德國家具業增長強勁 但仍面臨中國競爭壓力
德國新式設計家具 最近一段時間，德國企業界常常有人感慨，要是每年都在德國舉辦世界杯該多好??！雖然對世界杯的狂熱正在慢慢逝去，德國經濟界希望德國人對消費的熱情能留下來。一項調查顯示，德國重新開始愿意購買耐用消費品了，其中家具制造業尤其收益。 多年的消費低迷終于成為過去。德國家具制造業在今年上半年銷售額與去年同期相比增長了5.6%，達到177億歐元，同時裁員的趨勢正在減緩。整體上看，德國家具行業面臨的形勢十分有利，尤其是出口方面訂單增長強勁。德國家具制造行業協會主管克拉斯表示，“令人高興的是，在出口方面，我們保持了積極的勢頭。在今年的前6個月，出口量增加了14%，總共達到了28億歐元，經增長了3億4000萬歐元?！?德國制造的家具主要出口到歐洲鄰國，比如荷蘭，瑞士，奧地利和法國。此外，向東歐國家的出口量也在增加，而幾年前東歐國家還只是被看作是德國家具的生產基地，而不是銷售市場。在國外，德國制造的辦公家具非常受歡迎，另外德國生產的廚房家具銷售情況也非常好。 但有些問題仍然存在，就像光和影總是分不開那樣。盡管銷售數字非常漂亮，克拉斯還是認為未來德國家具制造也可能會面臨重重的的困難：“我想，我們這個行業將面臨的問題就是供應商方面過度提高價格，我說的是那些向家具制造企業供貨的供應商。我不光指的是能源，天然氣價格上漲，這當然也是一個因素，我說的是木材的價格會越來越貴?！?木材資源變得緊缺，價格也隨之上漲。德國家具行業的制造成本上升將導致零售價格上升8%。目前，制造成本每年平均上升3%。但克拉斯也樂觀的表示，在德國高檔家具方面價格上升不會造成太大影響。 但在其他價位的家具方面情況就不同了。這一價位的產品面臨除了成本壓力外，還面臨著國外的競爭。中國在世界家具市場排名第四，僅次于德國。上半年，德國從中國進口的家具上升了23%。一些歐洲國家正在考慮在整個歐洲范圍對中國家具提出反傾銷提議。但這樣的做法有助于讓德國的家具制造企業長期保持競爭力嗎？ 克拉斯認為這不是長久之計：“這個問題是，我們在多大程度上能夠降低人員成本。除了優化工作流程外，還有關于工作時淶奈侍?，是否粧飒讨?5小時工作制，是否能恢復每周40小時的工作，如果是這樣的話，那將對我們提升競爭力非常有幫助。另外，在生產階段不能達到的目標也可以通過提高后續階段的服務，比如儲運，準時供貨等方面進行補償?！?/p>
德國家具也分男女 女性家具要比男性實用好看
女性櫥柜 “實用、美觀、經濟”， 一直是人們衡量家具品質的唯一標準。 不過，德國人在挑選家具時，心里則多了一把尺子———家具的“人性化設計”。 在德國著名的莫美爾家具商場，家具銷售專家沃夫岡先生告訴記者，挑選人性化設計的家具，首先看其造型是否符合人體工程學原理，比如，一把休閑型轉椅，具有5種調節角度，能適應直坐、仰坐、倚躺、側躺、平臥等姿勢的需要；一個帶護欄的嬰兒床，不但護欄可以調節高度，方便母親哺乳，在配套的折疊式柜子上，還有一個換尿布的裝置，方便家長在上面操作，同時柜子里還能收納嬰兒的日常用品。 在尺寸上，德國家具往往根據人的立位、坐位和臥位的基準點來設計。比如設計一個座椅時，就會以人的坐位基準點進行測量，高度通常定在390毫米—420毫米之間，坐上去非常舒服。 由于男性、女性對家具的品位、愛好有所差異，德國還出現了“性別家具”。一般來講，“女性家具”注重滿足女性的審美需求，而“男性家具”則在使用功能上貼近生活所需。以廚房臺面高度為例，男主人式比女主人式高出10厘米，樣式較“酷”，而女式櫥柜比較注重顏色、裝飾性，用起來更溫馨。 