大家居聯盟，透露出三種行業趨勢
家居企業、經銷商之間的聯盟，一直都是行業熱點。
搞大家居聯盟共享客戶信息？做法有風險！
泛家居行業里，搞各種不同的聯盟，爭取共享客戶信息，我的客戶給你用，你的客戶給我，大家一起挖掘轉化，做大客單價，貌似都是常見的。
中國環保健康家居聯盟成立
11月23日，由中國環保健康家居聯盟、浙江省門業協會主辦，廣東省涂料行業協會、浙江省涂料行業協會協辦的的“2017第三屆（GDCC 峰會）定制家居業千人峰會暨家居供應鏈微洽展”在湖州東吳開元名都酒店隆重舉行。本屆CDCC峰會以“中國環保健康家居聯盟”、“家居業上市公司領袖論壇”為亮點，為中國家居企業及供應商提供微洽展平臺。
捅破泡沫 看智能家居聯盟亂象
2014年無論在資本、產品還是團隊上，大量的資本涌入智能家居。同期一個詭異的現象是大把的智能家居聯盟在國內出現。聯盟或者平臺這種智能家居抱團作戰的方式是什么?這些聯盟是智能家居的探路者、淘金者還是投機者?聯盟本身能推動什么，又依托什么而存在? 這一年，智能家居行業里翹首以盼的聯盟來了，沒成想最終卻演變為廣場舞的模樣，并沒給人帶來任何希望的曙光。只見他們熱烈洋溢地拉攏著幫派紛紛占地為營，圈子里忙得不亦樂乎，但圍觀的人都在逐漸遠離。多么傷感。 國內最早嘗試謀劃智能家居并做出影響力的大概就是家電巨頭海爾了，小編驚奇地發現，早在1997年他們就開始了智能家電的研發，2001年開始組建聯盟，并于2006年推出Uhome“網絡家庭平臺”，但受限于客觀條件原因，這些戰略規劃只是躺在文件和會議的討論里，一直沒能真正落地。 不管怎樣，長期資源的積累總是有幫助的，于是今年3月27日，海爾再次發布“全球首個”U+智慧生活操作系統。 大概每個行業的先行者都會澎湃激昂地喊出一些大氣的口號，用以振奮士氣。但一直在耳邊甜言蜜語卻永遠不付諸行動的行為都是耍流氓，久而久之，民眾的滿心期待全部消耗殆盡，再也提不起興趣，那才是真的災難。 智能家居聯盟包含的廠商，大概可分為三類：傳統家電廠商、互聯網巨頭和創業團隊。 傳統家電廠商為形勢所迫 當一個新興的行業舉著互聯網思維大旗喊著要革命時，傳統巨頭誰都會坐不住。海爾算是積極謀求自我革新的代表，很早就提出了戰略布局，直至今日在智能家居聯盟里也算一股不小的勢力;美的也不甘示弱，在今年3月發布 M-Smart 智慧家庭戰略，并在之后不久委身阿里共建物聯網平臺;甚至連豆漿機也要趕緊找互聯網公司智能起來。 的確，這屬于被迫趕潮流的一族。在家電走向智能化的趨勢中，他們沒有任何優勢可言，又不甘淪為加工場。勢大者如海爾，能夠借助自身行業影響力呼喚起一幫玩家，勢小者也要主動加入各種圈子，不管是什么聯盟，先占個坑總不會錯。 互聯網巨頭趁機綁架 互聯網企業之所以被捧得高高在上，只是因為他們有一部分用戶，以及“所向披靡”的互聯網思想。沒有任何相關技術儲備的他們，突然發現可以拿自己的根基——云服務來這個行業分一杯羹。這當然是大勢所趨，想要贏在未來的創業團隊或者傳統家電廠商哪有不過來跪舔的道理。 但千萬不要天真地以為他們在用心經營這個事業了。百度云平臺、阿里物聯網開放平臺、聯想 NBD 創業平臺……見諸報端之后都不見了動靜。同時，由于各個平臺標準不一，迫于研發成本的考慮，創業者短期內只能將所有精力押注在某一家的平臺上。 各家都只是在觀望而已，或許只有當某一家突然做出點成績以后，其他各家才會慌起來，投入真金白銀花費精力去做出些實質努力去推動。 同樣成為綁架方的還有新晉的渠道霸主——京東。很多初創團隊入駐京東云平臺和超級 app 都是看重它的渠道銷售能力。實際上就現階段而言，我們不清楚智能家電面向的用戶群在哪里，京東有沒有優勢是不可知的。 