品牌價值成競爭利器 地板企業發展需抓主要矛盾
2016年6月22日，由世界品牌實驗室(World Brand Lab)主辦的“世界品牌大會”在北京隆重舉行，會上發布了2016年(第十三屆)《中國500最具價值品牌》榜單。在這份基于財務、消費者行為和品牌強度的榜單中，大自然家居(中國)有限公司的“大自然”品牌，品牌價值躍升至279.35億元，比2015年234.26億元增長了近2成，蟬聯地板行業第一。這是對大自然的肯定，亦為整個地板行業樹立了楷模。在行業面臨突破轉型的關鍵時刻，品牌價值所發揮的作用日益凸顯，地板企業發展需要抓住這一主要矛盾。 準確把握市場需求方向 近年來，隨著地板市場的迅速發展，我國地板行業的品牌也在逐年增多，一些地板廠家在滿負荷生產，使得產品品質、服務及供貨周期都無法滿足市場的需求，但隨著城鎮化建設腳步的加快以及其它一系列因素的影響，人們對地板產品的市場剛需也在逐漸增大。作為一個具有廣闊發展前景的行業，如何高效發展成為地板企業亟需正視的問題。 地板企業的硬件實力隨著地板行業的逐漸成熟逐漸變強，在這種情況下，品牌建設作為打開市場份額的有利武器，成為企業關注的焦點。地板廠家想要將品牌價值的巨大威力發揮出來，就需要汲取知名品牌企業有益的經驗，多關注消費者的訴求。面對風云變幻的消費市場，消費者只有準確把握消費市場的需求方向，也能有針對性地進行品牌建設。 從消費角度做好產品定位 地板企業想要提升地板品牌價值，就需做好產品定位，只有一切從消費者的角度出發，設計出個性化的產品，滿足消費者個性化的需求，才能真正滿足消費者的利益，最終擁有忠誠度高的消費群體。地板行業經過多年的發展，行業中大品牌的品牌建設已經取得了不錯的發展。但隨著消費市場需求方向的不斷轉變，地板企業也需積極調整品牌建設的發展方向。 要做好地板產品的定位，就需要做到產品的風格化和品牌的形象。產品的風格化，就是根據當地的消費習慣，結合當地的文化，盡可能地從每一款地板產品中找尋與這些地方相同或者相容的點，從而更好地凸顯出品牌風格，做到入鄉隨俗;而品牌的形象化，就需要企業對產品的設計、廣告的投放、促銷活動的策劃、渠道的建設等，都融入企業特有的品牌因素，將品牌形象深刻植入到消費市場中。 新時代，品牌價值是品牌管理要素中最為核心的部分，同時也是品牌區別于同類競爭對手的關鍵利器。當下，市場環境愈發嚴峻，作為一個“低關注，高參與”行業，地板企業需將品牌價值的打造作為發展的第一要務，如此才能謀得長遠發展。
提升品牌價值 推進鋁合金門窗品牌塑造
如今，越來越多的企業注重自身品牌的建設，隨著家居、建材行業市場風云變化，每個鋁合金門窗企業都不甘落后希望自身成長為知名品牌，讓企業品牌的良好形象深深刻在消費者心里面去。然市場競爭激烈，提升企業產品知名度，需要企業制定明確而完善的品牌戰略規劃，用智慧的目光確立良好的營銷思維路線，加強技術的創新，致力優質產品的建設，才能提升品牌價值。 打造高端服務體系 讓服務與品牌高度相匹配 為從服務入手提高品牌高度，鋁合金門窗企業應該專為顧客設計出一套高端服務體系，讓服務與品牌高度相匹配。比如可以為客戶提供選購“導師”服務，依據客戶要求，提出解決方案。而售中，分布于全國的終端形象店會為客戶提供體驗、送貨、安裝、售后等高效家裝“一站式”的服務。同時還可以推送防偽識別技術，以保障消費者的自身利益。 打開營銷思路 讓品牌運作充滿智慧 以內容、事件為核心將成鋁合金門窗品牌主流營銷模式。鋁合金門窗品牌不僅要讓消費者看到你，還要讓每個看到你這個品牌的消費者認可你，選擇你。提升消費者對于品牌的黏度與忠誠度是每個品牌所企盼的，這需要品牌運作人員有很強的內容制造能力，品牌氛圍營造能力。