傳統家居建材企業如何向“互聯網+”升級轉型？
2015年3月5日十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃。同年7月，國務院印發《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，推動互聯網由消費領域向生產領域拓展，加速提升產業發展水平，增強各行業創新能力，構筑經濟社會發展新優勢和新動能的重要舉措。
精裝房時代來臨，建材企業該何去何從？
10月17日中午，成都市政府發文稱：“至2022年底，全市新開工商品住宅和保障性住房成品住宅面積比例達到100%。成品住宅是指在房屋竣工驗收前，所有功能空間的固定面鋪裝或涂飾完成，套內管線及開關插座、廚房和衛生間設備全部安裝到位，基本達到入住條件的住宅?！边@意味著，成都市商品房將全面進入“精裝房時代”，一時之間，引發了廣大房地產和家居業人士的廣泛熱議。
低碳經濟興起，催生新型建材企業
自從“環?！币辉~出現在人們視野里，生活處處都充斥著“環?！钡淖盅?，并且大有愈演愈烈之勢。人們對于健康的關注，對環境的保護意識的加強使得這個詞永不落伍?？恐静纳娴哪鹃T行業也是處于這個漩渦的中心地帶。很多木門企業逐漸有意識地去靠近“低碳”，落實“低碳”，來搶占先機。那么“低碳”會為企業帶來什么實在的好處呢？
建材企業“走出去” 渠道和平臺至關重要
當前，我國傳統建材產業正面臨著產能過剩的嚴峻形勢，實施“走出去”戰略，無疑是我國建材企業拓展國際市場、化解產能過剩，調整結構、轉型升級的重要途徑。中國建筑材料聯合會秘書長孫向遠表示，我國建材行業發展當前面臨的主要矛盾就是傳統產業產能過剩。如何化解產能過剩與過剩產業繼續發展的矛盾，一個重要的方面就是引導產能過剩的產業，實施資本“走出去”戰略，到國外市場需求大的國家和地區去投資發展，向海外市場拓展業務。 就拿美國市場來說，數據表明，美國著名零售店家得寶，2015年總銷售額達到885億美元，同比增長6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起，連續13年持續攀升，即便是2007年金融危機期間也毫不例外。到2015年，宜家年度銷售額已達到327億美元，相比十年前增長了3倍。這說明家居裝飾行業的市場穩定，抗風險能力強，然而，美國家居建材零售渠道集中、品牌不多，產品價格昂貴，市場對新品牌進入的渴望很大，特別是對廠商直營和個性化定制情有獨鐘。 不當國際市場的門外漢 據了解，美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一，可見中國產品在美國市場流通甚廣，但美國消費者對中國家居建材品牌并不了解。國際市場都知道“中國制造”，但并不知道中國品牌。中國企業以代工的方式進行產品輸出，當了幾十年的“蒙面俠”，為世界提供了許多優質產品。然而代工沒有品牌，不能形成競爭優勢，利潤不高，更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤最大的環節。 目前，國內市場面臨洗牌，企業加緊轉型，提升產品競爭力，在環保、高端產品、私人定制打造等方面都取得了不錯的進步。但面對宏觀經濟調整、大環境的變化，家居建材企業不僅要固守國內市場，更要突圍。只有尋找到新的市場才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場不思變、不開拓，溫水煮青蛙就是等死。 依靠優質渠道發展自主品牌 直面國際市場，就必須發展自主品牌。近期的G20峰會，為企業走出去提供了大機遇，但中國品牌全球化還處于初始階段，要進入一個陌生的市場，要懂得依靠優質 渠道，降低成本和風險。對于大多數企業而言，單獨做渠道、開拓市場是很困難的。一者不熟悉當地的文化、法律、市場等;二者店面、招聘、品牌推廣、經營都會 很吃力。這時，渠道和平臺的重要性就突顯出來了。 目前中國的現狀是，品牌走出去，很多人都在想，但要么很迷茫、很害怕，瞻前顧后，要么坐井觀天盲目自信，在走出去的路上交了不少學費。其實進入新的市場最重要的是，一定要有熟知本地文化和行業平臺，并用我們的技術和實力去征服市場，才能更加穩當。
