大王椰板材營銷培訓營501期
經過大王椰集團主動營銷中心的統籌規劃和精心安排，在公司各領導的大力支持下，這場籌備已久的“經銷商營銷培訓營”最終選定在5月24日于大王椰集團總部培訓中心。
大王椰板材質量怎么樣？大家為啥都說好
近日，大王椰板材常州店對購買大王椰板材的新老客戶進行了回訪，新浪家居小編隨之走訪了江蘇常州的數個家庭。走訪客戶代表了不同年齡段、消費結構的人，想知道為什么大家都選擇了大王椰板材？下面就跟著小編去一探究竟吧。
大王椰板材發聲：中國木業新發展看向哪里？
五個月之后，G20杭州峰會正式開幕。中國外長王毅在兩會記者會上表示：“讓G20從杭州再出發，讓世界經濟從中國再出發”，無形中吐露出中國當前經濟形勢所展現出信心底氣,令世界振奮不已。 在中國經濟正處在動力轉換、結構轉變的關鍵節點時期，中國木業行業的轉型之路又在哪里？新發展的方向在哪里？ 中國木業行業的代表性企業——大王椰集團，在2015年成功中標杭州國際博覽中心裝飾工程項目（G20峰會主場館、奧體中心所在地）。在支援國家新經濟戰略中，大王椰不斷地貢獻出自己的力量，為這里的基礎設施、居民品質生活建設提供優質的產品和服務。 新思維凝聚新動能 阿根廷學者古斯塔沃·吉拉多曾說，“與短期數據波動相比,我更關注中國經濟的結構性調整,包括如何促進消費,鼓勵技術創新,推進綠色產業,消除地區發展不平衡等?！贝笸跻⒆阌谥袊緲I可持續發展的基礎，同時看到了傳統木業生產粗放、層次偏低等顯著短板，轉而保持著敏銳的洞察力探索、拓寬行業未來前進道路。 絕大部分木業企業如今依舊遵循著傳統木業行業規律發展，大王椰看到如今市場越來越注重產業與產品結構的優化升級。依然把產品的生產制造當做首要目標，加大產品創新與生產技術創新；同時關注產品末端留給市場的印象，包括用戶體驗及服務升級等。大王椰成立家居科技有限公司應運而生，給社會呈現了一種全新的運營模式。 新觀察帶來新期待 美國前財長保爾森說:“中國經濟體量之大、面對問題范圍之廣,意味著中國的任何變化都會在市場上被放大。市場對中國的情況極為敏感,我們對此不應感到意外?！遍L期而言，中國需要找到新的、更可持續的經濟增長點。 大王椰在行業中具有的舉足輕重地位，并非一時取得的。經過市場檢驗印證，集團的每一項決策，每一個專利，每一件新品都對市場的一次次攻堅與創新。數碼影像板的研發上市就著實體現了這一點，產品超E0級環保，摒棄了傳統油漆飾面板的眾多缺點，實現了現代家居的定制化訴求。經過專業平面設計創作，賦予產品強大的生命力，給家居生活以新的期待，讓億萬家庭裝修生活從此變得更加得心順手。
大王椰板材：快速推進環保家居建材品牌化
品牌介紹： 杭州大王椰控股集團有限公司，一家以綠色環保家居建材的研發、生產、銷售、配送和服務為主業的多元化集團企業。十五年來，專注于為中國家裝市場提供卓越的家居產品與服務，目前在全國擁有600余家大王椰品牌專賣店。 大王椰板材西南運營中心 大王椰集團西南招商大會合影（參會人員與西南市場人員） 近日，大王椰集團西南運營中心盛大開業。新浪記者有幸采訪到杭州大王椰控股集團有限公司全國連鎖總經理高總，以及主管外圍市場工作的副總經理王總，聽聽他們談談大王椰集團在西南市場的發展規劃。 【新浪家居】高總，王總，你們好！首先恭喜大王椰板材西南運營中心開業，“大王椰”目前對西南來說可能還是一個陌生的品牌，所以請您簡單的介紹一下大王椰板材。 杭州大王椰控股集團有限公司全國連鎖總經理 【高總】我也非常謝謝新浪一直以來對大王椰的關注，對于企業來說，需要一些正能量的傳播。任何一個企業都想把自己的事業做大，這就需要鋪好產品渠道，積累品牌口碑；渠道包括全國市場，大王椰最近幾年一直都是穩步發展，從華東一步一步向全國推進，這次布局西南，迎合當地居民及社會建設需求，所以我們就來了。 