鮮有商家愿涉足紅木“回購”
紅木的回購涉及價格、鑒定、再加工等諸多問題，目前多數紅木廠家仍不愿涉及。在紅木領域，商家最喜歡打的就是“升值牌”。近幾年來紅木價格節節攀升，使得紅木家具的收藏價值、升值潛力被不斷看好。不過記者走訪紅木家具市場發現，消費者在將紅木家具搬回家后，想將“藏品”出手并不容易。目前，中山大多數的紅木家具企業并未實行紅木回購，中低端紅木回購更是普遍遇冷。中低端紅木回購難記者了解到，回購的理念誕生于金融領域，如今黃金等物品乃至皮包等奢侈品都實現了回購。而近兩年來，部分紅木家具也推出了類似的回購政策，希望吸引更多的消費者。以狀元坊為例，該企業前兩年便推出了一種“紅木投資易”的產品，顧客可以在購買大宗紅木家具時選擇簽約銷售，在1至5年內分別獲得原價、增價30%乃至50%回購。據銷售人員介紹，目前企業仍然開展著回購業務，但只回購在該企業購買的產品。不過，這種銷售模式并未受到大規模的跟風。記?咦叻昧松誠《己炷炯揖卟├樂行牡群炷炯揖呤諧『蠓⑾鄭導噬?，更多碘c笠擋⒉輝敢獯虺觥盎毓號啤?，受访碘c笠稻硎久揮鋅估嗨埔滴瘛? “實行回購的廠很少，尤其是中低端的紅木，一般都不愿意這樣做?！痹诼《技t木家具博覽中心F座，一家紅木家具廠的銷售人員劉小姐介紹說。在她看來，紅木的款式也在不斷更新中，回購回來也不一定能夠再銷售出去，因此廠家并不熱衷?！耙话銇碚f，只有比較高端的、材料非常稀缺的家具，廠家才比較有回購的可能?！鄙碳腋赋兄Z“終身保養”“紅木原材料的價格都是在攀升的，所以紅木家具的價格也是肯定要漲的，比如今年一套沙發的價格要比去年上漲接近10%，如果廠家以一定的比例回收，還是有好處的?！睒I內人士梁小姐則介紹說，“不過這也涉及到一些問題，比如回收的價格、產品的鑒定、回收后再加工等，因為目前國內也沒有標準，都要靠企業自己摸索?！睒I內人士也提醒，收藏紅木往往要抱著“放長線”的心理。存在快投資快回本心理的普通投資者應該更加謹慎，由于廠家不開回購的方便之門，使得僅有少量的高端紅木家具有望通過典當行、拍賣行等變現，但更多的紅木藏品或會在短期內淪為“燙手山芋”。記者獲悉，相比做出回購等承諾，紅木家具企業更愿意推出“終身保養”等措施來吸引消費者?！捌鋵嵏嗟娜速徺I紅木，還是更看重它的實用價值和藝術價值、文化內涵等，因此終身保養等承諾對他們還更適用一些?！变N售員認為。
紅木家具回購限制條件多 多為促銷市場有待規范
讀者張先生看到了紅木家具回購的標語，想將家中的家具出手，卻被告知，非本品牌售出的家具不收。記者通過調查發現，之前被炒得沸沸揚揚的“紅木回購”政策，現在在市場上并不多見，多以拍賣售出的紅木家具回購和出售家具原價回購為主。而且，加價和溢價的額度也不盡相同，具體回購過程由許多人為因素決定。專家提醒，紅木家具回購市場尚不成熟，消費者須謹慎。 回購家具限制條件多 在北京市場上，紅木家具回購并非新鮮事。2012年，名佳紅木剛剛進入北京市場，推出了紅木拍賣家具回購模式，在市場上引起不小轟動。元亨利、龍順成，都曾經推出過原價回購和代賣服務，至今，福星古月、勁飛兩大品牌，仍然堅持著紅木拍賣品溢價回購政策。記者上周末在紅星美凱龍東四環店發現，一些紅木品牌仍有回購政策，如“花梨世家”的店員介紹，其所出售的紅木家具產品可以在5年后原價收回。 在調查中記者發現，所有宣稱提供紅木回購家具的品牌，只回購自己品牌出售過的產品;對于產品的材質、使用程度、回購流程也有著較為嚴格的規定。記者以消費者身份致電幾家品牌門店，提出曾買過其品牌家具，現在是否能參加回購活動。幾乎所有門店表示，參與此活動的家具，在一定年限使用后，不能出現較大程度的損壞;如果需要回購，應該提前與賣家聯系申請，并提供相應的出售合同。 有的商家表示，是否能夠“回購回去”，還得看家具本身材質和件數?！