機遇與挑戰并存 門窗行業該如何應對？
2016年7月16日，由中國建筑裝飾協會主辦、中國建筑裝飾協會材料分會承辦的第三屆中國建材家居產業發展大會開幕在即，據悉與會代表將就中國家居建材行業熱點話題與發展方向展開討論。在經濟新常態下，“供給側改革”、“跨界轉型”、“渠道創新”、“工匠精神”、“互聯網+”一直是行業中的熱點話題。那么面對市場發展帶來的機遇與挑戰，門窗企業如何面對未來的激烈競爭呢? 供給側改革：從環保、設計、文化方面下工夫 穩定經濟增長，注重供給側結構性改革，推進供給側結構性改革，是適應我國經濟發展新常態的必然要求。作為“大行業、小企業”的家居建材制造行業，雖然于大環境而言,市場仍然是良莠不齊，但越來越多的制造企業堅持設計、堅持原創，越來越多的品牌注重品質、技術、環保，行業正在進入新的發展期。 近兩年，家居建材行業的洗牌速度加快，優勝劣汰的生存原則在行業里表現得淋漓盡致。目前，家居建材市場的消費需求由價格轉向價值。面對市場消費出現的這種變化，大量企業依然在走低成本推動、價格操作的競爭之路。今年在國家推進供給側結構性改革的大背景下，家居建材行業要如何轉變?有專家認為，首先，要以設計創新帶動企業轉型升級。家居本身就是時尚行業，一定要抓設計。設計這個行業，其實比人們想象的要簡單，企業不要養設計師，設計是要獨立的，只有獨立才能創新。其次，要弘揚工匠精神?，F在很多產品不是沒有設計水平，而是缺乏精益求精的態度，缺乏對工人、技工的尊重。技工的勞動沒有得到社會的承認，所以一定要尊重工匠、尊重技藝的傳承者。再其次，要有綠色環保、有機的可持續發展理念。家居建材行業有一些東西是不可持續的，如實木家居，而紅木作為一種文化的傳承品，也不適合大規模發展。未來，隨著供給側結構性改革的推進，這些理念、生產結構、發展趨勢都要發生變化。 中國的門窗企業要抓住目前消費結構經歷轉折期及中央進行供給側結構性改革的有利時機，在環保、設計、文化方面下工夫，生產出滿足中國中高端消費人群需求的門窗家居產品。 跨界轉型：緩解市場競爭壓力 實現跨界與融合 隨著家居建材行業市場競爭的日趨白熱化，企業跨界轉型逐漸成為行業的發展趨勢。不少企業將跨界轉型作為緩解市場競爭壓力的手段，并且希望通過這種方式進一步搶奪市場。2015年，家居建材行業進入“雙洗牌時代”，面對行業洗牌和政策洗牌的現狀，原有行業資源和客戶進行了再次分配。2016年，家居建材行業處在轉型升級過程中，國標將為企業改革發展提供強有力的動力，也為大眾家居生活帶來更多優質產品和安全保障。 現今，智能家居的發展銳不可當，在此背景下，傳統家居大企業與智能融合的趨勢越來越明顯，智能與家居建材如何實現跨界與融合，共同進步，已成為家居建材企業發展要解決的首要問題。2016年是家居建材行業打智能化、跨界牌的一年，而二者擇其一就可為企業帶來紅利?？缃缂爸悄芑蛟S是傳統家居建材行業實現彎道超車的突破點。然而，跨界為企業帶來的負擔不可小覷，很多企業已經出現產品分流而拖企業后腿等現象，而智能化帶來的產品安全等質量問題也不容忽視。 當所有行業都站在同一個云平臺上時，大數據就在其中“穿針引線”，成為連接行業之間的紐帶。往后，行業不會再以傳統和新興來劃分，傳統工業向生產性服務業轉變，借助更多的外界力量，終有一天要脫胎換骨，以新姿態迎接新時代?？缃绲难由煳磥硪脖貙⒚媾R新的組織創新和營銷重整。 渠道創新：重視電商新型商業模式 持續探索線上、線下的有機結合 線下體驗、交貨，線上交易的O2O模式是目前頗被市場看好的家居建材行業的運營模式。O2O模式是以線上為交易完結，線下物流服務、體驗、交付，再回到線上點評，分享達成閉環，這種模式目前已被經驗驗證，潛力巨大。