當然對于西南市場，我們自己早有這樣的想法，公司看好西南市場，之前也認真的做過市場調研。近幾年，四川、重慶、貴州、云南等，不管是房產建設，還是別的方面，跟沿海城市比起來都還有非常大的增長空間。 另一個原因就是完成公司的夙愿，跟互聯網有關。我們比較認可互聯網+，互聯網+貿易，作為一個制造商，我們要把自己的產品銷售給終端。我們的產品也涉及到物流，所以要提前把點布好，才能解決后面的問題。目前來看，如果把產品從華東運到西南，我們還是缺少一些有力的支撐，物流成本相對較高。在西南市場布局也是為了解決這部分的問題。在西南設立服務網點，也讓我們覺得和消費者距離更加親近了，離我們全國戰略布局也更近了。 【新浪家居】此次在西南市場的招商對經銷商有什么樣的要求？ 【王總】說到對經銷商的要求，其實應該是說對我們自己的要求。大王椰短短六七年發展這么快，一定有自身品牌的核心競爭力，有自己獨特的服務理念。 對于經銷商的要求，我想說大王椰與經銷商的合作不止停留在合作的表層，而是責任和發展共同存在的，而且這種合作是相互的。首先經銷商要有這種品牌理念，他愿意去做品牌，而不是相互勉強或強制的過程。第二個做好一個品牌肯定需要一定的基礎，比如店面基礎、團隊基礎、資金實力等。沒有這些基礎也很難做好，或者說愉快長久的合作。 杭州大王椰控股集團有限公司全國連鎖副總經理 【新浪家居】大王椰目前在全國有多少家經銷商？主要分布在哪些區域？ 【王總】目前大王椰連鎖專賣店的網點布局幾乎覆蓋全國20多個省市地區。2016年我們計劃在西南市場發展60到80個合作伙伴，2017年150家左右，這是我們第一階段的目標。 【新浪家居】請問大王椰的產品服務理念是怎樣的？ 【王總】產品方面我們一直在強調實施“我環保，因為我制造”這個理念是堅定不移的。堅持自主生產，沿著這個方向，大王椰始終把產品品質作為品牌發展及建立品牌美譽度的核心點。 在產品的創新方面大王椰是一直引導行業向前發展的，不停的去尋找行業差異化的發展，在2016年我們將會推出全新的顛覆行業的新產品，以此來表達我們對這個行業更深入的理解。 【新浪家居】在激烈的市場環境中，大王椰怎么去突圍？2016年有什么樣的計劃？ 【王總】大王椰有一個關鍵的詞語——“體驗式消費”，就是我們的板材改變了目前的消費狀態。這在板材行業是個首例，可能對于其他的很多行業來說體驗式消費很平常，但對于板材行業來說，在大王椰之前確實沒有。給消費者帶來全新的體驗，使其選到更滿意的產品。 一個優秀的企業，要懂得創新，適當的時候做出一些改變，走在同行的前面，便可以獲得到市場更多的份額。大王椰做出表率，且做了實實在在的做事情，讓大家相信大王椰，成功是必然的。最后我希望能夠有很多像大王椰這樣的企業，共同努力，創新經營，一起帶動板材這個傳統行業向品牌化方向不斷買進。 【新浪家居】感謝王總，高總的分享！ 大王椰西南運營中心專賣店場景（1） 大王椰西南運營中心專賣店場景（2） 大王椰西南運營中心專賣店場景（3）
大王椰板材推動市場“進化”經營
——騰訊亞太家居探訪大王椰武漢旗艦店 與很多板材店的倉庫式陳設不同，大王椰板材專賣店給小編的第一感覺是：亮點多、印象深。也許正是這一處處的不同和改變，讓這個傳統的行業不斷推陳出新，呈現出一種“進化”發展的跡象。 簡潔的風格、獨特的壁畫、定制的樣板間……一進門精心別致的設計展現，加上現代化設施配套與服務，這里吸引著大量顧客的集聚、目光。 大王椰武漢旗艦店進門服務臺 “產品進化”：做好核心品質，增強產品外延功能 位于舵落口的大王椰武漢旗艦店，貼近現實生活的店面裝修，為消費者提供了選材便利和直觀的視覺感受?？蛻絷愊壬且晃辉O計師，在與小編分享板材選購經驗的過程中，他對大王椰的智能免漆板表現出了極大的興趣。 武漢舵落口市場的大王椰板材廣告牌 他透露，自己選購板材主要是從質量和環保的角度來判斷?！