艾F在我們一般回購的是紅酸枝、小葉紫檀和黃花梨，而且最好為一套家具，單件家具，如交椅，這個不好收。能夠加價多少，還得看您的家具具體情況而定?！?記者發現，雖然一些商家打出了回購承諾，但實際上真送回來的消費者很少。紅星美凱龍東四環店宣明典居的導購人員告訴記者：“不少商家的承諾看起來很誘人，但是您真拿家具去回購，就成了扯皮的事情，很有可能在原來承諾上打折?！被ɡ媸兰业膶з徣藛T也告訴記者，回購承諾已經實施了多年，但是還未有消費者來咨詢過這方面的事情。 “回購”多為促銷 業內人士告訴記者，回購理念并非紅木行業先創，它誕生于金融領域，因回購產品的升值、收藏價值一般較高，如今黃金、鉆石甚至一些奢侈品皮包等都建成了完善的回購機制。而目前在紅木市場上，還未真正出現完善的紅木家具回購機制。 名佳紫檀會館總經理朱鄧峰為記者分析道，紅木廠家推行回購政策，一般出于兩種目的。一是作為融資手段。通過溢價回購，可以刺激當前的購買力，加速產品銷售?！跋啾燃t木行業的上下游借貸、銀行借貸、供貨商借貸、民間借貸等融資渠道，這種渠道回籠資金快，沒有利率風險?！倍菫榱诉_到宣傳推廣的目的?！氨热缥覀儎倓傔M入北京市場時，如果沒有此類的承諾，很難在短時間內聚攏人氣，讓消費者認可。我們必須回購，相當于打廣告了?！?朱鄧峰表示，紅木企業在推出拍賣品加價回購政策時，也有著諸多風險。他為記者算了一筆賬：“以我們現行的政策，3年后加50%，相當于年利息18%，現在銀行利息收益是每年7%-8%左右，我們融資風險也比較大。因此，在推出回購政策時，也有諸多考慮。第一，拍賣產品大多為精品家具，使用交趾黃檀、小葉紫檀、黃花梨等較為珍貴材料，這種材料的原料價格一直在漲，到時消費者不一定會還回來;第二，拍賣的金額還是在控制范圍內，不會出現大規模的拍賣?！?實際上，紅木商家對于家具回購一直持謹慎態度。曾經推出所售紅木家具“三年后以原價130%回購”政策的航管紅木品牌負責人表示：“當時紅木回購方式比較火，航管推出，也是保障產品品質的一個姿態，體現我們的誠信態度。在推行的過程中，沒有消費者拿回來過?！被刭徴唔毥ㄏ嚓P標準 有業內人士分析，紅木家具回購政策如果能夠順利執行，可以節約木材資源，并通過規范的市場機制，使老紅木家具以其獨特的收藏價值進入規范市場。而目前市場上，一些不良商家將回購來的家具摻入新料，以次充好賣給消費者。溢價回購的承諾往往難以兌現，消費者也面臨著“回購無門”的窘境。 記者在采訪中發現，不少品牌負責人都提出想推出投資理財性紅木家具，或者建立長期回購政策，推動舊紅木家具市場運行，但是由于種種原因都“在考慮中”，并未開始實施。 中國木材與木制品流通協會副會長兼紅木流通專業委員會秘書長車暢表示，目前紅木家具回購市場發展很不成熟，回購行為也有諸多不規范之處?！皬哪壳笆袌銮闆r來看，商家推行政策還有融資、促銷、推廣、服務承諾等多方面的其他目的，而且大多數把商家利益放在第一位，將商家風險降為最低。將紅木家具純粹作為投資性產品來回購，確實達到了回購初衷，但是將材料、工藝、收藏等結合起來作為投資品，風險還是比較大的。這也是很多商家猶豫的原因?！?車暢表示，以目前市場情形來看，應該出臺相關標準，規范紅木生產商家的回購行為?！暗谝?，賣家是專業商家，有的利用產品的市場前景、法律知識等欺詐消費者;第二，回購條件約定有風險，例如‘損壞’、‘污損’，一般都由商家說了算;第三，很多小商家利用回購承諾賣完貨，拿了錢吊銷或注銷，消費者就完全被騙了。目前，紅木委也在研究出臺相關標準，保證商家出臺的回購政策更規范。消費者選購有回購承諾的產品時，也要認準大品牌，將風險降到最低?！?讀者張先生看到了紅木家具回購的標語，想將家中的家具出手，卻被告知，非本品牌售出的家具不收。