每個品牌都需要有自己的靈魂。品牌運作需要智慧，不是簡單的用錢打造就能有效果的。 加強技術建設 支撐品牌知名度打造 技術建設是形成鋁合金門窗行業品牌的基礎，也是鋁合金門窗品牌建設的前提，沒有雄厚的技術實力和行業能力的鋁合金門窗廠家是無法順利開展品牌塑造的。據了解，目前國內鋁合金門窗廠已有上千家之多，真正的名牌企業卻寥寥無幾。這是因為在許多鋁合金門窗商家心目中，用錢就可以“砸”出個牌子來。鋪天蓋地的廣告宣傳，讓消費者不管在什么地方，耳聞目睹，想不記住都不行。而這種看似高知名度的牌子，并不能算是真正意義上的品牌建設。 總而言之，企業品牌的建設是一個持久的過程，需要時間的沉淀，鋁合金門窗企業品牌建設的本質還是需要提高自身產品的競爭力，嚴把質量關，通過將產品做到極致，從而提升品牌價值，在此基礎上加強推廣宣傳，提升企業品牌的知名度、美譽度，培養客戶的偏好度和忠誠度非常重要。
櫥柜行業打造品牌價值才是企業之“靈魂”
在生活水平不斷提高的同時，消費者對于產品的要求也隨之越來越高，單單的一方面功能已不能滿足消費者的需求了，而是會從材料、環保、設計、功能、創新等價值因素方面去多方面衡量選擇，那么，在家居業，櫥柜產品屬于耐用消費品，消費者的選擇時也會慎重的考量，所以，強有力的品脾價值打造才是櫥柜企業賴以長久生存的基點。 擁有自主的品牌設計是櫥柜企業核心點 國外知名櫥柜品牌更加注重整體的設計理念，設計風格統一，擁有自己的專屬設計師，每季推出新品既有創新性又能保持本品牌自己的風格。而國內品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的櫥柜品牌風格。從一定意義上說，中國櫥柜企業能否實現打造市場品牌，取決于所擁有的戰略性資源和公司能力。設計就是企業的戰略性資源，用設計推動國際和國內市場對中國櫥柜品牌的認知、認可，從而鍛造強勢品牌，是中國櫥柜企業必然選擇。 櫥柜在營銷網絡建設上需加強 無論是采用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式，國內品牌櫥柜營銷網絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證銷售上的同步，這樣也能及時得到市場反饋信息，改進產品。渠道開發是櫥柜企業在營銷方面重要的手段之一，這種模式適應現在的市場競爭環境和營銷生態。所謂的渠道，就是抓經銷商，市場競爭的維系點是終端網絡，制造商要抓經銷商。 但是經銷商的資源不但有限，而且經銷商能力也參次不齊。隨著行業平均利潤的下降，使得企業靠單一產品、同質化的產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業營銷就要基于產品競爭戰略做產品規劃，要打產品的系列、節奏的組合拳，否則就不能滿足消費者需求。 個性化設計是櫥柜產品的加分項 隨著資訊傳播速度的加快，國內消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關注越來越高，并且愿意追隨國際潮流，更傾向于讓生活環境藝術化，人性化。因此，櫥柜企業要特別注重產品的細微處、人性化、智能化、時尚化的設計需求，增加產品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，確定公司優勢產品及其風格，轉化為企業對外競爭力和宣傳點。 