中國紅木行業發展報告（2016-2017年）
在經歷前一年的深度調整后，2016年紅木行業發展呈現逐步企穩的跡象：在國際紅木貿易政策收緊的情勢下，國際紅木市場交易穩中有升；國內原材料市場走勢相對低迷；紅木制品市場逐步企穩，但仍提振乏力；制品進出口展現新業態。
創新助企業突圍 紅木行業前景可期
經濟進入新常態后，紅木產業步入“冷凍期”，成品家具的市場價格與銷量均處于下滑階段，不少企業面臨生死考驗。在經歷了長達十幾年的高歌猛進后，時下處于低迷狀態的紅木行業首要任務是什么?原材料比成品價格更高的原因是什么?在這種情況下，企業應該以怎樣的心態來面對當前的市場環境?在新常態下，北京泰和祥紅木家具(以下簡稱“泰和祥”)如何能在逆市中穩步發展?帶著這些問題，記者采訪了泰和祥總經理孔文玉。 行業調整 去庫存是首要任務 “中國的房地產面臨著去庫存壓力，近年來，政府也推出一系列舉措來幫助房地產商進行去庫存。隨著紅木市場進入新常態，紅木家具市場同樣也有面臨著去庫存壓力?！苯邮懿稍L時，孔文玉開門見山地表示。 對于引起大量庫存的原因，孔文玉認為，有3個方面因素：第一，紅木行情發生了周期性變化。2014年以前，得益于經濟與房地產的快速發展，紅木行業內曾有“黃金十年”之說。2013年，隨著新修訂的國際貿易公約的頒布，讓整個行業達到近年來發展的巔峰，隨后的2014年紅木行業進入“盤整期”，近兩年來，紅木行情一路走跌，市場進入低谷。第二，紅木家具行業同其他奢侈品、藝術品一樣，受當前大環境的影響，來自高端銷售的渠道部分受阻，在紅木“禮品消費”減少，以前“做出來就能賣”的紅木熱市已經冷卻。第三，消費者對家具的審美觀進一步提高，購買時傾向于精品家具，對市場上的一般性產品大都處于觀望狀態，再加上經濟不景氣，在“買漲不買跌”觀望心理作用下，出手較為慎重。 經過市場的過度消費后，紅木價格持續降低，銷量更是一路下滑，庫存量激增。而大量庫存又會進一步加速行業企業洗牌?？孜挠癖硎?，當前不少企業不賣貨、撤店、減產，甚至瀕臨倒閉?！凹t木行業進入門檻較低，不少人根本不懂這個行業，只是在行情好時投入了幾百萬元，招了幾個工人就開始干，這類企業將首先被淘汰掉?！彼A計，到今年底，近六成的行業作坊式企業將處于停產狀態，因此對于整個行業而言，當前的首要任務仍然是去庫存。 在當前的市場背景下，企業又該如何去庫存?對此，孔文玉給出了建議：企業不能盲目生產，生產要有計劃，應該以產定銷，合理控制庫存，“寧愿少做，但必須提高品質?！庇|覺靈敏者已發現用材與款式分化的必然趨勢，在產品上為市場消費群體的細分做準備。此外，“去庫存”不能“大甩賣”，價格競爭并不是好的選擇。無論是對行業，還是對企業，“價格戰”都可能給自己帶來損害。 原料價格高漲 低迷中仍有機遇 對于當前的紅木市場，孔文玉以“冰凍期”來形容，在他看來，冰凍期的紅木市場除了要去庫存之外，另外一個不得不面對的問題是：面粉比面包貴——原材料的價格遠高于成品價格。 眾所周知，紅木生長周期緩慢，往往要達數百年甚至上千年才能成材，另外，資源稀缺，且呈逐年劇減趨勢。與此同時，國際方面對森林資源保護力度加大和原材料產地即出口國限制原料出口的政策從緊，比如，今年5月9日，刺猬紫檀(非洲花梨木)被列入CITES附錄三正式生效;6月1日，老撾政府禁伐令生效;6月5日，柬埔寨政府宣布全面禁止木材出口，并查處關閉走私木材通道等，這些舉措使得紅木的砍伐數量和出口數量驟降，原料價格一路攀升。 除了原材料漲價這一主要因素外，人工成本上漲也是一個重要因素?？孜挠衽e例說：“以一名木工為例，之前做一把圈椅，人工費為550元，現在已經漲到600元，再加上其他雕刻、刮磨、組裝等環節，一把圈椅最終的價格達到1200元，而一把非洲花梨的圈椅在市場上甚至還賣不到1200元，如果做非洲花梨而不是紅酸枝等其他材質，基本上是白干?！? 不斷上漲的原材料價格與日漸攀升的員工薪資待遇，無疑是讓處于庫存期的紅木家具行業雪上加霜。 