創業團隊借勢上位 智能家居這樣一個潛力巨大的市場，必然會誕生幾個新興的巨頭。由是近來泡沫嚴重，紛紛開始包裝概念做投機分子，看誰的故事講得好聽，然后靠資本博弈，打造明星公司。實際上，市場上都沒有核心技術可言，包括核心的智能Wi-Fi模組也有N多家在做，只是體驗優化的不同而已。 各個聯盟的初衷都是從自身利益出發，借聯盟之名在維護自身地位或者想要逆襲成王。聯盟真正要做，不僅僅是號召大家參與進某一個圈子，而且應該要能夠擔負起推廣產品、培育市場的責任，聯盟內成員各司其職，或者專心做好產品用戶體驗，或者降低“智能”的成本，降低用戶接受門檻。
中國·周村首屆軟體家居聯盟發展論壇成功召開
3月5日，驚蟄節將至，春氣漸升，一派嶄新氣象！山東康林家居，山東華孟皮匠家具公司在其年度例行的春夏季新產品發布會期間，聯合舉辦了周村首屆軟體家居聯盟發展論壇。出席本次論壇的嘉賓有山東省家具協會秘書長韓慶生、北京互動家居公司董事長楊勇、德意豪家居公司總經理劉浩、山東康林家居總經理尹哲基、山東華孟皮匠家具總經理孟浩以及現任華孟皮匠與康林家居的營銷總監喬恩義先生。來自山東、河南、河北、山西、陜西、天津、江蘇等省市的經銷商500余人共同出席本次論壇，與嘉賓們一起共話行業發展！ 據悉，本次論壇的主題從中國家具產業近幾年發展趨勢，不同定位的軟體家具品牌面臨的挑戰，電子商務的發展對行業的沖擊及應對之策，終端銷售的營銷之道，品牌建設中的支撐點和發力點等幾個方面進行探討。以山東省家具協會秘書長韓慶生先生為首的論壇嘉賓們從不同角度為經銷商們進行剖析探討，期間，還邀請了經銷商代表與嘉賓們互動，把論壇推向了高潮！ 康林家居總經理尹哲基先生在致辭中指出，目前康林家居在產品研發和產品品質上都基礎穩固，下一步康林家居將通過品牌視覺系統建設，品牌文化的深度挖掘，品牌售后系統建設，物流配送等領域將品牌提升到新的高度，為經銷商們保駕護航，共存共贏！ 華孟皮匠總經理孟浩先生也同時指出，華孟皮匠將在皮質沙發領域做專做強，在產品研發方面投入重金，緊隨國內一線大牌，并在產品品質上超越后者，使得華孟皮匠具備向一線市場進軍的實力。公司還將通過品牌深度運營模式，將華孟皮匠推向中國最前沿市場。 本此論壇的推動者現任華孟家具與康林家居營銷總監的喬恩義先生在接受記者采訪時表示，山東淄博周村區軟體家具產業由來已久，廠家眾多，但因企業大都體量小，發展一直散漫。對于中小企業的品牌發展道路中遇到的知名度與成本投放之間的矛盾，必須尋找最佳平衡點，顧此失彼皆不利于企業成長。本屆論壇的舉辦其目的之一就是要探討出一條中小企業在當今市場環境中如何成長，如何脫穎而出擺脫困局之路。那么，聯合兩家企業的經銷商共同舉辦新產品發布會，節約成本加大宣傳和產品研發的投資就是本屆論壇主題的現行案例。 喬恩義先生曾在家具行業主導數次品牌蛻變、品牌逆襲、品牌躍升之案例。本次山東康林家居與華孟皮匠家具共同邀請喬恩義出任營銷總監，整合資源，發力新生，本屆軟體聯盟發展論壇暨新產品發布會就是第一站，開創了周村軟體家具營銷發展新模式。
家居聯盟漸成勢 賣場、商家矛盾也愈凸顯
品牌聯盟已逐漸成為家居建材行業一種新的營銷模式，如今家居建材行業的品牌聯盟活動可謂紅極一時，知名地板品牌也多有參與，一些行業發展較快的一線城市幾乎每個月都有一場到幾場聯盟活動，因而形成了一股品牌聯盟活動集中爆發的高潮。聯盟活動迅速興起的原因有需求才有存在和發展的空間。事實上，品牌聯盟的優勢很明顯，其實就是產品種類和品牌優惠的聚集效應。一般來說，一個聯盟大致會由10-12個品牌組成，每個品牌代表了一種產品品類，包含地板、衛浴、地板、衣柜、床墊、墻紙、家具、家電等，一個聯盟內基本上不會存在品類重復的問題。