記者通過調查發現，之前被炒得沸沸揚揚的“紅木回購”政策，現在在市場上并不多見，多以拍賣售出的紅木家具回購和出售家具原價回購為主。而且，加價和溢價的額度也不盡相同，具體回購過程由許多人為因素決定。專家提醒，紅木家具回購市場尚不成熟，消費者須謹慎。 回購家具限制條件多 在北京市場上，紅木家具回購并非新鮮事。2012年，名佳紅木剛剛進入北京市場，推出了紅木拍賣家具回購模式，在市場上引起不小轟動。元亨利、龍順成，都曾經推出過原價回購和代賣服務，至今，福星古月、勁飛兩大品牌，仍然堅持著紅木拍賣品溢價回購政策。記者上周末在紅星美凱龍東四環店發現，一些紅木品牌仍有回購政策，如“花梨世家”的店員介紹，其所出售的紅木家具產品可以在5年后原價收回。 在調查中記者發現，所有宣稱提供紅木回購家具的品牌，只回購自己品牌出售過的產品;對于產品的材質、使用程度、回購流程也有著較為嚴格的規定。記者以消費者身份致電幾家品牌門店，提出曾買過其品牌家具，現在是否能參加回購活動。幾乎所有門店表示，參與此活動的家具，在一定年限使用后，不能出現較大程度的損壞;如果需要回購，應該提前與賣家聯系申請，并提供相應的出售合同。 有的商家表示，是否能夠“回購回去”，還得看家具本身材質和件數?！艾F在我們一般回購的是紅酸枝、小葉紫檀和黃花梨，而且最好為一套家具，單件家具，如交椅，這個不好收。能夠加價多少，還得看您的家具具體情況而定?！?記者發現，雖然一些商家打出了回購承諾，但實際上真送回來的消費者很少。紅星美凱龍東四環店宣明典居的導購人員告訴記者：“不少商家的承諾看起來很誘人，但是您真拿家具去回購，就成了扯皮的事情，很有可能在原來承諾上打折?！被ɡ媸兰业膶з徣藛T也告訴記者，回購承諾已經實施了多年，但是還未有消費者來咨詢過這方面的事情。 “回購”多為促銷 業內人士告訴記者，回購理念并非紅木行業先創，它誕生于金融領域，因回購產品的升值、收藏價值一般較高，如今黃金、鉆石甚至一些奢侈品皮包等都建成了完善的回購機制。而目前在紅木市場上，還未真正出現完善的紅木家具回購機制。 名佳紫檀會館總經理朱鄧峰為記者分析道，紅木廠家推行回購政策，一般出于兩種目的。一是作為融資手段。通過溢價回購，可以刺激當前的購買力，加速產品銷售?！跋啾燃t木行業的上下游借貸、銀行借貸、供貨商借貸、民間借貸等融資渠道，這種渠道回籠資金快，沒有利率風險?！倍菫榱诉_到宣傳推廣的目的?！氨热缥覀儎倓傔M入北京市場時，如果沒有此類的承諾，很難在短時間內聚攏人氣，讓消費者認可。我們必須回購，相當于打廣告了?！?朱鄧峰表示，紅木企業在推出拍賣品加價回購政策時，也有著諸多風險。他為記者算了一筆賬：“以我們現行的政策，3年后加50%，相當于年利息18%，現在銀行利息收益是每年7%-8%左右，我們融資風險也比較大。因此，在推出回購政策時，也有諸多考慮。第一，拍賣產品大多為精品家具，使用交趾黃檀、小葉紫檀、黃花梨等較為珍貴材料，這種材料的原料價格一直在漲，到時消費者不一定會還回來;第二，拍賣的金額還是在控制范圍內，不會出現大規模的拍賣?！?實際上，紅木商家對于家具回購一直持謹慎態度。曾經推出所售紅木家具“三年后以原價130%回購”政策的航管紅木品牌負責人表示：“當時紅木回購方式比較火，航管推出，也是保障產品品質的一個姿態，體現我們的誠信態度。在推行的過程中，沒有消費者拿回來過?！被刭徴唔毥ㄏ嚓P標準 有業內人士分析，紅木家具回購政策如果能夠順利執行，可以節約木材資源，并通過規范的市場機制，使老紅木家具以其獨特的收藏價值進入規范市場。而目前市場上，一些不良商家將回購來的家具摻入新料，以次充好賣給消費者。溢價回購的承諾往往難以兌現，消費者也面臨著“回購無門”的窘境。 記者在采訪中發現，不少品牌負責人都提出想推出投資理財性紅木家具，或者建立長期回購政策，推動舊紅木家具市場運行，但是由于種種原因都“在考慮中”，并未開始實施。 