借勢3·15 涂料市場爭奪戰即將打響
一年一度的“3?15”國際消費者權益日即將來臨。3?15因其代表著正義和公平，長期以來消費者都一直很關注。涂料行業與消費者切身利益密切相關，并且近年來個別不法涂料企業損害了消費者合法權益的事時有發生，所以涂料質量和企業誠信問題備受消費者關注。 雖然3?15備受消費者關注，但是這是個雙刃劍，涂料企業利用好的話可以幫助企業品牌推廣和營銷都可以達到事半功倍的效果;當然如果企業偷工減料?；脑?，那么3?15也是助你以最快的速度接受法律制裁?，F今全國各地很多建材城和涂料企業已經在緊鑼密鼓的準備著3?15活動，力爭搶占市場先機，一些建材城已經這樣開始做了： 首先是借勢。每年3?15在全國各地都會掀起了質監熱潮，而今年這個勢頭已經悄然將至，個別地區已經開始實施起來。一些建材城和涂料企業看準這時勢頭，已經在現在的基礎上加強了管理和營銷，也有不少建材城和企業通過各種各樣的方式開始借助3?15之勢推出了一些活動。小編采訪到當地一家涂料企業王經理稱：“我們企業今年主要活動就是幫助消費者識別涂料，教消費者如何選擇涂料，同時也通過折扣和滿減贈送的方式給消費者實惠?！爆F在企業越來越重視消費者體驗，王經理做活動切合消費者需求，從需求打動消費者，打通了消費者和商家之間的壁壘，讓消費者更放心購買。 其次是賣點?，F在涂料市場已趨于飽和，一些中小涂料企業生存都出現困難，而現在想在涂料行業里求發展，就必須提升產品品質，讓這成為產品的賣點和企業的競爭力。 最后是服務。服務一向是涂料企業和建材稱看重的一張牌，臨近3·15全國各涂料企業和建材城也都在服務上發力。這些企業將營銷和管理作為今年的工作重心，不僅以多樣的營銷形式給予消費者實惠，還著力對商戶和經銷商進行培訓，通過對培訓來提升服務品質、提高消費者滿意度、進而促進成交率。 隨著3·15到來，涂料行業也迎來了傳統的旺季，各涂料企業和建材城活動已閃亮登場。2016年開年之戰即將打響，戰況如何小編將跟蹤報道!
涂料市場偽劣品泛濫 消費者防不勝防
近些年來涂料市場頗不讓消費者放心，各地涂料抽檢不合格你方唱罷我登場，這樣的事情不知何時才能停止，盡管涂料行業的標準越來越規范但是還是擋不住這樣情況的發生，更有一些不法份子生產偽劣產品嚴重擾亂市場秩序。 近些年來，涂料行業新標準相繼出臺，更有一些新型涂料產品的標準也應時而生，這些無疑都為涂料企業套上了“緊箍咒”，很多企業也早已隨著標準更新而更新技術和產品。然而盡管國家和消費者都日益看重涂料品質，但是市場上還有一些不合格的涂料產品仍以價格優勢而熱銷。 盜用商標以假亂真、混淆等級以次充好、張冠李戴逃避檢測、無視標準違法生產、偷梁換柱牟取暴利等市場亂象，讓消費者防不勝防，也讓正規生產企業頭疼不已。據一位涂料經銷商稱，現在市面上很多較便宜的涂料產品，大多來自于小作坊，價格低于正規專賣店的產品都要小心，很多是貼牌產品，一般產品質量都不過關。 一樣的包裝，像是正品“立邦”乳膠漆，專賣店價格998元，市民王女士在秦皇島某建材城只花了600元，不過拿回去涂裝工人施工時就發現了，有刺鼻氣味，專業工人一看，原來是假貨，小編走訪幾大建材城發現，秦皇島有上千家這樣賣涂料的店，大多打著“品牌授權店”的名號，但是賣的產品價格卻參差不齊。涂料業內人士透露，這些價格明顯低于市場價格的涂料產品，大多是偽劣產品，外行的消費者根本無法辨認，有時連業內人也不好辨認。 假冒偽劣產品充斥著涂料市場，阻礙了行業的發展，給“中國制造”蒙上了陰影，同時也讓消費者迷茫。涂企想長久發展只有做品質產品，這樣才能獲得消費者的信任，才能在市場發展中立足。