人性化設計也帶動了德國家具材料的推陳出新。記者在家具店里看到，材質較軟的綠色松木家具、金屬質感強的家具頗受歡迎。 一位家具設計師對記者說：“家具的線條應該帶有一絲微笑?！钡聡募揖叻浅娬{曲線美，有的沙發框架與扶手由一根櫸木連接到底，一氣呵成，在銜接處以自然的弧度過渡；電腦桌也會“劃”出一個美麗的弧線，將各種功能自然地融合進來。 家具最重要的問題就是安全，德國家具多為無銳角的圓弧形邊緣，避免孩子在奔跑時碰傷。即使是釘子也經過了特殊處理，在上面鑲了橡膠條或在釘子洞口加以軟膠，以免劃傷人。家具表層也使用了無鉛、無毒、無刺激的漆料，而且能防火、保溫。 德國環境心理學家指出，人性化設計的家具也考慮了使用者的心理需求，體現了家具的“精神性功能”。在一個舒適、安全、方便的家居環境中，使用者能夠得到一種心理平衡，甚至增進人與人之間的情感交流。
德國家具業在歐洲市場占據首要地位
本報訊德國家具市場銷售總額達290億歐元。全德國約有3800萬戶家庭，1350萬單身者。人均家具消費世界第一，達430歐元。德國家具工業的發展和市場狀況在歐洲具有代表性。二次世界大戰之后，人們對家具有很大的需求量。因此，掀起很大的制造家具的浪潮，各家具廠很快適應這個要求，大量投資新建廠房，安裝新的、好的、現代化的設備，從而有更多的大批量系列化產品出現。德國家具工業發展具有兩大優勢：1.先進的木工機械設備；2.豐富的木材資源。 德國家具除國內需求外，還大量出口，年出口額約60億美元左右。 德國的廚房家具銷勢看好，正處于繁榮時期，占總產值1／3。據調查，德國人花在這上面的錢就達100億馬克之多。由于廚房設施與用具總是與廚房家具相配套使用，因此用戶在購置廚房家具時必須統一考慮，而家具供應商也必須幫助客戶根據住宅特點進行整體規劃設計與合理布置。 德國人對木材就像對森林一樣，在感情上有一種很強烈的親密關系。從調查中得知，每三個人中就有一個人在上年買過木家具。德國的辦公家具處于國際領先地位。在歐洲辦公家具銷售中，德國占31.9％，其次是意大利占18％，法國占16.8％，英國占1.5％。
德國家具業在歐洲首屈一指
德國家具市場銷售總額達290億歐元。全德國約有3800萬戶家庭，1350萬單身者。人均家具消費世界第一，達430歐元。德國家具工業的發展和市場狀況在歐洲具有代表性。二次世界大戰之后，人們對家具有很大的需求量。因此，掀起很大的制造家具的浪潮，各家具廠很快適應這個要求，大量投資新建廠房，安裝新的、好的、現代化的設備，從而有更多的大批量系列化產品出現。德國家具工業發展具有兩大優勢:1.先進的木工機械設備;2.豐富的木材資源。 德國家具除國內需求外，還大量出口，年出口額約60億美元左右。 德國的廚房家具銷勢看好，正處于繁榮時期，占總產值1/3。據調查，德國人花在這上面的錢就達100億馬克之多。由于廚房設施與用具總是與廚房家具相配套使用，因此用戶在購置廚房家具時必須統一考慮，而家具供應商也必須幫助客戶根據住宅特點進行整體規劃設計與合理布置。 德國人對木材就像對森林一樣，在感情上有一種很強烈的親密關系。從調查中得知，每三個人中就有一個人在上年買過木家具。德國的辦公家具處于國際領先地位。在歐洲辦公家具銷售中，德國占31.9%，其次是意大利占18%，法國占16.8%,英國占1.5%。
我國對德國家具出口面臨的主要障礙