消費者是櫥柜的營銷靈魂 隨著生活水準的提高，消費者會越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性，選擇性日漸增強，消費者會最終成為櫥柜市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業才不被市場淘汰，可以預見，誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。企業必須分辨出它能有效為之服務的、最具利潤前景的細分市場，深入挖潛，精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。 櫥柜消費者在變化，這也就促使著櫥柜企業必須不斷的進步。在一個不斷變化的時代里，要想不被淘汰，就必須順應時代而變。唯一不變的就是，櫥柜企業牢記消費者需要做什么，然后圍繞這個需求進行工作，才能無往而不利?？傊?，在未來，從單一的渠道開發到服務理念的提升，終端、產品、品牌的互動、有效協同是櫥柜品牌營銷的必經之路。
板材企應將品牌價值塑造放在首位
2016年度全球最具價值品牌排行榜公布，蘋果連續6年蟬聯冠軍寶座。而中國品牌卻無一上榜，這不得不讓我們引起深思，中國品牌在世界范圍內的影響力是不是太過弱小。從服裝、奢侈品到汽車、零件等，與國際品牌相比，中國品牌的差距還是非常大的。因此，作為國內較為傳統的行業，板材企業更應將品牌價值塑造放在首位。 國際競爭力弱是中國品牌的通病 一直以來，中國品牌與國際品牌的差距就非常大。在國內市場，這種差距或許顯現的不是特別明顯，但在更寬大的世界范圍內，中國品牌的影響力就顯得渺小多了。在板材行業更是如此，國內板材品牌在國際上的知名度很小，基本沒有市場，且其規模都比較小，并不符合國際市場的發展。 品牌價值塑造是板材企業的重點 為了真正走出去，品牌價值塑造顯得非常重要。品牌價值就是財富，然而要評判一個品牌是否有價值，得看消費者是否愿意花更高的價錢或者有更強的購買欲望。這是板材企業塑造品牌價值的重中之重。作為生產個體，只有讓消費主體滿意，并形成一定的品牌忠誠度，板材企業才有可能在一定范圍內獲得贊譽。 品牌價值的塑造離不開廣告，而更重要的還是板材產品本身的品質，因為廣告所帶來的僅僅只有知名度，品牌影響力、贊譽度、滿意度還得依靠板材企業自身不斷的積累，為消費者提供更具品質的產品。 中國木業網認為，要打造“最具價值的品牌”，板材企業就必須要把品牌價值塑造放在首位，并以產品品質為輔。如此，作為中國品牌的板材品牌，才能走向更廣闊的天空。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
木門品牌價值的體現 企業文化底蘊的表現
在這個競爭激烈的市場環境中，木門企業的所有努力，期望的最終結果，莫過于木門品牌和木門產品能夠打動消費者，以此來吸引消費者的購買行動。在這個數字化時代，人人追求的不再是傳統的那種實用物質，而是一種生活態度、一種文化價值，一種可以提升人精神享受的寶貝。木門企業只有真正理清楚消費者的需求，把握好消費需求的點在哪，才能抓住消費者心，占領消費市場。 品牌是消費者對產品的認知度，是消費者對產品的一種情感利益認同，它是消費者的情感價值的一種滿足。品牌的價值是顯而易見的。木門企業應該大力發展企業品牌文化營銷，力爭獨樹一幟! 木門產品能否給消費者提供一種文化價值，成為衡量木門品牌是否成功的關鍵所在。所謂產品文化是指以企業生產的產品為載體，反映企業物質及精神追求的各種文化要素的總和，是產品價值、使用價值和文化附加值的統一，又是一類消費者群體在某段時期內對某種產品所蘊涵特有個性的定位。產品文化包含三個層次，用三個詞來表述就是“產品知識、產品質量、文化元素”。 