京東、蘇寧、國美各種O2O商業模式頻現，未來家居建材行業O2O模式將更加成熟。 就家居建材傳統賣場來說，既要重視和研究電商的新型商業模式，又要看到實體賣場現有的優勢，要整合資源，持續探索線上、線下的有機結合，嘗試O2O模式，適應當前商業模式所面臨的巨大變革。當然，目前電商產業依然存在一系列亟待解決的問題，如電子商務發展環境尚未完善，法律法規建設滯后，服務監管體系、統計監測體系、投融資機制亟待建立等。在電子商務成為重要商業模式和渠道的今天，家居建材業的O2O之路剛剛起步，面臨全新業態的挑戰，如何實現線上、線下的商業融合，家居建材業如何打造O2O商業新模式，都是需要高度重視和充分研究的重大課題。電子商務如何向規范化、制度化發展;電子商務如何通過更加專業化、精細化、個性化的道路促進產業整合;線上、線下怎樣融合，實現同質、同價、同服務;如何通過物流、售后服務等優化O2O的模式;電子商務人才的極度匱乏與后續培養等都是我國家居建材業O2O商業模式發展過程中必須解決的問題。 工匠精神：對產品質量精益求精 將技藝發揮到極致 工匠精神無疑是2016年家居建材行業乃至全社會的熱詞。用工匠精神的獨特方式探索新的行業發展路徑，將是家居建材行業未來變革發展的重要措施。 重拾工匠精神是新形勢下行業破局的關鍵。工匠精神具體到家居建材行業，其本質就是產品質量的精益求精，將技藝發揮到極致，只有專心、專注、傳承、堅守、創新，才能真正詮釋工匠精神的深刻內涵。對于家居建材企業來說，要做有社會責任的企業，要制造良心產品，要符合行業標準和規范，這是最起碼的底線要求。從發展的層面看，產品要不斷滿足顧客的需求，為客戶提供多元化的超值服務，才會更有競爭力和生命力。 工匠精神代表堅定、踏實、精益求精。中國制造業很長時間以來缺乏精益求精的工匠精神，即使目前個別企業做得不錯，但仍然無法擺脫低端廉價的整體印象。未來，中國家居建材行業需要在不斷的實踐中積累經驗，才能真正實現從“中國制造”到“中國創造”，再到“中國世界級品牌”的夢想，這離不開工匠精神。長久以來，中國企業正是由于缺乏對精品的堅持、追求和積累，才讓其成長之路崎嶇坎坷，發展之途充滿刑荊。這種缺乏也讓持久創新變得異常艱難，更讓基業常青成為鳳毛麟角。所以，在資源日漸匱乏的時代，重提工匠精神，重塑工匠精神，是行業和企業生存、發展的必經之路。要在對產品品質的極致追求中努力求索，提高產品質量，提升中國家居建材行業的整體實力。 互聯網+：用資金紐帶把傳統賣場與互聯網結合起來 伴隨著互聯網行業的飛速發展，互聯網+家居建材創建了無限可能，渠道的互聯網化、產品的互聯網化與營銷的互聯網化在當下相融共生，家居電商、智能家居應運而生。我國家居建材行業經過幾十年快速、穩定、持續的發展，已經成為了門類齊全、產業鏈龐大的產業，遍布材料的生產、加工、流通、設計、施工、應用等各個環節。如何打通這些環節，形成規?；a、一體化采購，互聯網將是絕好的手段。 如今，在家居建材市場受到大環境沖擊的背景下，互聯網家居的模式為傳統家居建材企業轉型升級帶來了新的發展契機。在傳統渠道成本不斷上漲的當下，通過新興渠道擊碎傳統渠道成本泡沫，以互聯網方式搜集行業大數據，為傳統家居建材企業突破發展瓶頸開辟了新的道路。 從互聯網家裝到電商狂歡，電商消費大軍的快速壯大推動著家居建材行業新興渠道的發展。盡管傳統渠道的布局優勢與深耕空間依然存在，新興渠道卻呈現出了更迅猛的發展態勢。如何實現傳統渠道與新興渠道的全面整合，打破現有渠道困局，成為了家居建材企業在互聯網大潮下實現轉型升級的重要一環。 目前，許多“局外”企業已通過“互聯網+”模式滲透到家居建材賣場，“互聯網+”概念點燃了傳統家居建材市場轉型升級之戰，未來市場競爭將更加慘烈。因此，傳統家居建材賣場應更多關注“互聯網+”，用資金紐帶把傳統賣場與互聯網結合起來，以順應市場形勢。 綜上所述，如今的家居建材市場呈現多元化的發展態勢，門窗企業只有在洞悉行業趨勢的基礎上，才能及時調整企業發展方向，適應整個時代的發展。