涂料市場需求降低企業如何改革
我國是全球排名前列的涂料生產和消費大國，不過在全球經濟下滑、人口紅利的大幅縮水背景下，國內的涂料市場逐漸陷入產能過剩的境地，在接下來的2016年涂料行業如何發展才能穩住在國內的市場份額成為各企業的頭號難題。 有人認為，在如此不利于行業發展的市場下，淘汰那些技術落后、低端的企業或許是改變行業發展的一個方法，不過這僅靠企業是無法實現的，還需要地方政府為其出謀劃策。同時，想實現去產能化也不是一時半會就能解決的，它是一個長期的工程。隨著全球人口紅利的逐漸減少，對涂料的需求也在不斷降低，隨之而來的還有環境問題的沖擊，這對生產企業來說是一個巨大的難題。業內人士分析照目前的市場狀況來看預計再2017年之前市場會越來越難做。
涂料市場品牌魚龍混雜 自我調整成關鍵
如今，各行各業逢年過節必“促銷”，這也成了涂料行業的常態。對于消費者而言，涂料大品牌更容易被接受，而一些“雜牌”則遭受冷落和排斥。因此，“雜牌”企業應該積極進行戰略調整，不斷提高生產技術，努力打造為消費者認可的實力品牌。 市場品牌魚龍混雜 魚龍混雜是現在市場的現狀，行業的標準在哪里呢?很顯然由于市場的混亂，涂料行業已經缺少了標準、求利不求名的營銷活動、貼牌代工產品的猖獗，讓雜牌的市場步伐有些“蹣跚”。加之中秋、國慶兩大重量級節日的接踵而至，讓涂料企業被迫打起精神做活動?？墒?，消費觀念的成熟、各種負面信息的市場影響持續存在，讓涂料雜牌企業有點“忙”。 自我調整成關鍵 對于發展中的涂料行業來說，市場就是衡量企業發展的鏡子，涂料企業如果要進行遮蓋企業的不好之處就必須是捂住毀了的形象。有人說千里之堤毀于蟻穴，但在涂料行業有錯便是指錯，是涂料企業進行自我調整的有效市場參考。有涂料業內人士便認為：遮丑不如讓消費者挑錯，用消費群體的集體智慧，去為品牌的市場建設 “出謀劃策”。 出現問題及時解決 一個人的力量是有限的，聚集大家所有人的力量則是一個龐大的智慧群體，集大家之力喚起無窮智慧，涂料企業在漫步于需求如花的市場時，借助群眾的智慧要把握好尺度，莫醞釀成市場的“集體事件”。如面對問題時要及時解決問題，莫讓問題持續醞釀、發酵，最終成了企業的市場泥沼。涂料企業的“借力打力”，一定要緊貼消費需求，用實在的行為去體現價值，莫讓集體智慧的市場能量流失。
涂料市場：“?！闭邽橥?/a>
涂料分析師羅杰卡爾表示，勝者，永遠都在剩下來的人中間。 繼經濟下行，樓市下滑后，深圳山體滑坡了。當被困67小時，獲救的首位幸存者，說旁邊還有一位被困人員時，內心突然有了一絲頓悟。 山體滑坡首位幸存者，是個重慶小伙，他獲救時，旁邊的女性被困人員，雖然已經沒了生命跡象，但她很可能是重慶小伙被困67小時依然能夠堅持下來的一個精神支柱。 和QQ同時代的社交軟件，基本都死翹了，騰訊剩下來了;和淘寶同時代的電商交易平臺，基本都死翹了，阿里剩下來了;和豬八戒同時代的服務眾包平臺，基本都死翹了，豬八戒剩下來了;和重慶小伙同時被困的人，基本都遇難了，重慶小伙剩下來了。 越是環境惡劣，越是在別人倒下時，越是有辦法，堅持不倒下，才能剩下來。 勝者，永遠在剩下來的人中間產生。 經濟下行才剛剛開始，很多涂料企業已經感覺到，日子不那么好過了。下游的家具企業去除過剩產能、提高行業集中度的目的遠未達到，家具企業的倒閉潮仍將繼續，會不斷倒逼上游的涂料等原輔材料供應商進行結構調整。 