在木門企業產品策劃過程中，可以這樣考慮產品文化的形成，企業必須認真研究消費需求，從需求中找到靈感，付諸實施，這就是不會說話不會表達的物件，但它可以被描述出來表現出來，于是就有了產品知識；有了這樣的產品知識之后，要讓這種知識發揮作用，就形成了產品質量，在消費者那里體現出各種合適的使用價值；在使用價值之外，產品能夠給消費者以什么樣消費體驗，體現了消費者什么樣的物質和精神追求，我們應該學會用合適的文化元素或者文化符號來呈現。 企業品牌建設目標的實現是一個艱難而漫長的過程，但是只要木門企業在品牌建設的開始就筑好路基，并且持續不斷地對路面進行檢修，就可以讓品牌之路延綿萬里。
木門品牌價值的提升是企業發展的關鍵
任何木門企業先賺錢，再發展，或發展當中轉營到更投機的市場行為或發展模式，這個很正常，因為成長沒有可借鑒的標準，一切只能從自身出發，但品牌的形成不是自己往自己臉上貼金就能辦得到的，它需要消費者從接觸到認知后而形成的一種情感上的感受，因此而體現出來的商品價值才是品牌形成的關鍵。 所以，木門企業從規劃、部署、啟動、實施到品牌的形成只代表了企業想要什么和追求什么，而最終能達成的關鍵在于企業對目標的一份堅持;之所以困惑，是因為不了解，因為還在摸索，因為針對市場的認知度不透，自然就會搖擺不定，最后，經營可能保住了，但方向卻變味了。 就拿近一兩年最熱門的電商渠道和傳統渠道拓展來說事，這只是木門企業規劃當中的某種行為實施的方法而已，別把具體的方式方法來作為企業營運的救命稻草了。特別是電商，從理性的角度來看，未來擁有上中下游產業資源整合能力和服務能力的綜合型木門電商平臺也許會出現，但一定不是新冒出來的企業單打獨斗而促成的。很多木門企業也不能拿著電商做品牌建設的救命稻草。 當前，消費者的日益成熟和市場的透明化，使得各商家的經營策略必將有所調整。有實力的木門企業開始尋求機會與房地產商合作，開拓工程項目;而在木門零售市場和家裝需求等方面，也體現出了新的營銷思路。 其實，任何行業都要經過形成、快速發展、相持即利潤空間減少甚至虧損、寡頭競爭即競爭平衡等階段。目前，中國木門行業正處在快速發展時期，也是行業的“戰國時期”，“群雄割據”的形勢下，木門企業應更多考慮如何把自己的產品做得更好，把品牌做到深入人心，從而在激烈的市場競爭中占據一席之地，并進一步做大做強。 總之，木門品牌作為最具活力的利潤增長源泉，其價值提升恰恰是贏得市場的關鍵，木門企業需從自身找尋品牌價值，加強品牌耐力。
構建品牌營銷理念 助力櫥柜企業提升品牌價值
在魚龍混雜的櫥柜市場，一個品牌想要脫穎而出，擴大知名度，就必須學會 做好品牌營銷。品牌營銷是指通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，就必須構建高品位的營銷理念。 櫥柜企業必須轉變心態 現今，櫥柜企業之間的競爭已不是以終端專賣店的數量和工廠的規模為單位了，傳統的渠道在互聯網經濟的蕩滌下，在整體的強大整合之下，原有渠道擁有的市場份額可以說是丟城失地。因此，櫥柜企業要擺正心態，不可盲目升一線。一線品牌哪個不是經過千錘百煉，經歷千辛萬苦才打造出來的。在資金實力、生產規模、渠道規劃、市場培育等各方面還不具備條件的情況下，如果盲目攀比，貪大求強，就有可能損兵折將。 做好服務提高品牌價值 完善的服務是為品牌贏得市場的不二法寶，客戶是上帝，服務無底線。對二線櫥柜品牌來說，占有市場重要，做好服務更重要。最近兩年的確有些新動向值得注意：終端前移、前段攔截，電子商城、社區店、倉儲式銷售，越來越多的房地產商提供配套櫥柜的精裝房等等，多元化的渠道正在重新定義市場。 向互聯網思維轉變 在利用互聯網進行品牌傳播方面，已經有越來越多的櫥柜企業意識到微信等移動互聯工具的作用，利用企業公眾號、行業媒體公眾號等進行品牌營銷和傳播，就活下來的階段性而言還是卓有成效?