按笸跻宀牡谋砻婷嫫ず?、光滑平整，木芯材質也比較好，沒有刺鼻氣味。跟其他品牌相比，大王椰的口碑還是比較高的，我買大王椰（產品）也是朋友推薦過來的?！标愊壬f。 店內樣板間（臥室）展示 同樣在選購板材的消費者王先生則表示，他看重的是產品的多樣化?！按笸跻陌宀脑诨ㄉ霸O計方面品類較多，這樣消費者的選擇也比較多，可以滿足不同人群的需求?！彼f。 消費者王先生 大王椰產品的智能技術運用令他特別滿意，譬如智能免漆板的防偽技術，還有智能裝修APP，直接讓消費者在電子設備上提前感受裝修效果，輕松快捷。這樣可滿足不同的戶型需求，大王椰還推出了全屋定制服務，為消費提供家居定制解決方案。 “服務進化”： 提升服務質量，完善消費需求 構建舒適的選材環境，讓消費者享受即時周全的服務，從店面設計到導購培訓，大王椰專賣店都進行了全面升級建設。導購汪先生告訴記者，消費者在選材過程中，比較關注產品的品質、價位和環保等三方面信息，因此在有疑問的地方，我們都將給消費者作耐心的解答。 智能免漆板定制家具（衣柜）展示 智能免漆板定制家具（酒柜）展示 汪先生還跟我們介紹到，不僅是在武漢，大王椰在全國專賣店體系中正有序推進全屋定制模式，打造一個由不同花色組成的板式家具體驗間。推出了獨有的羅馬柱、頂線、內接線、外接線的設計，并展現在店面改造中。消費者一旦走進店內，就可提前進入新房裝修的體驗階段。 店內樣板間（榻榻米）展示 在店內，小編看到除了一些定制家具的展示，還巧妙地配置了雕刻畫和屏風。對此，汪先生表示，這些都是用大王椰的免漆板拼接、雕刻出來的，一方面可以起到裝飾的作用，另一方面也能更好地展示了企業文化。 大王椰板材免漆板雕刻畫 “口碑進化”：強化自主創新，奠定行業扎實口碑 經銷商王柏林先生談到，大王椰就板材行業來說算是國內具有強大制造實力與市場競爭力板材生產企業，大王椰的板材自主制造生產，產品質量穩定有保障。王柏林補充道，“產品要有生命力，首先要自己信得過，消費者才能信得過，這樣的品牌大家才會選擇。 經銷商王柏林 大王椰板材與其他家板材最大的區別在于板材的面皮和板芯。板材在制作過程中，飾面工藝先進，抗碳化，高仿真；比如金杉木板芯，材質更結實，成品不容易變形，承載力強。說到這里，王柏林表示，自己與大王椰合作不到兩年，但享受到公司帶給的發展福利很多，對未來可謂信心滿滿。 店內五金區展示 大王椰板材智能免漆板 結語： 此次探訪大王椰武漢配送旗艦店，小編近距離的接觸到大王椰的產品與終端店面服務。無論是店內的設計與陳設，門店員工的服務態度，還是經銷商嚴謹友善的經營之道，其舒適放心之感，讓人不禁為止點贊?？梢赃@么說，分布在全國的大王椰專賣網點，不僅僅只展示和銷售產品，更多地傳遞了優秀企業的板材家居文化，對產品與服務的品質和質量進行無縫釋解，讓消費者真正體驗到更優質的生活。
大王椰板材崛起大西北，核心打造·突贏而出
伴隨著大王椰品牌影響力的擴大，大王椰西北主力軍隊伍的規模實力逐漸變得強大起來，圍繞著行業和自身發展現狀，大王椰人通過開展參觀、調研、探討等一系列市場活動，集思眾籌，達成一致行動目標，為大家的事業和生活共謀發展和幸福。 2015年10月20日，大王椰西北優秀經銷商探討會隆重舉行，來自陜西、甘肅、青海等地的30多位優秀經銷齊聚甘肅平涼，尋找地區品牌發展的新思路。 在平涼宏達國盛建材市場，大王椰品牌的身影在這里隨處可見。 平涼專賣店楊總是大王椰西北優秀經銷商代表之一，他品牌意識強，行動果斷，新店裝修運營以來，月銷量翻番，并實現持續增長。 平涼專賣店店面裝修精美，內部環境整潔，軟裝到位，飾品擺放整齊；智能免漆板體驗館給進店客戶一種自然的舒適感和真切感。 在本次座談會上，集團主管市場工作的王總就大王椰品牌在當地的發展發表了講話，他表示：當前，大家一定要心神合一，行動一致，跟上市場的發展節奏，看懂市場，認清不足，發揮優勢，追逐把控未來的美好前景。