江山合作銀行助推江門木材加工業發展
"年初，我收購木材，碰到了流動資金周轉困難時，合作銀行能伸出援助之手，及時向我們貸款，解決了我公司資金短缺的燃眉之急，太謝謝了！合行真是咱老百姓自已的銀行。" 浙江天林竹木有限公司企業主感激地說。 據了解，江山的木業加工產業，是依托鄰近福建等林區的區域優勢，以及與林區公，鐵交通便利的條件發展而來?，F在，江山年加工原木190萬立方米，99%的原木是從福建、江西、湖南等，有的甚至是外國進口的。原料不在本地，原料成本就不占優勢，而江山木材加工業能發展到千家企業，今年產值預計達到90億元的規摸，走的就是循環發展的路子。尤其近年來，江山市出臺政策打造"木業之都"，深化細化產業分工，完善產業鏈，提高產品附加值和資源利用率，構建現代木業產業集群體系。 流動資金就是企業的血液，處于危機中的企業尤是如此。江山合行伸出援助之手，支持老企業擴大再生產，幫助新企業邁開發展的路子，幫助有困難的企業解脫困境……江山合行為解決竹木產業缺資金貸款難問題，今年以來及時調整信貸營銷電路，改變原來的"等客上門、坐堂放貸"做法，大力推行"走出去、請進來"的上門營銷模式，開展信貸人員下工廠，搞碉研、找需求活動。同時江山合行創新經營理念，完善服務措施，試行了林權抵押貸款、農房抵押貸款、推出了"金伙伴動車貸款"，通過集中授信、隨報隨批的方式縮減審批環節，不斷提高審批效率，向企業提供優質的信貸服務。到5月底止，江山合行支持竹木企業1138戶,累計發放貸款1.5億元。有力助推竹木企業發展。 自我循環為江山木業贏得了發展空間，在江山越來越多企業投資進入木業產業。據統計，到日前止，江山新增竹木加工經營企業12家，其中木門行業發展尤其迅猛，新增企業5家，整個木業產業共實現產值38億元，同比增長18%，實現出口交貨額652萬美元。
江門和成都香江家居共同打造西南地區古典家具專業市場
廣東江門名優商品展銷會成都展邀請了500多位來自國際專業采購商、國內大型連鎖經營企業、專業市場以及成都市及西南地區相關行業經銷商、分銷商參加展銷會活動，并在展館內設立采購洽談區，開展廠商對接洽談活動。在開幕式當天舉行的江門、成都兩地經濟合作項目簽約儀式上，江門市企業聯合會與成都紅旗超市，江門市古典家具行業協會與成都市香江全球家居CBD對接簽約的場面引起記者的關注。行業協會配合政府搭臺的同時，更主動介入、參與與商企合作，充當入川急先鋒，且收獲頗豐。 江門市企業聯合會與成都紅旗超市簽訂的合作備忘錄顯示，通過雙方合作期望推動江門企業未來兩年在四川市場銷售額達到5億元人民幣，兩地將不定期組團互訪，開展商務考察、貿易洽談、經技合作、推廣會、研討會、展覽會等。 基于江門古典家具擁有的極高實用價值和收藏價值，以及呈現出的傳統文化傳承與創新，江門市古典家具行業協會與成都市香江全球家居CBD就江門古典家具在西南地區的推廣達成合作共識，共同打造西南地區古典家具專業市場。 據協會秘書長梁文昌介紹，協會擬組織投資3億元人民幣在西南地區拓展古典家具專業市場，推廣江門古典家具。 他還透露，該協會還初步構想通過與成都市香江全球家居CBD資源共享，擬建消費者VIP會員制，成立鑒賞俱樂部，采取多種經營模式和舉辦各種活動，務求全方位宣傳江門古典家具，積極拓展中高端銷售市場。 雖然受宏觀經濟環境影響，今年古典家具行情熱度有所減弱，但新會古典名城藝術家具有限公司總經理巢烜寶、建宇軒古典家具有限公司總經理李澤添、鐘氏富興明清廠總經理鐘福興、新會古典家具城有限公司董事總經理林偉華等新會古典家具業的“大佬”們紛紛看好成都為中心的西南市場，10家古典家具企業共投入50多萬元聯手布展，專設了一個面積達500平方米的古典家具特展區，成為此次成都展的熱門展區，觀展人流不斷。