建材企業“走出去”戰略興起 渠道和平臺至關重要
當前，我國傳統建材產業正面臨著產能過剩的嚴峻形勢，實施“走出去”戰略，無疑是我國建材企業拓展國際市場、化解產能過剩，調整結構、轉型升級的重要途徑。中國建筑材料聯合會秘書長孫向遠表示，我國建材行業發展當前面臨的主要矛盾就是傳統產業產能過剩。如何化解產能過剩與過剩產業繼續發展的矛盾，一個重要的方面就是引導產能過剩的產業，實施資本“走出去”戰略，到國外市場需求大的國家和地區去投資發展，向海外市場拓展業務。 就拿美國市場來說，數據表明，美國著名零售店家得寶，2015年總銷售額達到885億美元，同比增長6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起，連續13年持續攀升，即便是2007年金融危機期間也毫不例外。到2015年，宜家年度銷售額已達到327億美元，相比十年前增長了3倍。這說明家居裝飾行業的市場穩定，抗風險能力強，然而，美國家居建材零售渠道集中、品牌不多，產品價格昂貴，市場對新品牌進入的渴望很大，特別是對廠商直營和個性化定制情有獨鐘。 不當國際市場的門外漢 據了解，美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一，可見中國產品在美國市場流通甚廣，但美國消費者對中國家居建材品牌并不了解。國際市場都知道“中國制造”，但并不知道中國品牌。中國企業以代工的方式進行產品輸出，當了幾十年的“蒙面俠”，為世界提供了許多優質產品。然而代工沒有品牌，不能形成競爭優勢，利潤不高，更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤最大的環節。 目前，國內市場面臨洗牌，企業加緊轉型，提升產品競爭力，在環保、高端產品、私人定制打造等方面都取得了不錯的進步。但面對宏觀經濟調整、大環境的變化，家居建材企業不僅要固守國內市場，更要突圍。只有尋找到新的市場才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場不思變、不開拓，溫水煮青蛙就是等死。 依靠優質渠道發展自主品牌 直面國際市場，就必須發展自主品牌。近期的G20峰會，為企業走出去提供了大機遇，但中國品牌全球化還處于初始階段，要進入一個陌生的市場，要懂得依靠優質 渠道，降低成本和風險。對于大多數企業而言，單獨做渠道、開拓市場是很困難的。一者不熟悉當地的文化、法律、市場等;二者店面、招聘、品牌推廣、經營都會 很吃力。這時，渠道和平臺的重要性就突顯出來了。 目前中國的現狀是，品牌走出去，很多人都在想，但要么很迷茫、很害怕，瞻前顧后，要么坐井觀天盲目自信，在走出去的路上交了不少學費。其實進入新的市場最重要的是，一定要有熟知本地文化和行業平臺，并用我們的技術和實力去征服市場，才能更加穩當。
建材企業擴張首位：木門急擴張 品質待趕超
中國木門行業的產值每年保持25%以上的增長率，成為建材行業增長速度最快的行業。這種發展勢頭，大大小小的木門企業如雨后春筍，扎堆出現在木門市場?，F在中國木門熱線小編為您梳理增長現狀：青島為首木門企業“長勢”喜人青島以紡織機械技術和產業配套服務為基礎，通過轉型，形成了木工機械產業集群。如膠南市王臺鎮以前是紡織機械的生產基地和銷售集散地，轉型后開始生產裁板鋸，幾十家企業就是組裝車間，配套件都有專門的小公司加工。由于同類裁板鋸企業過多，導致競爭激烈，利潤降低，2010年，其中的一部分木門企業又開始生產封邊機，贏得了新的木門市場空間。比之歐美鴻溝仍存當然，青島的木工機械設備與臺灣相比，技術水平和加工精度相差不大，但與歐洲相比還有很大的差距?，F在國內很多家具、櫥柜和木門企業都進口德國豪邁和意大利SCM公司的木工機械（砂光機行情報價，砂光機廠商名錄）產品，目的就是要達到較高的加工標準。