我對德國和歐盟的家具出口在經歷了幾年的快速增長后，將面臨一系列新的挑戰。我家具出口商將遇到以下障礙和制約因素： (一)歐盟新的技術壁壘 根據2003年1月9日歐委會頒布的2003/2號關于限制用含砷防腐劑處理的木材用途的指令，輸往歐盟的木材及木制品除加鉻砷酸銅(CCA)外，不得使用其他含砷防腐劑；凡是用CCA進行防腐處理的木材及木制品，均不能用作居家結構材料和經常與皮膚接觸的器材。該指令從2004年6月30日起生效。目前，我國大部分家具生產企業使用含砷防腐劑對木材及木制品進行防腐處理。使用砷的替代產品，無疑將增加生產成本。因此，歐盟強制實施的這項環保指令將對我輸歐木質家具構成一道很高的技術壁壘。 (二)檔次與品牌 我家具生產企業在生產裝備和工藝上有了很大的改進，但沒有下大力氣開發自己的品牌，在家具研發設計方面仍依賴"泊來品"，有的企業甚至"復制"國外的款式。這不僅直接影響了中國家具的原創性，制約了出口產品附加值的提高，給自己帶來"傾銷"的危險，而且不利于自身品牌的培育。目前，我對德出口的家具以低檔次、低附加值的大宗產品為主，出口價格相對較低，容易產生假冒侵權和低價傾銷之嫌。 (三)反傾銷和特保措施 近年來，我輸歐家具高速增長已引起歐盟家具工業的不安和擔憂。意大利家具生產企業就已開始埋怨我家具生產企業模仿其設計，為搶占國際市場低價競銷。如我輸歐產品短期內急劇增加，并嚴重擾亂市場和損害歐盟制造商利益，歐盟可依據世貿組織相關規則及歐盟427/2003號《關于中國特殊產品過渡性保障機制及修改歐盟對某些第三國的特殊進口規則的特保法規》，采取特?；蚍磧A銷措施。
德國家具市場近年現狀與我對德家具出口面臨的障礙
德國是歐洲最大的家具銷售市場，按最終用戶價格計算，2003年德家具銷售總額為295.2億歐元，人均家具消費360歐元，均居歐洲榜首。德也是歐洲最大的家具進口國，2003年進口額達68.6億歐元，增長0.4%。近年來，我與德家具貿易高速增長,對德家具出口額從2000年的1.77億歐元增至2003年的3.5億歐元，年均增長32.58%，其中2003年增長47.8%，躍居繼波蘭、意大利和捷克之后的德第四大家具供貨國。2004年第一季度，我對德家具出口1.076億歐元，同比增長35.9%。今后，我對德家具出口將面臨歐盟新的環保技術標準及如何提高產品附加值、實現可持續增長等問題的挑戰?！∫?、德家具市場發展概況進入21世紀以來，受建筑業連年不景氣、私人消費疲軟、市場飽和等因素的影響，德家具工業開始走下坡路，家具市場發展呈以下特征：(一)產業規模據德國家具工業協會（VDM）統計，截至2003年底，德家具生產企業從2000年的1418家降至1293家，減少8.82%。同期，員工總數從16.14萬減至13.73萬，降幅達14.93%；年產值從226.9億歐元降至198.1億歐元，下降12.74%。但人均產值從14.06萬歐元提高到14.43萬歐元。(二)市場容量近年來德家具市場容量逐年下降。2001年，德家具市場容量為242.51億歐元，2002年和2003年分別降至218.42億歐元和217.49億歐元，年均降幅為5.16%。按最終用戶價格計算，2001至2003年，德家具市場銷售總額從344.8億歐元降至295.2億歐元，年均降幅為7.19%。(三)產品結構德家具工業主要生產坐具、家居家具、廚房家具和辦公家具等四大類家具產品。坐具約占德家具銷售總額的35%，家居家具占近三分之一，廚房家具約占17%，辦公和商店家具占12%，其余為床墊。德廚房家具享譽世界，產品出口率超過50%，在歐洲的市場占有率為33%，30%的整體廚房售價高于1萬歐元。2003年，德廚房家具銷售額為32億歐元，下降近8%。(四)經銷渠道德國家具銷售體系具有高度集中和規?