apec會議中的中國紅木元素，上海紅木家具廠檀驍木業解讀
在中國舉辦的APEC峰會于11月10在北京召開，此次峰會對中國有著深遠的意義，檀驍木業是是一家上海紅木家具廠，作為家具行業當然三句話離不開本行了，針對此次會議上的中國紅木家具元素做一些整理評述。 會議開幕會場中國紅木家具、中國木雕、穩壓全場。 上海紅木家具廠檀驍總結一下紅木家具的小知識 紅木家具是指用酸枝、花梨木等古典紅木制成的家具，是明清以來對稀有硬木優質家具的統稱。 在中國傳統古典紅木家具流派中，主要有京作、蘇作、東作、廣作、仙作、晉作和寧式家具。此次APEC會議的家具均采用中國傳統的古典紅木家具。 “京作”家具文化，是中國古典家具的集大成者，所以，它天生便站在了傳統文化的制高點上。因為京作家具吸收了各地區各民族和前代家具創意智慧和匠藝精華，成為中國家具文化之林中的“滿漢全席”。京作家具是清代康雍乾盛世形成的家具主流，它接納了中國乃至世界各國外來文化，融會貫通各種藝術風尚，形成的審美觀歷久彌新，現代人最喜歡的古典家具流派仍是京作家具。 京作在歷史上是唯一御制、御用的“官窯”。是指進入21世紀后，在新崛起的紅木家具制作流派。東陽被譽為百工之鄉，木雕技藝尤其出眾，凡500年以來，東陽木雕都享譽京城。充分吸收了歷代家具的精華，并結合東陽本地的木雕技藝使得檀驍紅木家具成為當代紅木家具的一匹黑馬，并逐漸形成了自己的風格和特色，在上海紅木家具廠市場占有一席之地。
紅木家具廠家教你如何選購產品
你們知道好的紅木家具除了本身的質量好以外，最重要的還是后續的保養！但是想要購買好的紅木家具也是需要技巧的！ 旭東紅木家具創建于1988年，是一家集紅木家具古典裝璜、旭東佛像、工藝禮品為一體的大型綜合性企業。東陽紅木家具公司在2009年10月成立了東陽市首家“旭東紅木古今家具文化實驗所”,旭東紅木家具廠家是紅木家具十大品牌。 選購技巧： 聞氣味：現在市場上銷售的木家具，除了全實木家具外，多數都有人造板部件。因此在選購時特別要聞氣味。如果使人流眼淚、打噴嚏，說明家具的甲醛釋放量比較高，可能有問題，不要去購買。 看報告：消費者向經銷商索取質量檢驗報告，看看家具的甲醛釋放量是否在標準允許的范圍里。國家標準《室內裝飾裝修材料木家具中有害物質限量》規定，木家具中甲醛釋放量每升不得大于1.5毫克，如選購的木家具甲醛超標就不要購買，建議購買達到e1標準板材制作的家具，只有達到e1級標準的板材才真正能對人體無害。 問價格：甲醛超標的木家具大多使用廉價的人造板材，因此整套木家具的價格往往“超低”。由于廉價的人造板材大量使用了劣質膠水，致使甲醛釋放量嚴重超標。 簽合同：客戶在購買家具時最好簽訂《家具買賣合同》，并將環保條款寫進合同中。 開發票：現在有為數不少的消費者在經銷商低價的誘惑下，拿了白條、收據等一走了之，而出了質量問題去投訴時，這類非正規發票往往難以作為有效證據，因此買家具一定要經銷商開具正規發票。 學會以上技巧就不怕買到差的了！
紅木家具廠商如何逃離低迷市場沼澤?
