從容應對行業洗牌 東陽紅木家具市場急劇萎縮
“與去年同期相比，東陽紅木家具行業的銷售額下降了30%?！弊蛱?，東陽市紅木家具行業協會秘書長曹誼民對記者說，“前兩年紅紅火火的東陽紅木家具行業是否進入冬天，目前還不好下結論。但可以肯定的是，東陽紅木家具企業該做好過冬準備?！? 從容應對行業洗牌 東陽紅木家具市場急劇萎縮 對此，東陽中信紅木有限公司總經理李忠信說：“對于有實力的企業來說，這個冬天不妨來得更冷些;對東陽紅木家具行業來說，需要來一輪洗牌，在洗牌中整合與提升?！? 曹誼民說，一方面，東陽紅木家具行業整體受房地產調控影響明顯，剛性需求受挫;另一方面，因為資金供應緊張，原先作為收藏品的高端紅木家具銷售受到明顯影響。 但對李忠信來說，這一市場環境恰恰成為企業蓄勢待發的新機遇?！皬奈覀兤髽I來看，因為狠抓質量、打造品牌，銷售仍有大幅增長?！彼f，東陽紅木家具行業已到了洗牌的時候?！耙慌《⒌钠髽I將遭遇考驗，有實力、大品牌、質量好的企業將迎來新的發展機遇”。 其實，東陽市紅木家具行業協會對此早有準備。曹誼民說，2010年東陽紅木家具非常紅火的時候，協會就著手制訂了《東陽市木雕·紅木家具企業聯盟標準》，于當年年底正式實施。東陽市質監局相關負責人說，這一標準被列為東陽市塊狀產業標準化項目，經標準學習、標準解讀及標準實施，在引導企業提升質量、規范行業發展等方面發揮了積極作用。 對不少企業而言，抓質量、創品牌早成為自覺行動?！爸行偶t木”自去年以來引入卓越績效管理模式，注重工藝流程質量控制。據介紹，企業將幾十道工序進行分解，每道工序均制訂10～12項質量標準，并有相應的分值予以量化。每周進行考核，每道工序、每個工人的得分情況均進行公布;每月考核中，得分居前者予以嘉獎，后幾位則予以懲戒。 “紅木家具的制作屬于手工工藝，一直沒有科學、可量化的評價體系?！崩钪倚耪f，“我們在行業內首創的流程質量控制體系解決了這一難題，大大提升了產品質量?！蓖瑫r，由于市場環境變化，一些小企業生產不穩定，許多技術工人流向“中信紅木”等實力企業。李忠信說：“我們出臺了政策，真正做到引人、留人，為企業長遠發展打造人才高地?！?/p>
東陽紅木企業開年招工普遍不足
近日，記者對我市部分紅木家具企業進行了走訪，發現許多企業生產尚未正常，有的還在繼續招工。一些紅木家具企業負責人反映，與往年比，今年企業恢復正常生產的時間相對要晚一些。 企業招工普遍不足昨日，浙江中信紅木家具有限公司董事長李忠信告訴記者，該公司老員工將近90%返回，新的工作崗位招工也達到了90%，但開工率在60%多一點，“員工全部到位估計要到正月出頭?！笔须p洋紅木家具有限公司董事長王海洋說，該公司老員工已經全部返回上班，新員工80%已經到位，油漆等后道工序的員工由于沒有活做，暫時還沒有開工。記者走訪了解到，一些規模小的或新辦企業，招工形勢更為嚴峻。業內人士認為，紅木家具企業招工不足、開工較遲的原因主要有兩個方面，一是紅木家具企業的員工辛苦工作了一年，春節想多休息幾天，因為他們都是技術工人，不愁找不到工作，這樣就出現了一種“企業著急他們不急”的情況；二是由于今年我市紅木家具企業用工人數激增，許多技工在找工作過程中持望觀態度。今年我市紅木家具企業用工人數激增有兩個原因一些企業擴大生產規模，一些地區新辦企業增多。據了解，橫店鎮的一些企業，如中信紅木、明堂紅木、雙洋紅木等，都擴大了生產規模；畫水鎮的紅木家具企業急劇增加，預計將增加一兩百家，許多企業都是虛位以待。