；l展的特點。據德國歐洲貿易研究所(EHI)統計，75%的家具是通過專業銷售渠道出售的，郵購貿易占近7%。德十大家具貿易商的市場占有率達66%。宜家(Ikea，在德國共有33家分店)、Hoeffner/Walther集團、嘉士達-廣利和Porta等大型連鎖家具店的年銷售額均超過10億歐元。德家具銷售體系的另一特點是家具采購合作社，代表家具零售商統一向家具生產企業訂貨。家具采購合作社控制著德家具市場59.5%的份額，其中五大家具采購合作社(Bergos、Union、VME、Atlas和Garant)控制了德家具市場44%的份額。在過去20年中，德家具商店的銷售總面積擴大了兩倍(約2400萬平米)，最大的家具店的銷售面積達7.4萬平米。（五）消費群體和消費方式德國家具的消費群體主要是新婚家庭、婚后穩定生活多年的家庭和剛退休的家庭。其消費方式也有明顯的變化。據VDM統計，以前德國人一生中平均3次更新全套家具，現在平均每5年進一次家具店選購合適的家具，而不是將全套家具更新。各類家具的平均使用期為：床12年；兒童家具6年；廚房家具15年；床墊8年；軟墊家具7年、客廳家具9年。（六）市場趨勢每年一屆的科隆國際家具展(IMM)是引領世界家具最新潮流的國際專業博覽會，也是了解德國和國際家具市場需求和流行趨勢的最佳窗口。2004年科隆國際家具展顯示，德國家具市場的發展趨勢為：1.德家具制造商將在繼承傳統實木家具的古典風范的基礎上，不斷推出靈巧方便(方便組裝、拆卸和挪動)、并能通過不同的搭配組合出不同功能和形狀的家具。其設計風格強調實用性、安全感和舒適性；2.帶按摩功能并可電動升降的電視沙發椅、可電動升降的平板電視柜等智能家具將成為新的消費時尚；3.流行的木材為山毛櫸、櫻桃木、樺木、橡木等；大葉藻、竹子等也將被更多地用來制作家具；4.流行色調以溫暖、明快、接近自然的原木顏色為主；5.產品結構將向兩極化發展，即廉價低檔家具銷售趨旺，高檔家具的市場占有率也有明顯的增長，而中檔家具的市場份額日益縮小。據VDM估計，至2010年，低檔家具的市場份額將從20世紀90年代的三分之一擴大至近50%，高檔家具的市場占有率從35%升至38%，而中檔家具的市場份額將從30%降至15%。二、德國家具進出口情況（一）進口德家具進口于1998年創下了75.86億歐元的歷史最高紀錄，以后逐年回落，2002年降至68.38億歐元。2003年，德家具進口增長0.4%，達68.6億歐元。其進口來源出現兩大變化：一是波蘭以15.94億歐元首次取代意大利成為德最大的家具供貨國，占德家具進口總額的23.24%；二是德從東歐進口的家具總額達33.17億歐元，增長9.4%，超過德從歐盟其它成員國進口的家具總額(20.88億歐元，下降17%)。發生上述變化的主要原因是，德家具生產企業向波、捷、匈等東歐國家大舉投資，利用當地廉價勞動力生產后再返銷德國。德從波蘭進口的家具三分之二是由德在當地的家具廠提供的。（二）出口從1998年至2002年，德家具出口逐年增長，出口額已從37.86億歐元增至52.25億歐元。2003年，德家具出口49.23億歐元，下降5.8%。其間，德家具行業產品出口率從17.2%升至26%。歐盟一直是德家具出口的主要市場，約占德家具出口總額的63.72%；其次為東歐國家(5.8億歐元)，占德家具出口總額的11.78%。（三）進出口家具結構德進口家具的種類近年來沒有大的變化，坐具、家居家具和辦公家具依然是德進口的主要品種。