如今在這個買什么東西都講究品牌的今天，品牌意識已經越來越深的植入廣大消費者腦海里，這對于很多紅木家具企業來說，感受到了前所未有的市場壓力。紅木家具企業要想在市場上立于不敗之地，就必須花重金樹立強大的品牌及提高品牌影響力。九正建材網總結以下幾點可以供做紅木生意的老板們參考! 首先，選材 選什么樣的紅木材質就決定了你的產品檔次。如果你選擇的是中高檔材料緬甸花梨作為企業的家具用材，那么就意味著你要走的是中高端路線;如果你選擇的是小葉紫檀、黃花梨等高檔紅木材質，就表示你要打造的是高檔紅木家具品牌，所面對的將是高端客戶。 找準市場定位 紅木家具市場的定位決定了你的主戰場。如果你以二三線城市為主，一線城市為輔，立足北方，逐漸南移，那么你就要首先將你的主力開進二三線城市。如以北方市場為主要市場區域，就要先占領北方市場，然后再進入一線城市市場。北方人喜歡紅木家具，所以北方市場是全國各大紅木家具企業必爭之地。如要進入北方市場，首先要依靠北方的二、三線城市，然后再進入一線大城市。 選擇的紅木材質跟你的市場定位有直接的關系，需要經過仔細調研再決定市場定位。因為材料決定了紅木家具企業的價位是處于中等還是高檔水平，一般中等的紅木材質符合眾多二三線城市的中等及偏上的顧客消費，而一些高檔材質的紅木家具則可以以一線城市為主，二三線城市為輔的策略，因為一線城市的消費水平比較高，有經濟實力購買高檔紅木家具的消費者大有人在。反之，如果將高檔的紅木家具設在二三線城市，效果就不一定理想了。 款式定位 紅木家具的款式分為傳統的，即以明清家具款式為主體，還有改良的。從歷史角度來看，明清款式一直是紅木家具市場上的亮點，因此，從企業的設置來看，需設置一些信息員，專門整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。 做好市場推廣 紅木家具企業在明確的材料定位、市場及客戶定位、款式定位的情況下，可以開展一系列的市場推廣活動。由于紅木家具企業需要在南方生產，北方銷售，首先需要考慮運輸問題，分拆的榫卯結構正好適合運輸，結合這些特點，紅木家具企業在市場推廣方面需要強化突出榫卯結構及現場組裝的特點，從而體現在公司的廣告策略、設立北方組裝廠等。這將與傳統的賣家具不一樣，賣的像電腦那玩意一樣，玩起了組裝，但真正操作性如何，需要相關工藝、技術人員探索，驗證，不可妄動。 另外值得一提的是，做推廣的時候千萬不要忘記互聯網。細心的商家會發現，在如今的7月付淡季，如果懂得互聯網營銷的商家們是全年無淡季哦?；ヂ摼W的營銷，比如可以考慮在比較知名的紅木網適當的做點廣告。而且網站的廣告很有優勢，效果卻不可小覷! 妙用廣告策略 廣告效應是影響比較廣的一種手段，可以采取“買家具、看榫卯、到某紅木家具店”，有針對性的提出紅木家具企業與榫卯結構的息息相關，也就是說，在紅木家具行業一提到榫卯，不得不提到你那家紅木家具企業;同樣，一提到紅木家具企業，立刻聯想到榫卯結構?？梢耘浜蠌V告策略在各個紅木家具企業賣場，現場演示紅木家具企業的組裝，讓消費者參與進來，現場自己動手組裝，體味組裝紅木家具的樂趣。至于廣告詞，還可以用“買某紅木家具，看榫卯結構”、“買家具，看榫卯，去某紅木家具公司”等等，突出榫卯和公司名字。 發展經銷策略 可以大力發展經銷商，在發展材質的紅木家具的情況下，還能很好結合木雕技術，用機雕和手工雕相配合，而北方做家具的人暫時做不到，將成為紅木家具企業在北方設立經銷商的優勢。