中國木材與木制品流通協會副會長兼紅木流通專業委員會秘書長車暢表示，目前紅木家具回購市場發展很不成熟，回購行為也有諸多不規范之處?！皬哪壳笆袌銮闆r來看，商家推行政策還有融資、促銷、推廣、服務承諾等多方面的其他目的，而且大多數把商家利益放在第一位，將商家風險降為最低。將紅木家具純粹作為投資性產品來回購，確實達到了回購初衷，但是將材料、工藝、收藏等結合起來作為投資品，風險還是比較大的。這也是很多商家猶豫的原因?！?車暢表示，以目前市場情形來看，應該出臺相關標準，規范紅木生產商家的回購行為?！暗谝?，賣家是專業商家，有的利用產品的市場前景、法律知識等欺詐消費者;第二，回購條件約定有風險，例如‘損壞’、‘污損’，一般都由商家說了算;第三，很多小商家利用回購承諾賣完貨，拿了錢吊銷或注銷，消費者就完全被騙了。目前，紅木委也在研究出臺相關標準，保證商家出臺的回購政策更規范。消費者選購有回購承諾的產品時，也要認準大品牌，將風險降到最低?！?/p>
昆明商家加價回購應對紅木家具新國標
紅木家具已不再是家具中的奢侈品，一些年輕人也開始喜歡購買紅木家具了，但魚龍混雜的紅木家具市場，讓消費者敬而遠之。今年8月1日，國家新出臺了一部規范紅木家具市場的《紅木家具通用技術條件》，對紅木家具市場的銷售環節有了更加嚴格的要求，除了有產品名稱和價格外，還要有“產品說明書”、“產品質量明示卡”、“產品合格證”。為了迎接紅木家具新國標，昆明一商家別出心裁打出購買紅木家具5年后原價收回，10年后加價50%回購的招牌。商家質疑新國標的可操作性昨天，走訪昆明多家紅木家具賣場發現，大多數紅木家具門店采用了統一發放的“商品價格牌”，但是內容沒有達到“新國標”所要求注明的標準。雖然有個別品牌另外再給每件(套)商品加一張《合格證》，但也沒有太多實質性的信息。在世紀城附近的某家具城里，擺放著琳瑯滿目的紅木家具，部分家具貼著價格標簽，價格從幾千元到數十萬元不等，但就是不見“三證”。記者問這些紅木家具是否有“三證”，出現質量問題如何保證時，老板打包票說：“我從事紅木家具經營已經十多年，只要買我的紅木終身保修，不需要證書就能給你保修?！倍鴮τ谌绾巫C明此紅木品種如老板所介紹一樣不摻假時，老板只是一味地打包票，但對于新國標，老板表示并不知情。同樣，在市內一家紅木賣場，也不見紅木家具的“三證”。對于質量問題，該賣場實行簽合同的方式，在兩年的時間內，出現質量問題免費維護。對于如何鑒定紅木確實貨真價實，銷售人員稱：“可以找人鑒定?！币晃涣私庑聡鴺说募揖叩昀习逭f：“鑒定有難度或許是政策落實難的原因之一。要求紅木家具出示‘三證’，但這些證是廠家自己出，還是由權威部門認證，都沒明確說明?！辈糠稚碳遗c消費者簽合同保真在昆明紅木家具市場，雖然有些紅木家具賣場執行新國標不利，但也有部分紅木家具賣場在做內功，換取消費者的信任。如在某家居廣場二樓，一家叫騰瑞閣的紅木家具賣場，就表示只要是他們銷售出去的紅木家具都愿意同消費者簽合同保真，如果出現品質問題可以退貨?！叭绻隍v瑞閣購買紅木家具，我們可以與消費者簽合同，合同將注明主要材料的樹種、木材的名稱、產地等，其他輔助用材的名稱、使用部位也將標注清楚。即使對紅木家具不夠了解的市民，我們也可通過合同讓所有消費者明明白白消費?！?云南騰瑞閣紅木有限責任公司總經理李志說，騰瑞閣還可以做到，5年原價回購，10年加價50%回購?！翱蛻羯踔量梢园鸦刭彽臈l款拿去公證。如有損傷，也僅會按市場價收取正常的修理費，絕不會影響回購?！闭劦綖槭裁催x擇10年后回購，李志說，從2007年至今，國外一些交趾黃檀產地的可伐木材已“從山下砍到山頂”，原木也從“3米長、樹徑超過25厘米，砍到了現在的1米長、樹徑不足20厘米”。他判斷3-5年后交趾黃檀很可能無木可伐，原料價格將會大幅上漲，10年后價格翻倍就很正常了。對加價回購的做法，一些專家稱，交趾黃檀僅產于老撾、柬埔寨等地，長成可用的木材需數十年至上百年，隨著近年的大量砍伐，很快或將極度匱乏，所以商家有底氣加價回購，正是基于這一點。