聯盟成立后，參與品牌將在一定時間內，通過門店、小區拓展等方式蓄客，將近段時間對某品牌感興趣的業主，集中在某一天帶到聯盟活動現場，屆時，業主即可享受其他各個品牌推出的優惠。同時，此類聯盟活動一般通過“售卡”的方式確保業主的參與度，業主花50元或者100元購得“聯盟卡”，可獲得聯盟所有品牌的抵用券，一般來說每個品牌可抵用300-500元不等?；顒蝇F場還會有一些廠家特批的特價產品，需要憑“聯盟卡”搶購，現場還會揭曉品牌折扣，并當場承諾全年最低價。在此前提下，消費者可以一站式買到各類家居產品，并享受多個品牌的全年最低價，還可以獲得眾多增值好禮。聯盟活動因此盛極一時。賣場為何抵制品牌聯盟但是品牌聯盟活動對傳統的市場購物造成了極大挑戰，某賣場已經率先對此類活動進行抵制，并嚴禁品牌為聯盟活動在賣場蓄客，否則將采取拉電、清場等一系列措施。該賣場行動后，數個賣場紛紛響應，共同抵制品牌在賣場外舉辦聯盟活動。賣場為什么反對品牌組成聯盟在外面做活動?對此，某賣場的負責人闡述了自己的三點看法。 其一，聯盟通過在賣場蓄客，然后將業主集中在酒店、展館等地方成交的方式，嚴重影響了賣場其它商家的利益，不利于商場的整體運營。 其二，品牌聯盟在賣場外舉辦活動，需要另行租用場地，而依據目前一二線城市的場租費行情，1000多平方米的場地租用一天動輒十幾萬元，這部分費用肯定是要各個品牌分攤的，加上各品牌原本在賣場租賃門店就需要租金，成本的二次累加勢必會壓縮讓利空間，“省去這部分費用，我們有充分的理由相信，業主能在賣場里買到更實惠的產品?！? 其三，品牌聯盟活動中，業主受現場氛圍的影響，往往容易產生沖動消費，“據我們觀察發現，這一類活動興起后，賣場的退單率直線上升，而在此過程中，買賣雙方因為退與不退的問題經常產生糾紛，不少業主來商場投訴，要求我們介入協調，這也嚴重影響了商場的聲譽?！蹦壳?，在市場的干預下，不少聯盟近期已經不在酒店等場所舉辦活動，轉而回歸市場內抱團促銷。 品牌聯盟還需解決利益分配對于賣場的這種行為，各個品牌卻多少有點敢怒不敢言的味道?！百u場的立場我們可以理解，但是品牌聯盟活動是我們商家的自發行為，也是我們自己主動創造平臺讓更多消費者認識、了解品牌的一種渠道。很多消費者對家居品牌并不了解，存在嚴重的信息不對稱問題，好的品牌不一定能被他們主動發現。我們通過聯盟活動、通過主動上門宣傳我們的品牌，讓他們對家居品牌有了更進一步的了解，有機會買到更稱心、更優質的產品。而且，通過這種品牌的集中效應和優惠的疊加，聯盟和消費者其實是共贏的，何況我們在活動期間確確實實都拿出了全年最給力的優惠，也敢于承諾年度最低價，不存在轉嫁營銷成本的問題?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰纳碳冶硎?，不過，由于賣場發出的“禁令”，該品牌近期已經不再參加任何聯盟活動。有業內人士指出：聯盟活動相對于之前的團購來說，已經有了很大的進步，至少在參與品牌和產品品質上相對有了保障，但是它觸動了賣場的利益，無形中導致賣場消費者的流失。與各種網站推出的各類團購活動相比，品牌聯盟的參與品牌知名度明顯要高幾個層次，團購活動就是淘便宜，很多小品牌參加不說，更有為了追求價格優勢，賣尾貨、處理品，因此，團購活動紅了幾年后，投訴率越來越高，品牌聯盟的形式一出現，就迅速取代了其市場地位。不管怎么說，品牌聯盟的影響力和響應度都已經有目共睹，但賣場與地板等家居建材商家的利益分配問題也亟需解決，雙方可協商出一個合作共贏的方法，予以品牌聯盟活動持續的生命力。
地板家居聯盟活動走向同質化 消費者不買賬