2003年，德進口的坐具37億歐元，占德家具進口總額的54%；其次為家居家具(7億歐元，占10%)；辦公家具的進口額為6億歐元，占8%；床墊和廚房家具的進口額分別為2億和1億歐元，各占2%和1%；其它家具共17億歐元，占家具進口總額的25%。德出口的家具種類主要是坐具、廚房家具、辦公家具和家居家具。2003年，德出口坐具19億歐元，占德家具出口總額的38%；廚房家具出口額為7億歐元，占德家具出口總額的15%；辦公家具和家居家具各占14%；（四）中德家具貿易據德國家具工業協會統計，1999年至2003年，中德家具貿易連年高速增長,進出口規模從1.12億歐元增至4.43億歐元，年均增長近60%。其中我對德出口從1.037億歐元增至3.5億歐元，年均增長47.5%；進口額從830萬歐元增至9340萬歐元，年均增長205%。2003年，中國成為繼波蘭、意大利和捷克之后的德第四大家具供貨國。在德國家具出口目的國排行榜中，中國居第12位。2004年第一季度，我對德出口家具1.076億歐元，同比增長35.9%；從德進口家具1530萬歐元，下降25.7%。我對德出口的家具品種主要是中低價位的組裝家具、坐具和花園家具等。從德國進口的家具以廚房家具和組合家具為主，產品檔次和價位相對較高。三、我對德家具出口面臨的主要障礙我對德國和歐盟的家具出口在經歷了幾年的快速增長后，將面臨一系列新的挑戰。我家具出口商將遇到以下障礙和制約因素：(一)歐盟新的技術壁壘根據2003年1月9日歐委會頒布的2003/2號關于限制用含砷防腐劑處理的木材用途的指令，輸往歐盟的木材及木制品除加鉻砷酸銅(CCA)外，不得使用其他含砷防腐劑；凡是用CCA進行防腐處理的木材及木制品，均不能用作居家結構材料和經常與皮膚接觸的器材。該指令從2004年6月30日起生效。目前，我國大部分家具生產企業使用含砷防腐劑對木材及木制品進行防腐處理。使用砷的替代產品，無疑將增加生產成本。因此，歐盟強制實施的這項環保指令將對我輸歐木質家具構成一道很高的技術壁壘。(二)檔次與品牌我家具生產企業在生產裝備和工藝上有了很大的改進，但沒有下大力氣開發自己的品牌，在家具研發設計方面仍依賴泊來品，有的企業甚至復制國外的款式。這不僅直接影響了中國家具的原創性，制約了出口產品附加值的提高，給自己帶來傾銷的危險，而且不利于自身品牌的培育。目前，我對德出口的家具以低檔次、低附加值的大宗產品為主，出口價格相對較低，容易產生假冒侵權和低價傾銷之嫌。(三)反傾銷和特保措施近年來，我輸歐家具高速增長已引起歐盟家具工業的不安和擔憂。意大利家具生產企業就已開始埋怨我家具生產企業模仿其設計，為搶占國際市場低價競銷。如我輸歐產品短期內急劇增加，并嚴重擾亂市場和損害歐盟制造商利益，歐盟可依據世貿組織相關規則及歐盟427/2003號《關于中國特殊產品過渡性保障機制及修改歐盟對某些第三國的特殊進口規則的特保法規》，采取特?；蚍磧A銷措施。
德國家具行業銷售形勢出現好轉
今年1至9月，德國家具工業銷售額達148億歐元，同比增長1.5%，銷售下滑的勢頭得到遏制。家具工業銷售額實現增長主要靠國外業務，國外銷售額為39億歐元，增長近6%；出口比重為26.2%，10年內增長了一倍。德家具工業協會預計，今后5至7年出口比重將超過30%。在國外業務中，廚房家具出口成績顯著，今年前9個月銷售額達6億歐元，增長9.3%?！ 〉聡鴥仁袌黾揖咪N售不景氣，利潤率只有0.9%。由于德消費者自由支配的收入越來越少，消費者購買家具也喜歡到平價超市。Poco和Roller兩家家具連鎖店銷售額達10億歐元。另外，德家具貿易商Mam股份公司還推出了一年、兩年和三年期的家具租賃業務，租賃者每年只需支付家具售價的10%，到期后可支付余款將家具買下，或退還給該公司。目前家具租賃僅局限于沙發、床墊等產品，其他品種的家具租賃將逐步推廣。租賃的家具主要是德國和意大利品牌廠家的產品。