配合北方經銷商，需要在北方設立紅木家具組裝廠，使北方的經銷商能夠更好的開展銷售，以及售后服務工作。 與其他輔助配套工作開展 利用烘干設備配套，將所有紅木家具在當地進行烘干、加工好，運到北方，只需簡單的烘干，即可組裝。在組裝紅木家具的過程中，探索如何使家具更加穩定，探索其內部榫卯結構，聘請相應的行業頂尖人才作為技術指導。在市場推廣計劃開始的同時，需要對適合明清家具的人群進行充分調查，真正做到心中有數，對款式定位準確。 利用會議、網絡、展會的品牌推廣措施 可以作為紅木家具行業大會、展會獨家贊助商，作為發言的嘉賓，介紹紅木家具企業情況。在網上各個家具網站、論壇、博客等大量發布軟文、產品信息宣傳品牌，可以建立手機網站、微官網在上面發布產品促銷信息，也可在行業雜志上刊登廣告，發布相關新聞報道等等。
紅木家具廠家囤積炒作 行業木材短缺工匠更缺
廠家惡意炒作紅木價格據了解，我國紅木家具工廠主要分布在廣東、廣西、海南、福建等地。廣東是全國家具行業的主要生產基地，紅木古典家具制造企業規模較大，以出口為主，在國內市場占有率和影響都不大。據廣州規模最大的紅木家具賣場——越和花鳥魚藝大世界執行董事陳佑新介紹，近兩年，紅木市場經歷了一輪非理性的暴漲和暴跌。2007年，紅木木材價格從正常的10萬~18萬元/噸瘋長到80萬~100萬元/噸，紫檀和黃花梨的價格更是超過了100萬元/噸。不少紅木廠家囤積居奇，惡意炒作紅木價格，手上聚集大量紅木木材，卻不加工，指望著囤積紅木就能多收幾桶金。今年以來，受投資市場影響，紅木價格陡然下跌，跌至如今穩定在30萬~40萬元/噸，仍遠遠高于普通實木木材價格?？梢哉f，優質的紅木家具仍然極具收藏價值。木材短缺工匠減少隨著環保呼聲的日益高漲，這些國家相繼采取嚴格的限制政策，進口渠道日益狹窄。但是，對于我國的紅木家具行業來說，短缺的不僅僅是木材資源。紅木木材堅硬，紅木家具講究差異性和曲線的變化，所以除開料和雕刻外，其他工藝純手工制作，而當代精通紅木家具制作工藝的工匠正在逐漸減少?！艾F在能潛心學徒傳承工藝的年輕人已不多了?！迸_山市大江鎮紅木家具企業的代表、中國明式家具學會理事長伍炳亮告訴記者，“浙江東陽是中國有名的木雕之鄉，現在我們高薪聘請了東陽的雕花師傅和木匠近40名，占到總技術人員的近一半?！睂Υ?，陳佑新表示：“紅木家具在近代歷經多次文化浩劫后，如今人們只把紅木家具看成是富貴的標志，卻忽視它的文化內涵。因此，針對消費者對紅木家具及木雕精品的審美要求，定期舉辦“紅木家具文化節”。提升其對古典家具與工藝品的搭配技巧和文化修養。
歐利萊紅木家具廠家的發展潛力巨大
歐式紅木家具隨著經濟的發展，越來越受到消費者的青睞，怎么樣才能更好的去完成對它的推廣。 過去，高檔歐式紅木家具主要依賴歐洲原產地進口，國產也有但無幾。如何在國內高檔歐式家具市場上分得一杯羹，滿足國內高端消費者的需求，成為了眾多國內家具品牌所追求的目標。由于本身的投資屬性,與一般的歐式實木相比,歐式紅木家具因其紅木材質,所以是具有一定價值上升空間的投資型家具。這也為歐式紅木家具帶來了許多投資型消費者。 紅木家具廠家東陽市萬事興紅木家具有限公司以生產美式,歐式臥房,歐式紅木家具,餐廳,沙發,辦公高檔家具為主,按照西方先進設計理念和古典風格精雕細琢而成.歐利萊是它的主打產品.