冠軍聯盟、第1聯盟、一家家居、優絡建材……或以家居廠家為龍頭，或以當地經銷商為集結，或以權威媒體為倡導，或以共同投資為競爭力。當國五條的當頭棒喝打碎了地板零售商們的美好憧憬，家居異業聯盟的勢頭一軍突起，但在聯盟如日中天之時問題也逐一暴露出來。問題一：活動趨于同質化 促銷活動同質化就是當前諸多聯盟最大的癥結。從一個數據就可以看出，從去年的8.18到今年的 4.29，短短8個月，廣州幾大聯盟舉辦的總裁保價會、工廠直銷會、團購砍價會就多達17場，且形式都以索菲特、陽光等高檔酒店為會場，以派發會員卡為招 攬手段，以老總砍價為營銷形式，同一活動形式的反復重復，一方面讓消費者難以選擇，一方面也削弱了這種形式的有效性。面對這種情況，許多聯盟成員也認識到了問題的嚴重性。在4月中旬冠軍聯盟在馬會家居舉辦的砸金蛋促銷活動中，冠盟一位地板經銷商表示，現在聯盟活動越來 越多，形式也基本是一樣，那能不能把聯盟活動的門檻大幅提高，設置一個不成文的標準，比如每場活動的投入起點是80萬或100萬，從入場布置到獎品設置都標桿出硬件標準，從而樹立一個聯盟活動的標準，讓消費者對聯盟品牌的優劣能有清晰判斷。而這種想法卻被否決了。其它成員認為，從聯盟來看，加大了活動硬件投入，勢必要從產品利潤上來消化，那么折扣力度和促銷價格就直接受到了限制，在競爭激烈的當下，一旦消費者感所享受的優惠不夠，聯盟就喪失了競爭力;再從消費者來看，消費者剛開始也許驚喜于活動場地的酒店檔次，但多次以后就已經不再在乎活動的硬件，在乎的只是地板等產品的折扣和享受到的優惠，哪家聯盟實惠就會奔向哪家。 問題二：消費者不買賬在聯盟群雄對戰的當下，誰能在有效的市場中吸引和搶占剛需消費者，誰就是贏家。第1聯盟秘書長鄧遠平表示，從最初的網站團購到現在的聯盟活動，都存在同一個問題，就是無論是網站團購還是家居聯盟，消費者都不太買賬，對聯盟的依賴性不大。業內人士指出，聯盟品牌不像產品品牌，消費者不會像買櫥柜認準歐派、買潔具認準箭牌、買衣柜非索菲亞不買那樣，他們對聯盟品牌缺乏依賴性和忠誠度。哪個聯盟搞活動就去哪家，哪個聯盟折扣低就去哪家，而不會認準哪一個聯盟品牌而排他性地消費。那么，如何讓消費者對聯盟品牌產生依賴性呢?用知識型促銷取代單一的砍價式促銷就是不錯的轉型。鄧遠平告訴記者，目前第1聯盟已有全新思路和嶄新模式，新的促銷大會將于6月全新推出。 據鄧遠平透露，目前第1聯盟已與媒體合作，嘗試裝修課堂的推廣模式。講座活動進駐各大社區，各大家居品牌的經銷商親自上臺為準備裝修的業主們演講， 這種講課不是為自己的品牌自吹自擂，而是向消費者傳遞十幾年經驗積淀的專業裝修知識，比如實木地板和復合地板的優缺點，寬板和窄板的區別，怎樣購買虹吸力 足夠的馬桶、水性漆涂刷的墻面怎樣擦洗等等，通過這樣的講座，逐一把各個門類的行業標準和好產品、好安裝的標準告訴給業主，他們聽取后再到店面一一比對， 如果他最終感受到你傳遞給他們的知識和經驗是正確的，就會選擇你們的聯盟和聯盟旗下的品牌，形成良性循環。而老牌的冠軍聯盟也有新動作。據廣州冠軍聯盟會長張新明介紹，經過多次的嘗試和摸索，冠軍聯盟酒店活動的內容也從最開始的總裁保價升級到了新品上市和讓利推廣，讓酒店砍價會有了更多的附加值。同時，冠軍聯盟全新的活動模式也將在下半年驚艷亮相。
家居聯盟將告別砍價式促銷
