木門產業變革 企業如何才能實現逆風飛場

　　木門渠道升級 掌控終端

　　近年來，家居行業承受了多重壓力，而部份賣場卻逆勢擴張，不斷擴大經營規模、開設新門店，而很多品牌的木門商家也跟著被擴張，賣場數量激增，不段上漲的經營成本，以及同質化經營，讓很多木門商家經受著巨大的考驗。在這樣的背景下，木門商家必須行動起來，采取系列普通措施，最好的掌控終端渠道。在賣場方面，可主動采取與賣場聯盟合作的方式，協商降低租金，提升店面和賣場形象，加大營銷力度，從而確保更多的消費者來到賣場。

　　在木門行業迎來拐點的今天，新的渠道和終端銷售模式也應運而生，許多木門商家選擇在大型家居建材賣場附近開設獨立形象店，或與其它木門商家聯合在合適的地段開設木門名品一條街。

　　這種擺脫大賣場“綁架”渠道的模式在家電行業早有先列，例如格力電氣就在國美、蘇寧等大賣場外大力推行獨立店模式，重慶木門行業也有某些品牌率先引進了這種模式，木門商家渠道升級，更好的掌控終端才能將木門行業推向新的營銷高度。

　　抓住機遇 搶占二三級木門市場

　　國內木門企業的現狀是：知名品牌已經完成了對一線城市的布局，這個市場格局穩定，競爭激烈。眾所周知，國家進行房地產樓市調控后，重慶的二三級區縣市場發展勢頭蓬勃，眾多木門企業也把眼光盯向了區縣那片潛在的藍海。品牌企業立足未穩沿存較大發展空間。據很多木門企業反映，縣城市場因為木門行業發展不成熟，市場需要經歷一個培育階段，部分品牌企業因進駐得早，已有一定的影響力，但大部分企業尚處在開發階段。

　　總之，縱然一些全國木門品牌已經走在前頭，但他們尚未形成絕對統治的地位，區縣木門市場空間潛力巨大，重慶本土知名木門企業在區縣市場相當具有競爭優勢，何不找到一條“農村包圍城市”的道路，或許不久的將來重慶木門行業將殺出一匹黑馬馳騁中國木門市場。

　　完善服務體系 增強競爭優勢

　　在木門行業的拐點時刻，能堅持做下來，甚至要生存得很好，就必須取得持續的贏利，而贏利就離不開良好的銷售和服務。不管是在中國還是在重慶，都不缺乏木門生產商，如果木門企業只把自己的定位局限于全國生產而忽略了服務的提升，那么，未來發展肯定也很艱難。在這種狀態下，重慶木門企業想要在全國市場脫穎而出，勢在需要提高自身的綜合素養。

　　木門“三分生產，七分安裝”，作為家庭長期高頻率使用的木門，售前設計服務和售后安裝服務一事實上需要及時跟進。目前木門概念炒作得非常厲害，然而大多數消費者都處在購買**款木門階段，他們對木門沒有太多了解，需要大量相關的資訊。木門企業能夠適時推出“木門生活服務”，就能抓住一個切入點，在用戶中心地、建立起良好的形象。

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