轉行or轉型？浙江南潯地板企業進軍樓梯行業

　　今年初，南潯擁有木地板、木線生產企業470多家，年產量達8000多萬平方米，約占全國60%以上;年銷售收入130億元，實為南潯的支柱行業。

　　然而，隨著市場大環境每況愈下，南潯地板企業不可避免地遭遇尷尬。

　　近兩年，樓市調控力度加大、國際市場擠壓、原材料價格不斷上漲、價格戰此起彼伏，重壓之下，地板行業首當其沖，南潯作為“中國木地板之都”更是受到一定程度的沖擊，很多中小地板企業處于停產、半停產狀態。為了生存下來，在困境中突圍，許多地板企業開始放眼泛家居行業，利潤高、門檻低的樓梯行業成為地板企業轉型的目標之一。

　　既然很多地板企業都投入到樓梯行業，那么，如何才能更有效的打好手中既有的牌，從而在樓梯行業分得一杯羹?南潯很多企業不約而同地在顯眼處打出了樓梯廣告，但實際上真正生產樓梯的廠家并不多，只有世友樓梯、格爾森樓梯等少數企業名副其實，其余地板企業大多讓小廠貼牌代加工。究其原因，主要在于：其一，地板企業只看重樓梯的利潤，而不愿投入人力、物力等資源，有的甚至感覺樓梯行業太繁瑣;其二，地板企業不看重樓梯行業的前景，只是想暫時通過別人代工豐富自己的產品線。

　　但是，筆者認為，如果只看重利潤而找代工企業，合作之初感覺前景一片美好，地板企業借助代工企業豐富了樓梯產品線，代工工廠借助地板企業的名氣開發了市場，看似一舉兩得，其實已經埋下了隱患。一方面，消費者的信息從專賣店轉到地板企業，然后從地板企業轉到代工工廠，再轉到地板企業，中間環節太多，只要一個環節出錯或者延時，就可能造成整個生產鏈停滯;另一方面，地板企業并不是自己生產，因而只能提高產品售價，或者壓低代工企業價格。最后，高價格賣不上去，低價格代工工廠不愿意做，長此以往，合作只能擱淺，國內某知名地板品牌的例子就是前車之鑒。此外，如果地板企業并不看重樓梯行業，那么，經銷商也不會特別注重去推樓梯，所謂的產品線豐富，最后只能成為雞肋。

　　筆者認為，如果地板企業的品牌影響力大，在轉型做樓梯時，一定要自己做，不要貼牌，也不需要大范圍去做，而要做精品。樓梯是小眾產品，消費者基本是高端人群，他們更看重產品質量和品位。

　　在市場方面，大品牌和中小品牌地板企業做法也應有所不同。大品牌地板企業的樓梯店要與地板專賣店分開，成為獨立的專賣店。這方面做得較好的是歐派櫥柜，從原來的櫥柜專賣店發展到歐派衣柜、歐派木門等專賣店，可以成就品牌強勢效應。如果你的品牌足夠大，在業界有良好的口碑，就不怕沒有經銷商，專業的樓梯經銷商在客戶開發、測量、設計方面有更大的優勢，能迅速占領市場，擴大品牌知名度。如果把樓梯給地板經銷商，其銷量會受到影響，因為有的地板經銷商不愿意去推廣樓梯。此外，這樣還可能會造成地區經銷商一枝獨大，對以后開展工作造成不利影響。

　　對于中小地板企業而言，在專賣店要開辟樓梯專區，甚至是家居式體驗館，實現產品混搭效果。紹興正大裝飾城就是很好的案例。全場50多家地板經銷商幾乎家家都有樓梯產品，這樣可以擴大中檔消費人群的購買力，使他們購買的產品在風格、材質、油漆方面能達到高度一致。

　　當然，企業開獨立專賣店或繼續和原來地板經銷商合作，需要根據地板企業的實際情況，以及經銷商的實力和意愿等。

　　樓梯行業是新生行業，其潛力巨大，如果地板企業想要去做，就不應把它當成附屬產品，而要在品牌建設等方面給予優先推廣。因為即使地板品牌已經做大，但在樓梯行業可能行不通，因此必須做專。尤其是在招商方面，最好去相關的專業展會進行宣傳，專業的展會、專業的媒體才能成為招商和品牌宣傳的**平臺。

　　總之，南潯地板企業要想成功進入樓梯行業，必須充分而恰當地運用手中的資源，使樓梯成為企業盈利的第二駕馬車。

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