經濟下行還要持續幾年，涂料行業開始圍繞低VOC和高附加值轉型，進入調整期和淘汰期。淘汰的是過剩產能，調整的產品結構和產業結構。 還好，原油在低位，涂料原料也一直在低位徘徊，這對涂料企業渡過轉型期和調整期，算是好消息。但原料不可能總是處在低位。 經濟下行中，涂料企業的應對辦法有很多。比如節本增效，削減不必要的開支;穩定渠道，服務好大客戶，確保銷量穩定和資金安全;調整產品結構，開發環保新品，幫客戶轉型;做附加值高的項目;尋找新的增長點;抱團取暖;創新產品和模式、融資發展…… 說起節約成本，最常用的選項就是裁人、減少科研費和廣告費。 裁人，難免人心浮動，減少科研費，是目光短淺的表現，已經很少再被高大上的企業采用了，但相應減少廣告費用的支出，還是會被各種企業采用。 沒在廣告中受過益的企業，會認為廣告是可有可無，一般會保留價格便宜的小媒體的廣告。更多的企業會把濃縮的廣告費花在刀刃上，保留大媒體的廣告費用，適當增加名展、大展的參展費用，不再參加地方展、小展會和人情展，來壓縮開支。 其實，越是在經濟下行的時候，高品質展會的展位，往往越搶手，甚至一展難求。 這就是今年北京、東莞、上海、廣州各大家具、涂料、建材展展展火爆，大品牌參展的比例與特裝展位的數量面積，明顯增加的原因。 經濟下行中，涂料企業發展的機會有很多。經濟下行中，往往可以完成蛇吞象式的神話，用最少的資本，去搏取溢價最大的收購，比如吉利收購沃爾沃，萬向收購菲斯科。但一定要避免過度激進和過度擴張，尤其是在直營渠道，鋪得很大的企業…… 不管涂企選擇什么樣的戰略戰術，目的只有一個，那就是在環境惡劣，別人倒下時，堅持不倒下。 因為勝者，永遠在剩下來的涂料企業中產生。
涂料市場”僵局“是何原因？
近年來，涂料企業的日子頗不好過，各種倒閉破產的消息讓人深深感受到了涂料市場的寒意，有關生意不好做的抱怨之聲也越來越多?？删烤故呛畏N原因造成了今天的局面?是經濟環境不景氣?是競爭對手太多太強?涂料企業是時候好好反思下了。 眾所周知，市場是一只無形的手。在市場越來越規范的今天，涂料企業只能遵循市場規律去運作，如果“逆道”而行，越是執著，越容易被淘汰。 時下已進入電子商務時代，涂料企業的品牌推廣、招商、合作、交易日漸透明規范，行業發展初期的“暴利”時代一去不復返。與時俱進，應勢而為，是企業維系穩定、發展的基本要務。顯然，有的涂料企業，因觀念落后，行動遲緩，守著“寶地”不耕耘，放任市場長“荒草”，終因視野不開闊，產品不應需，促銷不適時，導致發展不進步，在市場“無形的手”的操縱下，只能無奈地別去。而有的涂料企業則以“狡兔三窟”為生存之道，既保護“窩邊草”，又耕耘“大草園”，行動敏捷，體質健壯，經受了市場的考驗，很滋潤地活在當下?？梢?，打敗企業的，不是市場。 涂料的江湖不缺乏“劍客”，企業之間你爭我奪，各品牌攻城略地，大家在市場上一較高下，其實都是為了一個“利”字。在商言商，“利”在必行，無可厚非。但這“利爭”，須遵守“劍道”，爭之有理，爭之得法。有的企業眼里見“利”無“道”，唯“利”是圖，不思己強，專謀對手，在市場上挖墻腳，下絆子，使偏勁。如有極少數企業將品牌的暢銷產品照樣翻制，換上自己的標簽，招搖上市，壓價競爭，招至惡名。諸如此類損人不利己的企業，只能被行業和市場視為“暗劍傷人”的企業，失道寡助的企業。結果只能是聲名狼藉，一敗涂地。 規范的涂料市場中，狹路相逢“賢”者勝。