以契合產業現狀為切入口 推進鋁合金門窗行業轉型升級
近年來，受大經濟環境的影響，整個家居建材行業增速放緩已經成為不爭的事實，鋁合金門窗行業自然也不例外。在這種背景下，越來越多的企業開始尋求轉型之路，但在轉型的道路上，鋁門窗企業還需從整個市場的角度出發，以契合產業現狀為切入口，找準轉型的方向。 鋁合金門窗行業面臨著轉型難題 從整個市場發展情況來看，隨著改革開放的深入，中國中部和西部的協調發展，出現了新一輪產業大轉移，鋁合金門窗產業也不可避免要進行梯度轉移。鋁合金門窗企業也不妨依托中國廣大經濟區域的優勢，挺進中西部，在中國大地開枝散葉，以市場帶動產業，打造完整產業鏈條，贏得全國市場。 近年來隨著全球經濟下行，傳統鋁合金門窗產業面臨市場萎縮、成本上漲的情況，加之傳統鋁合金門窗屬勞動密集型產業，進入門檻低，前幾年的擴張，導致了白熱化的競爭。傳統鋁合金門窗產業在高速增長時期被暫時掩蓋的一些行業性深層次矛盾和問題，開始逐步暴露出來。家裝建材行業渠道通路迫切面臨著新突破、新轉型。 鋁合金門窗產業調整需以資源優化配置為準則 當前，國際國內產業分工深刻調整，我國東部沿海地區產業向中西部地區轉移步伐加快。鋁合金門窗企業也可利用中西部地區資源豐富、要素成本低、市場潛力大的優勢，積極進行產業轉移，不僅有利于鋁合金門窗企業降低生產經營成本，擴大市場覆蓋面，還將有利于加速中西部地區新型工業化和城鎮化進程，促進區域協調發展，而且有利于推動東部沿海地區經濟轉型升級，在全國范圍內優化產業分布格局。 而鋁合金門窗企業在進行產業轉移之時，一定要注意與地區產業結構布局上有效對接，避免趨同化現象，甚至導致新的產能過剩。中西部地區往往存在一定的資源趨同化，尤其是相鄰地區。因此，在轉移過程中，鋁合金門窗企業必須根據資源優化配置的原則，契合當地的產業發展現狀。 隨著市場經濟的自我調整與國家政策的強力推動，家居、建材產業格局正發生翻天覆地的變化，在這種機遇與挑戰并存大環境下，鋁合金門窗企業唯有從市場需求角度出發，不斷調整適合企業發展的方向，才能推動企業的長遠發展，進而推進整個鋁門窗產業的升級。
鋁合金門窗行業的長遠發展 需以品質為前提不斷創新
如今，隨著鋁合金門窗市場的不斷成熟，鋁合金門窗企業間的競爭也儼然上升到了白熱化的階段。時下，面對層出不窮的競爭壓力，以創新謀求突圍成了鋁合金門窗企業的重要戰略。然而，在當下的鋁合金門窗市場，想要贏得長遠發展，在謀求創新的同時，還需以保證產品質量為前提。 產品品質是鋁合金門窗企業創新的重要基礎 近年來，伴隨鋁合金門窗行業市場競爭程度的加劇，以創新的思維謀發展逐漸成為企業戰略方針中的重要內容之一。誠然，在同質化現象尤為嚴峻的市場上，創新已經成為企業差異化戰略的必經之路。盡管創新的重要性對企業不言而喻，但企業在創新之前，也需保證產品的品質。 其實，無論鋁合金門窗品牌專賣店的裝修多么奢侈豪華;無論鋁合金門窗產品的用材多么高端精貴;無論營銷傳播的渠道多么與時俱進，對于終端消費者而言，最終希望的還是鋁合金門窗能夠“漂亮”和“質量穩定”，說白了，就是好看而且耐用，是的，這很像宜家的口號。對于消費者而言，還希望鋁合金門窗的價格能夠更加透明實在;希望鋁合金門窗物流配送更加的省心順暢。 行業的劇烈變革與消費方式的改變鞭策鋁門窗企業創新 過去不到10年的時間里，鋁合金門窗行業出現了極為劇烈的變化，這種變化不僅體現在行業內，也展現在行業外。