紅木家具促銷花招多 消費者謹防“回購”陷阱
今年8月1日，《紅木家具通用技術條件》正式出臺。不過，該標準只在紅木家具終端銷售的規范上提出了強制要求，并沒有對回購環節給出明確的指導與規范。眼下，市場上不少紅木商家都打出了“加價回購”的招牌，但限制條件和隱形約束很多，消費者不小心就會落入“回購”陷阱?！叭昵盎?萬元買了一套紅木家具，當時商家承諾三年后可以加價20%回購，可是最近去當初購買家具的商場發現，商家已經撤柜了?！笔忻裉锵壬Q，其實當初自己看重的是另一款紅木家具，但因為那款并不參加“回購”活動，所以才“割愛”選擇了現在這款，雖然這款家具本身沒有作假和質量問題，但如今無法被“回購”，還是讓自己很郁悶。押寶紅木大漲商家“加價回購”記者日前走訪了本市多家家具賣場，看到不少紅木家具商家打出了“加價回購”的招牌?！斑@幾套紅木家具價格從10萬元到20萬元不等，自消費者付清全款2年后，我們就可以‘回購’。2年以上，按當年售價150%回購；3年以上，按200%回購；4年以上，按300%回購。很多消費者都優先考慮參加活動的款式?！弊鹧偶t木負責人張先生告訴記者，參與“加價回購”的紅木只有黃花梨、紫檀、大葉紫檀、金絲楠木、紅酸枝5個樹種，只要將來家具未受到損壞、污染且不影響二次銷售，就會按照當初的合同回購?！敖衲暌詠?，紅木家具價格漲幅超過四成，商家加價回購因此才‘底氣十足’。此外，商家推出回購政策，也是為了加速資金回籠和拉動人氣。還有，紅木家具經過幾年使用，會慢慢形成一層包漿，更耐看、更有光澤，‘二次銷售’帶來的收益更可觀?！背Ｄ陱氖旅F家具收藏的劉先生表示，對于消費者而言，既可以在若干年后給家里的紅木家具換個風格，也可以因投資而獲利。限制條件多小心回購不靠譜那么，加價回購真能讓消費者“高枕無憂”嗎？記者注意到，雖然紅木商家都表示只要“家具未受到損壞、污染且不影響二次銷售”就可以回購，但并沒有在合同中明確約束什么樣的程度算“家具未受到損壞、污染且不影響二次銷售”。還有一些商家承諾“在合理范圍內損傷，僅會按市場價收取正常的修理費，不影響回購?！钡矝]有在合同中明確定義哪些屬于“合理范圍內的損傷？”，更沒有約定維修費的計算方式。此外，記者還發現了一些紅木商家給出的“附加”條件，如“家具必須是成套購買，單個購買，或者按顧客要求設計，不能回購”、“2年以內，不能回購，回收時間不能隨意更改”、“必須在回收日期到達前一個月提出‘回收申請’，否則等同于放棄，4年后該協議自動視為無效?！钡鹊??！盎刭彆r商家對樹種、價格和狀態的單方面‘綁定’本身就增加了消費者選購時的難度。而且，紅木家具的價格與材料、材質、工藝、設計、韻味等多種因素有關，材料漲價不代表成品家具也會隨之漲價。一旦消費者所購的紅木家具價格走低，商家難免以各種理由拒絕當初的承諾?！碧旖蚴屑揖邊f會副會長張運成表示，消費者參與紅木家具回購時應選擇業內信譽好、實力強的企業，也要隨時關注該企業的生存狀況，防止企業因資金鏈斷裂而突然退市。此外，要跟商家簽訂《天津市家具買賣合同》，在合同中明確回購的時間、條件、加價方式、鑒定方式等詳細條款，切實保障自身權益。
紅木家具“增值回購” “虛晃一槍”只為促銷