如今可以欣喜地看到，一大批涂料企業遵循“人間正道”，遠離爭斗，專思發展，強內功，積能量，逐漸顯露出礪金光采，成為越來越強大的涂料企業?？梢?，打敗企業的，不是競爭對手。 市場波動如同月有圓缺，企業經營有盈虧，競爭本尋常，此“市”古難全。假如說“市場變化快”“對手太強大”，是部分涂料企業關店破產的客觀原因的話，那么，內功不強，或又“太逞強”，則是一些企業自己打敗自己的主觀原因。 一是有的涂料企業不思進取，因循守舊，甘于平庸，得過且過。二是有的涂料企業理念不新，缺乏現代管理意識，誠信不夠。企業經營缺戰略，產品生產缺文化，市場營銷缺策劃，不搞創新研發，投機取巧，抄襲模仿走“捷徑”，產品賣點不強，銷售不佳，聲譽低迷。三是有的企業“蛇吞象”心理作祟，盲目貪大，上新項目，做大投入，結果項目論證粗疏，經營違背規律，導致入不敷出，資金鏈斷，飽嘗苦果等等。 誠然，市場、競爭對手可能影響涂料企業的健康發展，但是，涂料企業更應要做的是深刻反思自身存在的問題，別再一昧抱怨，只有這樣，才能實現健康可持續發展。
“去庫存”成政策基調 三四線涂料市場潛力如何？
1月5日，中國涂料工業協會會長孫蓮英在亞士2016全國經銷商大會透露：“2015年中國涂料產量增長3.8%，銷售額增長7.1%，利潤增長 10.9%?！睋私?，2015年我國涂料總產量達1710.82萬噸，相比2014年中國涂料總產量的1648.188萬噸，增加了62.63萬噸。產量雖有增加，但各數據卻都一致表明2015年涂料產量的增速已明顯降低。 “去庫存”成政策基調 三四線城市涂料市場潛力如何? 涂料產量增速降低，原因有很多，而追根究底，其實就是受經濟新常態的影響。2015年，國家雖出臺多次出臺“降準降息”等多種政策刺激人們對房子的消費欲望，但房地產經濟卻難以回到之前高速增長的時期。據悉，2015年1-11月，全國房地產開發投資87702億元，同比名義增長1.3%，增速比1-10月份回落0.7個百分點。作為涂料行業的風向標，房地產經濟不景氣，涂料行業自然也好不到哪去。 然而過去已經成為過去，既然2015年涂料產量如何已經成為事實，無法改變。那么如何在新的一年更好地拓展市場，創造新的歷史奇跡，才是涂料企業眼下應當考慮的事情。除了保證產品質量和擴大品牌影響力，找對市場打通渠道也是創造銷售奇跡的主要途徑之一。 “化解房地產庫存”成為2016年的政策基調 眾所周知，涂料和房地產的關系就好比是魚跟水的關系。只要房地產市場能穩定發展，涂料市場也能夠跟著“水漲船高”。那么，當前房地產行業情況如何呢? 據國家統計局數據顯示，截至今年11月末，商品房待售面積近7億平方米，如果算上在建未售面積和待開工面積，房地產庫存形勢嚴峻。而去年同期還不足6億平方米，一年陡增1億平方米，創歷史新高。2015年12月14日，中央經濟工作會議召開，會議上明確提出：把“化解房地產庫存”列為明年經濟社會發展的五大任務之一。 在國家政策的鼓勵支持下，房地產銷售雖有所回暖。但從目前的高庫存情況看來，房地產開發投資的情況依然讓人擔心。而作為房地產行業的下游行業，涂料行業的發展前景也自然引起行業內人士的擔心。 一方面，全國商品房庫存量確實是大得驚人，這意味著接下來房地產的投資開發速度會有所減緩，從而間接影響到涂料行業的發展;另一方面，國家將樓市去庫存上升到“國家任務”高度，這是前所未有的策略，表明了國家政府對房地產市場的重視。雖然“樓市高庫存”會影響到房地產的投資開發情況，但只要能刺激人們買房，增加樓市交易，裝修就成為了可能。