東陽市昌作紅木家具廠
東陽市大聯昌作紅木家具廠坐落于浙江東陽，是一家集紅木家具生產、研發、設計、銷售于一體的紅木家具廠。該廠由東陽市一級工藝大師親臨監制，取材大紅酸枝、小葉紫檀、緬甸花梨、非洲花梨等名貴紅木，自產自銷。 該廠秉承“質量為本，誠信經營”的經營銷售理念，嚴把產品質量關，用料真材實料，制造家具全部采用傳統的榫卯結構，家具所用油漆環保無污染。該廠生產的紅木家具工藝精湛，品相一流，熔鑄了中國傳統文化和東陽木雕的精粹，具有較高的使用價值和藝術珍藏價值。 重人才培養，重新品研發，昌作始終把新品研發作為企業的重中之重。創新是企業發展的不竭動力，創新工藝設計，創新營銷管理模式，昌作銳意創新，不斷推陳出新，其家具精品不斷以嶄新的形象面世。 “情系紅木傳統，根植民族文化”。 昌作將繼續秉承浙商銳意進取、不斷創新的精神，立足東陽，情系紅木，不斷制造出散發著藝術氣息的紅木家具精品。昌作竭誠歡迎國內外新老客戶來我公司洽談訂貨、加盟！
黑酸枝家具_紅景天紅木家具廠
黑酸枝家具：黑酸枝在國家紅木標準中屬黃檀屬，明確確定的紅木品種，主要生長在熱帶地區，多產于東南亞國家，心材呈栗褐色，散發出酸香氣息，黑酸枝有明顯的黑色條紋，故被稱為“黑酸枝”。多產于東南亞國家以及東非和印尼等地，心材呈栗褐色。酸枝木是天然的除臭劑，其因為會散發出酸香氣息而得名，黑酸枝也不例外。此外它有明顯的黑色花紋，故被稱為“黑酸枝”老撾大紅酸枝家具 不但實用而且升值空間大,規格不同價錢不等。圓木來說越大越粗的升值空間越大，方料來說白皮少，越寬越長的當然是升值空間越大的了。但市場上很難找到大的料了。二、黑酸枝家具的特點及價值黑酸枝僅次于紫檀和黃花梨，木質結構較細，紋理很清晰，制作出來的家具堅固耐用，歷經百年而不變形，因此在明清時代應用比較廣泛。由于黑酸枝木資源稀少，生長緩慢，幾百年方能成材，因此這種木材非常具有收藏價值。由于紅木家具市場的發展，黑酸枝是業內人士最為看好紅木原材之一，備受大眾收藏者的喜愛。三、黑酸枝種類及木質構造特征黑酸枝木質構造特征分別是：1、刀狀黑黃檀 Dalbergia cultrate Grah.散孔材。生長輪不明顯或略明顯。心材新切面紫黑或紫紅褐，常帶深褐或栗褐色條紋。管孔在肉眼下略見，弦向直徑最大182μm，平均118μm；數甚少至略少，o～12個／mm2。軸向薄壁組織較多，在肉眼下明顯，主為同心層式波浪形，傍管帶狀及細線狀。木纖維壁厚。木射線在肉眼下不見；波痕在放大鏡下可見；射線組織同形單列。及多列(多數2～3列)。新切面有酸香氣；結構細；紋理頗直；氣干密度0.89-1.14g/cm3。2、黑黃檀Dalbergia fusca pierre．散孔材。生長輪不明顯或略明顯。心材新切面紫褐、黑褐或栗褐，常帶明顯的紫或黑褐色窄條紋。管孔在肉眼下略見，弦向直徑最大275 μm，平均143μm；含黑色樹膠；數甚少至略少，1～6個／mm2。軸向薄壁組織頗明顯，主為同心層式窄帶狀(寬2～數個細胞)。木纖維壁甚厚。木射線在放大鏡下明顯；波痕亦然；射線組織同形單列及多列(多數2～4列)。無酸香氣或很微弱；結構細；紋理斜或交錯；氣干密度1.04～1.20g/cm3。福建仙游紅景天紅木家具廠專業生產老撾大紅酸枝家具,中式宮廷紅木家具、古典藝術家具、仿古家具，是國內具有代表性的明清古典工藝家具生產企業。選用進口優質木料, 主要以老紅木、紫檀木、黃花梨木、老撾大紅酸枝木、交趾黃檀 等名貴木材為原料制作，獨創烘干脫脂、榫卯技術、純手工精雕細琢、精雕復古，公司已形成完善的產品系列，并可根據客戶需求量身定做。重現明清古典家具之風韻。黑酸枝家具 ：http://www.hjthm.com/news/13052543143（本資訊由：仙游紅景天紅木家具廠 - 紅木資訊中心供稿http://www.hjthm.com/newsList/37）
