原料壓力大 紅木企業轉型在即
自從去年6月12日，新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》生效，紅木價格上漲的勢頭就沒有停止過。作為紅木主要出口國之一的緬甸，計劃從2014年4月1日開始停止原木出口。紅木本身就屬于稀缺資源，這么一折騰，紅木就更寶貴了，再加上價格持續上漲，兩者同時襲來，對于眾多的紅木企業來說無疑是一次考驗甚至是危機。如何調整狀態，適應市場的波動和變化就成為了企業的重要課題。中國家具協會傳統家具專業委員會秘書長姜恒夫表示：原材料成本急劇上升，勞動力成本的不斷增加，一些資金不足、工藝不過關的紅木家具生產企業可能面臨淘汰的風險。而這種淘汰風險在小規模紅木企業中表現得尤為明顯。他們表示，由于紅酸枝等原材料的價格上漲甚至斷貨，企業必須想方設法轉型改進，否則就“撐不下去”了。一些小企業開始使用花梨、黑酸枝等“替代品”，不再使用紅酸枝等被嚴格限制的原材料了。據了解，目前面臨轉型困難的企業達到25%至30%。這些企業要么買不到原材料，要么買不起原材料。 專家認為，面臨原料枯竭，需要助推傳統紅木家具業轉型改進，而提高傳統紅木家具中原創設計的能力，采取差異化競爭的策略尤為重要。這是由于紅木家具不是一般的實用性家具，它具有藝術性和鑒賞性。紅木企業要想成功應對原料“危機”，必須走精品化、專業化、差異化道路。此外，還可尋找其他硬木替代材料，將定位放在具有前瞻性的材料和產品上。此外，還應重視媒體宣傳，建議整個紅木行業應該重視話語權，放開視野，積極加強品牌宣傳意識。同時要加強售后服務，才能真正地體現出品牌的價值。只有將產品定位、品牌定位與企業定位融通，挖掘出自己獨特的、難以被模仿和復制的競爭力，企業才能主動適應市場波動，化危為機。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處?。?/p>
原料漲價倒逼紅木企業轉型
原材料的緊缺引發了國內本輪紅木家具價格上漲，一些家具企業將面臨“無米下鍋”的局面。業內專家認為，企業要提高原創設計能力，堅持“走精品化、專業化、差異化”道路，主動適應市場波動，化危為機。 剛裝修完新居的北京市民劉先生想在元旦前添置幾件紅木家具。在南四環某家具城，他相中了四出頭官帽椅3件套，售價7萬多元?！澳瓿趸I備裝修那會還只要5.8萬元，這才幾個月，就漲了1.2萬元?！币簧衔?，劉先生逛了好幾家店，紅木家具紅火的價格，讓他遲遲未能成交。 2013年6月12日，新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》生效，成了這一輪國內紅木價格飆升的導火索。根據新《公約》的規定，在我國紅木企業用材中，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被升列至附錄II。這就意味著，這些木材都要有進出口許可證或再出口證明書，才能進行國際貿易。同時，根據相關規定，紅木材料原產國開始嚴禁紅木砍伐并控制出口量。據介紹，作為紅木主要出口國之一的緬甸，計劃從2014年4月1日開始停止原木出口。 制作紅木家具的原材料本身就屬于稀缺資源，有些幾近絕跡。隨著收藏群體的擴大、需求的不斷增加，紅木的價格隨之水漲船高。此次新《公約》對部分紅木材料進行的“限購”，意味著進入市場的原材料將進一步減少，其價格可能繼續攀升。 紅木的“紅火”，能否帶動紅木家具生產企業也跟著火一把?“在北京地區，100家紅木家具生產企業中有80家左右的企業都使用紅酸枝，而現在紅酸枝等原材料被限制甚至斷貨了，像我們這樣規模的廠家原材料儲備量只能滿足3年左右的需求?！北本﹦棚w紅木家具廠總裁吳新建告訴記者，由于原材料價格的上漲，他們公司的家具成品價格也上漲40%左右，遠遠低于紅酸枝等原材料的上漲幅度，而目前消費者的購買力卻下降了10%，公司的利潤也越來越少。 中國家具協會傳統家具專業委員會秘書長姜恒夫告訴記者，“原材料成本急劇上升，勞動力成本的不斷增加，一些資金不足、工藝不過關的紅木家具生產企業可能面臨淘汰的風險?！庇浾邔Χ嗉倚∫幠＜t木家具生產企業負責人的采訪印證了這一說法。他們表示，由于紅酸枝等原材料的價格上漲甚至斷貨，企業必須想方設法轉型改進，否則就“撐不下去”了。一些小企業開始使用花梨、黑酸枝等“替代品”，不再使用紅酸枝等被嚴格限制的原材料了。 中國家具協會傳統家具專業委員會主席團輪值主席、北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波介紹，“目前面臨轉型困難的企業達到25%至30%。這些企業要么買不到原材料，要么買不起原材料?！? 專家認為，面臨原料枯竭，需要助推傳統紅木家具業轉型改進?！耙岣邆鹘y紅木家具中原創設計的能力，采取差異化競爭的策略尤為重要?！苯惴蚪忉尩?，紅木家具不是一般的實用性家具，它具有藝術性和鑒賞性。紅木企業要想成功應對原料“危機”，必須走精品化、專業化、差異化道路。