行業內，賣場擴張加速，雖然一方面讓部分傳統強勢鋁合金門窗品牌實力進一步增強，也給了不少新品牌發展機會;但同時，越來越多的經銷商都開始面臨經營壓力。這一時期，各種關于促銷導購的培訓風靡大江南北，是這種壓力的一個衍生現象。 在鋁合金門窗終端市場，從基本的銷售技巧訓練，到小區拓展，再到爆破營銷，各種能帶來銷售額的手段方式統統都被擺上了臺面。而為了能夠跟上現代消費節奏，網上輿論優化、新媒體傳播，乃至電子商城，也是紛紛上陣。這些改變，多數都是市場競爭加劇下的行業行為調整，但是這些調整依然沒能使銷售狀況出現根本改變。 行業外，隨著鋁合金門窗主流使用人群的迭代，鋁合金門窗消費習慣也開始發生著改變。年輕的消費者開始習慣了登陸電腦查詢鋁合金門窗信息，開始換上了智能手機并使用各種購物APP軟件。行業的劇烈變革，消費方式的改變，鋁合金門窗行業也開始跟著調整。為了獲取更多的市場份額，在鋁合金門窗產業鏈上游，更多新奇的鋁合金門窗風格、更多新穎的鋁合金門窗材種紛紛在鋁合金門窗行業涌現出來，鋁門窗行業上演了一場又一場比拼創新的大戲。 新常態環境下，鋁合金門窗企業要想在激烈的市場競爭中獲得優勢地位，唯有緊跟時代步伐，在滿足消費者對品質要求的基礎上進行創新，才能贏得更多的發展機會。
把握門窗行業發展機遇 推進“電商+店商”模式的融合
如今，隨著網購平臺的不斷涌現，互聯網電商正呈井噴式發展，越來越多的家居賣場與企業爭食電商這塊“蛋糕”。電商的來襲，給門窗行業帶來了機遇，也帶來了挑戰。門窗企業要想抓住機遇謀求發展，不僅需要擴張新渠道，還需深耕傳統渠道，做好“電商+店商”的融合。 家居賣場仍是打響品牌知名度的重要途徑 眼下，受到新興渠道的擠壓，傳統的門窗門店市場份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩，已是不爭的事實。通過調查發現，絕大多數代理商都紛紛表示了對于傳統門店的“高額扣點”以及名目繁多的收費項目的不滿和詬病。 不過，不可否認的是，現今的大型品牌門窗企業，早已完成了在全國一、二級市場的布局，成為城市市場的主要銷售渠道，并隨著三、四級市場的開發，將重心下沉，進入縣城、鄉鎮。同時，面對集中而強勢的家居賣場，主流的門窗品牌為了實現規?；推放苹陌l展，就不得不頂住高額的成本壓力進駐。對于新晉門窗品牌代理商而言，若想在當地打響品牌知名度，以各大賣場為平臺，也不失為一條捷徑。 傳統渠道“觸網”顯現融合端倪 伴隨著互聯網的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會撼動傳統渠道的地位。事實上，目前門窗產品在電商渠道的銷售占比仍不足。顯然，未來門窗行業渠道的業態將會是“電商+店商”的融合發展。 其實，在互聯網大潮下，不少傳統賣場本身已經開始變革。隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道業態正式“觸電”后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現出融合的端倪。因此，門窗企業在渠道建設中，應該做好“電商+店商”的融合發展。 對于門窗行業來說，“渠道為王”向來是不二的制勝法則，渠道強則企業興。面對互聯網電商的快速發展，門窗企業應該把主要精力放在渠道的深耕和擴張上，不斷推進線上線下渠道的融合。
VR用戶體驗不如理想豐滿 門窗行業還需理性看待