與很多紅木從業者乃至知名企業老板目前所持的悲觀態度不同，孔文玉認為，低迷期仍有機遇：第一，利用市場盤整期儲備資源，紅木企業可以適當調整產品線，在家具制作中進一步將“做精品”的思想付諸行動;第二，可以騰出更多的時間來做品牌建設。隨著品牌企業進一步樹立品牌價值，未來品牌企業優勢就會更加明顯?？孜挠癖硎?，紅木行業是一個文化傳承的朝陽產業，在中國傳統文化復興的今天，相信行業的低迷只是暫時的，他堅信，經歷調整蛻變后，行業復蘇腳步漸近。 做精品家具 創新助企業突圍 在孔文玉看來，紅木企業要突出重圍，不但要對紅木市場行業行情進行一定的了解認識，更要根據當前的市場狀況采取一系列措施。 面對市場困境，企業都在尋找突破之策。如果能夠順應潮流，開拓思路，創新營銷，那么新的挑戰也可能變成一個新的機遇?？孜挠裾J為，企業可以根據自己的銷量，適當調整產品結構，從而開發出一系列具有競爭力，迎合市場變化的新產品來增強實力與抗風險能力。 自從大紅酸枝被列入《瀕危野生動植物種國際貿易公約》附錄，價格一路高漲，隨后黃花梨、紫檀等也步入“收藏級”行列。面對高昂的價格，普通的紅木家具消費者自然有些力不從心，如何才能在維護好高端消費者的同時，又能抓住普通的紅木家具消費者? 對此，孔文玉表示，近年來，泰和祥深入考察了紅木家具市場行情，及時抓住了變革脈搏，大力推陳出新，根據市場需求開發新產品，引進黑酸枝類珍貴樹種——闊葉黃檀，豐富家具產品種類，迎合消費者需求。 據了解，闊葉黃檀產于印度尼西亞，其材質優良，油性極佳，在我國廣東地區也被稱為“油酸枝”。其色澤、紋理與紅酸枝比較相近，闊葉黃檀符合宮廷家具使用大料、色澤沉穩大氣的要求，與泰和祥的家具定位相契合。 在制作上，泰和祥將多年專注的京作工藝運用到闊葉黃檀上，從選料、工藝、銷售、售后多個環節保證家具品質，讓消費者放心。目前，市場上闊葉黃檀系列家具的價格約為紅酸枝家具的1/3或一半，這對于喜愛家具的消費者來說，無疑有了更多的選擇。而且闊葉黃檀產量較少，在市場上并不多見。隨著紅木資源日益稀缺，作為國標紅木樹種之一，其價值將愈發凸顯出來，現在入手投資正當其時。 在力推闊葉黃檀新品的同時，泰和祥還進一步深挖老客戶需求，并利用新媒體技術積極推廣企業品牌?！熬坪貌慌孪镒由睢钡哪甏呀涍^去?？孜挠癖硎?，眼下紅木企業可抓住“互聯網+”所帶來的契機，探討“互聯網+”在紅木家具行業應用中的實踐，通過“互聯網+”來展現紅木家具行業優秀成果，提升紅木行業話語權與品牌的知名度。 孔文玉強調，在紅木資源逐漸稀缺的今天，企業要想不被淘汰，行業要想持續健康發展，應該努力踐行“工匠精神”，做出既能傳承民族文化，又具有收藏價值的精品來。
紅木行業新一輪洗牌無可避免 抄底時機或悄然出現
2014年下半年以來，瘋狂的紅木市場遭遇滑鐵盧，產品價格與銷量一路走跌，小企業紛紛停產。2015年，我國紅木制品生產與銷售企業同比減少近35%，年產值同比下滑37.5%，進入冰凍期。 今年上半年，紅木制品市場雖有所平復，但終端消費需求持續不足，截至7月景氣指數已連續16個月處于臨界點以下，行業新一輪大洗牌似乎已無可避免，不過抄底時機也悄然出現。 去高端化 曾幾何時，家中配備一套動輒上百萬元的紅木家具，是不少“情懷與財富兼備之人”的夢想。大紅酸枝(交趾黃檀)、緬甸花梨(大果紫檀)、非洲花梨(刺猬紫檀)……這些對普通百姓而言一頭霧水的名詞，在紅木圈成為身份的標志。然而，隨著近年來國家宏觀經濟調整，以紅木為代表的高端消費受到極大沖擊。一窩蜂式上馬積累的過剩產能，弄虛作假等擾亂市場行為，讓紅木價格虛高的真面目很快暴露。 《2015-2016年中國紅木行業發展報告》顯示，2015年我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。要知道，國內紅木原材料進口依存度超過90%，2015年的斷崖式下跌，重創了之前借助熱錢囤貨，期待大賺一筆的炒作商家。 進入2016年，在高端需求被擠出后，紅木進口情況趨于平穩。