再者，從2016年1月1日開始，“二孩政策”已經開始全面實施，無論是對于房地產行業還是涂料行業，無疑都是一個利好的消息。那么，在不同的區域，適合涂料企業開拓市場的區域又在哪呢? 一二線城市：房地產市場依然可觀 目前，我國商品房庫存量巨大，但是根據數據顯示，大量庫存集中在人口流出、需求飽和、購買力不足的三四線城市和西部地區，而一二線城市的房地產市場依然可觀。原因是未來人口仍然主要是流向一線城市和東部城市，短期內并不會發生改變。盡管相比起三四線城市的房價，東南部沿海地區和其他一二線城市的房價高出很多。但由于一二線城市人口遠遠多于三四線城市的人口，且收入水平也相對較高，因此人們的供房能力也相對提高。 再者，隨著“全面二孩”政策的全面實施，一二線城市的人口必然會有所增加?！岸⒄摺比娣砰_，房地產行業將直接受益，而建筑涂料行業和兒童漆行業也間接受到影響，產量或有所增加。 短期內，“二孩政策”對房地產行業的影響或許還不會太明顯。但在若干年后，孩子長大成人，房子結構也將發生變化：由原來的兩房變成三房甚至四房。這種需求變化將促使人們進行買房或換房，而不管是哪種選擇，裝修都成為人們要考慮的一個現實問題。 當然，在宏觀經濟嚴峻形勢及各地房地產兩極分化復雜環境下，涂料企業還是需要結合企業實際情況和市場總體環境，同時結合互聯網思維用戶體驗營銷需求，正苦練內功穩健發展，保持生存與盈利能力，制定客觀務實的可持續發展戰略! 三四線城市：市場潛力不容忽視 一直以來，受消費水平的影響，很多涂料企業都將目光過多放在一二線城市，孰不知，三四線城市的潛在市場也同樣不容忽視。特別是近幾年來我國不斷向城鎮化邁進，三四線城市經濟發展速度加快，消費能力增強，市場潛力也逐步凸顯，逐漸受到涂料企業的關注。 上文提到，我國房地產高庫存主要集中在三四線城市，因此“去庫存”的發力也主要是集中在三四線城市。2015年以來，全國多個市縣紛紛推出稅費減免、公積金異地貸款等優惠政策，刺激城鎮居民和農民買房的需求?！稗r民工去庫存”是2015年中央政治局新提出的一個想法，目的在于通過一些刺激和補貼來發掘農民更多的有效需求。 目前，三四線城市還處于城市化發展的較低階段，消費潛力值得挖掘，市場空間廣闊，為中國經濟發展提供了美妙的想象空間，也為涂料行業提供巨大的潛在市場。 而另一方面，三四線城市市場潛力雖好，但諸多問題還尚未解決。如何處理各類問題的出現，從根本上解決發展難題成為涂料企業渠道下沉擴張市場的關鍵。只有妥善解決實際的具體的發展問題，才能使涂料企業在三四線站穩腳跟，真正融入城市經濟發展?；蛟S在一段很漫長的時間段過后，三四線城市將會被轉化為涂料企業的主體戰場。
環保涂料市場需求大 電商模式成最好的出路
隨著人們環保意識的不斷提高，環保型綠色涂料產品以其無污染性安全等特點，代替傳統的污染嚴重的溶劑型涂料已成為整個社會的共識。 環保涂料的現狀 目前，世界各國對環保型綠色涂料的開發都在加強，有資料顯示，在發達國家，綠色環保裝飾材料的利用率在80%—90%，而我國僅占12%。市場上許多打有“綠色、環?！钡难b飾材料，價格要比普通的材料貴2—5倍，由此可見，環保涂料存在著巨大的市場需求。 世界各國環保型綠色涂料的開發及應用成強勁上升趨勢，環保涂料的發展速度飛快，已經占到世界涂料總產量的30%。在涂料工業的三個應用領域中，環保涂料在最大的兩個領域中占有相當的比例。比如在建筑涂料領域中，環保涂料在工業發達國家中占絕對優勢。 電商模式成為涂料行業發展趨勢 隨著互聯網電商的迅猛發展，電子商務在涂料領域也已經成為越來越熱的話題，涂料企業進入B2C電子商務的企業也越來越多，電商成為一種趨勢。至于如何在電子商務和移動互聯網高速發展的環境下做好企業自身的互聯網營銷，就得看涂料品牌各自的本事。 在傳統涂料市場趨于成熟和飽和的今天，發掘出另一種銷售渠道必然成為涂料行業的當務之急，電子商務無疑提供了一個上佳的選項。