行業競爭更趨激烈業內人士分析，由于受經濟大環境的影響，今年紅木家具行業或許要經受較大的挑戰。李忠信說，經濟大環境對紅木家具企業的影響肯定是存在的，加上去年中央電視臺有關紅木家具價格下跌的報道，對這個行業也產生了一定的負面影響。他分析，高檔產品受沖擊的可能性最大，因為高檔紅木家具大部分是收藏的，而中低檔產品是一種剛性需求，受影響并不會太大。他認為，今年市場對紅木家具的需求主要以中低檔產品為主。市富萬家古典紅木家具有限公司董事長王國強認為，今年我市紅木家具企業激增，可能會出現一次行業“洗牌”，“優勝劣汰是自然法則，行業"洗牌"未必不是好事，但陣痛一定會有的?！蓖鹾Ｑ笳J為，今年我市紅木家具企業競爭白熱化可能會出現兩種結果：一是互相搶員工，人工工資被抬高；二是互相壓價，導致產品質量下降。他建議企業應當開展良性競爭，切莫進行惡性競爭。春節過后，中信紅木按時計酬工資上升了10%以上，生產成本明顯上升。形勢倒逼轉型升級今年，紅木家具行業的競爭會相當激烈。業內人士指出，抓質量、強管理、做品牌是企業在激烈的競爭中站穩腳跟的重要途徑。面對今年并不樂觀的市場形勢，我市的紅木家具企業該如何“突圍”？對此，內業人士有他們的思考。王海洋說，行業永遠不會倒閉，倒閉的只有企業，紅木家具企業要想更好地生存、發展，只有苦練內功，提升產品的知名度和美譽度。他說，練內功就是要狠抓產品質量、改善制作工藝，讓自己企業的產品得到消費者的認可。李忠信認為，除了加快企業的轉型升級外，還應開發一些款式適銷的產品，以滿足市場的需求。
“紅”的是東陽紅木業“火”的是材料和技工
百家講壇里有一個“收藏大家馬未都說家具”的系列，他說的最多的是古董紅木家具，因為紅木很值錢。他曾說“讓許多老百姓意識到自己手里的東西原來是寶貝，尤其對紅木越來越重視”。 隨著紅木價格的飆升，紅木家具也成為近兩年市場消費的熱點。如果用一個字來形容東陽紅木家具市場的形勢，那就是——“紅”。東陽紅木產業迅速崛起這幾年來，最先是東陽南馬花園村，紅木家具企業紛紛往公路邊集中，使得那里漸成氣候。去年，東陽市南馬紅木家具產業園和花園紅木家具展示中心動工建設。因為東陽沒有紅木家具的銷售平臺，許多東陽紅木生產企業紛紛趕往廣東等地銷售。2008年，東陽市紅木家具行業協會會長李黎明等人經過一番市場考察后，“東陽紅木家具市場”應運而生，為經營戶提供了一個展示的平臺，順利實現“墻內開花墻外香”向“墻內開花墻內外香”的轉變。隨后，東陽世界貿易城更名為“中國木雕城”，其中不乏紅木家具。今年2月，橫店紅木家具產業園也開工建設。東陽生產紅木家具的企業，從幾年前的幾十家，到2009年底，已發展到近千家?？焖侔l展連鎖反應一：紅木價格翻了幾番短短幾年，東陽紅木家具企業的數量翻了幾番。上千家紅木企業等料開工，原材料資源自然緊張?！坝捎谑袌鰧t木的需求越來越大，企業等料用工，紅木資源就變得有些緊張?！睎|陽紅木家具市場總經理劉春林說，尤其是好的紅木資源顯得尤為稀缺，像黃花梨成材期要500年，大的板材需達千年。據悉，2007年，小葉紫檀最高價漲到每噸60多萬元。金融危機對市場的沖擊也波及了紅木家具消費市場，在2008年底，小葉紫檀最低每噸降到30多萬元。2009年初，小葉紫檀的價格更是降到了每噸10萬元左右。