作為青島地區比較成熟的產品，其品質與國外產品已經很接相近了，但是青島木工機械制造業的整體水平與歐美的差距不是一二十年內可以趕超的。著力文化趕超有法知微見著：青島與歐洲的距離，也是我國木工機械整體水平與歐洲差距的縮影。這種差距是技術層面的，更是精神層面的。有一位老板做了一個形象的比喻：即使瑞士手表的零部件全部拿過來我們組裝，也無法達到歐洲的精準度。因為我們沒有那么嚴密的安裝管理體系和質量監控體系，也缺乏植根于嚴謹民族文化基礎上的一絲不茍的敬業精神。進入21世紀，在市場經濟時代，無論公司大小，木門企業和員工需要一種精神的追求。是否有這種精神的追求，決定了企業的優、劣，決定了企業的情況是好還是壞。精神是支配人類活動的靈魂，公司在建筑生產施工的同時，也在生產精神——公司精神。
鉆研“眼球經濟” 家居建材企業不再癡迷明星代言
作為關注度較低的家居建材企業，一直以來都十分熱衷于邀請明星做品牌代言人。然而，最近家居建材領域明星活動扎堆上演，卻并非品牌代言關系，只是針對某一活動展開合作。在與明星的合作方式，家居建材企業似乎不再癡迷明星代言，開始鉆研“眼球經濟”。 明星參與企業活動不便宜 今年以來，生活家地板舉辦了一些列“我在生活家地板等你”簽售活動，均邀請任達華現場助陣，花費龐大。記者從一位藝人經紀人處了解到，明星參與企業活動，“六位數”是比較常見的價碼。而明星代言費多為百萬元量級，少數一線當紅明星能達到千萬元量級，合同周期通常是兩年。與某企業砸“八位數”請范冰冰做形象代言人相比，單場數十萬元的活動代言花費似乎有點“小巫見大巫”。難道近段時間家居企業偏愛明星活動是圖便宜? “其實全年累計起來，邀請明星出席活動的花費，一點不比請明星當代言人少?！狈峭揖叨麻L喬印軍說。本月底，非同家具將在其16周年慶典活動上，邀請明星秦嵐作為出席嘉賓并參與現場互動。除了這次周年慶典，企業在年底前還將舉辦一到兩場活動，明年將延續這種頻次，“我們計算過，一年的花費甚至比請個明星做品牌代言人還貴?！? 活動合作明星效應更顯著 既然不便宜甚至有可能花費更多，為何企業依然青睞與明星進行活動合作而非品牌代言?“每場活動都有不同的明星，能讓消費者保持新鮮感，也能吸引到更多粉絲消費群?！盩ATA木門董事長助理張巖曾在接受采訪時說，企業還可以根據不同的營銷主題，選擇那一時期當紅的明星參與活動，這樣產生明星效應更顯著。 也有業內人士表示，在選擇與明星的合作方式上，企業考慮更多的并非費用，而是風險?！罢埫餍谴云鋵嵤怯酗L險的?！痹摌I內人士說，很多家居建材企業選擇某明星做代言人看中的或許是其愛家形象，可一旦在合同期內被爆出緋聞，將對企業的品牌形象造成負面影響。 鉆研“眼球經濟”樹品牌 動輒六位數、七位數的花費，企業在明星上不惜重金究竟意欲何為?實際上，簽約代言人只是一種表象，企業更深層次的意圖是樹立品牌。很多家居建材企業一直以來都是在默默無聞地做產品、抓服務，該考慮如何提升品牌了?，F在國家雖然處在經濟換檔期，但對生產企業來說并非全無機會，此時恰是企業進一步塑造品牌的大好時機。 經過十余年的發展，多數家居見此啊企業已經度過最初的資本積累期，正逐漸走向成熟。眼下，企業除了要向市場展現最新技術、最新產品這些硬件之外，更需要展現品牌的“軟實力”。而明星代言就是品牌強化策略中的一招。企業可以借由明星的人氣提高品牌在市場上的曝光度，并通過消費者對明星的認同進而對品牌產生好感。當形象正面、受觀眾歡迎的明星，與企業的品牌理念和市場定位一致時，或許會產生1+1>2的“共振效應”。
便利店人均創收117萬 地板、門窗等建材企業能學到什么？