近年來，與科技、終端、互聯網等有關的技術突破或多或少的對家居行業產生了一定的影響。比如近段時間在家居領域異?；馃岬腣R虛擬現實技術，對各大門窗廠家來說，如果在展臺上不能擺上一套看起來高大上的VR體驗設備，那簡直好像會讓參展者覺得品牌格調和科技含量大大降低。然而，門窗等家居企業對VR技術的美好預期在使用者看來充滿“現實的骨感”。VR技術在實際應用中對比預期的火爆，稍有差距。 VR設備給用戶帶來無可抵擋的“浸入感” 目前普通人接觸到的VR設備，外形類似幾百元的魔鏡盒子，這套帶著兩個光學眼鏡、一個塑料暗盒的簡易VR設備，用手機作為顯示工具，在手機上安裝一個匹配的客戶端，下載專屬的V R體驗內容，然后打開APP，把手機放入這個眼鏡的暗盒中，戴上眼鏡，從兩個光學眼鏡中就可能看到經過處理、有一定立體感和全景感覺的VR視頻，而縱觀所有VR設備，帶給客戶最直接的感官，就是那種無可抵擋的“浸入感”。 據悉，部分用戶在好奇地體驗了幾次后通常會將其束之高閣的，究其原因則是體驗之后并不明顯的“浸入感”和帶給眼睛與頭部的不適感，讓使用者從身體和心理上對這個東西產生了一定的排斥。 VR技術帶來的“浸入感”讓部分使用者產生不適 首先，用手機屏幕當顯示工具，屏幕的分辨率并不能達到如此近距離而且經過透鏡放大后依然清晰細膩的效果。無論目前主流的1080p屏幕的5.5寸大屏手機還是更為高端的2K手機，放入這種VR盒子后，都會顆粒感極強，這讓習慣了全高清甚至4K高分辨率的電視和手機客戶很難一下子接受。欺騙不了眼睛的“浸入式”，就很難有什么好的體驗了。 其次，需要靠體感控制的VR，身體會主動或者被動地晃動，這種體驗既是VR獨特的優勢，但同時也是一種弊端，尤其是對于平衡感控制較弱的人，用了一段時間的VR玩游戲或者看VR視頻，眩暈的感覺會很強烈。就算僅僅看普通視頻，不算輕巧的重量也會讓頭頸、鼻梁等承受壓力，比較難受。 第三，眼鏡對于工藝要求不低，需要非常貼合臉部，鼻梁、眼眶等位置，如果不貼合既會影響浸入感，也會因為呼吸等原因造成鏡片嚴重霧化，影響觀看。 第四，就是缺乏真正吸引人的內容，目前比較成熟的VR內容還是島國的AV和各類游戲。目前各大VR主打的體驗是一些好玩但相對簡單的體感游戲，以及再配合外設讓人體會虛擬真實的槍戰等感覺的游戲，目前看也還是少得可憐，而且曲高和寡。而真正有價值的VR視頻內容其實就更少，制作上也缺乏精良，內容吸引不了客戶，VR體驗成了一種創新的噱頭。 VR技術存在預期火爆與體驗冰冷的落差 這種行業的預期火爆與體驗冰冷之間的巨大鴻溝，好比理想與現實的差距。不可否認，VR作為一種全新技術，帶給觀眾一種前所未有的全新感官體驗是非常獨特的，這份新奇感毋容置疑。而且VR未來可能帶來的商業機會也值得期待，很多現在我們需要親自去才能身臨其境感受的場景，未來通過更加成熟的VR技術，就可以幫我們實現。比如房地產開發商把制作精美的VR視頻放到網上，讓很多客戶可以不受時間、空間的限制來看房;再比如家居展會行業，通過VR看展覽，不用支付昂貴的展費和交通住宿費用，門窗選購可先在網上V R一下了解大概再來決定，這對于效率提升也是毋容置疑的。 當然，隨著有實力的VR硬件研發團隊和專業內容制作隊伍的不斷涌現，VR的發展前景仍然可觀，所以，在市場趨勢推動下門窗終端廠商加快了對VR技術的應用與布局，VR也以其充滿想象力的發展空間，成為了任何相關領域的商家都不愿意錯過的機會。
VR成家居業熱點 或將為門窗行業帶來更大發展空間