上半年，我國累計進口紅木46.74萬立方米，同比增長2.7%;進口額達4.55億美元，約合人民幣30.19億元(以6.63匯率折算)，同比下滑19.45%。值得關注的是，上半年紅木進口均價同比下滑21.56%，與進口來源地變化密切相關，反映出當前市場對中低檔紅木的需求相對穩定。 從2014年7月，非洲成為我國紅木原材料第一大來源地。今年上半年，我國從非洲地區進口紅木32.43萬立方米，同比增加28.14%;進口均價為688.11美元/立方米，同比增長1.17%。而同期我國從東南亞進口紅木14.05萬立方米，同比減少32.27%;進口均價為2565.82美元/立方米，同比下滑14.72%。 8月中旬，繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也開始嚴查紅木走私。至此，近半東南亞國家紅木進出口貿易已“封關”，國內高端紅木供應形勢愈加嚴峻。 仍未轉暖 去高端化后，非洲花梨材質的“低價”紅木家具，會否重現熱銷場面?有專家表示，樓市去庫存會釋放一大批紅木購買需求，提振市場景氣度。 “相對于一再飆升的房價，紅木家具的價格變動對市場的影響太小了?！痹谖髑鄥^王蘭莊經營紅木家具的李巖對新金融觀察記者表示，他認為房價過高是制約紅木家具銷量的重要因素?！氨热缒惆布业目傤A算是200萬元，之前買完房還能剩50萬元買家具，現在買房都不夠用，哪還會選擇價格不菲的紅木。即便報價已變得理性，非洲花梨沙發(六件套)也得3萬元?！? 紅木市場是否有轉暖跡象?李巖稱還未感覺到?！拔?014年低點入市，去年月銷售額平均20萬元，現在還是這個數，毛利潤卻從40%降到20%。去掉廠房、店面租金及人工費用，不貼錢就不錯了?！崩顜r無奈地表示，紅木家具的用料成本一般是標價的30%至40%，他雇傭5名工人的費用每月6萬元，其中木工日薪至少350元?！澳壳拔业膯巫泳鶎儆谒饺硕ㄖ?，勉強收支平衡。前兩年從天津港(600717,股吧)和廊坊大城的紅木市場進了不少大料，這是我翻身的希望?！? 為降低風險提升銷量，李巖已不再進購交趾黃檀和真假難辨的小葉紫檀?！半m說用材逐漸平民化，但客戶越來越挑剔，早已不是"只要是紅木做的家具就能賣"的狀態，我們正在向精品化轉型?！崩顜r表示，借鑒長沙店鋪的經驗，他聘請了設計總監，在店里制作紅木樣板間開展體驗式營銷，用名人字畫營造濃厚的傳統文化氛圍，以期讓客戶真切感受到紅木家具的魅力。雙節將至，李巖對家裝市場的傳統旺季仍有期待。 抄底時機 任何產業都會呈波浪式發展，經歷2007年的最高峰和如今的谷底后，紅木市場能否迅速反彈?不少業內人士對此持樂觀態度，根本原因在于紅木資源的稀缺性。與此相印證的是紅木出產國紛紛加大對原材料出口的限制及管制樹種持續增加。 今年以來，緬甸、老撾、柬埔寨、越南相繼嚴控紅木原材料走私，致使東南亞貨源供應出現嚴重缺口。就連之前對紅木缺乏重視的非洲，也做出“紅木家具流行致非洲樹林被毀”的驚呼。 9月24日，瀕危野生動植物種國際貿易公約(CITES)第17次締約國大會將在南非召開。根據已披露信息，泰國提案將提升交趾黃檀(大紅酸枝)的管制級別。一旦通過，即意味著交趾黃檀野生林貿易很可能被全面禁止，大紅酸枝恐將像黃花梨一樣退出市場，萬金難求。與此同時，緬甸花梨等也有望被列為瀕危樹種，原材料危機呼嘯而至。 以2001年為起點，紅木市場每6年迎來一個高峰。隨著原木供應日趨緊張，新一輪漲勢箭已上弦，9月的CITES大會或是起點。若實體經濟在未來兩年如期回暖，2019年紅木市場再攀高峰是大概率事件。 中國紅木委工作人員對新金融觀察記者表示，制約紅木市場的最關鍵因素是實體經濟增速下滑導致的購買力下降，產品本身的吸引力并無問題?！爸灰具^眼前這段困難時期，紅木的稀缺性注定市場會有反彈。如果目前進場，建議選擇原料而非家具，畢竟前者增值前景更佳。從品種來看，緬甸花梨、非洲花梨流動性較好?！? 紅木成材至少也要百年，相對于人的一生來說是不可再生資源。部分擁躉所固守的“紅木家具是少數人使用的奢侈品”理念，也是紅木價值回歸的重要支撐。天津市創想未來會展有限公司負責人表示：“從我們在展覽中得到的數據來看，紅木行業正變得更加規范，大批小作坊被淘汰出局，虛高價格泡沫已破滅。目前，原木價格已開始上漲，這是行情啟動的重要信號。隨著時間推移，紅木資源必將更為匱乏，深知傳統文化、具備工匠精神的商家將迎來新的黃金十年，競爭理性、設計主導、文化先行的精品紅木市場預計在5年后形成?！?/p>