；ヂ摼W作為一種品牌推廣手段本無可厚非，但在很長一段時間里面，櫥柜品牌自娛自樂似的宣傳口號充塞消費者的眼球。櫥柜企業在做好品牌推廣的同時，更應該真正的去專研生產、產品創新、剔除價格里面的雜質。 一個行業如果缺少了競爭，將會失去活力，但如果競爭太多激烈，那么同樣會引發難以想象的行業亂象。作為行業的一員，櫥柜企業應該與時俱進，結合自身發展情況適當轉變品牌推廣模式和思維，逐漸從渠道營銷向品牌營銷邁進。
衣柜板材品牌價值主張【圣鹿板材】
衣柜板材行業在終端呈現給消費者的，一定是企業的生產管理能力與后臺運營能力的綜合體現。綜觀衣柜板材行，單從終端表現的層面來看，到目前為止大致經歷了三個階段： 1.產品展示階段。這是衣柜板材行業初級階段最具代表性的模式，“店鋪空間+產品”是其經典的組合方式。此階段是手工作坊與初具雛形的工廠產品同時出現于當時各城市相對集中的臨街建材集散地。衣柜板材商家們更多的是充當起了衣柜板材材料的提供商與服務商的角色，對于消費者來說，信息的接觸概率與產品的豐富性成為了決策的關鍵依據。早期敏感的商家抓住了商機：在自己的店鋪里增加了花色、材料的展示，從而增加自己店鋪的產品豐富性與可選擇性。 2.店面形象展示階段。在這個階段，已經有越來越多的廠家開始了相對規模與標準化的生產與流通。在終端層面，最明顯的行業現象是，全國性流通產品與地方性產品要有一個身份識別，這也是優勢產品向品牌化經營的最重要的動機。例如，歐派以統一的品牌標識與店面形象開始在主要的建材街、建材城進行店面展示，或開創性地進駐某一戰略性的商圈，這也成為其他品牌爭相效仿的行業真經。 3.概念訴求階段。所謂概念訴求是基于品牌傳播基礎之上的，衣柜板材行業已經把品牌運營納入企業的經營范疇。衣柜板材行業品牌傳播現在正處于表象傳播，我們可以從“智能”、“定制”、“環?！钡犬a品賣點看出。近年來，以紅星美凱龍為代表的家居賣場的興起，將家具、飾品、建材充分地整合在一起，越來越多的衣柜板材品牌被這種強大的渠道力量空前地集中在同等的銷售環境里面，一種區別于之前的終端銷售模式正在衣柜板材行業興起。 品牌價值：一個真正意義上的衣柜板材體驗店，包括以下主要核心要素：核心價值主張、空間布局、產品展示、氛圍營造等。從目前衣柜板材行業的現狀來看，有諸多的柜衣企業均提出了終端體驗的概念，但大部分企業的終端體驗店往往是有形而無魂。 筆者曾應邀參觀某品牌總部的大型體驗店，在幾千平萬米的展示店里展出了不同風格、不同檔次、不同類別的產品。但從該品牌在終端的銷售業績來看，卻只有中檔定位的某產品系列有穩定的業績貢獻。究其原因，便是沒有提煉出高、中端客戶群真正的價值需求，更談不上利用恰當的方式與渠道加以引導了。 衣柜板材行業在日常生活中的關注度較低，消費者如果不是到了裝修階段根本不會注意到這方面的信息。高端客戶群的家裝更多是委托于信賴的家裝公司代辦。在這種合作模式中，設計師是影響客戶的主要因素，所以要影響高端客戶從某種意義來說其實就是在影響設計師。設計師說服高端客戶的基本理由就是設計效果的可行性，針對此類高端客戶群的價值主張就應該從家裝效果、設計元素、品牌附加值方面尋找突破口。例如，科寶就組建了自己的家裝公司，以設計影響高端客戶群體來帶動柜銷售。 中檔消費群體在選擇衣柜板材產品時，基本上是由自己決定或與家裝公司商量決定。其對消費的關注點依次為：性價比、品牌可信度、風格、銷售承諾。換句話說，此類消費者是在一定的預算之內尋找對應的有信賴感的品牌進行消費，客戶之間的口碑傳播就顯得很重要。