31家企業加入江門新會區古典紅木家具標準聯盟
近日，廣東江門市新會區質監局、新會區古典家具行業協會聯合舉辦新會古典紅木家具聯盟標準宣貫班，邀請國家家具產品質量監督檢驗中心專家為區內古典紅木家具企業講課，宣傳貫徹新會古典紅木家具聯盟標準。當日，數十家古典紅木家具企業有關負責人到會聽課。 去年年底，新會區標準化協會和新會區古典家具行業協會組織起草發布了《古典紅木家具》和《仿古紅木家具》兩項聯盟標準，并成立了新會區古典紅木家具標準聯盟。該兩項聯盟標準從用材要求、木工要求、涂飾要求、漆膜涂層理化性能要求、力學性能要求等均作了明確規定，其標準均高于國家行業標準。至今，已有31家企業加入了該聯盟。 “自己一家去打品牌，不一定為顧客認識和接受，但一提及新會是‘中國古典家具之都’，再加上企業成為新會區古典紅木家具標準聯盟的成員單位，其產品將更容易為顧客所接受?！迸c會的一家古典家具企業負責人譚先生表示，加入新會古典紅木家具標準聯盟，將有利于提升企業競爭力，促進企業進一步發展。 據了解，近年來，新會古典家具產業發展迅速，江門市新會區共有古典家具企業近1000家，年產值超30億元，銷量在全國占兩成多的份額。
江門市古典家具行業協會成立
昨天，在2010中國（江門）傳統家具精品鑒賞會開幕儀式上，江門市古典家具行業協會正式掛牌成立，這標志著我市將加強古典家具行業的聯系，促進整個行業的發展，打響江門古典家具品牌。中國傳統家具專業委員會副主任、國家工藝美術協會副理事長、廣東省家具協會副會長、伍氏興隆明式家具藝術有限公司董事長伍炳亮當選首屆會長，新會古典家具行業協會會長、廣東彩艷股份有限公司主席邱德厚當選常務副會長?！ ≈袊揖邊f會理事長朱長嶺、副理事長陳寶光，副市長易中強等為江門市古典家具行業協會成立揭牌?！ ∫字袕妼f會的成立表示熱烈的祝賀。他希望我市古典家具業界，以協會成立為契機，做到在傳承中創新、在創新中傳承，強化管理、拓展市場、爭創品牌，從專業市場建設、行業標準制定等方面入手，推動整個行業的大發展?！ 〗陙?，我市傳統家具產業發展迅猛，已形成木材銷售、古典家具銅件生產、木工藝雕花、古典家具生產、古典家具銷售上下游配套的產業鏈，涌現出一批古典家具村、古典家具街和古典家具城，古典家具銷售額多年高居全國同行業之首，逐漸成為國內傳統家具行業內具有重要影響力的產地。目前，在江門從事傳統家具行業的企業700多家。2009年，全市傳統家具產業產值約30億元，產值多年高居全國同行業前列。在制作工藝上，我市在繼承的基礎上不斷創新，獨具特色的“江門風格”逐漸形成。江門市古典家具行業協會的成立，是行業發展的必然趨勢，也必將促進江門古典家具行業的發展。
廣東江門傳統家具精品鑒賞會開幕