紅木行業的最高最大獎即將在深圳誕生
8月30日下午，2016“觀瀾杯”全國紅木設計雕刻大賽新聞發布會在深圳紅木家具博物館召開。大賽由龍華新區管委會聯合中國工藝美術協會、中國家具協會、深圳市文體旅游局共同舉辦，主題是“大國工匠傳承創新”，決賽將于9月23日至26日在深圳會展中心9號館舉行。據主辦方介紹，大賽自7月啟動以來，受到全國各地紅木行業協會和企業的廣泛關注。目前已有北京、上海、江蘇、浙江、福建、廣西、河北、陜西、云南、廣東等10個省、市、自治區80多家知名品牌紅木企業、100多名紅木雕刻師報名。記者了解到，近年來，深圳紅木文化產業快速發展，成為全國最大的紅木家具和原材料集散地。深圳的紅木產業主要集中在龍華新區觀瀾辦事處，目前有紅木加工企業逾200家，從業人員逾4萬，紅木加工產業年產值突破30億元，紅木原材料交易額年逾300億元。主辦方希望通過舉辦競賽，引進和培養紅木技能人才，進一步推動紅木產業發展。本屆大賽邀請中國工藝美術協會組建權威的評委團隊，按照作品視覺品相、線條造型、藝術價值和文化價值等項目進行綜合評分，最終評出一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優秀獎19名以及優秀組織獎若干名。其中，一等獎獎金10萬元，二等獎獎金6萬元，三等獎獎金3萬元。記者了解到，賽事期間，還將同期舉辦第四屆（深圳）國際紅木藝術展暨中式生活博覽會，第二屆傳統家具高峰論壇暨互聯網時代紅木家具營銷論壇。
“木材禁令潮”來襲？紅木行業如何應對？
新一輪“木材出口禁令潮”即將來臨?日前，有“萬象之國”之稱的老撾政府擴大木材出口禁令，收緊木材業務。這一禁令的出臺，一石激起千層浪。有業內人士表示，今年以來，多國出臺禁令或者限制木材出口。再加上近年來不少國家先后相繼出臺各種禁令，也引發了市場的猜測，是不是新一輪“木材出口禁令潮”即將來臨?在面對本來就資源枯竭的市場，紅木家具企業該如何應對挑戰?老撾和貝寧“頒令”嚴控木材出口上周，老撾政府頒布的有關各種樹種、木制品和觀賞植物出口的新禁令，旨在掌控和最大限度地利用自然資源。老撾總理通倫頒布了這一禁令，所列項目為原木、木材、部分加工木材、樹根、根球、樹枝、干樹和觀賞植物。禁令還涵蓋政府事先批準的采伐限額，這意味著所有形式的原木和木材在出口之前都必須進行完全處理，轉變為成品。這一最新的總理令還禁止木材和非木材林產品進口至老撾，而后出口到第三方國家。貝寧是刺猬紫檀和非洲亞花梨產地之一無獨有偶，貝寧新政府也在5月早些時候宣布嚴控木材出口。據當地媒體消息，貝寧新政府在5月11日舉行內閣會議上，生活環境與可持續發展部長提交了一份有關森林資源保護相關措施實施的評估報告。根據該報告，貝寧政府在新規定出臺之前，禁止所有森林產品出口。近半年來多國限制原木出口5月的木材市場有點“冷”，不過整個木材市場上半年也不容樂觀。追溯一下近半年市場就會發現，有不少國家禁止或者部分禁止原木出口。全緬將停止木材砍伐的消息，曾引起中國紅木圈的關注這些禁令當中，市場影響面較大的當屬緬甸。4月底緬甸木材業總經理吳拉莫昂稱，根據林業部2016木材年度生產計劃，將停止全國所有木材企業的木材砍伐與加工(木材種植園的木材加工則不包括在內)。消息一出，市場嘩然。很多人擔心，由此帶來的包括緬甸花梨在內的木材將迎來一波漲價潮。而在今年4月中旬，加蓬政府則制定新規定，限制私營企業出口風干鋸材。