今天我們要說的便利店，不是小區樓下代收快遞的小店，而是24小時營業的便利店，像喜士多、全家這種充分展示“便利”宗旨，除了售賣一些基礎的商品，還提供如便當、飯團、糕點等，給學生和上班族提供了極大的方便。而這位創造人均創收117萬記錄的就是其中翹楚，也是進入中國市場比較早的24小時便利店——7-11。按理說便利店的經營模式與建材行業完全不同，但7-11的成功秘訣中不乏對加盟店面的要求和鋪貨通路上，雖不盡相同，但仍有不少值得借鑒的地方。 秘訣一：從現有商店中挖掘加盟商 7-11從開設模式上就和其他便利店有很大不同，它不是直接建立加盟分店的，而是從各單體商店按照7-11統一模式管理發展起來的。這種特殊的創建方式，減少了加盟店開設的成本，因為每家加盟店都是在那塊區域有一定基礎和影響力的。 這項秘訣歸根于兩點，一是降低成本，二是有群眾基礎。在這兩方面的優勢下，想要開店成功的幾率就大了很多。對于地板、門窗等建材企業來說，在招商的時候要特別注重對二次創業以及想要換品牌或者多品牌經營的人群。在上半年的招商指數報告中可以看出，二次創業的地板經銷商占據比例近百分之五十，木門行業也有三成以上的經銷商來自二次創業群體，而往往這部分人群在經驗和人脈上都有一定的基礎，部分已有店面在手，減少了代理新品牌的開設成本，更有利于初期運作。 秘訣二：選擇最有優勢的地理位置 便利店的開發主要考慮4個因素：店址、時間、備貨和速度。對店址的選擇，7—11的出發點是便捷，對于每家店的選址它都經過深思熟慮，只讓店鋪在最優位置生根。當然，對于地板、門窗等建材行業來說絕不是像便利店一樣，開在人流密集的鬧市區就是最有優勢的地理位置，但選址一樣要考慮人流量、周邊氛圍、上貨便捷程度、開店成本等諸多因素。多數經銷商還是愿意選擇將店鋪開在建材城或建材市場，據他們反應，今年市場難做，還是店鋪開在建材市場的才能形成互幫互助的效應。消費者在選購建材時，往往是認準一個人并希望他可以給自己推薦適合的其他類別產品，這種互相帶生意的方式仍是目前經銷商銷售的主流形式之一。而近期廣州衣柜行業協會組織協會成員參觀賣場，有意在三水萬達廣場入駐品牌店，可見與定制掛鉤的門窗行業將來在大型商超賣場入駐品牌店也不無可能。 秘訣三：對加盟者要求嚴格 7-11對于加盟者除了強調經營者要嚴格遵守其經營原則以外，個人健康狀況、性格、夫妻關系融洽否、孩子的大小及本人的年齡等都有考核標準。這些條件看似嚴格，涉及范圍又廣，但都是深思遠慮的。首先經營24小時便利店是一項非常辛苦的工作，特別是在沒有旁人頂替或應急時經常要通宵工作，沒有強壯的身體是無法應付的。此外，夫婦間的關系、孩子的大小等也決定了經營者是否有充沛的精力從事便利店的管理和經營。而50歲以上的人則直接被7-11排除在加盟者之外。目前地板、門窗等建材行業對經銷商的考核大多停留在資金、經驗、人脈等方面，而性格以及家庭環境往往才是影響經銷商穩定性與韌性的關鍵因素，對店面經營，尤其是當經營遇到困難的時候尤為重要。 此外，7-11一直采用的是由供應商先將貨物送到店鋪指定的配送中心，再由指定的配送中心于適當時間往店鋪配送，整個配送過程以計劃訂貨和計算機系統支持為基礎的，這種共同配送方式可以極大地減少物流成本。雖然行業全然不同，但地板、門窗等建材行業要學習的是成功企業的經營理念和管理方法，以及一些先進的思維模式。在互聯網的推動作用下，行業滲透致使行業邊界越來越模糊，相互學習先進經驗才能促進發展。
家居建材企業“三品齊發”，提升綜合魅力！
經過多年發展，家居建材行業的市場競爭變得越來越激烈，“中國制造”是否就真的那么經不起考驗呢？2016年我國提出“供給側改革”，這對于家居建材企業有什么啟發呢？未來又應該往哪個方向發力才能在市場中占據一席之地呢？ 家居行業處于轉型升級階段 2016年上半年，家居行業的發展形勢和整個經濟形勢一樣，由高速發展變成了中高速發展、由擴張型的發展變成集約型的發展。數據顯示：2016年1-4月，家居制造業主營業務收入2431.6億元，累計同比增長8.4%;利潤總額142.6億元，累計同比增長14.4%。這說明家居行業在消費品領域里面發展還是不錯的。據悉，上半年家居行業主要呈現幾個特點。第一，市場銷售下降，企業壓力增大，第二，企業加快產品的調整和質量的提升，以及產業技術上的提升;第三，環保的壓力在增大，比如北京疏解非首都功能、全國各地對VOC的控制等。 從2012年起，整個家居行業增速放緩，開始進入洗牌期，2014、2015家居業陸續出現大批萎縮、停產，甚至倒閉的企業。據不完全統計，去年東莞有800多家企業倒閉，這說明家居行業仍然處在很困難的階段。