12月18日，為期5天的2010中國(江門)傳統家具精品鑒賞會在廣東江門市開幕，來自北京、蘇州、新會、臺山、中山、仙游、東陽等地的近100家傳統古典家具企業以及收藏家，組織了5000多件“京式”、“蘇式”、“廣式”古典家具精品參展?！ 私?，由被譽為“嶺南魯班”伍炳亮先生所設計和制作的仿古家具作品《清式海南黃花梨透雕螭龍紋八扇圍屏》成為了本屆鑒賞會的一大亮點，該屏風高度達到3.4米，寬4.7米，耗材達2000多斤，而且以透雕方式滿飾螭龍紋，雕工精細嚴謹，曾榮獲第六屆文博會“中國工藝美術文化創意獎”特別金獎，并在第16屆亞洲運動會期間擺設于亞運村主賓招待廳?！ ”緦描b賞會展品還陳列了眾多國內古典家具領域的重量級獎項。其中，包括浙江東陽大清翰林吳騰飛先生出品的帝皇閣大床，在2010中國(南京)首屆紅木文化藝術節上，被中國工藝美術協會授予特別金獎。此外，本次參展的12人八仙大圓桌、大紅酸枝雕龍頂箱柜，也分別榮獲2010年度東陽紅木家具精品金獎和2010蘇州家具展蘇作紅木家具銀獎作品?！ 〗T市經濟和信息化局副局長何渝表示，本屆展會以“雕琢時空，品鑒器韻”為主題，旨在對中國傳統家具產業發展進行回顧和總結，也是對中國傳統家具產業未來發展的一次展望。通過搭建鑒賞平臺，展現“三大作”(京作、蘇作、廣作)、“新二作”(仙作、東作)精品的風采?！ ≈袊揖邊f會相關負責人表示，江門舉辦傳統家具精品鑒賞會將是對中國傳統家具產業發展的回顧和總結，將對中國傳統家具的發展起到引領示范的作用，使得江門作為“中國第一僑鄉”在傳播中國優秀文化的歷史使命中取得示范者的地位?！ ¤b賞會期間，主辦方還首次舉辦了中家協設計師年會，近百名來自全國頂尖家具設計師參會，就中國傳統家具的文化傳承和創新，以及江門市傳統家具產業發展、品牌與知名度的提升展開研討?！ ?，目前，在江門從事傳統家具行業的企業有700多家。2009年，全市傳統家具產業產值約30億元，產值多年高居全國同行業前列，產品基本涵蓋中國傳統家具行業的中高檔市場。占據了中國傳統(古典)家具三大產地(臺山、新會、仙游)中的兩席。在制作工藝上，江門市在繼承的基礎上不斷創新，獨具特色的“江門風格”逐漸形成。
江門傳統家具業欲破“橄欖型”產業困局
一方面是產業前端的原材料采購薄弱；另一方面是后端品牌營銷不足。我市傳統家具行業遭遇“橄欖型”產業困局?！ ∮墒姓c中國家具協會聯合舉辦的2010中國(江門)傳統家具精品鑒賞會將于明天舉行。在江門這塊極具中國傳統家具產業代表性的區域舉辦一個高層次、具有影響力的中國傳統家具行業的盛會，不僅能夠推動我市傳統家具行業的進一步發展，還將為中國傳統家具的發展起到引領示范的作用?！ ∪珖揖邊f會傳統家具委員會相關負責人向記者表示，江門的傳統家具產業代表著全國傳統家具產業的最高水平和發展方向，其原因是“包括精品鑒賞會等江門一系列舉措的背后可能帶來的是全國傳統家具行業的轉型”?！ 《鴽Q心進行傳統家具行業整合，在立志把新會由全國最大的古典家具生產基地提升為全國最大的古典家具工貿集散地的同時，新會區古典家具行業協會會長邱德厚表示，將與協會同仁共同打造全國最佳的傳統家具“商業模式”，通過鋪設全國銷售網絡、明碼標價等方式，使江門傳統家具行業擺脫“橄欖型”產業困局?！ 鹘y家具產業遭遇多重挑戰 在我國傳統（古典）家具的九大產地（江門、中山、蘇州、東陽、大成、常熟、淄博、仙游等）中，江門占據著其中重要一席。據市經濟和信息化局副局長何渝介紹，經過多年的發展，江門逐步形成了以臺山“大江—公益”展廳加基地模式古典家具產業帶、新會民營工業園、新會古典家具第一街、五邑古典家具城、新會河北村古典家具產銷十里長街為主的全國最大的傳統家具產業帶?！ ∧壳?，在江門從事傳統家具行業的企業有700多家。2009年，全市傳統家具產業產值約30億元，產值多年高居全國同行業前列。在制作工藝上，我市在繼承的基礎上不斷創新，獨具特色的“江門風格”逐漸形成。而相比之下，全國家具協會傳統家具專業委員會現有會員近3000家，全國會員企業產值才100多億元?！ 〉?，目前江門傳統家具發展面臨“橄欖型”產業困局。新會區古典家具行業協會常務副會長、秘書長區小健解釋說，一方面是產業前端的原材料采購薄弱，很多小企業因為資金不足不能獲得大發展，導致企業利潤低，無法擴大積累；另一方面是后端品牌營銷不足，包括各種各樣的服務跟不上?！ Υ?，新會區古典家具行業協會會長邱德厚分析，傳統家具產業要大發展，還需克服假冒偽劣、沒有明碼實價、傳統的小作坊發展模式難以延續等多重挑戰?！耙环矫媸且驗樾袠I缺乏統一產品標準，另一方面行業慣例是不實行明碼標價，流通環節的諸多弊端制約了行業的發展?！薄 で笞罴训纳虡I模式 事實上，對于傳統家具行業的升級轉型，我市最近動作頗頗：如新會建成全國最大規模的古典家具城，實行明碼標價，嘗試建立區域品牌；江門古典家具行業協會正籌備成立，制定古典家具的江門標準等。而今，2010中國（江門）傳統家具精品鑒賞會即將舉行，其背后是我市積極謀變、試圖將傳統家具產業從單純的制造業向傳統文化收藏投資轉型的雄心?！ 鹘y產業的轉型升級已經迫在眉睫，如箭在弦上。但路在何方？“我市傳統家具產業能否更上一層樓，迎來更加輝煌的明天，關鍵就在于能否進行商業模式創新?！鼻竦潞褚会樢娧??！ 浾吡私?，商業模式遠遠大于并包容了盈利模式，商業模式是“企業戰略的戰略”，創新了商業模式，企業就能獲得10倍的利潤，獲得10年的持續發展，更能對接風險投資與登陸資本市場。得商業模式者得天下，我市傳統家具行業該如何進行商業模式創新呢，記者對可能的商業模式進行分析。
江門傳統家具：盛世收藏下的高端文化產業
“中國第一僑鄉”江門是個文化底蘊深厚、文化特色鮮明的城市。近年，該市一個低調而小眾的優勢產業“傳統家具”產業正以高端文化產業的姿態走進大眾的視野。 依托深厚的文化積淀、高超的設計理念和精湛的制作工藝，經過30多年的發展，江門傳統家具產業已成行成市，海內外慕名而來的高端消費者熙來攘往。據悉，江門五邑地區的古典家具銷售額已多年高居全國同行之首。一個傳統工藝業，因其對古典工藝的堅守，逐步成為當今一個高端的文化產業。 伍氏興隆的明式家具高雅絕塵，賞心悅目。許多外行人走進伍氏興隆的藝術展館，也能馬上被明式家具的藝術感染力所震撼，找到合眼緣的家具。 “禮失求諸野”：一場皇朝戰爭留下的傳統產業 江門傳統家具產業的興起有著很深的歷史淵源。宋末時，宋帝昺逃亡到新會，宋元兩軍在崖門發生“崖海大決戰”。戰爭最終雖以宋亡結束，但是宋皇室帶來的一批宮廷匠師卻將宋代最高水平的家具制作工藝流傳到了新會民間。這些匠師的傳人在明代創造出明式家具的“廣作”風格，與“京作”、“蘇作”三足鼎立?！皬V作”家具在當地廣為流傳，幾乎家家戶戶都有自家的“鎮家之寶”。 上世紀70年代，收購和修補古舊家具在江門五邑地區蔚然成風。在多年來對家具的修補經驗中，當地一批工匠和收藏家逐漸繼承和集成了古典家具制作的技巧，創辦了具有明清家具風格的中國古典家具生產企業。 經過多年的發展，目前，江門從事傳統家具行業的企業達到700多家，新會區400多家、臺山市200多家。