如今，VR技術以燎原之勢席卷各行各業，成為了各個領域的火爆熱詞之一。門窗行業也不例外，隨著科學技術的迅速發展，VR技術也被引用到家居行業。特別是在門窗等產品的銷售過程中，VR技術以其無可比擬的場景模擬能力和呈現能力給家居用戶帶來一種全新的購物體驗。 VR技術將為門窗用戶帶來更直觀的購物體驗 目前，還沒有出現一家可以稱霸門窗界的企業，這跟中國現代門窗業成長的時間不長有很大關系。雖然門窗業是一個傳統行業，歷史悠久，但是真正在國內爆發性發展是在房地產開始興起以后。而在商品房經濟的前期，人們入住商品房大部分是僅僅滿足生活基本需要。近十年，隨著生活水平的提高，人們對居家生活越來越有追求，對門窗的品味不斷提升，造就了門窗產業的多元化和蓬勃發展。 在這十多年間，門窗業完成了一個品類數量快速發展的飛躍，形成了目前的群雄角逐的局面。到了今天，門窗行業的創新不再局限在產品形式、生產工藝上面的創新，更多的可能是模式的創新和效益的最大化，創造更有效率的生產、流通模式。從機器人生產，企業聯盟，O2O的模式革新等等新型生產力的探索，無一不是為了生產或者是流通環節的效率提升。 而VR技術無疑是一個更具有戰略高點的技術應用，因為它無與倫比的特點是場景模擬能力和呈現能力，模擬出一個立體的可視空間，并且可以與用戶進行交互，解決了用戶的決策難題。過去用戶的決策只能是看產品，看圖片，憑借大腦想象，或者是設計師的平面3D圖，往往跟現實的情景差距很大。而VR技術幫助我們實現了一個真實場景，給人們創造了無限的想象和發展空間。 門窗企業如何結合自身特點進行VR技術升級? 對于門窗企業來說，這可能是一次升級的機會，也可能是一個發展的鴻溝，做為門窗企業如何結合自身的特點來進行升級呢? 應用VR技術以后，整個門窗風格從裝修的那一刻就開始定位了。消費未必要等到裝修好才去選購門窗，在設定好樣式的那一刻就可以把門窗給定下來。因此，門窗的消費時間點大大前置。消費時間點的前置，讓門窗生產的模式也會隨之而改變，按需生產變成一個更有效率的生產方式，各種定制會更加流行普及。門窗企業必須具備強大的定制能力，以應對消費方式的改變。 VR技術應用后的另一個特點是，消費者將花大量的時間用于場景的選擇，產品的配搭。因此，在整個數據庫里面，一切的家裝配套均需具有，VR立體數據庫的建設將會成為一個新的工作重點和競爭點。門窗是整個家裝中的一部分，要實現整體效果，聯合其他家裝配套產品將成為一種趨勢。組建優勢凸顯的全屋家裝產品組合，將形成一種互惠互利的產業聯盟。大型的門窗企業在這樣的競爭中將更顯吸附力。小型的門窗企業則需找到自己的切入點，差異化生存。 當下，VR技術以其無可比擬的發展前景，收到資本市場的追捧，同時也引起了門窗行業的密切關注，部分具備雄厚實力的家居企業紛紛加入其中。相信隨著VR技術的進一步成熟，未來或將為門窗行業帶來更大的發展空間。
把握發展機遇 鋁合金門窗行業需貼近市場消費需求
每一位了解過門窗行業的人都清楚，門窗占據了建筑能耗的很大比重。隨著國家對建筑節能門窗的大力推動，鋁合金門窗行業迎來了新的發展機遇。同時，隨著中國經濟實力的增強，國內鋁合金門窗消費市場也發生著很大的改變。在這樣的市場環境中，鋁合金門窗企業要獲得長遠的發展，必須順應市場趨勢，明確消費者的需求。 市場環境變化給鋁合金門窗行業帶來發展機遇 國家總能耗分為建筑能耗、交通運輸能耗和工業能耗三大部分，其中我國的建筑能耗已經超過社會總能耗的30%，其中門窗占建筑總能耗的5成以上。業內人士預測：未來十年內，我國先后將有超過110億平方米門窗即將進入更換期，形成市場將超過萬億元，鋁合金門窗市場將迎來新的發展機遇。 中國經濟經濟經過30多年高增長之后，消費者手中積累了大量資金。在可以預見的將來，消費者手中會有更多的錢去用以提升生活品質。中國消費者的財務狀況持續改善的前景，對于鋁合金門窗行業的影響將是深遠的。消費者消費能力的提升，必然意味著更大的商品流通量，而龐大的商品流通量勢必會給鋁合金門窗企業帶來巨額的利潤。 