會上，優秀經銷商們各抒己見，披露問題，分享成功之道。 活動還做了室外延展，30多輛轎車圍繞城區環行一周，傳播有效信息，讓大王椰品牌及其產品更好地走進每一個新家裝修的歷程。 在地區市場推廣活動中，經銷商以及他的團隊做了大量類似于小區推廣的宣傳工作，憑借大王椰優質的產品和服務取得了令人欣慰的好成績，也積累良好的口碑。 廣闊的西北大地，勤勞思變的人們，在這里灑下了一顆顆大王椰種子。如今大樹成蔭，方便了周圍的居住需求，也提高了城市生活的品質。
大王椰板材怎樣面對終端市場？面對消費者從導購抓起
2015年10月19日，為期三天的大王椰第十三期導購訓練營在大王椰集團總部圓滿結束。本次訓練營與往常不同，他們主要是來自浙江、江蘇、山東、湖南、湖北、江西等地核心經銷商店面的導購成員。 第十三期導購培訓現場 做強地板終端是大王椰地板事業在成長過程中必不可少的重要一環。10月20日，大王椰針對地板導購的專項培訓活動也正式開啟。近兩年來，大王椰地板線下渠道建設逐漸完善，同時協同各地經銷商做了大量的品牌宣傳工作，幫助經銷商地板業務有效拉升。 地板導購培訓現場 導購歷來是終端銷售的核心，一名優秀的導購將有效疏通交易過程，或拉近品牌與消費者之間的距離。市場瞬息萬變，一名合格的導購需要快速做到與市場接軌，提升店面服務質量，優化品牌發展。培訓中獲取知識，然后明白道理，進而提高工作效率。圍繞著產品知識和銷售技巧，不但收獲了老師專業的指導，還收納了同學們珍藏多年銷售小竅門。 學員們參訪大王椰專賣店 培訓強→個人強→企業強→培訓強，及時有效的培訓與企業的健康發展息息相關。大王椰多年來堅持開展導購訓練營，這正是大王椰企業高速發展，終端店面穩步增收，以及大王椰人優秀素質的直接體現。公司愿與每一位經銷商、每個一線導購朋友共同學習，共同進步，共同分享快樂。 學員們在認真答卷 新常態下，大王椰品牌形象和產品質量不斷升級，品牌影響越來越強，而公司對終端市場的導購培訓支持力度也會越來越大，越來越及時。在這里，公司祝愿學員們能學有所用，讓工作更快樂，生活更美好！ 大王椰第十三期導購學員合影
大王椰板材是怎樣服務消費者的，看過這些便知
曾經的一粒種子，而今的參天大樹“大王椰”。大王椰木業，專業從事人造板材的研發、生產與銷售，在創新發展中與時間賽跑，從開展連鎖業務的六年時間里，大王椰的產品和服務幾乎遍布全中國，服務口碑隨著大王椰品牌戰略的推進，快速傳遍建材、裝飾行業及居家裝修的日常生活中。 做好產品，做強產品質量是大王椰產品流進市場的第一步，也是公司發展第一要務。這其中包含對先進生產線的打造和優化，生產技術與制造工藝的研發升級等。大王椰板材在產品研發生產階段，就已經打好了產品品質制造的硬件及軟件基礎。 正是因為用上等原木芯材才使得大王椰板材不會空心，實心度達98%；正是因為有了大王椰運用于板材的甲醛凈化及消除專利技術和超高溫壓合技術，大王椰板材的甲醛含量均能達到E0級、E1級健康環保等級；正是因為有了這些保障，大王椰板材質量才被行業和消費者所認可。 除了做好產品本身，大王椰板材所做的還有“堅持最后一公里”。面對大王椰板材的用戶，他們始終是扮演的是每一個業主家裝修的管家，大王椰的成長離不開其專業貼心的服務。包括前期的裝修指導、選材建議、售后回訪等，時刻了解顧客的需求，力爭做到給每一位業主、社會群體以及自己都交上一份滿意的答卷。 從各地區大王椰板材用戶的調查回訪記錄里得知，業主對大王椰板材產品的質量、環保度、誠信價格，以及店面的整體服務水平等，都是非常認可的，直接客觀的反映了大王椰品牌及其產品的影響力、美譽度。 六年前，中國板材行業在華東地區（浙江杭州）埋下了一粒倔強的種子，這粒種子健康飽滿，散發出旺盛的生命力。憑靠大江東優越的區位及發達的交通，孕育在踏實勤勞的民情風俗中，這粒種子快速突破重圍，在社會的信任和支持下，大王椰事業擴枝散葉節節攀升，長成真正的“大王椰”，直至成為業界發展的風向標。