五邑地區已形成木材銷售、古典家具銅件生產、木工藝雕花、古典家具生產、古典家具銷售上下游配套的產業鏈，形成了以臺山-公益展廳加基地模式古典家具產業帶、新會古典家具一條街、河北村古典家具產銷十里長街等為主的全國最大傳統家具產業帶。2009年，傳統家具產業產值約30億元，產品基本涵蓋中國傳統家具行業的中高端市場。 傳統家具背后的古典高端文化 據了解，明清家具代表了中國傳統家具的最高水平，既汲取了中國傳統建筑的榫卯結構與雕刻藝術的各種手法，又體現了中國儒學、禪理的審美內涵，在實用功能與藝術欣賞價值之間達到完美的平衡，在國際藝術節享有崇高的聲譽。如今江門的古典家具企業，在追慕前人、精準仿古的基礎上，融合“京作”、“蘇作”和“廣作”風格，并不斷設計適合現代人審美觀念的作品，形成獨具特色的“江門風格”?！懊恳患揖叩谋澈蠖俭w現著深刻的古典文化哲學和傳統文化趣味，沒有相當的文化修養，是無法創作一件上乘的家具的?！?鴻輝古典家具廠的溫老板向記者介紹其展廳內一張普通的紅木餐桌：桌面中心的圓圈和外圍八條簡潔的分割線，代表了“七星伴月”；桌面下的裙邊雕飾代表了“五谷豐登”和“年年有余”；桌子整體上圓下方，則體現了中國“天圓地方”的宇宙觀?！斑@些不顯眼的工藝，行家一眼即能看出。家具的價值就在這些細節上體現?！蔽槭吓d隆明式家具董事長伍炳亮是臺山家具界的大師級專家，他則對古典家具提出了富有傳統理論特色的“型”、“藝”、“材”、“韻”品評標準體系，概括總結古典家具的文化內涵。以伍氏興隆為代表的臺山“大江傳統家具”在去年也成功被列入廣東省第三批非物質文化遺產名錄項目。 盛世收藏下的高端文化產業 “這套客廳的黃花梨家具，早兩個月售價15萬元，如今可賣到18萬元?！迸_上大江鎮的會龍紫檀黃花梨古典家具公司的負責人向記者介紹說，如今國內的紅木古典家具深受收藏家的歡迎，升值潛力巨大。 據悉，隨著人們的消費水平和文化水平的提高，加之現代理財觀念深入人心，越來越多富裕的文人雅士成為古典家具的發燒友，他們不惜花出大價錢購藏用料上乘、工藝精良的家具。利興家具廠出品的一對“紫檀鑲八寶大彎頭四出椅”光是靠背的一塊20x80cm2木料，成本就達到2萬元，工藝成本則達到5、6萬元，市場售價36萬元，堪比一輛中高端進口汽車。 “紅木家具的原材料固然高昂，有炒作的空間。但是一件上乘的家具，核心價值還是在于制作的工藝和作品的氣韻?！蔽楸帘硎?，消費者看重的不僅僅是木材的名貴，還有細致的做工和經典的造型，更重要的是他們被傳統家具的文化藝術魅力所熏陶和征服。他把家具作為藝術品來制作，而不僅僅是作為產品來生產，所以并不擔心紅木材料的價格泡沫給企業的效益帶來影響。伍炳亮不但對家具有著苛刻的追求，對家具的擺設、飾物的搭配也極其講究。圖中是一套中堂系列的作品，因為一直未能物色到合適的花瓶放置在中間的桌上，所以暫時以燈飾替代。 優良的產品不但為企業帶來可觀的銷售額，也吸引了高端的人群來到當地消費?！坝行┩馐〉母缓纴淼酱蠼傆^摩購買家具，一待就好幾天?！迸_山大江鎮鎮長朱健志告訴記者，這些富豪可以帶動當地的旅游、娛樂消費。該鎮正規劃打造一個家具商貿街，配套高檔的酒店娛樂設施，并與臺山上下川島聯合策劃旅游觀光路線，綜合發展當地的第三產業。 “江門風格”需進一步整合包裝 盡管江門市傳統家具行業集聚效應突顯，制造水平遠負盛名，并形成了伍氏興隆這樣有影響力的龍頭企業，但是“江門風格”的品牌還只有雛形。