國棟地板八億元沒砸動市場

“鋪盡天下地不平”，上半年，在強化地板紛爭不息之時，地板界又冒出一位新貴———國棟地板?！巴顿Y8億元，引進國外先進工藝設備與技術，以麥秸、稻草為原料，環保無甲醛……”國棟地板甫一上市，其巨人的姿態就令地板業界人士刮目相看，“強化地板重新洗牌”之聲也不絕于耳。

但事實上，記者近日走訪國棟地板的展示中心———成都部分賣場及部分經銷商時，種種跡象表明，國棟地板銷售情況并不樂觀，原來將國棟的出現視為“狼來了”的其他地板廠商，現在也把“國棟”排在競爭對手之外。

憑借龐大的身軀并沒能攻占市場，新型的工藝沒能拉住新生的用戶，國棟地板怎么了？記者近日與部分地板大腕交流時，不少人指出：國棟地板戰略失策、營銷失誤，其犯下的錯誤，就像一位穿錯衣服的帥哥，有失觀瞻，勾不起“回頭率”。

廣告口號訴求點不明確 草莽氣概撞不開市場門

“鋪盡天下地不平”，國棟地板以梁山好漢式的形象，在媒體拋頭露面。但客觀地講，地板作為鋪進家庭并需彰顯個性、溫馨的飾材，國棟地板的這一口號雖然響亮，卻顯得有點“粗魯”，霸氣有余，人情不足。其霸氣比起升達的“自然是榜樣”略輸氣派，比起專家型的“圣象地板，地板專家”也稍遜風騷。同時，國棟廣告語訴求點并不明確，“鋪盡天下地不平”并不能代表地板的特質，況且天下地是永遠鋪不盡、鋪不平的。上百元高價沖市場 異想天開受冷落就在強化地板殺得昏天黑地、血拼得“降”聲一片的時候，有點生不逢時的國棟地板出現了，其定價居然在100元左右，對于強化地板來說，這是一個高端市場的價位。而就在此時，升達依仗多年的品牌，喊出了“58元送到家”的口號，國棟地板剛露臉就貴一倍，幾個人愿意買？喊著高價沖市場，又如何能撼動收入較低的二、三線市場？

舍長就短“巨人”變“矮子” 放棄個性“巨龍”游淺灘

麥秸、稻草，對于許多見都沒見過的城里人來說，這是國棟的賣點，它迎合了這一代年輕人“師法自然，回歸田園”的心理。但國棟地板表面處理成木紋，不但不能從同質化的強化地板市場脫穎而出，還將自己的長處變成了短處。如果國棟地板表面有水紋，水紋里有蝌蚪、青蛙、有水藻、麥粒、稻穗的圖案，消費者一踏進屋內，就能感受到“稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片”，誰不喜歡？

培育市場用力不足 面對質疑解釋太少

沒有不好的消費者，只有不好的產品、不好的廠商。在大部分消費者眼里，麥秸、稻草拿來鋪地板，總覺得有點玄。而對手在銷售中攻打國棟時，也是引用這一條。消費者不知無罪，但國棟沒能對市場進行有效培育。懂行的人都知道，麥秸、稻草做地板，耐磨層不會受影響。同時，這種原料加工的地板，甲醛含量少、安全環保，是其他強化地板無法比擬的，但問題是如何讓并不一定懂行的消費者信任。而據記者了解，國棟地板在宣傳上只丟給消費者一個概念，而當消費者對這個概念的內涵領悟不夠時，就只剩下“麥秸和稻草做地板可能嗎？耐用嗎？”的疑慮了，在這樣的情形下，國棟地板要想拉住消費者也實在太難了。

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