東陽紅木家具廠遭專業詐騙損失200萬
紅木家具廠遭詐騙，而且并非一家紅木家具廠，這到底是怎么回事呢？下面木城網來為你簡單介紹一下。 今年1月以來，東陽市畫水鎮、南市街道、南馬鎮等地的紅木家具廠陸續發生紅木家具被詐騙案，損失了200多萬元。截至目前，東陽市公安局已接到10多家受害廠方報案。昨天，東陽市公安局發布治安預警，提醒紅木家具廠和經營戶提高警惕，不要輕易相信所謂的“專業采購”。 今年1月，東陽市畫水鎮兩家紅木廠被一名男子以專門采購紅木家具為名，騙走沙發家具25套、床7張，損失約18萬元。南市街道一紅木廠同樣被一名男子以專門采購紅木家具為名，騙走家具20套，損失約15萬元。 今年3月，畫水鎮三家紅木廠分別被一名男子以專門采購為名，騙走沙發14套、荷花寶座12套、沙發和床35套，損失總值約90萬元。南馬鎮的沈某被騙沙發10套，損失總值約14萬元。 經調查，嫌犯假冒家具采購員，以專業采購紅木家具為由，向各個紅木家具廠拿貨，開價都略高于市場價，拿到家具后都以極低的價格處理給其他紅木家具廠。受害廠方到目前為止未拿到貨款，并無法聯系上“專業采購”。
紅木家具廠家直銷，不是出路是末路
2013年初，紅木原料突然升溫，在深圳觀瀾的紅木原料市場，盡管雨季來得如此匆忙，但絲毫淋濕不了快速搶貨的紅木家具廠原料買手們憂心如火的心情，年前年后僅半個月，各類紅木原料價格飆升15%不只，許多的貨柜一到，卸完貨還來不及堆成漂亮的堆碼，就立刻被買手們下單成交。這樣的場景持續了許多天，因為在全國的許多地方，一年一度的紅木家具展銷會正在開幕或籌備著，這正是紅木家具廠們年度大戲的時候，參展并在會上銷售、預定，對于許多的小家具廠們來說，一年的收成在此一舉，有了訂單，廠里的生產就能繼續，而這樣的生產開始之前，對于原料的需求是需要提前準備的。但不是每個展會都是銷售火爆的，或許是因為經濟環境的因素，或許是因為主辦方宣傳的因素，又或許是因為家具裝修市場的因素，都有可能導致紅木家具展會的銷售冷淡，而小家具廠們的出路又在何方呢？與紅木原料銷售紅火的情景相似的是，小家具廠們不約而同高舉起廠家直銷的大旗，這是否能讓紅木家具如同紅木原料一般紅火銷售呢？消費者買不買帳戶呢？筆者以為，這正是自毀壞長城的敗招，紅木家具行業整頓力度有待加強。形形色色的紅木家具直銷目前的紅木家具直銷形式眾多，當然這個直銷并非是工商管理總局所定義并頒發的牌照所體現的意義，而是家具企業為了實現銷售自己標榜的，意思是減少了銷售渠道，由廠家銷售代表直接面向購買者進行銷售，這些紅木家具直銷者，其中大多是剛起步，未具備建設銷售通道能力的企業，以前店后廠為主要形式，除此之外多為代理商或是純粹的網絡銷售人員，他們的直銷模式如下：關鍵詞營銷通過搜索引擎的排名，鏈接到網站或者是電子商務網站上的店鋪，實現互聯網的銷售。付費廣告.按照實際點擊來付費的廣告形式，獲得客戶的點擊。電子商務平臺等等B2B平臺上建立免費或收費推介頁面，在上面發布大量的產品圖片，最后獲得客戶信息。電子郵件營銷與QQ群營銷，這兩種營銷已經被結合在一起，通過創建QQ群或加入各類群，進而通過在群里發送大量廣告或是群郵件的形式，達到直銷的目的。論壇帖子，這種形式本該是軟文營銷，但由于直銷者們水平有限，且不能出費用找專業寫手進行規范標準的宣傳文章撰寫，多表現為在各種論壇里發布大量的產品圖片。以上種種直銷形式，因為信息傳播者的水平有限，因此呈現出來的是滿眼的紅木家具產品圖片，缺乏必要的描述，忽略了對工藝、文化的說明，也缺乏正確的紅木價值傳播，更多的由于是網絡銷售，無法提供售后與品質保障，所以無法提升紅木家具的形象，對于紅木家具這一貴重消費品來說，并不能完全為消費者所接受，反而造成了紅木家具行業混亂的表現?！ ≠F重消費品：直銷不是出路紅木家具從來就不是普通消費品，它的特點眾多，包括藝術、文化、收藏、實用等，前三類功能集合成人文藝術家具，而實用功能則區分為生活家具。且不說人文藝術家具的價值，單就實用型的生活家具，也因為紅木原料的價值而無法使紅木家具如同板式家具一樣普通。因此純正的紅木家具無論如何，都應該歸于貴重消費品一類。綜觀全球貴重消費品，能夠擁有數百年生命力尤受消費者追捧的企業之中，幾乎不見在做直銷的。喬治齊美爾的《論流行》，他將貴重消費品的傳播方式總結為“涓滴理論”，它們就像從上流社會逐級流入中產階級乃至普通人家的細流，在“上層開創，下層模仿”的過程中逐漸失去了專屬性。這個觀點受到比較多的認同，也符合貴重消費品營銷思路，它們不鐘情于網上銷售，盡管全球已經有許多的奢侈品網絡銷售網站，但大多并非官方簽約入駐的，比較可信的例子就是一些品牌拒絕為非官網銷售的商品保修。大多的貴重消費品依舊希望保持一貫如一的高端形象，包括拍攝得充滿誘惑的廣告，裝修唯美的店鋪，他們希望在消費者當中構建出的直觀感受，這種形象一旦建立形成，就達成了“涓滴理論”所描述的結局。而如上文所說的種種紅木家具直銷的做法，直奔居于下層的大眾消費者，所謂“取法其下，法不得也”，正是不得其路，并非出路。紅木家具銷售急需重視消費者知情普及消費者培育，是現代品牌企業都應該追循的方向，現代企業消費者關系大致劃分為消費者知情、消費者接納、消費者滿意、消費者忠誠這四個具有發展關系的目標層次。分析紅木家具的消費者關系，在眾多的購買者中，在第一目標層次上就已經被阻擋在外了，消費者由于不知情，感嘆水太深，于是望而生畏，直接放棄，或者是盲目選擇，唯材唯價，這些都不是健康的消費者關系。一個健康的行業，就應當有健康的消費者關系，才能夠保持長久的發展，才有出路。我們也已經看到，有些紅木家具企業已經開始在進行消費者培育工作，紅木行業協會也制定了一些標準正在推進，但這些工作還不夠，尤其是擴大消費者的知情權方面工作遠遠不足。深圳陽光紅木家居文化廣場的陳總認為，在消費者知情方面要致力于三個方面，其一，宣揚紅木家具文化中的傳統文化之美，紅木家具雕刻圖案精美，是中華傳統文化的傳承所在，要讓更多的消費者讀懂這些圖案的意義；其二，普及紅木家具制造的正確工藝知識，包括紅木原料標準、紅木花紋辨析方法、紅木家具制造流程、紅木家具工藝特色等，在更多的場合給予更多的普及，最終實現知情權的普及；其三，扶持健康合法經營的家居文化廣場，家居文化廣場是個實體，受到社會監管，經營者更加注重品牌與品質，在紅木家具銷售環節擔當著第一關卡的作用，可以利用專業知識為目前還未清晰了解紅木文化的消費者把關，減少消費者上當受騙的機會，應當被扶持，有利于形成良性循環。
東陽遭遇“專業采購”詐騙犯 紅木家具廠損失200萬
今年1月以來，東陽市畫水鎮、南市街道、南馬鎮等地的紅木家具廠陸續發生紅木家具被詐騙案，損失了200多萬元。截至目前，東陽市公安局已接到10多家受害廠方報案。昨天，東陽市公安局發布治安預警，提醒紅木家具廠和經營戶提高警惕，不要輕易相信所謂的“專業采購”。 今年1月，東陽市畫水鎮兩家紅木廠被一名男子以專門采購紅木家具為名，騙走沙發家具25套、床7張，損失約18萬元。南市街道一紅木廠同樣被一名男子以專門采購紅木家具為名，騙走家具20套，損失約15萬元。 今年3月，畫水鎮三家紅木廠分別被一名男子以專門采購為名，騙走沙發14套、荷花寶座12套、沙發和床35套，損失總值約90萬元。南馬鎮的沈某被騙沙發10套，損失總值約14萬元。 經調查，嫌犯假冒家具采購員，以專業采購紅木家具為由，向各個紅木家具廠拿貨，開價都略高于市場價，拿到家具后都以極低的價格處理給其他紅木家具廠。受害廠方到目前為止未拿到貨款，并無法聯系上“專業采購”。