德國家具銷售額預計與去年持平
德國家具工業協會負責人克拉斯表示，德國家具業年初確定的今年銷售額增長3%的目標將難以實現，從目前情況看，今年德國家具業的銷售額預計將與去年持平。 今年1季度，德國家具業實現銷售收入51億歐元，比去年同期下跌了0.3%。但可喜的是，在經歷了1-2月的連續下跌后，3月銷售額增長了8%。 克拉斯說，今年前3個月受住房建筑市場好轉和國外業務明顯增加的影響,德國廚房家具廠逆勢而上，銷售額比去年同期增長了3.7%。與此相反,德國辦公和商店家具廠的銷售額則下跌了5.5%。
德國家具業在歐洲首屈一指
德國家具市場銷售總額達290億歐元。全德國約有錫00萬戶家庭，1350萬單身者。人均家具消費世界第一，達430歐元。德國家具工：業的發展和市場狀況在歐洲具有代表性。二次世界大戰之后，人們對家具有很大的需求量。因此，掀起很大的制造家具的浪潮，各家具廠很快適應這個要求，大量投資新建廠房，安裝新的、好的、現代化的設備，從而有更多的大批量系列化產品出現。 德國家具工業發展具有兩大優勢： 1．先進的木工機械設備；2．豐富的木材資源。 德國家具除國內需求外，還大量出口，年出口額約60億美元左右。德國的廚房家具銷勢看好，正處于繁榮時期，占總產值1/3。據調查，德國人花在這里面的錢就達100億馬克之多。由于廚房設施與用具總是與廚房家具相配套使用，因此用戶在購置廚房家具時必須統一考慮，而家具供應商也必須幫助客戶根據住宅特點進行整體規劃設計與合理布置。 德國人對木材就像對森林一樣，在感情L有一種很強烈的親密關系。從調查中得知，每三個人中就有一個人在±：年買過木家具。德國的辦公家具處于國際領先地位。在歐洲辦公家具銷售中，德國占31.9％，其次是意大利占指％，法國占16.8％，英國占1.5％。
細解德國家具現狀與我國家具業障礙
德國是歐洲最大的家具銷售市場，按最終用戶價格計算，2003年德家具銷售總額為295.2億歐元，人均家具消費360歐元，均居歐洲榜首。德國也是歐洲最大的家具進口國，2003年進口額達68.6億歐元，增長0.4%。近年來，我國與德國家具貿易高速增長，對德家具出口額從2000年的1.77億歐元增至2003年的3.5億歐元，年均增長32.58%，其中2003年增長47.8%，躍居繼波蘭、意大利和捷克之后的德第四大家具供貨國。2004年第一季度，我對德家具出口1.076億歐元，同比增長35.9%。今后，我國對德國家具出口將面臨歐盟新的環保技術標準及如何提高產品附加值、實現可持續增長等問題的挑戰。 一、德家具市場發展概況 進入21世紀以來，受建筑業連年不景氣、私人消費疲軟、市場飽和等因素的影響，德家具工業開始走下坡路，家具市場發展呈以下特征：(一)產業規模 據德國家具工業協會（VDM）統計，截至2003年底，德家具生產企業從2000年的1418家降至1293家，減少8.82%。同期，員工總數從16.14萬減至13.73萬，降幅達14.93%；年產值從226.9億歐元降至198.1億歐元，下降12.74%。但人均產值從14.06萬歐元提高到14.43萬歐元。 (二)市場容量 近年來德家具市場容量逐年下降。2001年，德家具市場容量為242.51億歐元，2002年和2003年分別降至218.42億歐元和217.49億歐元，年均降幅為5.16%。