此外，為了保護木材資源，4月12日，泰國自然資源與環境部宣布給護林工增購將近4000支霰彈槍，以對付盜伐者的非法行為。3月30日，西非六國森林專家在幾比召開會議，討論區域木材出口控制機制。特別是針對西非地區特有的“刺猬紫檀”等稀有木材?！稙l危野生動植物種國際貿易公約》秘書處公布關于附錄三修訂的2016/008號通知公告不僅如此，4月初，國家瀕危管理辦公室就《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(簡稱CITES公約)5月9日執行刺猬紫檀進入附錄三的決議對于我國履約的程序做了回應：我國原則上是當日(5月9日)也執行。盡管，國家又給了兩個月的緩沖期，但讓本來已經資源緊張的紅木市場神經進一步緊繃。權威數據顯示，我國紅木原材料進口依存度超過90%。所以，當一個又一個不好的消息出現之后，市場擔心木材出口禁令潮會不會馬上到來?原材料價格會不會隨之迎來漲價潮?紅木家具企業應該如何迎接這個挑戰。首先，珍惜現有的木材資源的來之不易，讓每一塊原材都不要浪費。正如業內人士建議的，一，要利用好原材做好精品，其次利用紅木小料，做小件紅木家具延伸品。其次，要協調好種與“砍”的關系。調整人工林制度，緩解目前的木材資源枯竭問題。在資源枯竭和木材出口禁令頻繁出現的當下，紅木家具企業只有提高資源利用率，協調好種與砍的關系，才能應對好市場各種變化。
當代紅木行業 傳承與創新之路的思考
直到2015年，市場經濟又一次開始了它的調整節奏，紅木市場慢慢地冷清起來。于是乎，紅木行業發展的方向與思路開始混亂，有的“工匠精神”便在這個時候綁架著“傳承”被神圣地推廣開來。 他們視日本的小作坊模式為“工匠精神”的代表，卻不知以作坊模式做傳承僅僅只能夠 撐得起小眾的、代表紅木行業文化最高度和金字塔塔尖的很少很少的一部分高端產品，而基于中國國情的大量的生活需求產品，則要借助工業化時代的改良創新以及符合當代生活方式的紅木家具得以實現。 行業需要深刻反思，傳統與現代兩種不同的需求決定著生產者的定位，支撐起真正“工匠精神”的工藝設計與工業設計也無法等同，而且所謂的“工匠精神”如果連傳統的工藝觀都不了解，更談不上什么匠心。 本來，讓工業化生產來仿制傳統家具是一種倒退，歐洲已走過這一段路，但未來我們還要繼續走，避無可避。當然，中國當代傳統家具既不能仿老祖宗的東西，也不能一味地抄襲西方的設計，必須走自己的路。如何將傳統匠心與工業化創新相結合，必然又是一個新的問題。 事實上，經過2015、2016兩年的調整，紅木產業已然慢慢忘卻令人狂歡的時光，一點點地趨于平靜，而這種平靜更多的也是在釋放理性信息。 隨著這兩年紅木行情的轉變，整個產業都將面臨著深度調整和轉型，又一輪新的洗牌與梳理在所難免。 越來越多的從業者逐漸成熟，開始學著去冷靜思考如何發展和健全紅木市場?？梢哉f，中國紅木正面臨著一個富有沖擊和挑戰的時代，從對供給側的需求轉向對需求側消費者的關注，也算是一個重大的理念突破。 而如何才能在設計上滿足當代消費者的需求，仍然是一個待解的大問題。 應當說，這是長期市場非正常運作積累下來的問題，也是中國整個環境在藝術文化教育方面缺失的問題所造成的?？峙陆⒅袊揖咴O計體系，才是中國紅木家具的根本與出路。 通過近十年的產業發展，紅木家具產品設計落后無法滿足消費者生活所需。綜觀現狀，紅木家具產品設計僅停留在懷舊明清和抄襲西方的膚淺層次，傳承與創新并 沒有有機地完美結合，而生活方式和居住空間決定了人們的需求，大宅、公寓，毛坯、全裝，這些都在影響著產品的形式與型制，如不再多加研究，我們都將成為過去。
木材禁令 紅木行業如何應對