但當時誰也沒想到，隨后紅木價格就隨著經濟的復蘇開始回漲，到年底時已翻了幾番，好的紅木漲到了每噸80多萬元，甚至每噸上百萬元。東陽雅典紅木家具廠總經理包海深無心插柳，去年年初因為多買了一些材料而小賺了一筆。打算過幾天到老撾、越南等地進材料的包海深說，每次出國購材料需要一個月左右時間。按照慣例，在這一個月里，他要把接下來幾個月的用工材料都備齊?！耙环矫娣乐共牧喜蛔?，另一方面覺得材料價格還會上漲?！?在紅木家具業內人士看來，多買一些原材料備著是必需的。而各家到底囤了多少，屬于企業秘密。有的東陽人走得更遠，大膽走出東陽，甚至走出國門去承包森林。據了解，東陽人在老撾、越南以及東南亞其他國家、非洲等地承包森林的比較多?！耙话闱闆r下，具備一定規模的企業，在國外承包森林并不稀奇?！眲⒋毫终f?？焖侔l展連鎖反應二：技工身價高漲“招工難”、“用工荒”現象，也涉及到了紅木產業。因為紅木家具企業快速增加，工人尤其是有技術的工人缺口很大，為了招到工人，許多企業紛紛提高技工工資?！按汗澢耙幻胀üと巳招?30元，春節后就漲到了200多元?！睎|陽一紅木企業主張先生無奈地說，而且只要一猶豫，工人就被別家招走了。劉春林說，在紅木家具行業，好的技術工人一年10多萬元的工資是很常見的。雖然很多在廣東等地打工的東陽人都回到家鄉，可還是供不應求，去年，紅木家具行業工人工資平均漲了50%?！凹脊すべY不斷上漲，與用工難有關，也與一些企業挖墻腳有關?！睒I內人士說，“特別是一些小企業，反正今天做了不管明天，有訂單就到處挖人?！卑Ｉ钫f，曾有公司到他們那里挖墻腳，對方給的年薪是他們的兩倍，但最終人沒被挖走?！耙恢币詠砦覀兌挤浅Ｗ⒅貑T工隊伍的建設，采用多種方式留住人才?！卑Ｉ钫f，所以春節后，他們不僅不用擔心招工難問題，還有不少老員工帶來了新員工，一些原在廣東打工的東陽人也主動到他的企業里來。劉春林認為，要推動東陽紅木產業長遠發展，不能靠挖墻腳，而是要提高工藝技術和勞動生產率，引進外來務工人員，建設穩定的隊伍。
東陽紅木家具成績不俗
日前，2010中國紅木家具行業年度總評榜揭曉，我市紅木家具生產企業表現不俗?！ 爸袊t木家具行業年度總評榜”被譽為紅木家具行業的“奧斯卡獎”，從籌備、投票到結果公示持續了兩個月，評審小組由專家、業內人士、媒體、消費者、收藏愛好者等組成。截至投票結束時間，累計線上投票數量已逾40萬票?！ ≡凇?010年中國紅木家具行業十大新聞”這一獎項中，2010中國(東陽)紅木家具經銷商大會暨第二屆華東地區紅木家具采購交易會開幕、第五屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會開幕名列其中。市紅木家具行業協會會長李黎明、東陽明清居紅木有限公司董事長金彪云、市新明紅木家具有限公司董事長張新民、市中信紅木有限公司董事長李忠信榮獲2010年中國紅木家具行業風云人物。在“2010年最具影響力的中國紅木家具十大品牌”這一獎項中，東陽明清居紅木有限公司、市新明紅木家具有限公司、東陽木雕集團有限公司雄踞榜單，顯示出強勁的競爭實力。市中信紅木有限公司榮獲了“2010年最受歡迎的中國紅木家具十大品牌”。市振宇紅木家具有限公司、市富萬家紅木家私有限公司榮獲“2010年最具創新力的中國紅木家具十大品牌”。在“2010年最受歡迎的中國紅木家具專業市場”評選中，市紅木家具市場成為唯一獲此殊榮的專業市場。
積極應對質量危機 東陽紅木家具業打響保衛戰