彈性建筑涂料走俏涂料市場
建筑涂料一般應用于外部條件下，受外界環境影響較大，時間久了難免出現裂縫等情況的發生，而彈性外漆的出現解決了這一行業難題。 彈性建筑涂料是以合成樹脂乳液為基料，與顏料、填料及助劑配制而成，施涂一定厚度后，具有彌蓋因基材伸縮(運動)產生細小裂紋的有彈性的功能性涂料。彈性建筑涂料具有很好的延伸性、彈性、耐污性等廣泛用于大型建筑物的外墻裝飾。 由于彈性外墻漆漆膜具有很高的彈性，因而當墻體出現裂縫時，涂膜受到拉伸變形而不會開裂破壞，仍然完整的涂膜保持原有的各種阻隔作用，防止開裂的墻體處直接暴露于大氣之中。而彈性漆膜具有對各種物質(水及其他液體等)的阻隔性，防止各種腐蝕性物質向墻體內部的侵入，從而有效地保護墻體免受危害，充分發揮其保護功能。 合成樹脂乳液彈性建筑涂料漆膜在發揮防水、防滲的同時，還具有一定的透氣性。即彈性建筑涂料的微細孔隙能夠允許少量的水蒸氣進出，粒徑較大的水滴則很難通過，從而達到防水透氣的效果。另外，好的彈性漆還能夠有效的防止二氧化碳通過漆膜透入基層，從而起到防止墻面混凝土碳化的作用。 與以裝飾功能為主要功能的其他外墻建筑涂料相比，彈性建筑的特點在于，在發揮裝飾功能的同時，保護功能更為突出。這樣使用高品質的彈性外墻漆就能夠在做好墻面裝飾的同時，起到防止墻面滲漏、保證建筑物發揮正常的使用功能的作用。 彈性涂料的使用很好的保護了墻面裝飾等不受外界環境的干擾，它的眾多優點會是更多消費者的選擇原因。
水性涂料市場銷售火爆
2015年，中國經濟低迷與深層次矛盾形成疊加，實體經濟困難加大，涂料行業產值增速大于產量增速，行業運行基本實現了穩中有進的目標，但下行壓力依然較大，涂料市場緩慢發展，發展環境窘迫。 冬天已經來臨，再加上房地產行業一直處于低谷，使得涂料行業的發展舉步維艱。家裝建材行業的銷售是隨之銳減，涂料的銷售旺季也接近尾聲，油漆的銷售令人憂心，然而令人不可思議的是水漆卻銷售火爆，水漆企業也是使出渾身解數，每天加班加點來應對市場的需求。以環保品牌晨陽水漆為例，拉貨的大貨車每天都排成長龍，應接不暇。 究其緣由還是穹頂之下，霧霾、PM2.5、全球暖化、裝修污染等環境問題困擾著廣大消費者，低碳環保產品成為了最受消費者歡迎的產品。水漆的環保性能和低VOC排放成為消費者的首選，再加上國家對VOC排放的收費政策，鼓勵使用非溶劑型涂料，各大企業也紛紛轉向綠色水漆產業。 中國涂料協會楊淵德秘書長說：過去兩年里，工信部關于乘用車涂料明確規定部分用漆一定用水性涂料，還有“大氣污染防治法”明確規定發展環境友好型涂料，對于水性涂料大有裨益。所以水性涂料的發展，擁有有力的政策支撐。 目前社會給予“綠色環?！崩砟罹薮蟮陌l展空間，消費者對于“綠色環?！钡男枰训韧趯τ谝率匙⌒?，國家更是希望更多的企業走向綠色環保的可持續發展道路，所以水漆行業在如此利好的大環境下迅速發展，銷售也是在同行業中遙遙領先。在消費群健康環保的主觀意識下，污染型涂料逐漸被邊緣化，而趨向環保高品質的水性涂料，水漆的發展一片光明!