只能購買規定內的樹種 “增值回購”三年只增30% 對回購時間和產品狀態要求嚴苛——上周四，《廣廈時代》對已于2012年8月1日正式出臺的《紅木家具通用技術條件》(GB28010-2011)進行了專題報道。報道中，針對紅木家具買賣行為如何變得更嚴謹，價格混亂現象如何緩解以及新標實施后的市場規范方式等問題，進行了詳解?？吹缴鲜鰣蟮篮?，讀者程先生找到《廣廈時代》，提出自己近期在購買紅木家具時的一大顧慮——購買承諾“增值回購”的紅木家具，靠譜嗎？原來，想為新房購置紅木家具的程先生近日看中了一套“航管紅木”的產品，除了家具本身，品牌打出的“邊享用、邊賺錢”以及“三年后，以原價130%回購”等標語，也令程先生很動心。不過，程先生提出，紅木家具新國標好像并未對“回收”問題給予強制要求或進行規范，因此，自己擔心商家所謂的“增值回購”有貓膩。帶著程先生的疑問，《廣廈時代》于上周末到航管紅木集美店進行了走訪，希望找出答案?！粳F場】三大強制要求 “綁定”消費者上周末，帶著程先生提出的紅木家具“增值回購”是否存在貓膩這一問題，《廣廈時代》走訪了航管紅木位于南四環集美家居的門店。走訪中，筆者從該店導購處了解到，“紅木家具增值回購”是航管紅木近期搞的一次臨時活動，8月1日開始，10月31日截止，并非永久性活動。此外，該導購還表示，若想參與這次活動，日后還想成功“被回購”，消費者至少要符合航管紅木提出的三大要求——所購樹種、回收價格和時間及產品狀態。對此，一位不愿透露姓名的紅木業內專家直言，如此復雜的要求一來“綁定”了消費者，讓他們失去了自主權；二來“難為”了消費者，增加了他們選購的難度。只有購買規定內五個樹種的紅木家具 才具備“回購”資格“不是所有店內產品都參與回購，目前只有五個樹種參與?！泵鎸P者對于回購產品范圍的疑問，航管紅木的銷售人員給予以上解答。細問下，該導購稱，只有購買交趾黃檀(老撾紅酸枝)、海南黃花梨、越南黃花梨、大葉檀和小葉檀這五個樹種的紅木家具，才有資格參與本次“增值回購”活動。只有商家要求的五個樹種能參與活動，這是何原因？為此，筆者又走進航管紅木對面的北京利得紅古典家具店內進行側面詢問，該店負責人告訴筆者，紅木廠家搞回收通常對“主流樹種”和“知名樹種”更感興趣，這也是為再銷售做準備。相對其他樹種制成的紅木家具而言，用交趾黃檀(老撾紅酸枝)、海南黃花梨、越南黃花梨、大葉檀和小葉檀制成的產品升值空間大、升值速度快，二次買賣也比較容易?！爸换厥蘸觅u的貨”，由此可見，商家提出“增值回收”前，心中早已打好了“小算盤”?！霸鲋祷刭彙比曛辉?0%專家稱“某些樹種一年就能漲30%以上”除了參與“回購”的樹種范圍外，程先生對于回購價格也憂心忡忡。據筆者在航管紅木店內了解，“三年后，以原價130%回購”是該品牌承諾的回購價格。比如，程先生現在用10萬元買一套交趾黃檀(老撾紅酸枝)家具，三年后，商家將以13萬元回購這套家具。對此，程先生提問：“如果三年后，這套家具的市場價升了不止30%，怎么辦？”航管紅木的導購表示，無論售出的家具三年后市場價格是升是降，幅度有多大，品牌確定的回購價格都不會改變。導購還稱，除了家具買賣合同外，他們還將與參與“回購”活動的消費者簽訂一份協議，里面會明確寫明回收價格。當筆者提出，如果三年后所購家具漲幅超過30%，消費者不想賣回給他們怎么辦時，導購表示，那“回購協議”等同作廢。筆者向同樣也提供回收服務的某紅木家具品牌提出以上問題時，該店負責人直言，回收紅木家具多數吃力不討好，商家這么做無非是多個促銷理由。同樣，商家承諾的回收價格通常高不了，這樣做有兩個好處：一是如果真有消費者提出回收要求，商家低價回收后還能在二次銷售中賺一筆；二是主流樹種制成的紅木家具每年的價格漲幅都不低，故“低價回收”會將許多消費者合理地“拒之門外”。其實，北京元亨利古典硬木家具董事長楊波在談論紅木材質與成品家具價格時曾經直言，用老撾紅酸枝、海南黃花梨等熱門樹種制成的紅木家具，每年的價格漲幅遠不止30%。對此，程先生稱，如果三年后自己所購的紅木家具價格翻了一倍，肯定不會讓原商家以增加30%的價格回購了。