“摻‘白皮’現象是木雕紅木家具行業之痛。作為東陽木雕紅木家具行業的龍頭骨干企業，我們將嚴格按照《聯盟標準》規范企業的產銷行為?！弊蛉?，東陽木雕紅木家具產業龍頭骨干企業旭東工藝品有限公司總經理李忠良說?！ ?2月9日，東陽市10家木雕紅木家具龍頭骨干企業老總集聚東陽市質監局，為紅木家具產業的發展、規范、提升獻計獻策。10位老總一致提議將原本定于2011年1月1日開始實施的《東陽市木雕紅木家具企業聯盟標準》提前到今年12月10日實施?！ ∧镜窦t木家具產業是東陽六大新興塊狀經濟之一，近年來發展迅猛，現已有紅木家具生產企業1100余家，從業人員3萬多人。為加快該產業的整體提升，東陽對木雕紅木家具產業發展進行重點規劃，先后出臺《特殊行業保護條例》、《木雕藝人特殊保護辦法》等政策措施，專門設立傳統工藝美術保護發展專項資金。根據規劃，該市將通過3年努力，在木雕紅木家具產業中培育100家規模以上企業、20家產值超千萬元企業、5家產值超億元骨干企業，總產值達50億元，利稅達5億元，創建3個省級以上品牌和5至10個金華市名牌?！ 〖镜窦庸^、設計研發中心、木雕檢驗檢測中心、木雕培訓基地于一體的東陽國際木雕產業園區一期投資9.8億元，目前正在城北產業新區緊鑼密鼓建設；橫店產業園區一、二期項目，已先后引進60多家木雕紅木家具企業；首期投資1.5億元的花園紅木家具展示中心業已著手興建?！ |陽市質監局今年初召集該市有關工藝美術大師制定木雕紅木家具企業聯盟標準，對全行業的用材、制材、油漆及生產過程中的每個工藝流程作了詳盡規定。在省質監局的大力支持下，該市首期投資400萬元，在中國木雕城籌建實用面積達1000多平方米的浙江省木雕紅木家具產品質量檢測中心，年底前即可安裝設備?！堵撁藰藴省?、檢測中心的實施和運行，將引導企業逐步完善行業自律制度，推動東陽紅木家具行業不斷提升質量、規范價格、擴大品牌效應。
兩大盛會叫響浙江東陽紅木家具品牌[圖]
第二屆中國(東陽)紅木家具經銷商大會暨第二屆華東地區紅木家具采購交易會昨天在東陽紅木家具市場開幕。市人大常委會主任閻壽根、市政協副主席邵國強出席會議。 來自11個省市的經銷商組團參加會議。中國家具協會理事長賈清文、副理事長陳寶光、明式家具研究專家濮安國等專家與參會人員一起，共同探討2010年中國傳統家具產業的發展趨勢和經銷形勢，剖析中國傳統家具消費流行趨勢。 會議表彰了2010年東陽紅木家具精品等獎項，并為東陽紅木家具產業發展出謀劃策，為東陽紅木家具市場進行“中國紅木家具規范經營示范市場”授牌。據介紹，東陽市已有紅木家具企業700多家，其中規模以上企業80家，“東作”品牌在我國紅木家具業內日益響亮。 邵國強說，紅木家具產業在東陽具有得天獨厚的優勢，并已成為東陽繼建筑、影視文化之后政府重點支持培育發展的產業。他希望東陽紅木家具企業以此次會議為契機，不斷加深與業界的交流與合作，不斷提升產業檔次與水平。
江蘇常熟紅木考察團客人考察浙江東陽紅木家具市場