市場增長緩慢、生產成本上漲、環保要求提高等因素對企業經營有非常大的壓力，目前中國家居行業依然處于轉型升級的階段，市場競爭加劇將進一步促進行業洗牌和優勝劣汰，轉型升級也將繼續。 從供給側改革的角度來講，在滿足市場需求上，其實還有幾個空檔可以去發力。一是老年市場，適合養老和行動不便的老人;二是兒童市場，能夠真正對兒童健康、成長有利的好家居;三是80后、90后消費人群，他們更強調個性化、實用性;四是脫貧人群，在城鎮化過程中，有七千萬脫貧人群，另外還有城中村的改造、棚戶區的改造，這部分人群需要經濟適用型的家居。 三品齊發，提升魅力 得益于全球化執行的成本優勢、人口紅利下的規模優勢、體制改革下的制度優勢，中國早就是名副其實的“制造大國”，然而一直以來中國制造卻“大而不強”，今年初爆發的“智能馬桶蓋事件”更將中國制造推上風口浪尖，備受考驗。業內人士表示，國家提出的“三品戰略”就是為了再造制造業的競爭優勢，三品戰略目前也得到家居業的推崇。 第一是品種，現在市場結構在調整，品種在不斷增加，包括新材料、新設計，也是使家居的品種在不斷擴大。 第二是品質，在供給側改革的背景下，消費升級，倒逼企業必須在品質上下足功夫。作為品牌企業，更需要提升他的品質來占領市場，提高品牌知名度。比如曲美在環保漆、水性漆上，包括產品質量、新材料應用上做了很多工作;像做定制的尚品宅配，用新技術進行產品的定制生產，保證了產品質量。 第三是品牌，很多年以前行業內就開始注重品牌了，但是現在許多企業正逐漸把制造品牌，發展成為商業品牌、社會品牌，這是一個很重要的階段。 為什么近年來很多人都去國外消費、購物，喜歡買國外的品牌，這是因為國內產品的質量、設計、品質知名度都跟不上，國外品牌幾乎占了絕大的份額?！凹揖有袠I‘崇洋媚外’的情況尚不明顯，進口家居占比重占得很少。雖然家居行業出口占絕對優勢，但仍然應該居然思危， 努力做大做強國貨品牌。
央視招標又創新高 家居建材企業投放額逼近7億
近些年來，由于行業增長速度整體趨于平緩，為數不少的家居建材企業由于經營不力或方向調整，陸續退出市場。洗牌不可避免，衣柜企業在這樣的環境中求存和發展自然不易，在做出任何決策之前還必須要找到自己的發展“痛點”所在，才能有的放矢。 將品牌做大做強已經成為行業共識 據相關統計，2015年家居行業年產值達到4萬億，共有5萬家企業，品牌眾多，每個細分領域都有數以十計、百計、甚至千計的品牌，任何一個企業在整個行業的市場占有率都不可能超過1%。伴隨著家居建材行業的激烈競爭，行業一直以來的粗放式發展，已經成為詬病整個行業的致命因素，行業整合勢在必行，品牌洗牌正在加劇。 做大、做強品牌，已經逐漸成為了一種行業效應，也成為了衣柜等家居建材企業的共識，于是在品牌宣傳方面，各大品牌開始投入重金，只為提升品牌知名度和轉化率，塑造全國性品牌。 家居建材企業央視廣告投放額再度刷新 數據顯示，家居建材全行業2013年在中央電視臺各類節目廣告資源中累計投放總額為2.57億元，2014年增長至5.17億元。截至2015年12月16日，家居建材全行業在中央電視臺廣告投放額已達到6.07億元。同時，在前不久剛剛結束的中央電視臺2016年黃金廣告資源招標預售中，家居建材行業累計中標簽約總額已超過6億元，僅1118招標當天的現場中標額就超過3億元，較之上一年增長51%。根據目前的簽約情況預計，2016年家居建材全行業在中央電視臺的整體廣告投放額有望接近7億元人民幣。 參與央視此次招標并且成功競得廣告資源的家居建材企業涵蓋家具、涂料、賣場、門類、陶瓷、裝飾、定制衣柜/櫥柜的行業中的領軍品牌，金牌廚柜、志邦廚柜、夢天木門、九牧衛浴、簡一大理石瓷磚等品牌均有所涉獵。如此不惜血本，重金投入，其品牌宣傳的決心可見一斑。 衣柜企業品牌宣傳還需結合自身實際 對于衣柜企業而言，置身事外并不是可取的態度，但是否要跟風當然還有待商榷。畢竟在碎片化信息時代，制定怎樣的傳播策略、策劃何種傳播內容、如何選擇合適的傳播媒介都是衣柜企業的品牌戰略中不可或缺的重要元素。建立在自身實際情況基礎之上的廣告宣傳，才能更適合衣柜企業自身的發展道路。