針對中檔定位消費者的價值主張，則應該從購買過程中給與客戶的價值滿足與承諾方面尋找突破口，以消費者為出發點尋找價值主張，并以此為前提進行空間布局、產品展示、氛圍營造、銷售承諾。 終端體驗營銷策略 某些衣柜板材企業的終端經常變，一年一個樣，花費大把銀子卻見不到收效，把體驗營銷狹義地理解為店鋪設計，這是對于體驗式營銷的認知誤區。衣柜板材終端的體驗需從店面形象、品牌價值、銷售表演、店面氣場四個方面來展開。 一、店面形象體驗 衣柜板材終端通過店面向消費者展示產品定位與品牌形象。從店面實體來講，衣柜板材店實際上是一個綜合的集成體驗賣場，每種產品的品種、款式、賣點、風格都需要規劃與協調搭配。有些衣柜板材店的配套產品均為工廠或經銷商外購產品而非本品牌內部的系列規劃產品，所以配套產品的性價比定位、品質、外觀與本品牌定位相吻合就顯得異常重要。 另外，店內消費者“行走路線”的設計至關重要。合理的“行走路線”設計原則是消費者通過所設計的路線能走過每套產品，并能全景觀賞。衣柜板材是大件產品，每一個型號的衣柜板材基本都是一個完整的整體，并且各自表現著不同的風格、功能與訴求，通過合理的“行走路線”設計，能把每套產品組合淋漓盡致地表現出來，從而既不會產生浪費空間的死角，又能讓消費者充分理解每套產品。然而設計“行走路線”看似簡單實則不易，常見的誤區有：1.一覽無余型，即消費者剛進門口就把店里的產品盡收眼底，從而沒有興趣對每套產品細細品味而喪失進一步了解與體驗的機會。2.平均分布型，即人為地設計出一條走道，把產品平均分配在走道的旁邊，表面上看沒有死角，實際上并不能有效地體現出每套產品組合的核心賣點。3.中斷回頭型，即消費者走到一定路線時突然中斷，而又要走回頭路才能繼續走下去觀賞，這種路線設計的風險在于有可能中途就喪失了體驗的銷售機會。 二、品牌價值體驗 在低關注度的衣柜板材行業，消費者第一個要解決的是找到可信任的品牌。消費者對衣柜板材品牌的信任度主要來源于工廠背景、實力、生產、服務周期與服務質量。衣柜板材體驗店主要靠靜態的物料展示、店內環境、人員形象等來展開，且最佳的說服效果是盡量以店面展示與品牌表現讓消費者自行感覺，這里常犯的錯誤是銷售人員把企業品牌形象當做產品來推銷。 由于衣柜板材行業產品銷售周期與服務周期均較長，相對于其他行業來說，與消費者接觸的時間也較長，從幾個月甚至到一年以上的都有。這么長的服務周期，客情關系的維護與關系網的挖掘就成了品牌價值的有力佐證。充分將客情關系與案例表達在終端店面，是促進消費者體驗品牌價值并產生消費的有效方式。 三、銷售表演體驗 衣柜板材產品是一種實用功能較強的產品，對于大多數消費者來說，賦予再多的品牌文化也離不開這一點，這就需要對實用效果進行確認與承諾。因為衣柜板材是定制的產品，真正的效果當時是體驗不到的，能做的是進行銷售表演。銷售表演是從消費者進店開始所進行的一系列獨特銷售主張的展示方法，所要解決的是消費者對于產品、價格等具體問題的釋疑、引導、論證。 目前衣柜板材終端所進行的銷售表演大多局限在產品功能與材質的演示上，難以配合第一環節所進行的品牌價值的體現。要讓客戶全方位真正體驗到品牌的價值主張，須從使用方法、使用情景、質量表現上讓消費者全景參與模擬。 四、店面形象設計體驗 衣柜板材終端店面一定要有氣場，營造氣場等于為店面找到了靈魂。店面氣場主要由銷售人員精神面貌、店面氛圍效果、產品生動化陳列等能讓消費者能真正感受到的元素組成。 店面銷售人員是店面氣場的靈魂，把銷售人員培養成符合品牌定位的氣質是人力資源工作的重中之重。無論人流涌動或是店面冷清，銷售人員都能精神飽滿地迎接消費者，才能保持較強的終端店面氣場。 許多終端店面只有在節假日或大型促銷時才會想到去營造店面氛圍，這其實是個誤區。賣場除常規的展示規劃外，還應充分融入不同生活方式的廚房定位與文化內涵，從品牌傳播的角度在消費的心理層面達到了先入為主的溝通。 產品陳列則按不同定位進行分類，不同產品代表不同的功能與欣賞角度，通過產品自身包裝的靜態展示與員工的銷售表演相結合的方式，以達到消費者充分理解產品所賦予的價值。此方式的意義在于，讓消費者通過品牌溝通開始與專賣店進行接觸，避免了直接接觸產品而產生的簡單交易模式，達到了讓參與的消費者逐步建立起對品牌忠誠度的目的。