20日，由常熟市政協副主席俞惠良帶領的紅木產業考察團一行近40人來到東陽紅木家具市場考察。 考察團一行在市紅木家具行業協會秘書長曹益民、市場總經理劉春林等陪同下，對東陽紅木家具市場進行考察參觀，詳細了解了東陽紅木產業發展及東陽紅木家具市場的發展情況，并聽取了市場在品牌管理、材質鑒定、質量控制、售后服務等方面的具體做法。 考察結束后，雙方就兩地的紅木產業發展和兩個市場各自的運作模式展開了交流。劉春林簡要介紹了東陽紅木家具市場的發展規劃和運作思路，并分享了品牌管理、材質鑒定、營銷推廣、營運管理等方面的成功經驗。 考察團成員之一、常熟禧徠樂投資發展有限公司總裁楊成義在參觀了市場后表示，東陽紅木家具市場從2008年的剛成立之初到現在的經營規模，發展速度著實令人贊嘆，尤其是市場開展100%紅木材質鑒定、成立商戶委員會開展星級商戶評選、保障消費者權益、提高商戶服務意識等一系列舉措對紅木產業的發展具有良好的指導意義和極大的學習借鑒價值。 常熟市政協副主席俞惠良對東陽紅木家具市場的建設與發展給予了高度評價，稱此次參觀考察收獲頗豐。
東陽紅木家具產業快速發展
歲末年初，東陽市紅木家具又迎來了生產銷售高峰期。盡管26日是星期六，天氣寒冷，但仍有10多家企業前往市林業局服務窗口辦理紅木家具運輸業務，外運紅木家具56立方米，約230套，主要銷往北京、上海、廣州、重慶等全國各地的大中城市。紅木家具快速發展，已漸成為東陽市經濟的一個支柱產業。在全球性經濟衰退的情況下，東陽市紅木家具產業異軍突起，逆勢走強。東陽市紅木家具行業依托木雕優勢，提高紅木家具產品的工藝水平和質量檔次，深受消費者的青睞。市政府因勢利導，科學制定發展規劃，出臺一系列扶持政策，對企業、市場的用地、稅收、融資等各個方面給予相應的政策扶持。在“中國木雕城”開辟東陽紅木家具市場，國慶黃金周期間成功舉辦紅木家具采購交易會，吸引了來自河北、福建、廣東、江蘇、山東、廣西等國內紅木家具企業及經銷商130余家。加強人才培養，在浙江廣廈建設職業技術學院、東陽技校開設木雕技藝專業班，培養雕刻技藝的高級人才。開展紅木家具質量鑒定工作，與南京林業大學合作，共同設立南京林業大學木材科學研究中心東陽服務站，做好紅木家具木質認定、鑒定工作。由于木線加工工藝簡單，投資少，各地紛紛上馬，但市場競爭激烈，經濟效益下降。近幾年來，南馬、南市的許多木線廠轉型，利用積累的資金，投資紅木家具行業。隨著人民生活水平的提高和城市化進程的推進，許多居民喬遷新房，加上每年的新婚夫婦大多要購買紅木家具提升家居品位，以及強大的市場需求，為紅木家具行業的發展提供了良好的發展前景。目前，我市有紅木家具工商登記企業800多家，從業人員3萬多人，年產值20億元。這些企業主要分布在橫店鎮、南馬鎮和南市街道，大多在公路兩側有利地段建造廠房。隨著紅木家具的發展，有紅木加工技藝的師傅工資也水漲船高，從前幾年的每天80元提高到200多元。
東陽紅木家具蓬勃發展
在這場全球金融風暴中，福建、廣東眾多紅木家具廠關了門，江蘇等地紅木家具企業也受到不同程度重創，而東陽300余家紅木家具企業一家未減。在東陽紅木家具市場的業主都說，生意為近年來最好?！拔C，對別人是危險的時候，我們就要迅速抓牢機會。年初我們還只計劃700萬元宣傳推廣費，可現在毅然增至1300萬元，要把東陽紅木家具市場的牌子打響?！睎|陽紅木家具市場總經理李賢堂高興地說，除西藏外，目前該市場擁有來自全國各地的客戶，東陽的紅木產業正在蓬勃發展，市場還將繼續擴大經營，新推出的40個攤位，現在已有70多家報名。東陽紅木家具市場建立以前，東陽的紅木家具廠家因為大部分規模不大，且各自為政，很難做大做強。去年11月，為統一打造“東陽紅木家具”這個共同的品牌，東陽專門建起了全國規模最大的紅木家具市場，現在已有70余家東陽本地紅木家具企業進場經營。