冠軍聯盟、第1聯盟、一家家居、優絡建材……或以家居廠家為龍頭，或以當地經銷商為集結，或以權威媒體為倡導，或以共同投資為競爭力。當國五條的當頭棒喝打碎了零售商們的憧憬，家居異業聯盟的熱潮再度上演。剛剛過去的五一期間，廣州多個家居聯盟同時舉辦砍價會等促銷同場競技，將廣州家居零售長期以來散兵游勇的單一品牌競爭變成了抱團組合的聯盟品牌競爭。對此，業界專家指出，家居聯盟要盡快轉型，而用知識型促銷取代單一的砍價式促銷就是不錯的方向。 現狀 異業聯盟風生水起 從冠軍聯盟運作四年的市場效果來看，在樓市持續低迷、家裝需求抑制的市場環境下，品牌聯合促銷的模式，對銷售的拉升效果十分明顯。有了冠軍聯盟的標榜作用，同一檔次、品質互補的家居品牌結成聯盟已成風氣，通過聯合推廣的方式降低營銷成本，通過渠道共享、客戶共享的方式共同開拓市場。 從冠軍聯盟到第1聯盟，從酒店活動到社區推廣，聯盟可謂是把廣州家居市場攪得風生水起。從綜合實力來看，冠軍聯盟依然雄踞龍頭，東鵬、歐派、大自然、索菲亞四大核心品牌的知名度、門店數、成熟團隊和龐大客戶資源都為其提供了強有力的保障；而從發展速度來看，由安信地板廣州經銷商發起成立的第1聯盟可謂是一匹黑馬，由于沒有廠家限制和洞悉本土市場，其運作更加靈活、合作更加緊密。據第1聯盟秘書長鄧遠平介紹，由于都是廣州當地建材家具經銷商，對于市場現狀有著一致觀點，成員之間的默契程度也不言而喻。目前第1聯盟常態的成員已有安信地板、箭牌衛浴、諾貝爾瓷磚、詩維館家具等20多個品牌，還有二、三十個品牌游離在聯盟周圍，隨時準備參與聯盟活動。 除此之外，一種新的聯盟形式橫空出世，由皓爾寶涂料、芬琳漆、開元燈飾的經銷商成立的“優絡建材”，共同拿下了貝朗衛浴、阿波羅衛浴及幾個進口瓷磚、木地板的廣州代理權，旗下10大品牌目前擁有近30家門店，成為當下廣州門店最多、面積最大的建材經銷品牌。這種共同投資、聯合運作的聯盟形式更為緊密，合作更為靈活，也給當下的聯盟格局注入了新鮮的元素。 據“一家家居”發起人張桂成介紹，“一家家居”聯盟旗下的各品牌實力相當，不僅專業程度高，并且彼此之間互相補充。由于各品牌理念一致，通過統一策劃，實現客戶資源、資金資源、渠道資源的全方面共享，從而達到優勢互補，增強共同體的競爭力。消費者不僅可以輕松實現“一站式裝修”，同時還能享受聯盟內部的特殊折扣。 一個很明顯的事實是，目前幾大聯盟幾乎都涵蓋家具、瓷磚、木地板、涂料、櫥柜、衣柜、照明、木門、布藝等幾乎所有的家居門類，幾大聯盟又囊括了10大門類的幾乎所有一、二線品牌。而與此相對應的是，沒來得及加入聯盟、沒有聯盟意識或被聯盟排斥在外的眾多三線品牌，他們將何去何從？擺在他們面前的貌似只有兩條路：加入聯盟或自建聯盟，要么就繼續單兵作戰、進退維谷，最終被市場淘汰。業內人士指出，在當前品牌聯盟的浪潮下，廣州家居建材市場將重新洗牌，品牌格局面臨新一輪的調整，最終將形成以異業聯盟為主導的‘集團化’的競爭格局。 聯盟活動趨于同質化 聯盟的勢頭如日中天，但聯盟的問題也逐一暴露出來。促銷活動同質化就是當前諸多聯盟最大的癥結。從一個數據就可以看出，從去年的8.18到今年的4.29，短短8個月，廣州幾大聯盟舉辦的總裁保價會、工廠直銷會、團購砍價會就多達17場，且形式都以索菲特、陽光等高檔酒店為會場，以派發會員卡為招攬手段，以老總砍價為營銷形式，同一活動形式的反復重復，一方面讓消費者難以選擇，一方面也削弱了這種形式的有效性。 面對這種情況，許多聯盟成員也認識到了問題的嚴重性。在4月中旬冠軍聯盟在馬會家居舉辦的砸金蛋促銷活動中，冠盟一位經銷商表示，現在聯盟活動越來越多，形式也基本是一樣，那能不能把聯盟活動的門檻大幅提高，設置一個不成文的標準，比如每場活動的投入起點是80萬或100萬，從入場布置到獎品設置都標桿出硬件標準，從而樹立一個聯盟活動的標準，讓消費者對聯盟品牌的優劣能有清晰判斷。 而這種想法卻被否決了。其它成員認為，從聯盟來看，加大了活動硬件投入，勢必要從產品利潤上來消化，那么折扣力度和促銷價格就直接受到了限制，在競爭激烈的當下，一旦消費者感所享受的優惠不夠，聯盟就喪失了競爭力；再從消費者來看，消費者剛開始也許驚喜于活動場地的酒店檔次，但多次以后就已經不再在乎活動的硬件，在乎的只是產品的折扣和享受到的優惠，哪家聯盟實惠就會奔向哪家。 