日前，有“萬象之國”之稱的老撾政府擴大木材出口禁令，收緊木材業務。這一禁令的出臺，一石激起千層浪。有業內人士表示，今年以來，多國出臺禁令或者限制木材出口。再加上近年來不少國家先后相繼出臺各種禁令，也引發了市場的猜測，是不是新一輪“木材出口禁令潮”即將來臨?在面對本來就資源枯竭的市場，紅木家具企業該如何應對挑戰? 老撾和貝寧“頒令” 嚴控木材出口 上周，老撾政府頒布的有關各種樹種、木制品和觀賞植物出口的新禁令，旨在掌控和最大限度地利用自然資源。老撾總理通倫頒布了這一禁令，所列項目為原木、木材、部分加工木材、樹根、根球、樹枝、干樹和觀賞植物。禁令還涵蓋政府事先批準的采伐限額，這意味著所有形式的原木和木材在出口之前都必須進行完全處理，轉變為成品。這一最新的總理令還禁止木材和非木材林產品進口至老撾，而后出口到第三方國家。 貝寧是刺猬紫檀和非洲亞花梨產地之一 無獨有偶，貝寧新政府也在5月早些時候宣布嚴控木材出口。據當地媒體消息，貝寧新政府在5月11日舉行內閣會議上，生活環境與可持續發展部長提交了一份有關森林資源保護相關措施實施的評估報告。根據該報告，貝寧政府在新規定出臺之前，禁止所有森林產品出口。 近半年來多國限制原木出口 5月的木材市場有點“冷”，不過整個木材市場上半年也不容樂觀。追溯一下近半年市場就會發現，有不少國家禁止或者部分禁止原木出口。 全緬將停止木材砍伐的消息，曾引起中國紅木圈的關注 這些禁令當中，市場影響面較大的當屬緬甸。4月底緬甸木材業總經理吳拉莫昂稱，根據林業部2016木材年度生產計劃，將停止全國所有木材企業的木材砍伐與加工(木材種植園的木材加工則不包括在內)。消息一出，市場嘩然。很多人擔心，由此帶來的包括緬甸花梨在內的木材將迎來一波漲價潮。 而在今年4月中旬，加蓬政府則制定新規定，限制私營企業出口風干鋸材。此外，為了保護木材資源，4月12日，泰國自然資源與環境部宣布給護林工增購將近4000支霰彈槍，以對付盜伐者的非法行為。3月30日，西非六國森林專家在幾比召開會議，討論區域木材出口控制機制。特別是針對西非地區特有的“刺猬紫檀”等稀有木材。 《瀕危野生動植物種國際貿易公約》秘書處公布關于附錄三修訂的2016/008號通知公告 不僅如此，4月初，國家瀕危管理辦公室就《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(簡稱CITES公約)5月9日執行刺猬紫檀進入附錄三的決議對于我國履約的程序做了回應：我國原則上是當日(5月9日)也執行。盡管，國家又給了兩個月的緩沖期，但讓本來已經資源緊張的紅木市場神經進一步緊繃。 紅木家具企業如何應對? 權威數據顯示，我國紅木原材料進口依存度超過90%。所以，當一個又一個不好的消息出現之后，市場擔心木材出口禁令潮會不會馬上到來?原材料價格會不會隨之迎來漲價潮?紅木家具企業應該如何迎接這個挑戰。 首先，珍惜現有的木材資源的來之不易，讓每一塊原材都不要浪費。正如業內人士建議的，一，要利用好原材做好精品，其次利用紅木小料，做小件紅木家具延伸品。其次，要協調好種與“砍”的關系。調整人工林制度，緩解目前的木材資源枯竭問題。 在資源枯竭和木材出口禁令頻繁出現的當下，紅木家具企業只有提高資源利用率，協調好種與砍的關系，才能應對好市場各種變化。 紅木家具企業要協調好種與砍的關系，才能應對好市場各種變化。
寒潮之下話題多 今春紅木行業“非常有戲”
2013年到2015年，紅木市場一直持續低迷，紅木家具成品銷量下滑，木料價格行情也一路走低，業內人士預期的市場回暖也并未如約而至。從目前行情來看，2016年紅木行業仍將面臨嚴峻的考驗，而降薪或將成今年紅木行業的發展趨勢。 紫檀入約未能刺激市場回暖 日前，刺猬紫檀被列入《瀕危野生動植物種國際貿易公約》（CITES）的消息在紅木圈內引發了熱議。根據《瀕危野生動植物種國際貿易公約》（CITES）秘書處公布關于附錄Ⅲ修訂的2016/008號通知公告稱，塞內加爾政府要求將刺猬紫檀列入CITES附錄Ⅲ，此修訂將于2016年5月9日生效。 紫檀入約是否會刺激市場回暖成了業內最為關注的話題。據有關媒體報道，紫檀入約的消息并未刺激紅木原材價格上漲，各類木材的成交量也不高，從表面上看刺猬紫檀“入約”似乎并未對市場造成太大的沖擊。 