質疑大王椰板材質量合格甲醛超標，其品牌影響力如何？
在板材市場上，大王椰這個品牌的口碑還是不錯的，不少人都會沖著這個品牌去購買。那究竟大王椰板材質量怎么樣呢，大王椰板材服務又是怎樣的呢? 大王椰板材到底怎么樣呢？據了解，大王椰板材一直以來堅持以高品質的板材為生產原則，大王椰板材是從印尼、馬來西亞、湖南、廣西、貴州等地采購基地選材。 大王椰生產基地（250畝） 從選材上對板材有一個品質的保證，符合環保的標準，使用國際上先進的板材生產流水線和設備來對環保材料進行相應的加工制作，對板材的加工規格過程進行嚴格的監控，保證生產出來的板材在品質上的卓越性，其它們生產的板材先后通過了國際質量管理體系的認證，是我國的馳名商標。 大王椰板材服務又如何？如今的市場離不開服務，如果服務不到位，產品再好，也是很難打開市場的。大王椰正是意識到了這一點，才將自己的服務定位在一個很高的標準上。 大王椰集團總部 大王椰開拓市場的腳步一直沒有停歇，據不完全統計，大王椰在全國擁有600余家大王椰品牌專賣店，為消費者提供包括板材(免漆板、細木工板、飾面板、集成材、多層板、櫥柜板、石膏板等)、五金、地板三大系列的家居裝飾材料及其配套產品。除了全國600余家專賣店按統一標準實施售后服務外，大王椰還設立400全國免費服務熱線，建立遍布全國的400余家一級客服中心。
大王椰板材質量優等，甲醛釋放量低于E0級
買房子是大事，裝修房子也是大事，裝修選材更是馬虎不得。板材作為建材裝飾材料的一大類，更是每家每戶裝修時的“必需品”。就拿細木工板、多層板來說，主要可以用于制作吊頂造型的襯板、隔斷、衣柜背板等，用處多，作用大，而且便于操作。 那么問題來了，面對板材品類的多樣化、產品技術指標的復雜性，怎樣才能選擇一款健康環保且適合自家裝修的板材呢？凡事要講依據，要公正不欺騙消費者，大王椰小編推薦您關注經國家質檢局檢驗合格的品牌產品。 板材種類很多，如細木工板、多層板、指接板、裝飾面板、防火板、石膏板，還有一種板面美觀、用途廣泛的產品是免漆板，北方也叫生態板。不同的板材用處不同，同一類板材因為板芯不同，最終直接影響房子裝修的質量，或者說影響家具的使用壽命。 比如免漆板，有些因為因板面材質的差異稱為“三聚氰胺板”，其板芯多為密度板和刨花板。這種板子制作原料雜、環保等級差、環境適應能力（含水率）差，如果做成衣柜、櫥柜、酒柜等柜類家具，將導致家具壽命短，品質惡劣的板材嚴重時危及住房者的身心健康。 大王椰板材是國內一線板材品牌中的知名品牌，產品環保等級高，品質可靠，能夠經得起市場、質監部門和消費者的各種考驗和檢驗。大王椰板材主要以進口馬六甲、金杉木、新西蘭松、香杉木等實木芯材為基材，產品實心度高、甲醛含量非常低，確保家具及其使用的價值。 大王椰板材經國家建筑工程材料質量監督檢驗中心及地方質檢中心檢測，連續三年均為合格產品。在板材產品的甲醛釋放量、含水率、板材的抗壓能力等國家標準規定的指標方面，大王椰板材產品表現優異，尤其是甲醛含量（0.3mg/l）低于歐洲E0級（≤0.5mg/l），接近最低。有些多層板已經達到E0級標準，這在建材市場里的同類產品中可謂環保等級最高產品。 大王椰優秀的產品品質、可靠的產品性能及環保等級，讓健康家居裝修生活更加有了保障。 近日，在林產工業協會舉辦了“直擊人造板、地板市場現狀”大型公益調查活動。該調查暴露了人造板、地板行業目前內部存在質量不過關、甲醛超標等現實問題，協會人士透露，人造板行業同時還在面臨政策優惠取消等問題，經營壓力很大。行業不僅需要扶優除劣，更需要企業迅速轉型升級。