對回購時間和產品狀態要求嚴苛消費者稱“日后回購能否成功心里沒譜”“回購時我們還得對家具進行‘體檢’，在產品未受到損壞，且不影響二次銷售的情況下，才提供回購服務?！焙焦芗t木導購提出的“回購標準”也令筆者心中打鼓。這“不影響二次銷售”的標準誰說了算？商家表示，由于他們是行家，所以是否在回購標準內他們就能判斷。但作為消費者，對所謂的“回購標準”幾乎沒有發言權。此外，閑聊中導購還不經意提到，“三年后回收”等同于“定期存款”，回收時間消費者不能隨意修改。并且，消費者必須在回收日期到達前一個月向廠家提出“回收申請”，如果到期未提出該申請，等同于放棄“增值回購”服務，三年期限一到該協議自動視為無效。面對如此“嚴苛”的回購要求，程先生表示，自己對于日后的增值回購能否成功心里實在沒譜，不知在哪項上未達到商家要求，就被“剝奪”了“回購權”?！景l現】“有價無市出手難”問題依舊困擾消費者“我家有幾套好紅木家具，你們能否回收？”面對筆者的這個請求，目前市場中多數品牌的導購表示，除非是在我家買的，否則不能回收。他們稱，這么做的主要原因在于，紅木原材料門道太多，如果不是自家產品，即便再專業的人也難分辨某件家具是由哪些木材組成，各自又占有多少比例，而這一點恰恰是確定回收價格的關鍵。由此不難看出，目前紅木家具市場中“有價無市，成品家具難出手”的現象仍舊困擾著消費者。而對于回收自家紅木家具如何開價，除龍順成導購表示只要向品牌支付傭金即可按現價購回外，其他品牌均稱最多能承諾按當時的原價購回。對此，中國家具協會傳統專業委員會秘書長姜恒夫曾表示，越好越貴的紅木家具越難出手，這幾乎成為了紅木家具業內的共性。如今愿意回收舊紅木家具的廠家的確不多，愿意照現價回收的就更少了。如果消費者在市場中碰到承諾有關回收事宜的情況，切記一定請廠家將雙方協商好的條件寫進合同，以保證自己的利益。用過于稀缺樹種制成的紅木家具難出手海南及越南黃花梨的好紅木家具不多，價格高、出手難；紫檀類家具目前漲幅明顯，但市場中濫竽充數的不少；酸枝類家具雖然具備一定升值潛力，但由于原料并不屬稀缺范疇，所以升值幅度較慢……不同樹種制成的紅木家具，在市場中的狀況不同，也各自存在優缺點。因此，業內專家表示，自用或投資紅木家具一定要謹慎，通常過于珍貴和稀缺的樹種，由于市場價格太高，也難辨真偽，因此今后可能難于出手。紅木家具回購市場有欠規范紅木家具市場的規范問題一直令消費者、行業協會和國家相關部門頭疼。今年8月1日，國家強制性標準《紅木家具通用技術條件》(GB28010-2011)正式出臺。不過，該標準多在紅木家具終端銷售的規范上提出了強制要求，對于困擾消費者多年的“紅木家具回收問題”，并未給出明確指導與規范。對此，紅木家具業內人士表示，紅木家具被稱為“投資潛力股”，但消費者在私下進行買賣時一直處于“無保障”狀態，這不但令消費者對投資紅木興趣欠缺，也側面影響了紅木家具臺面上的“交易”。因此，消費者與紅木行業均期待出臺“紅木家具回收”方面的相關標準。
某家具廠商在上海欲4年后加價回購紅木家具
紅木家具買回家“存”幾年，可再加價賣回商家，“利息”還遠高于存銀行——近期，某家具廠商在滬上別出心裁推出一項投資紅木的“理財新方式”。業內人士表示，紅木價格持續上漲是商家“底氣十足”的主要原因。市消保委家具辦相關負責人則指出，目前紅木家具變現不易，是當前紅木市場投資的瓶頸所在。個人投資者若參與其中，建議選擇有信譽和實力的廠商，簽訂規范合同，寫清回購承諾。 市民：擔心承諾不兌現 “付清全款滿四年，加價45%回購”……淮海中路、常熟路附近一家家具店門口，大幅宣傳廣告引人注目。原來該家具廠商承諾，若購買其一款價格為19.8萬元的交趾黃檀（俗稱老撾大紅酸枝）臥室紅木家具，付清全款滿4年后，廠商將在成交價基礎上加價45%進行回購。