促銷活動成本高昂 另一方面，高昂的活動成本也已讓一些聯盟成員感覺到頗為吃力。據透露，冠軍聯盟當下每場酒店促銷活動的投入大約在60萬元左右，每家費用在6萬元左右，而第1聯盟每場酒店促銷的投入約在50萬元，每個成員平均4萬元左右。由于聯盟中各品牌的知名度不一、經銷商實力不一、客戶資源的數量不一，同樣的支出帶不來相應的收益，因此聯盟成員的單獨利益和承受程度也受到挑戰。 誠然，降低成本和資源共享是聯盟存在的基礎。那么對于聯盟而言，究竟是降低成本重要還是共享資源更重要？廣州冠軍聯盟秘書長王偉東告訴記者，從去年12.23冠軍聯盟年終砍價會的銷售數據來看，新加入廣州冠盟的索菲亞衣柜簽單量達1200單，也就意味著它給其它9個品牌帶來可1000戶以上的真實客戶，而每個品牌帶來的客戶數量也被作為其對聯盟貢獻的考量指標。 消費者對聯盟品牌依賴性不大 在聯盟群雄對戰的當下，誰能在有效的市場中吸引和搶占剛需消費者，誰就是贏家。第1聯盟秘書長鄧遠平表示，從最初的網站團購到現在的聯盟活動，都存在同一個問題，就是無論是網站團購還是家居聯盟，消費者的依賴性都不大。 業內人士指出，聯盟品牌不像產品品牌，消費者不會像買櫥柜認準歐派、買潔具認準箭牌、買衣柜非索菲亞不買那樣，他們對聯盟品牌缺乏依賴性和忠誠度。哪個聯盟搞活動就去哪家，哪個聯盟折扣低就去哪家，而不會認準哪一個聯盟品牌而排他性地消費。 策略 從砍價式促銷轉型知識型促銷 那么，如何讓消費者對聯盟品牌產生依賴性呢？用知識型促銷取代單一的砍價式促銷就是不錯的轉型。鄧遠平告訴記者，目前第1聯盟已有全新思路和嶄新模式，新的促銷大會將于6月全新推出。 據鄧遠平透露，目前第1聯盟已與媒體合作，嘗試裝修課堂的推廣模式。講座活動進駐各大社區，各大家居品牌的經銷商親自上臺為準備裝修的業主們演講，這種講課不是為自己的品牌自吹自擂，而是向消費者傳遞十幾年經驗積淀的專業裝修知識，比如實木地板和復合地板的優缺點，寬板和窄板的區別，怎樣購買虹吸力足夠的馬桶、水性漆涂刷的墻面怎樣擦洗等等，通過這樣的講座，逐一把各個門類的行業標準和好產品、好安裝的標準告訴給業主，他們聽取后再到店面一一比對，如果他最終感受到你傳遞給他們的知識和經驗是正確的，就會選擇你們的聯盟和聯盟旗下的品牌，形成良性循環。 而老牌的冠軍聯盟也有新動作。據廣州冠軍聯盟會長張新明介紹，經過多次的嘗試和摸索，冠軍聯盟酒店活動的內容也從最開始的總裁保價升級到了新品上市和讓利推廣，讓酒店砍價會有了更多的附加值。同時，冠軍聯盟全新的活動模式也將在下半年驚艷亮相。
家居聯盟再“輪回” 家居企業如何應對
“明天，有一場建材的聯盟會，你去不？”“您好，這個周末有十大建材品牌參與聯盟，聯盟師非常厲害，你要不要來看看，半天時間可以省下半年工資哦！”，既“團購”之后“聯盟”這個詞突然在地板等家居建材市場隆重登場！ 家居建材聯盟會 地板市場再次“輪回” “家居聯盟”一詞對于地板企業來說并不陌生，曾幾何時，“聯盟”這把“刀”在全國各地的家居建材行業縱橫捭闔，無人可擋，幾乎每個月都有“聯盟會”，規模從百人、千人直到萬人；“聯盟”的場所也從店里，到酒店，再到大型的體育場館。最高峰的時候，臺上一人呼，臺下萬人應，那場面絕對震撼。 由于之前收獲到了不錯的效果，使得越來越多的地板企業加入到聯盟的行列中，成功的案例不在少數，但是火熱開場冷淡結束的聯盟也比比皆是。目前品牌聯盟有兩種形式存在，一種為同業聯盟，另一種為異業聯盟。品牌聯盟的成功相信是與聯盟成員之間的選擇和配合分不開的。但是，在如今的市場環境以及經濟環境下，品牌聯盟是否還具有發展潛力，是否還能是企業百試不爽的靈丹妙藥卻已經成為了一個需要企業思考的問題。 