按最終用戶價格計算，2001至2003年，德家具市場銷售總額從344.8億歐元降至295.2億歐元，年均降幅為7.19%。 (三)產品結構 德家具工業主要生產坐具、家居家具、廚房家具和辦公家具等四大類家具產品。坐具約占德家具銷售總額的35%，家居家具占近三分之一，廚房家具約占17%，辦公和商店家具占12%，其余為床墊。德廚房家具享譽世界，產品出口率超過50%，在歐洲的市場占有率為33%，30%的整體廚房售價高于1萬歐元。2003年，德廚房家具銷售額為32億歐元，下降近8%。 (四)經銷渠道 德國家具銷售體系具有高度集中和規?；l展的特點。據德國歐洲貿易研究所（EHI）統計，75%的家具是通過專業銷售渠道出售的，郵購貿易占近7%。德十大家具貿易商的市場占有率達66%。宜家（Ikea，在德國共有33家分店）、Hoeffner/Walther集團、嘉士達-廣利和Porta等大型連鎖家具店的年銷售額均超過10億歐元。德家具銷售體系的另一特點是家具采購合作社，代表家具零售商統一向家具生產企業訂貨。家具采購合作社控制著德家具市場59.5%的份額，其中五大家具采購合作社（Bergos、Union、VME、Atlas和Garant）控制了德家具市場44%的份額。在過去20年中，德家具商店的銷售總面積擴大了兩倍（約2400萬平米），最大的家具店的銷售面積達7.4萬平米。（五）消費群體和消費方式 德國家具的消費群體主要是新婚家庭、婚后穩定生活多年的家庭和剛退休的家庭。其消費方式也有明顯的變化。據VDM統計，以前德國人一生中平均3次更新全套家具，現在平均每5年進一次家具店選購合適的家具，而不是將全套家具更新。各類家具的平均使用期為：床12年；兒童家具6年；廚房家具15年；床墊8年；軟墊家具7年、客廳家具9年。 （六）市場趨勢 每年一屆的科隆"國際家具展"(IMM)是引領世界家具最新潮流的國際專業博覽會，也是了解德國和國際家具市場需求和流行趨勢的最佳窗口。2004年科隆"國際家具展"顯示，德國家具市場的發展趨勢為： 1.德家具制造商將在繼承傳統實木家具的古典風范的基礎上，不斷推出靈巧方便(方便組裝、拆卸和挪動)、并能通過不同的搭配組合出不同功能和形狀的家具。其設計風格強調實用性、安全感和舒適性； 2.帶按摩功能并可電動升降的電視沙發椅、可電動升降的平板電視柜等智能家具將成為新的消費時尚； 3.流行的木材為山毛櫸、櫻桃木、樺木、橡木等；大葉藻、竹子等也將被更多地用來制作家具； 4.流行色調以溫暖、明快、接近自然的原木顏色為主； 5.產品結構將向兩極化發展，即廉價低檔家具銷售趨旺，高檔家具的市場占有率也有明顯的增長，而中檔家具的市場份額日益縮小。據VDM估計，至2010年，低檔家具的市場份額將從20世紀90年代的三分之一擴大至近50%，高檔家具的市場占有率從35%升至38%，而中檔家具的市場份額將從30%降至15%。 二、德國家具進出口情況 （一）進口 德家具進口于1998年創下了75.86億歐元的歷史最高紀錄，以后逐年回落，2002年降至68.38億歐元。2003年，德家具進口增長0.4%，達68.6億歐元。其進口來源出現兩大變化：一是波蘭以15.94億歐元首次取代意大利成為德最大的家具供貨國，占德家具進口總額的23.24%；二是德從東歐進口的家具總額達33.17億歐元，增長9.4%，超過德從歐盟其它成員國進口的家具總額(20.88億歐元，下降17%)。發生上述變化的主要原因是，德家具生產企業向波、捷、匈等東歐國家大舉投資，利用當地廉價勞動力生產后再返銷德國。