店長朱先生稱：“這套紅木家具，市面上正常售價要到30萬－40萬元，我們幾乎打了對折?！彼硎净刭徎顒娱_始不到兩周，已售出10多套。 記者隨機采訪了多位市民及前往打樣的顧客，發現多數人對商家承諾半信半疑。正在為新房購置家具的李小姐說：“這些年，美容店、私人老板卷款走人的事不少，4年太長，感覺心里不踏實?！痹壬鷦t認為，即便購買期限已滿，如果商家以家具有擦、刮等損傷為由拒絕回購也難說。 大多數市民則對加價回購充滿疑問：“既然這款家具升值潛力巨大，為何商家不自己‘吃進’，而要白白讓利于人？” 商家：可簽合同可公證 面對諸多質疑，該家具廠商負責人張先生稱，其公司已在上海等地經營20多年，而且他們會和每位購買客戶簽訂正式購買合同，注明“付清全款滿四年，加價45%回購”等關鍵條款，“甚至客戶拿去公證都可以，如有損傷，也僅會按市場價收取正常的修理費，絕不會影響回購”。 張先生表示，此次推出加價回購，主要還是為加速資金回籠及拉動人氣。國內家具市場遭遇金融危機、樓市限購的持續打壓，形勢不容樂觀，“我們在國內外的工廠、各地的門店規模都不小，每天開支巨大，需要將堆在倉庫里的木料變成活錢”。 談到4年后的回購，張先生說，從2007年至今，國外一些交趾黃檀產地的可伐木材已“從山下砍到山頂”，原木也從“3米長、樹徑超過25厘米，砍到了現在的1米長、樹徑不足20厘米”。他的判斷是，3－5年后交趾黃檀很可能無木可伐，原料價格將會再次翻倍，“以45％的溢價買回來，肯定也是賺的”。 業內：商家押寶紅木大漲 一位紅木行業資深人士表示，由于紅木資源日漸稀缺，近年來原材料的年均漲幅達到或超過了15％，一般3－5年價格就會翻倍?！捌胀揖邥粩嗾叟f，并不保值，但紅木確實可用于投資?！? 該人士說，若期望紅木家具有較大升值空間，一要選擇高端材質，如交趾黃檀、紫檀、黃花梨等；二要購買設計精良、藝術品級的紅木家具，俗話說“三分材七分藝”，如果材質一樣，工藝精湛的紅木家具附加值會更高。 對加價回購的做法，該人士分析，目前銀行定期存款5年期的年利率不過5.5％，而按照上述4年回購溢價45％的利潤計算，若商家承諾能夠兌現，該款家具的年平均回報率將高達11％，遠超銀行存款利率。而該套家具即便以15％的年漲幅計，商家仍有賺頭。且交趾黃檀僅產于老撾、柬埔寨等地，長成可用的木材需數十年至上百年，隨著近年的大量砍伐，很快或將極度匱乏。商家有底氣加價回購，正是基于這一點。 消保委：須將細節寫進合同 市消保委家具辦相關負責人則表示，近年紅木升值迅速，但個人消費及投資者仍須謹慎。一方面，有商家也曾打出過紅木家具“原價回購”、“按斤賣”等概念，但這些概念多是噱頭，且多是口頭承諾，最終難以兌現；另一方面，個人投資者的紅木家具仍缺乏變現渠道。目前，僅有達到藝術品、古董級的少量紅木家具才能夠通過拍賣等途徑售出，一些紅木家具哪怕明知是升值了，真要出手卻難尋買家。 如決定購買并參與紅木家具投資，須注意以下事項：一是國內家具市場競爭激烈，務必認準有實力、有信譽的品牌廠商；二是要跟商家簽訂 《上海市家具買賣合同》，以及在合同中明確回購的時間、條件、價格計算方式，以及有損傷家具如何處理、如何確認所回購家具為商家當時出售商品及款式等詳細條款，切實保障自身權益。
商家爭奪紅木原材料 三倍回購舊家具乏人問津
今年年初以來，紅木家具的價格大幅上漲，引來了許多炒家，紅木原材料隨之也成了家具企業爭奪的重要資源，一些商家把眼光瞄準了舊紅木家具的回收。盡管商家事先發出了幾百份邀請，但記者在現場等了一上午，卻只有幾個賣家前來詢問，帶到現場的家具只有幾件，而且都是小件物品。據了解，紅木家具從年初開始大幅漲價，部分品種漲幅達3到5倍，例如印度紫檀去年約30萬元每噸，現在是80到90萬元每噸。而海南黃花梨、小葉檀和越南黃花梨等品種尤其漲幅明顯。