許多地方“聯盟”之風，來得快，去得也快，仿佛一夜之間，就從市場銷聲匿跡了。就像世上沒有無緣無故的“愛”一樣，“聯盟”之于地板等家居建材，基于一種利益的結合，注定不會長久。當“聯盟會”風流云散之際，還有幾個人記得當初牽手時的“甜蜜”。 品牌聯盟有時候被叫做強強聯合，也有時候被稱為“抱團取暖”，從目前的市場環境來看，“抱團取暖”的目的似乎占了很大一部分。目前在市場上出現的聯盟形式多種多樣，但是很明顯的是異業聯盟多于同業聯盟，那么企業在選擇聯盟和堅決不聯盟的時候都考慮了哪些問題呢？ 有人說，流行趨勢是講“輪回”的，前幾年不再流行的東西，可能過幾年又回來了，成為新的流行。那么，“家居聯盟”到底是否符合地板市場發展規律呢？它的出現，得益了誰，又方便了誰？這確實是一個值得深入探討的問題。 利益分化引發“囚徒困境” 不管何種形式的聯盟，特別是商業形式的，跨行業、跨企業的聯盟，遇到的最大的障礙就是“囚徒困境”。簡單地說，就是個體的利益最大化的企圖會導致整體利益的次優化選擇。包括地板企業每個參加家居聯盟的品牌心里都清楚，都是為能通過聯合促銷，來拉動自己品牌終端的銷量，至于整體聯盟的銷量永遠不是大家最關心的。所以，每家品牌都想少投入，多回報。聯盟內部的溝通成本、協調成本就會非常高，各種矛盾就會層出不窮。 擴大銷量，爭取更多的潛在客戶，這無疑是“家居聯盟”存在的基礎。不過，一位曾經參與“聯盟作戰”的地板經銷商認為，盡管聯盟的大目標相同，但是具體到各個品牌來說，細微的目標還是有所區別的，這必然對聯盟具體的活動內容和活動形式產生一定的影響。 高成本投入可能致使“血本無歸” 家居聯盟既然形成，如何推廣并收獲最大程度的利益，是商家們接下來重點考慮的問題，組織大型的優惠活動是必不可少的推廣方式之一，而酒店、小區及賣場則成為主要的活動舉辦地點，但是，這種聯盟促銷方式已經偏離了低成本推廣的方向。以酒店活動為例，大規模的聯盟活動現在主要是在星級酒店舉辦，而星級酒店活動場地的租金一天不低于9萬元，活動的前期廣告宣傳，商家投入在報紙、廣播、電視及一些宣傳彩頁上的費用則不低于15萬元，而在活動期間發放給顧客的禮品，大到汽車，小到家電、Iphone。如此算來，一次聯盟活動商家需投入的資金，是否能與最終的回報成正比，這如意算盤打的是否精準，只有經銷商自己知道。 聯盟商家講求“門當戶對” 其實，對于聯盟的組織策劃者來說，選擇建材家居品牌是一件慎之又慎的事情。筆者在幾家聯盟中了解到，聯盟在前期選擇品牌時，都有相對統一的標準，即品牌定位相同、知名度和美譽度相當，產品檔次相近，在當地的營銷資源和影響力也要盡可能旗鼓相當。 盡管如此，合作過程中難免出現“插曲”?！皳宜?，各個商家平攤了投入費用，但他們所獲得的回報不一，這可能會使獲利小的商家心理不平衡，這樣可能會影響聯盟的發展?！币徊辉竿嘎缎彰穆撁说匕迳讨赋?。如果其中一個商家出現了不誠信的問題而整個聯盟則會被蒙上失信的“丑名”。 另一地板商一針見血地指出，目前本土大部分家居聯盟活動都只停留在價格讓利的粗淺層面，這樣的形式在市場低迷的時候或許能起到立竿見影的效果，但絕對不是地板企業發展的長遠之計。真正有核心競爭力的聯盟必須要有共同的價值觀，能滿足消費者多元化的需求，讓客戶覺得選擇聯盟的產品比購買單一品牌更具附加值。
艾瑞卡衣柜榮膺“中國整體家居聯盟主席單位”稱號（定制衣柜品牌）
