消費水平的日益提升和需求的多樣化，未來要打造以家居為主題，集家具、配飾、餐飲、休閑、 旅游、娛樂等一站式購物體驗模式。

　　第六，改變零售模式

　　改變零售模式，首先要有自己的零售工具。為了給深圳企業有自己的展示平臺，家協在華南城規劃了“深圳制造”的展示總部?？傄巹?0萬平方米， 以及一些綜合的商業。未來深圳的家具也好、家飾也好，總得有跟老百姓接觸的平臺，所以要考慮自己的零售平臺。

　　第七，環保生態。

　　未來所開發的產品，一定要以環保、綠色、減量化為導向。什么叫減量化？材料用的越少越好，創意越多越好，附加價格越高越好。未來深圳的所有產品的設計和研發，要往綠色環保上考慮，要敢于大膽嘗試新材料。

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