轉行or轉型?浙江南潯地板企業進軍樓梯行業

2012-11-02來源:騰訊網·亞太家居熱度:12167

  今年初,南潯擁有木地板、木線生產企業470多家,年產量達8000多萬平方米,約占全國60%以上;年銷售收入130億元,實為南潯的支柱行業。


  然而,隨著市場大環境每況愈下,南潯地板企業不可避免地遭遇尷尬。


  近兩年,樓市調控力度加大、國際市場擠壓、原材料價格不斷上漲、價格戰此起彼伏,重壓之下,地板行業首當其沖,南潯作為“中國木地板之都”更是受到一定程度的沖擊,很多中小地板企業處于停產、半停產狀態。為了生存下來,在困境中突圍,許多地板企業開始放眼泛家居行業,利潤高、門檻低的樓梯行業成為地板企業轉型的目標之一。


  既然很多地板企業都投入到樓梯行業,那么,如何才能更有效的打好手中既有的牌,從而在樓梯行業分得一杯羹?南潯很多企業不約而同地在顯眼處打出了樓梯廣告,但實際上真正生產樓梯的廠家并不多,只有世友樓梯、格爾森樓梯等少數企業名副其實,其余地板企業大多讓小廠貼牌代加工。究其原因,主要在于:其一,地板企業只看重樓梯的利潤,而不愿投入人力、物力等資源,有的甚至感覺樓梯行業太繁瑣;其二,地板企業不看重樓梯行業的前景,只是想暫時通過別人代工豐富自己的產品線。


  但是,筆者認為,如果只看重利潤而找代工企業,合作之初感覺前景一片美好,地板企業借助代工企業豐富了樓梯產品線,代工工廠借助地板企業的名氣開發了市場,看似一舉兩得,其實已經埋下了隱患。一方面,消費者的信息從專賣店轉到地板企業,然后從地板企業轉到代工工廠,再轉到地板企業,中間環節太多,只要一個環節出錯或者延時,就可能造成整個生產鏈停滯;另一方面,地板企業并不是自己生產,因而只能提高產品售價,或者壓低代工企業價格。最后,高價格賣不上去,低價格代工工廠不愿意做,長此以往,合作只能擱淺,國內某知名地板品牌的例子就是前車之鑒。此外,如果地板企業并不看重樓梯行業,那么,經銷商也不會特別注重去推樓梯,所謂的產品線豐富,最后只能成為雞肋。


  筆者認為,如果地板企業的品牌影響力大,在轉型做樓梯時,一定要自己做,不要貼牌,也不需要大范圍去做,而要做精品。樓梯是小眾產品,消費者基本是高端人群,他們更看重產品質量和品位。


  在市場方面,大品牌和中小品牌地板企業做法也應有所不同。大品牌地板企業的樓梯店要與地板專賣店分開,成為獨立的專賣店。這方面做得較好的是歐派櫥柜,從原來的櫥柜專賣店發展到歐派衣柜、歐派木門等專賣店,可以成就品牌強勢效應。如果你的品牌足夠大,在業界有良好的口碑,就不怕沒有經銷商,專業的樓梯經銷商在客戶開發、測量、設計方面有更大的優勢,能迅速占領市場,擴大品牌知名度。如果把樓梯給地板經銷商,其銷量會受到影響,因為有的地板經銷商不愿意去推廣樓梯。此外,這樣還可能會造成地區經銷商一枝獨大,對以后開展工作造成不利影響。


  對于中小地板企業而言,在專賣店要開辟樓梯專區,甚至是家居式體驗館,實現產品混搭效果。紹興正大裝飾城就是很好的案例。全場50多家地板經銷商幾乎家家都有樓梯產品,這樣可以擴大中檔消費人群的購買力,使他們購買的產品在風格、材質、油漆方面能達到高度一致。


  當然,企業開獨立專賣店或繼續和原來地板經銷商合作,需要根據地板企業的實際情況,以及經銷商的實力和意愿等。


  樓梯行業是新生行業,其潛力巨大,如果地板企業想要去做,就不應把它當成附屬產品,而要在品牌建設等方面給予優先推廣。因為即使地板品牌已經做大,但在樓梯行業可能行不通,因此必須做專。尤其是在招商方面,最好去相關的專業展會進行宣傳,專業的展會、專業的媒體才能成為招商和品牌宣傳的**平臺。


  總之,南潯地板企業要想成功進入樓梯行業,必須充分而恰當地運用手中的資源,使樓梯成為企業盈利的第二駕馬車。

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