行內人士認為，江門傳統家具行業仍不成熟，有很長的路要走。 “由于消費者的不成熟、市場營銷混亂、有關市場管理部門監督查處不力等原因，在傳統家具市場上價格虛高現象比較嚴重，影響了行業的健康發展。另一方面，營銷體系還不發達。整體上江門的傳統家具流通平臺還不健全，在流通領域多為比較原始的直銷或租賃商場營銷，還沒有形成強勢的商業資本和品牌。這種流通格局顯然對企業的發展牽制很大?！币晃恍袃热耸恐赋瞿壳敖T行業存在的問題。 該市各級政府和主管部門正在針對這些問題，在深化行業整合、推動產品升級、打造精品家具等方面做了大量的工作。 “目前，新會、臺山等地均有了傳統家具行業協會，我們還正準備籌建江門市傳統家具行業協會，推動全市行業的整合，打造江門古典家具的區域品牌。另外，協會將要參與行業鑒定評價標準的貫徹實施以及今后的修訂工作，為江門紅木家具的發展謀取話語權，搶占行業制高點?！? 此外，為解決產品營銷的短板，新會建成了新會古典家具城，整體展銷該區企業的產品，并打算在全國各省省會城市開設連鎖銷售點，打開全國市場。 “最近期舉辦的展覽活動則是2010中國（江門）傳統家具精品鑒賞會?！苯T市經濟和信息化局副局長何渝介紹，這個以“雕琢時空，品鑒器韻”的鑒賞會，將有來自國內“三大作”（京作、蘇作、廣作）、“新二作”（仙作、東作）精品組團亮相。國內九大傳統家具產地的企業家們可從中得到溝通提升的機會?！拔覀兿Ｍ麑⒅k成國內同行中水平最高的展會，借以讓更多人了解古典家具的江門風格?！?/p>
健威人性家具傾情贊助中國（江門）僑鄉嘉年華
以“僑鄉佳節，華人盛會”為主題的“2010中國(江門)僑鄉華人嘉年華暨僑鄉旅游節”將于11月6-8日隆重舉辦。作為大力支持僑鄉建設的優秀企業——健威企業集團，對本屆嘉年華傾情贊助了50萬元，并以富有激情、活力的企業精神面貌參與此次盛會。健威家具裝飾有限公司自創立以來，一直都以積極向上的精神面貌、追求卓越的企業精神，不斷超越自我，成為家居行業的佼佼者。其制作的家具追求科學與藝術的統一和人性化的完美演繹。在近20年的品牌發展史中，健威家具裝飾有限公司以KINWAI健威人性家具為品牌，生產、銷售現代高檔家具。來自世界各地的專業設計師、工程師提煉科學與藝術的最佳結合點，在材料、設計、使用、服務上融入“人性化”理念，結合中華文化元素，從而形成健威品牌獨特的家具文化。十幾年來，健威人性家具不懈追求，在激烈的國際競爭環境中激流勇進，每一件產品均出自大師之手，產品注重人性化。健威人性家具如今已形成了強大的品牌優勢及良好的質量口碑，其企業和產品曾經獲得“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“木家具出口免驗企業”、“廣東省名牌產品”、“國際ISO14001環境體系認證”、“國際ISO9001質量管理體系認證”、“全國售后服務十佳單位”、“中國十大著名家具品牌”、“國家監督檢測質量十佳放心品牌”等榮譽稱號。這些令人矚目的成績，鼓舞著健威人再接再厲、勇敢創新、敢為天下人先。2009年10月，健威人性家具關于國內首家木家具類商品檢驗檢疫“出口免驗”的申請，順利通過了國家質檢局專家們的現場審查，這意味著健威集團向“國際馳名商標”成功地邁進了堅實的一步。在塑造品牌上，健威突破傳統的明星代言方式，邀請任達華、琦琦伉儷為健威形象代言人，成為行業內唯一啟用明星夫婦代言的家具企業。任達華、琦琦伉儷的完美形象，以及他們對家庭、對家人的熱愛所散發出的那種感染力，通過電視媒體、平面媒體、網絡媒體等，對健威人性化家具品牌的推廣，起到了一個有效的提升作用，很好地詮釋了健威人性家具提倡的家庭氛圍。