在這半年里，原本擔心紅木家具賣不動的廠家卻發現，銷量在穩步提升。據了解，在外地搞傳統紅木產業的老板或技術骨干大部分是東陽人。隨著外地紅木家具企業的不景氣，東陽市政府不失時機地給出了優惠的條件，吸引他們回家鄉投資創業。這些本地藝人把知名的東陽木雕技藝融入到紅木家具中，使東陽紅木家具既有較高的知名度，價格也比外地低，從而掌握了更大的市場主動權。在7萬平方米的紅木家具市場里，筆者看到，每家入場企業都有寬敞舒適、造型各異、產品豐富的展示廳，家家都有自己的絕活和亮點，以滿足不同顧客的需求。但是，在購買紅木家具時，80%以上的消費者都是不懂紅木的門外漢。為此，東陽紅木家具協會和南京林業大學達成了合作意向，6月底在市場內設立起紅木家具鑒定中心。目前，該中心陸續為市場內的每款紅木家具頒發“身份證”，顧客在選購的時候很容易知道每款紅木家具確切的木料來源等，能夠買得放心。據悉，為做大“東陽紅木家具”品牌，東陽有關部門還計劃今年內承辦第六屆全國紅木家具產業年會、第一屆紅木家具經銷商年會以及第一屆華東地區紅木交易會，力爭通過大力拓展家具節會活動，著力提升東陽紅木家具產品形象。
東陽紅木家具后來居上“走”天下
近日，筆者穿梭于東陽市懷魯鎮的幾條主街道，映入眼簾的是“古典紅木公司”、“中泰紅木家具公司”等一塊塊大型企業招牌。近五年來，懷魯紅木家具行業迅速崛起，已成了當地一大支柱產業。目前，全鎮有紅木家具生產企業20家，去年完成產值3000多萬元。這是東陽紅木家具業興起的一個縮影。 80年代中期，受益于改革開放政策的廣東省大沖、中山、東莞、深圳等地經濟發展迅速，吸引了東陽市許多中青年前往經商、做工。一批在港資、外資紅木家具企業打工的東陽人聰明好學，僅兩三年功夫，就熟練掌握了紅木家具的制作工藝，并了解了銷售渠道。1994年，東陽市黃田畈鎮的蔣益民、郭良等幾位曾在廣東紅木廠打過工的年輕人，利用所學的技術和積蓄的資金，返鄉蓋起簡易工棚，或租用村里的舊祠堂、舊倉庫，辦起了紅木家具廠。 由于與廣東家具市場保持著密切的聯系，兩三年后，這些小廠很快發展壯大，煥發出勃勃生機。如東陽市古典紅木有限公司總經理朱新民原來租用廠房辦廠，通過幾年資本積累，現已擁有標準化生產廠房，紅木家具不僅俏銷國內市場，而且銷往美國、加拿大等國家。到90年代末，一些原本從事紡織、經商等的工商業主瞄準日趨走紅的紅木家具市場，也紛紛改行創辦紅木家具廠，從而推動了東陽市紅木家具業的大發展。他們充分利用原有的廠房、資金和本地眾多曾在外地紅木家具廠打工過的技術工人的優勢，競相辦起了紅木家具廠。東陽市飛佳木業有限公司總經理朱飛洪，原在江西辦廠，后回到了懷魯鎮，原本不過20余人的作坊式小廠，如今已發展成擁有300多人的企業。產品因講究傳統工藝與歐美家具風格巧妙融合，暢銷歐美市場，去年完成產值1200多萬元。1997年，在杭州經商的陳國良回到大聯鎮辦了紅木廠。今年春節過后，黃田畈鎮又相繼引進了“萬家宜”、“恒生”等五家紅木家具企業。 目前，東陽紅木家具業已形成“一廠多店”的產銷格局，即業主往往在東陽創辦生產企業，而在一些大中城市設立多個直銷店。這樣的經營辦法既有利于拓展外銷市場，又有利于較快地了解各地市場行情，便于及時改進生產工藝，增加花色品種，提高產品檔次。據不完全統計，去年東陽市300余家紅木家具企業實現產值逾10億元，成了繼廣東大沖之后又一聞名全國的紅木家具專業生產基地。