明確消費需求 推動鋁合金門窗企業穩中求進 城市剛需住房增加、拆遷安置房增加等，都令未來的鋁合金門窗市場需求龐大，與此同時消費者對鋁合金門窗提出的要求也在不斷變化。順應市場變化，提出新的產品規劃就顯得尤為重要。中國鋁合金門窗產業在不斷滿足新需求中不斷成熟，品牌建設也在日益完善，市場總體上是穩定、健康的。作為鋁合金門窗企業，在順應新的市場潮流面前，應做到清晰了解消費者需求變化，滿足他們不斷改變的消費特性，穩中求進，才是制勝之道。 對鋁合金門窗企業而言，只有把握市場動態，滿足消費者的需求，才能走出一條適合企業長期發展的道路，才能兼顧好現實與未來企業生存與發展的需要。
運用價格武器搶占市場 門窗行業需掌握降價臨界點
隨著門窗行業的不斷發展，價格戰成為市場經濟的必然產物。運用價格武器搶占市場，已成為門窗企業市場營銷的重要手段。不可否認，價格戰曾經也是一種不錯的競爭策略，可在行業整體利潤不斷下降的當下，無序的價格競爭大大減少了企業的創新意識，減少了企業的積極性，從而導致企業，甚至是行業的病態發展。 多種原因導致價格戰頻發 目前我國門窗產業頻繁爆發價格戰，這絕非偶然，而是由當前產業所處的發展環境及發展階段決定的，發生有其必然性。門窗產業內的價格戰，以降價為主要特征，是門窗企業為追求利益最大化，在競爭激烈的當前產業環境下，提高市場占有率的一種慣用手段。門窗企業要想在殘酷的市場競爭環境中生存和發展，搶占市場份額是必要條件，而價格戰作為搶占市場最有效和最靈驗的手段，受到門窗企業的青睞也在情理之中。 近些年來，門窗行業內呈現出了不同程度的產能過剩，不少企業面臨巨大的生存危機，而行業創新意識普遍缺乏，產品同質化現象嚴重，市場營銷水平低下……面對這樣的困境，大部分企業除了降價，無計可施。更多的中小企業在市場經濟競爭中都是被逼參與價格戰，由于自身企業實力、規模程度等與大企業不可同日而語，結果往往是損失慘重，市場淪陷，利益受損。 無序價格競爭影響行業整體發展 門窗行業企業數量太多了，而且又以中小企業為主。中小門窗企業在發展的過程中，往往重擴大生產規模、輕創新、輕科技經費投入;重量的擴張、輕質的提升。這種一味追求量的擴張來搶占市場，不注重產品研發的現象，最終結果只能導致重復生產低檔產品。低檔產品產能過剩，無疑又加劇了同行業之間在國內外市場的無序價格競爭，導致企業利潤大幅度下降。 價格戰是弊大于利的，從企業角度來說，一些中小型門窗企業對自身資金鏈預算、分析不夠深入，不管是迫于競爭壓力降價，還是盲目跟風打價格戰，最終導致資金鏈斷裂，企業老板不堪重負紛紛跑路;從產品角度來說，不少中小型門窗企業為了在價格戰的漩渦中求得生存，都在不斷挑戰產品質量的底線，嚴重影響了大眾對行業的認知度和信心，進而嚴重影響企業乃至行業的發展。 在激烈的競爭環境下，價格的作用不可忽視，但其負作用也十分明顯。打"價格戰"要從企業整體考慮贏利，注意掌握降價臨界點，降價只有在一個合理的幅度內，才能對對手形成威脅，又能較好的影響消費者的購買行為。因此，當前門窗行業的價格戰需避免陷入惡性競爭的泥潭。
促銷送金條變金片 掀起門窗行業對誠信經營的思考