廣東江門古典家具產業 5年后年產值要過百億元
“古典家具是我市在國內最具代表性的行業之一，我們計劃用5年時間，使相關企業壯大到1000家，將古典家具行業年產值規模擴展至100億元，使之成為我市又一個百億產業集群。目前江門地區已有600多家較大規模的生產企業，已初步形成了超過50億元的年產值規模?！薄薪浶啪志珠L溫偉文8月初，被業界評價為目前中國古典家具行業單店規模最大、品種最齊全、性價比極高的展銷平臺——新會古典家具城正式試運營。這個由本地民企巨頭——廣東彩艷股份有限公司強勢進入，并迅速整合過半當地廠家而成立的大型營銷平臺，因劍指全國最大規模、全方位、一站式古典家具生產銷售中心，而引發業內震動，被業界認為是江門古典家具行業醞釀多時的產業提升戰略的“破冰之舉”。9月9日，新會古典家具城首家分店——江門店的開張，更進一步證實了業界的猜想：我市古典家具產業提升之路將從品牌營銷開始。古典家具行業一直被認為是一個“暴利”行業，然而在全國紅木家具生產“三分天下有其一”的廣東江門，因受困產銷不平衡、市場話語權不夠，長期吃著“啞巴虧”——古典家具產量全國第一，但因長期依賴外地經銷商，利潤率始終不高。大型營銷平臺的建立，能夠解決這個難題嗎？其首創的“集群營銷，明碼實價”模式能否被市場所認同？作為新會古典家具城的最大投資者，廣東彩艷股份有限公司股東會主席、新會古典家具行業協會會長邱德厚的信心來自何處？現狀產量高利潤低 市場話語權不夠我市傳統家具業自上世紀70年代起步以來發展迅速，五邑地區已形成木材銷售、古典家具銅件生產、木工藝雕花、古典家具生產、古典家具銷售上下游配套的生產鏈等上下游配套的產業鏈，涌現出一批傳統家具村、傳統家具街和傳統家具城。在中國傳統（古典）家具的三大產地（臺山、新會、福建仙游）中，我市就占據了兩個席位。目前我市有從事傳統家具行業的較大規模的企業約600家?！爸袊诺浼揖咧肌钡姆Q號肯定了新會在古典家具行業的重要地位，然而，從近年行情來看，由于產銷不平衡、市場話語權不夠，新會的古典家具行業所產生的利潤，與其國家級名號很不相稱。根據“產業微笑曲線”理論，在整個產業鏈中，只有處于上游和下游兩端的企業，其創造的附加值才會比較高。對于那些處于中間領域的制造企業來說，尤其是中間加工領域創造的附加值是最低的。目前我市傳統家具就處于“微笑曲線”最低的這個點，是傳統的制造業?！爱a業微笑曲線”兩頭的前端是指研發、原材料采購、設計，后端是指品牌營銷，包括各種各樣的服務。按照這個理論，江門傳統家具業在發展過程中，應向產業鏈分工的“微笑曲線”的兩端發展，即注重研發設計和營銷服務。據了解，我市部分傳統家具企業不注重設計、工藝環節，無法進一步提升產品附加值。在銷售方面，盡管我市傳統家具銷往海內外，但很多買家卻不知道家具產自江門?！斑@主要受從業人員的文化素質不高影響?！鼻竦潞穹治?，在上世紀70年代末，最早復興新會古典家具行業的是“收買佬”，他們將收購回來的明清家具進行翻新再轉售到港澳臺地區。由于受文化水平的限制，這些“收買佬”由最初的收購、翻新到后來的前店后廠仿制模式，都是以個體戶的形式進行。