據業內人士分析，造成目前這種市場狀況有兩個主要原因。一是市場行業不明朗，買賣雙方目前都處于觀望階段。二是，隨著刺猬紫檀的“入約”，有貨的木材商也不急于脫手。但持樂觀態度的商家還是很多，認為紫檀“入約”將一定程度上刺激紅木市場回暖。 中山紅木協會呼吁降低工資 中山市紅木家具行業協會發出一封信，呼吁紅木企業降低工種薪酬，共度難關。公開信中提到，現如今紅木家具行業受到宏觀經濟影響，市場持續疲軟，企業面臨的經營風險日益加大，建議各企業根據自身實際情況與員工進行充分協商，適當合理地降低工種薪酬。如：降幅15%左右比較理性，符合紅木家具行業發展規律和產業發展現狀。 其實，以“降薪”的方式來緩解紅木家具行業面臨的困難已經不是行業首次了，早在2014年，福建省古典工藝家具協會也曾做出減薪的措施，當時仙游的紅木家具協會建議行業員工工資作適度調整。 面對變幻莫測的行業市場，從行業長遠發展角度考慮，降薪或許是目前必走的道路，雖然降薪對工人會造成一定的傷害，但是降薪也是企業基于發展考慮的無奈之舉。 央視持續關注 紅木行業變幻莫測的市場也引起了央視的關注。2015年，紅木行業受到央視CCTV2《經濟半小時》欄目的持續關注，從紅木市場到紅木家具企業經營狀況報道了紅木家具近一年的行情變化。2015年年底，《交易時間》欄目也把鏡頭聚焦在了紅木行業上，對紅木行業市場做了報道。2016年年初一眾優秀紅木家具企在CCTV2《第一時間》欄目上向全國電視觀眾展示的風采！ 從《經濟半小時》到《交易時間》再到《第一時間》，紅木行業自2015年以來多次受到央視的關注?？梢?，關心紅木行業發展的不僅是紅木企業本身和紅木行業相關人士，紅木行業也愈來愈受到媒體的關注。
2016年紅木行業新形勢下凸顯定位優勢
2016年元旦后至春節前，筆者走訪了京、津、冀一帶紅木家具市場，發現大多數從業者對未來茫然無措。不少人反映：因為剛剛過去的2014、2015年市場變化過大，人們尚難發現對前景抱樂觀態度的跡象。 春節過后，在采訪伍氏興隆的過程中，筆者眼前卻一亮：伍氏興隆門店正月初五就早早開市，而且迎來開市大吉。據多名員工反映，在不少同行感嘆過去的熱銷勢頭難重現的時候，該企業2015年的經營狀況仍好于2014年，發展勢頭良好。 紅木行業為何會冰火兩重天?其中隱含著怎樣不同的機遇或奧秘?在新經濟形勢和新的市場條件下，伍氏興隆有哪些經營方略值得借鑒?其膽識和眼光能給行業帶來怎樣的啟示?筆者就此采訪了中國家具協會傳統家具專業委員會主席團主席、伍氏興隆董事長伍炳亮先生—— 正月初五即開市，春風喜盈伍氏門 筆者正月初十上午來到位于廣東省臺山市S273省道邊的伍氏興隆門店，看到店里正有客戶在看家具。一位中年男子當著筆者的面用粉筆在一扇紫檀屏風側框上輕輕寫下“宋記”兩個字，爾后笑著對店內導購小姐說：“這件屏風和旁邊的寫字臺我很喜歡，寫上我的姓氏作個記號，不要再賣給別人了?！? 類似的一幕筆者在幾年前就曾在伍氏興隆店里見過，這說明消費者對伍氏作品的熱愛與追捧一直持續不斷。據筆者了解，北方不少紅木賣場正月初十后才開館，更有一些店面打算過了十五才正式營業。而伍氏興隆的員工告訴筆者，他們正月初五就開市了，而且開市大吉，當天就簽下了兩個大單。中國老傳統歷來講究“喜盈門”，伍氏興隆憑借良好的作品、極高的信譽度和品牌吸引力，第一天就迎來了開門紅，良好的開端往往預示著來年的紅火。 抱著強烈的好奇心和對整個行業未來發展走向的關注，筆者接下來預約采訪到了素有“嶺南魯班”之譽的行業領軍人物伍炳亮先生。伍先生從以下幾個方面，對中國紅木市場趨勢及伍氏興隆經營方略進行了深入細致的剖析—— 競爭分不同層次，選擇和定位很重要 “如果說伍氏興隆在目前市場條件下有自己的獨到之處，仍然發展得很穩健，那么第一點就是：我們與行業大多數廠家之間的白熱化競爭拉開了距離?！蔽橄壬_門見山地說，“因為不想與大部分企業進行競爭，我們在提高作品檔次上下足了工夫。檔次提高后競爭者自然就少了?