近日，一件促銷送金條變成金片的事件吸引了家具業的關注。據悉，海南百聯家具廣場在促銷活動中，宣稱活動期間購買5萬元家具，可送一根金條，有消費者購買6.3萬元的家具只領到一張金片。據現場工商執法人員表示，轄區金盤工商所已介入調查此事，并要求商家就不規范行為進行整改。部分家具商家欺詐消費者的行為引發了門窗家居行業對企業誠信經營的新一輪熱議。 企業誠信對企業發展前景起著決定作用 誠信是中華民族的傳統美德，是中國道德文化的核心，在古代早就有過許多論述，如“人無忠信，不可立于世”，“人而無信，不知其可也”等。從現代意義上看，誠信不僅是一種道德要求，一種用來評價人的基本尺度，而且是現代企業的一個黃金原則。企業誠信則是指企業在市場經濟的一切活動中要遵紀守法，以信取人。在市場經濟中，企業誠信具有經濟學價值，是對企業在道德、法律等方面價值的肯定，是企業無形資產的重要組成部分。如果把家居制造企業比喻成“舟”，那消費者就是“水”，載舟覆舟，根在信用。家居企業的真誠服務將直接決定客戶對企業的忠誠度、滿意度，而客戶的忠誠度、滿意度也直接決定著家居企業的發展前景。 企業誠信是能為企業帶來經濟效益的重要資源 在現代經濟社會中，誠信不僅僅是一種道德規范，也是能夠為企業帶來經濟效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質資源和人力資源更為重要。通用電氣公司在給其股東的一封信中首先講的就是企業誠信問題，“誠信是我們價值觀中最重要的一點。誠信意味著永遠遵循法律的精神。但是，誠信也不遠遠只是個法律問題，它是我們一切關系的核心?！彼茉旌蛨猿制髽I誠信作為企業文化的核心價值觀，對形成支撐企業健康發展的獨特文化特征，推動企業從優秀邁向卓越具有巨大的促進作用。 在如今處處講求競爭，事事講求效率的現代商業社會中，誠信也許并不能為門窗企業贏得一些唾手可得的利益，但是可以贏得更長久，更豐厚的利益，它是一切企業文化的基礎和精髓。如今，越來越多的門窗企業認識到誠信是企業生存的根本，誠信也必將在現今社會上散發出更加璀璨的光芒，為所有擁有它的企業保駕護航。
門窗行業將走專業化、規范化路線
有關材料顯現，將來十年，中國的房地產業將不會持續粗豪式開展，而將進入規劃規劃和高品質創造的期間。那么，作為房子結構的重要組成部分——門窗，特別是鋁合金門窗，也將從曩昔散裝運營進入到體系規劃裝置年代。這么，鋁合金門窗的環保節能、體系構成優勢將會得到極好的表現。有業內人士表示：“鋁合金門窗在修建門窗商場的占有率將保持在55%以上，商品結構有較大改變。受國家修建節能方針和能源危機的影響，節能環保型鋁合金門窗的運用份額將有較大進步?！? 門窗加盟店的商場潛力依然大。據大略核算，我國每年房子修建面積大約在15億到20億平方米，按份額核算，門的面積約占10%，門窗約占2/3,每年將會有1億平方米的門窗潛在商場空間。雖然門窗職業存在許多問題和公司水平參差不齊的實際，但隨著商場不斷開展和完善，職業相關機構的全力介入，更多有力方針的出臺，門窗職業商場的潛力將突顯。當然，要想在大好形勢下開展壯大，創業者想要通過門窗加盟來取得職業內財富，也需要苦練內功，做好預備，在弱肉強食的實際競賽面前，走專業化、規范化的路途也是必定。 門窗加盟店的開展應搶先一步。開掙錢的門窗加盟店首先要捉住顧客的花費心思，滿意顧客的需要，消除顧客對售后效勞的顧忌，工廠化制作和參加全程效勞，更專業化的家裝，是職業的一種新思路、新戰略;并確保五個“一致”：門窗、家裝、家私材料一致;全體家居色彩搭配一致;高標準、高質量一致;全體家居售后效勞一致;全體家居規劃個性一致。 在現在鋁合金門窗職業里，商品同質化現象一向困惑著業界。鋁合金門窗公司要開展，首先要練好內功，然后進行商品創新。商場是無情的。不管公司挑選做高端產品，仍是做中、低端商品，都要根據公司本身的狀況，有所取舍。商品和品牌的定位，要根據公司本身的狀況進行挑選，適合公司的才是最佳的。 門窗加盟在商場上將來的開展空間是非常寬廣的，對于門窗加盟店的創業者來說，要想非常好的創造這個職業的財富，那么挑選這個項目之前還要挑選一個適宜的運營地址。加上準確的運營竅門，才能夠非常好的取得職業財富。