摘要：【艾瑞卡衣柜】憑借在行業內公認的發展最迅速、最全面，品牌最具活力和競爭力獲得業界和市場的肯定，在此次評選活動中脫穎而出，更是以其專業性，被業界推薦為“首屆中國整體家居聯盟主席單位”！艾瑞卡衣柜董事長査治親臨現場并接受頒獎。3月23日下午，第十屆亞太經濟論壇暨中國整體家居聯盟成立儀式在白云國際會議中心隆重舉行。此次論壇邀請了2600名政府官員、泛家居業內專家、企業家齊聚一堂，探討家居走勢，共享行業“定制行業的豪門盛宴”。 【艾瑞卡衣柜】憑借在行業內公認的發展最迅速、最全面，品牌最具活力和競爭力獲得業界和市場的肯定，在此次評選活動中脫穎而出，更是以其專業性，被業界推薦為“首屆中國整體家居聯盟主席單位”！在“中國整體家居聯盟”成立儀式上，中國整體家居聯盟名譽主席、中國木材與木制品流通協會會長劉能文，中國整體家居聯盟秘書長、亞太傳媒董事長駱合理分別致辭，各聯盟主席團單位企業負責人登臺接受牌匾。 將如此重要的的獎頒發給【艾瑞卡衣柜】，是對艾瑞卡人努力方向的認同，也是艾瑞卡夢想之路的肯定?！景鹂ㄒ鹿瘛繉⒉回摫娡?，肩負起榮耀和責任，以鑄至臻卓越，創國際經典為遠景，一往無前，帶著誠信與責任，揚帆出海，駛向更加波瀾壯闊的未來。自成立以來，【艾瑞卡衣柜】始終致力于為中國的億萬家庭打造環保、溫馨、舒適的家居環境。幾年來，艾瑞卡持續以其個性鮮明的品牌定位、立體化的銷售策略、保姆式的客戶服務，以驚人的速度把品牌覆蓋了西南地區，并且輻射到華東、華北、西北等近十個省，從而使艾瑞卡在同行業、同標準、同起點的賽程上一枝獨秀、遙遙領先。特邀中國復關及入世談判的首席談判代表、原國家外經貿部副部長、原博鰲亞洲論壇理事兼秘書長龍永圖先生出席，為與會嘉賓解讀中國宏觀經濟形勢； 論壇展開并且激論了家居室內設計趨勢，觀點碰撞，必將啟迪思維，引領前衛理念和家居潮流。城鎮化作為擴大內需的重要引擎，已經成為我國現階段經濟發展的重要戰略。隨著“兩會”結束，全國范圍內的新一輪新型城鎮化建設正式拉開帷幕，對于拉動家居行業內需意義重大，而且新型城鎮化的重點在三、四線城市，甚至農村鄉鎮，這將引領泛家居企業和經銷商進一步下沉渠道，全面布局三、四線市場和農村市場。論壇全面分析城鎮化建設給泛家居行業帶來的“蛋糕”有多大，現場2600名參會企業家、經銷商共同探討如何抓住城鎮化建設帶來的市場機遇，定制行業，特別是定制衣柜行業的勃勃生機給大家帶來了希望和憧憬。 “中國整體家居聯盟”由中國木材與木制品流通協會與深圳亞太傳媒股份有限公司(以下簡稱亞太傳媒)及泛家居行業企業共同發起成立。聯盟秘書處設在亞太傳媒。在服務模式上，亞太傳媒作為秘書處所在單位，將采取紙媒、網媒、展覽及全案營銷等“四位一體”的套餐宣傳、招商推廣模式，促使加盟整體家居的品牌企業在泛家居建材行業脫穎而出并在所屬行業獨占鰲頭。 隨著整體概念之風的逐步盛行，越來越多的家居企業通過“配套服務”來搶占市場份額。“整體家居裝修定制”也備受追捧，一體化家裝模式成為市場向建材企業提出的全新發展訴求，整體家居服務已經成為未來家居企業發展的必然趨勢。目前，已有不少大品牌逐漸將經營模式轉到“整體家居”上來，許多品牌開始推崇整體家居，從單一的產品擴展到多品類產品。中國整體家居聯盟的成立，將有利于打造中國泛家居行業近年來異軍突起的“整體家居”概念，助力企業以最快的速度占領行業制高點。中國整體家居聯盟將著力引導整體家居業持續規范發展，適應門窗、樓梯、地板、櫥柜、衣柜、竹家居、戶外家具、家具、木屋、軟裝、淋浴房、陶瓷及衛浴等家居企業的發展需求，將以服務企業為宗旨，堅持企業家辦會原則，積極做好宣傳推進工作，維護企業權益，加強企業自律，全方位、多層面扶持企業做大做強。整體家居聯盟的成立，標志著整體家居行業在大家居產業中脫穎而出。為了配合整體家居企業的發展需要，培養行業品牌企業，聯盟還將推出“產品質量、售后服務”雙承諾活動暨中國整體家居企業100 強活動，并發布相關的活動規則，積極宣傳和樹立行業標桿企業，引導行業健康、有序發展。