品牌價值乃無形資產 櫥柜十大品牌成角逐關鍵
品牌力是企業具備經濟價值的無形資產，一個企業品牌資產的評估離不開品牌力的考量。在櫥柜行業，企業只有在不斷進行櫥柜十大品牌建設的過程中將品牌價值塑造出來，才能給到消費者更多增值價值。在未來，品牌將成為櫥柜企業角逐的關鍵。 震蕩中前行的中國櫥柜市場 從市場力來看，今年中國櫥柜市場受經濟形勢、產業政策、消費需求等因素影響，品牌洗牌加劇、整體市場振蕩前行。我國是傳統制造業大國，但并不是強國。近年，在經濟不景氣的大環境下，有關企業倒閉破產的消息不絕于耳。今年以來，屢有櫥柜企業在市場洗牌中或關廠歇業，或倒閉破產，曾經風光八面的企業家只能以無奈的神情潸然離去。 品牌力是櫥柜企業角逐的關鍵 隨著互聯網時代的來臨，單純的抓市場份額的時代已經結束，品牌力的提升成為當前櫥柜企業長久發展的必經之路。事實上，品牌建設較重要的是要抓住用戶。從品牌忠誠到品牌游移再到品牌轉移是用戶流失的心理路徑，品牌忠誠度是提升品牌力的核心要素。讓用戶成為品牌的追隨者，才是提升品牌競爭力的終極目標。 此外，創新同樣是品牌建設的關鍵要素。在這個互聯網快速發展的時代，櫥柜品牌應當充分利用互聯網時代的便利條件，從產品到銷售到宣傳應當與互聯網緊密相連，創新將為品牌注入新的活力。
大眾作假事件所引發的大王椰品牌價值深思
外媒稱，大眾汽車集團（中國）正在中國召回1950輛柴油汽車以糾正發動機軟件。這家公司承認相關軟件在尾氣排放檢測方面存在欺騙性。 近兩天，這則新聞在全中國，乃至全球引起了軒然大波，人們不禁反問：“在德國這樣一個以良好信譽為驕傲的地方怎么會發生這樣的事情？” 長期以來，制造業在德國經濟中具有舉足輕重的地位，是德國經濟永葆青春的源泉，也是德國在2008年全球金融危機期間經濟依然“獨秀于林”的重要原因。其中德國汽車制造業的出口額達到2346億歐元，占德國出口總額的18%，對德國GDP的貢獻率達到8.3%。汽車工業長期保持了德國第一產業的地位。 大眾作為德國汽車行業的領跑者、2014年德國“顏值”最高的企業，其欺詐行為不僅會導致自身的經營危機，而且對于精益求精的德國制造業來說無異于一場信用危機，由此產生的連鎖反應將會給致力于“工業4.0”的德國制造業帶來重創。 有則改之，無則加勉?！按蟊娫旒偈录币l我們進一步思考制造業“為什么而制造”的深層次問題。偉大的企業應該是有強烈社會責任感的企業，應該有為貢獻人類而“制造”的境界，而絕非限于為利潤而“制造”的境界。 “為什么而制造”涉及到每個制造企業價值觀層面的深層假設，這種“深層默認的假設”決定著企業的最終歸宿。值得注意的是，經營企業也是一場修行——踐行企業價值觀的修行。大王椰“以人為本，互利互惠”的企業價值觀同樣顯得前路漫漫，但可以肯定的是大王椰會以環保為基礎，一步一個腳印踏實的走下去。 通過這一事件，大王椰作為免漆板（生態板）行業中的領先品牌，至少可以獲得如下啟示：對于大王椰這樣的制造企業而言，應汲取大眾的教訓，誠信為本，在激烈的市場競爭中處理好“自利”與“利他”的關系，不斷增強社會責任感，提升自身的“制造境界”。這是企業基業長青的“秘笈”，也是我國制造業轉型升級的關鍵所在。