據了解，新會的仁義、三聯、河北、蓮塘一帶是古典家具制作企業最集中的地方，其中大部分都是家庭作坊，每家的規模都不大，沒有形成強大的市場影響力，生產的古典家具很難找到銷售渠道，本地市場又無法消化全部產品，于是產品只能銷往中山、順德、廣州、北京等地的家具賣場。再加上很多從業者目光不夠長遠，只想早點將產品賣出，把投資成本收回，將利潤壓得很低，使得新會古典家具行業內競爭激烈。長期依賴外地經銷商，新會的古典家具作坊市場話語權不夠?！靶聲诺浼揖叩漠a量多年高居全國同行業之首，但是銷售規模最大的卻是鄰近的中山，獲得的利潤率始終不高?！鼻竦潞裼悬c無奈。出路建立大型平臺 開展集群營銷“除了銷售能力弱、市場話語權不夠外，新會古典家具行業還存在著質量上良莠不齊、行業規范不夠，價格混亂、不標價、造成客戶不信任，研發、設計、金融、保險等配套環節不完善等嚴重影響產業健康發展的問題?！鼻竦潞裾J為，問題就是機遇，解決問題就是把握機遇，新會古典家具城提出的“集群營銷，明碼實價”模式即意在擯棄本地家庭作坊式分散經營帶來的各種弊端。邱德厚分析說，目前，新會古典家具存在的第一個問題就是銷售能力低，沒有大品牌來營銷，所以我們第一步就是建立一個大型銷售平臺，以提升集群銷售的能力，帶動會員企業做大做強。這個銷售平臺的首期——新會古典家具城展銷中心面積有近3萬平方米，是目前全國單店規模最大的展銷平臺；二期江門店的順利開張，為新會古典家具下一步走向廣州、北京乃至全國開了好頭?！八泄诺浼揖叨紝⒂晒诺浼揖叱且哉w品牌形象進行推廣?！鼻竦潞窠榻B說，“我們的營銷模式是，集群營銷+貨真價實+合作共贏，即新會古典家具城作為品牌營銷商，提供免費展廳，廠家以成本價提供古典家具產品，產品賣出并扣除成本及稅費等費用后，大家再平均分成，形成利益共享機制?！痹擁椖孔钪饕膭撔略谟诩籂I銷，即生產廠家按成本價提供產品，展銷場地所有者免租金提供場地，品牌營銷商負責策劃推廣營銷，所得效益三方共享。不過問題隨之凸顯，各個生產廠家所提供的“成本價”該如何決定呢？在利益誘惑面前，各生產商會如實報出成本價嗎?邱德厚說：“這個問題我們已經想到。首先，針對產品質量參差不齊的問題，正在著手制訂新會古典家具行業標準，并為升格為中國古典家具質量標準作準備和注冊新會古典家具的集體商標，我們與入駐企業在產品質量上約法三章：產品必須嚴格按照古典家具的要求來生產。另外，針對價格混亂、不標價、造成客戶不信任的問題，新會古典家具城率先在價格上明碼實價。這些措施不僅可提高新會古典家具的檔次和市場地位，而且對生產企業的產品定價起到一定的規范作用?！?/p>
江門：金海馬家具下鄉贏好評
近日，位于江門港口二路白石路口的金海馬名家具連鎖廣場(以下簡稱金海馬)迎來了17周年慶典。這次慶典活動以“家具下鄉”為主要促銷方式，采用傳統的打折優惠，凡在7月31日至8月8日購買家具都享有79折，低價折扣回饋消費者。在響應家具下鄉政策的積極引導下，目前江門地區大多消費者對建材下鄉政策仍抱著觀望的態度，此次活動在一定程度上刺激了消費者的購買欲望。金海馬的司馬經理表示：年初的建材下鄉政策消息已是傳播半年，商家對于具體政策的實施也有很多猜測，但中央出臺建材下行的政策，最根本的目的也是為了使廣大群眾得到實惠，使農民也能住上好房子，而讓群眾得到最大的實惠，最根本的做法打折促銷，讓消費者贏得實實在在的好處。