，F在大多數廠家在經濟低迷的時候更傾向于買便宜木材，從減少材料成本壓力角度看這是對的，但是還應該想到，越買便宜木材越同大量小廠造成競爭，使競爭白熱化。所以，我們敏銳地意識到了這個問題，就決心走出一條與眾不同的路。第一：提升設計制作水平;第二：作品升級，堅持走精品、藝術品之路，多定位于高端木材，以海黃、越黃、小葉紫檀和老紅酸枝為主，減少低檔木材。 “去年國慶前在深圳論壇上我說過，2015年我把投資資金中的70%用于購買海南黃花梨木料，30%用來買越黃、紫檀、紅酸枝。這使我們在同行中擺脫了競爭困境，不受市場波動的影響。道理很明顯：要想擁有勞斯萊斯級別的客戶，你必須得有勞斯萊斯級別的作品。因為經濟低迷的時候，有經濟實力的高端客戶基本不會受影響，他們該消費還會去消費。但普通客戶的購買力和消費水平會受很大影響和沖擊。 伍炳亮表示，“任何行業的競爭都會經歷不同的層次。有些小企業為了生存，為了回籠資金周轉，迫不得已將產品大賤賣。我到過某些紅木產區，看到他們零售大甩賣的價格，很驚訝。有人看了說他們這種行為真是要錢不要命——要用產品換回人民幣就不顧本錢了，虧錢也要把它賣出去。這樣就搞得市場亂套了，對整體市場造成了惡性循環。這從中說明企業定位的重要性?！? 伍炳亮說：“客戶們多年來普遍反映伍氏興隆的作品升值空間大，這和我們的準確定位分不開。在許多情況下，我覺得選擇比努力更加重要。做好定位和不做定位完全不同。我們在2015年能夠平穩度過，甚至比2014年要好，證明離不開定位和策略?！?/p>
紅木行業跨界 跨的是一種境界！
這兩年，跨界成了時下非常流行的一個詞。何謂“跨界”?《說文》有云：跨，渡也;界，境也?！翱缃纭奔纯绯隽俗约旱倪吘??！翱缃纭钡膶嵸|是不同的領域，不同的跨界，相互交叉、混合、融合最終合成各個領域里的一個經濟時尚潮流，并給品牌一種立體感和縱深感。這幾年紅木行業是如何跨界的呢?說到紅木行業跨界，現在業界最火的就是互聯網+。目前，大部分紅木企業已從缺乏網絡營銷逐漸過渡到網站、微信傳播齊頭并進的格局，這個傳統產業正與互聯網融合，通過O2O等模式，增強用戶體驗，轉變單一的銷售渠道，從而增加銷售額。作為傳統行業，擁抱互聯網是大勢所趨。但如何把同屬傳統行業的房地產和家居行業的重要資源轉化成推動產業健康持續發展的有生力量，也是當今紅木家具企業發展的重大課題。讓人欣慰的是，有的企業已率先跨出了第一步。比如，通過與樓盤強強聯盟，打造純中式的生活社區;再如，一些有遠見的紅木品牌，與家居行業結盟，建立為別墅、豪宅、會所、酒店提供整體家裝的、從工程到設計乃至應用的一站式服務。通過跨界合作，達到攜手共贏，為行業樹立了好榜樣。與互聯網融合，體現出紅木人的與時俱進;與房地產、家居行業建立異界聯盟，是一種大膽創新，而“紅木綜合體”則是紅木行業一個大氣魄的壯舉。中國(大涌)紅木文化博覽城就是眾多紅木綜合體中最矚目的項目。這艘紅木行業的“航母”是賣場經濟的再升級，它與以往的賣場不同，不再是簡單的紅木家具展示、銷售、會展等，還增加文化、旅游等內容，這種形式的跨界實現了強強聯合的品牌協同效應。隨著市場競爭的日益加劇，行業之間的跨界合作形式越來越多。比如與音樂、書畫、中醫養生、國學等相互滲透相互融會，通過舉辦文化節的方式，傳承傳統文化的同時，也對自己的的品牌進行了一次有品位有內涵的推廣。其實，在電影里植入廣告，借助與電影的跨界營銷，實現宣傳品牌理念與文化，也是紅木行業的一種文化跨界的嘗試?？v觀紅木行業，對跨界的嘗試可謂無奇不有。但是，我們也要提醒，跨界合作是有風險和成本的。所以企業在做跨界營銷之前，也要做好各方準備。寫到最后，需要厘清的是，“跨界”不只是形式、方法的改變，最重要的是超越和突破自我?？缃缈绲牟恢皇恰敖纭?，更重要的是跨出一種格局。正如著名策劃人王志綱所言，做商業、做生意、做企業要有三重境界——做事、做市、做勢，紅木行業跨界營銷亦是如此，最高境界就是做勢，讓跨界成為紅木行業一種整合資源的“必殺技”，成為一種新常態的趨勢。