德從波蘭進口的家具三分之二是由德在當地的家具廠提供的。 （二）出口 從1998年至2002年，德家具出口逐年增長，出口額已從37.86億歐元增至52.25億歐元。2003年，德家具出口49.23億歐元，下降5.8%。其間，德家具行業產品出口率從17.2%升至26%。歐盟一直是德家具出口的主要市場，約占德家具出口總額的63.72%；其次為東歐國家(5.8億歐元)，占德家具出口總額的11.78%。 （三）進出口家具結構 德進口家具的種類近年來沒有大的變化，坐具、家居家具和辦公家具依然是德進口的主要品種。2003年，德進口的坐具37億歐元，占德家具進口總額的54%；其次為家居家具(7億歐元，占10%)；辦公家具的進口額為6億歐元，占8%；床墊和廚房家具的進口額分別為2億和1億歐元，各占2%和1%；其它家具共17億歐元，占家具進口總額的25%。 德出口的家具種類主要是坐具、廚房家具、辦公家具和家居家具。2003年，德出口坐具19億歐元，占德家具出口總額的38%；廚房家具出口額為7億歐元，占德家具出口總額的15%；辦公家具和家居家具各占14%； （四）中德家具貿易 據德國家具工業協會統計，1999年至2003年，中德家具貿易連年高速增長,進出口規模從1.12億歐元增至4.43億歐元，年均增長近60%。其中我對德出口從1.037億歐元增至3.5億歐元，年均增長47.5%；進口額從830萬歐元增至9340萬歐元，年均增長205%。2003年，中國成為繼波蘭、意大利和捷克之后的德第四大家具供貨國。在德國家具出口目的國排行榜中，中國居第12位。2004年第一季度，我對德出口家具1.076億歐元，同比增長35.9%；從德進口家具1530萬歐元，下降25.7%。我對德出口的家具品種主要是中低價位的組裝家具、坐具和花園家具等。從德國進口的家具以廚房家具和組合家具為主，產品檔次和價位相對較高。 三、我對德家具出口面臨的主要障礙 我對德國和歐盟的家具出口在經歷了幾年的快速增長后，將面臨一系列新的挑戰。我家具出口商將遇到以下障礙和制約因素： (一)歐盟新的技術壁壘 根據2003年1月9日歐委會頒布的2003/2號關于限制用含砷防腐劑處理的木材用途的指令，輸往歐盟的木材及木制品除加鉻砷酸銅(CCA)外，不得使用其他含砷防腐劑；凡是用CCA進行防腐處理的木材及木制品，均不能用作居家結構材料和經常與皮膚接觸的器材。該指令從2004年6月30日起生效。目前，我國大部分家具生產企業使用含砷防腐劑對木材及木制品進行防腐處理。使用砷的替代產品，無疑將增加生產成本。因此，歐盟強制實施的這項環保指令將對我輸歐木質家具構成一道很高的技術壁壘。 (二)檔次與品牌 我家具生產企業在生產裝備和工藝上有了很大的改進，但沒有下大力氣開發自己的品牌，在家具研發設計方面仍依賴"泊來品"，有的企業甚至"復制"國外的款式。這不僅直接影響了中國家具的原創性，制約了出口產品附加值的提高，給自己帶來"傾銷"的危險，而且不利于自身品牌的培育。目前，我對德出口的家具以低檔次、低附加值的大宗產品為主，出口價格相對較低，容易產生假冒侵權和低價傾銷之嫌。 (三)反傾銷和特保措施 近年來，我輸歐家具高速增長已引起歐盟家具工業的不安和擔憂。意大利家具生產企業就已開始埋怨我家具生產企業模仿其設計，為搶占國際市場低價競銷。如我輸歐產品短期內急劇增加，并嚴重擾亂市場和損害歐盟制造商利益，歐盟可依據世貿組織相關規則及歐盟427/2003號《關于中國特殊產品過渡性保障機制及修改歐盟對某些第三國的特殊進口規則的特保法規》，采取特?；蚍磧A銷措施。