他說，現在已有一些企業將一些不常用的紅木材質用于生產，走差異化的產品發展之路，此外，還可尋找其他硬木替代材料，將定位放在具有前瞻性的材料和產品上。 “思想保守，品牌意識弱是當前紅木行業許多企業的通病?！睏畈ㄕJ為，很多企業在當地做得不錯，但拿到全國市場上，消費者未必認可，究其原因還是缺乏知名度與影響力?！熬坪貌慌孪镒由睢钡哪甏呀涍^去，他認為應該重視媒體宣傳，建議整個紅木行業應該重視話語權，放開視野，積極加強品牌宣傳意識。 楊波還特別提到企業要加強售后服務。他表示，紅木家具不僅是家具，更是一件藝術品。在收藏價值之外，品牌價值是不可替代的符號性資產，體現品牌價值的售后服務自然也不再只是出售家具本身，而是引導消費者認同文化藝術品牌的工藝和理念所帶來的品牌價值，所以為藏家提供情感滿足的售后服務體驗很重要。 目前，紅木家具企業轉型迫在眉睫。對此，企業一定要有清晰的戰略定位。業內人士普遍認為，只有將產品定位、品牌定位與企業定位融通，挖掘出自己獨特的、難以被模仿和復制的競爭力，企業才能主動適應市場波動，化危為機。
原料漲價倒逼紅木企業轉型
原材料的緊缺引發了國內本輪紅木家具價格上漲，一些家具企業將面臨“無米下鍋”的局面。業內專家認為，企業要提高原創設計能力，堅持“走精品化、專業化、差異化”道路，主動適應市場波動，化危為機 剛裝修完新居的北京市民劉先生想在元旦前添置幾件紅木家具。在南四環某家具城，他相中了四出頭官帽椅3件套，售價7萬多元?！澳瓿趸I備裝修那會還只要5.8萬元，這才幾個月，就漲了1.2萬元?！币簧衔?，劉先生逛了好幾家店，紅木家具紅火的價格，讓他遲遲未能成交。 今年6月12日，新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》生效，成了這一輪國內紅木價格飆升的導火索。根據新《公約》的規定，在我國紅木企業用材中，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被升列至附錄II。這就意味著，這些木材都要有進出口許可證或再出口證明書，才能進行國際貿易。同時，根據相關規定，紅木材料原產國開始嚴禁紅木砍伐并控制出口量。據介紹，作為紅木主要出口國之一的緬甸，計劃從2014年4月1日開始停止原木出口。 制作紅木家具的原材料本身就屬于稀缺資源，有些幾近絕跡。隨著收藏群體的擴大、需求的不斷增加，紅木的價格隨之水漲船高。此次新《公約》對部分紅木材料進行的“限購”，意味著進入市場的原材料將進一步減少，其價格可能繼續攀升。 紅木的“紅火”，能否帶動紅木家具生產企業也跟著火一把？“在北京地區，100家紅木家具生產企業中有80家左右的企業都使用紅酸枝，而現在紅酸枝等原材料被限制甚至斷貨了，像我們這樣規模的廠家原材料儲備量只能滿足3年左右的需求?！北本﹦棚w紅木家具廠總裁吳新建告訴記者，由于原材料價格的上漲，他們公司的家具成品價格也上漲40%左右，遠遠低于紅酸枝等原材料的上漲幅度，而目前消費者的購買力卻下降了10%，公司的利潤也越來越少。 中國家具協會傳統家具專業委員會秘書長姜恒夫告訴記者，“原材料成本急劇上升，勞動力成本的不斷增加，一些資金不足、工藝不過關的紅木家具生產企業可能面臨淘汰的風險?！庇浾邔Χ嗉倚∫幠＜t木家具生產企業負責人的采訪印證了這一說法。他們表示，由于紅酸枝等原材料的價格上漲甚至斷貨，企業必須想方設法轉型改進，否則就“撐不下去”了。一些小企業開始使用花梨、黑酸枝等“替代品”，不再使用紅酸枝等被嚴格限制的原材料了。 中國家具協會傳統家具專業委員會主席團輪值主席、北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波介紹，“目前面臨轉型困難的企業達到25%至30%。這些企業要么買不到原材料，要么買不起原材料?！? 專家認為，面臨原料枯竭，需要助推傳統紅木家具業轉型改進?！耙岣邆鹘y紅木家具中原創設計的能力，采取差異化競爭的策略尤為重要?！苯惴蚪忉尩?，紅木家具不是一般的實用性家具，它具有藝術性和鑒賞性。紅木企業要想成功應對原料“危機”，必須走精品化、專業化、差異化道路。他說，現在已有一些企業將一些不常用的紅木材質用于生產，走差異化的產品發展之路，此外，還可尋找其他硬木替代材料，將定位放在具有前瞻性的材料和產品上。 “思想保守，品牌意識弱是當前紅木行業許多企業的通病?！睏畈ㄕJ為，很多企業在當地做得不錯，但拿到全國市場上，消費者未必認可，究其原因還是缺乏知名度與影響力?！熬坪貌慌孪镒由睢钡哪甏呀涍^去，他認為應該重視媒體宣傳，建議整個紅木行業應該重視話語權，放開視野，積極加強品牌宣傳意識。 楊波還特別提到企業要加強售后服務。他表示，紅木家具不僅是家具，更是一件藝術品。在收藏價值之外，品牌價值是不可替代的符號性資產，體現品牌價值的售后服務自然也不再只是出售家具本身，而是引導消費者認同文化藝術品牌的工藝和理念所帶來的品牌價值，所以為藏家提供情感滿足的售后服務體驗很重要。 目前，紅木家具企業轉型迫在眉睫。對此，企業一定要有清晰的戰略定位。業內人士普遍認為，只有將產品定位、品牌定位與企業定位融通，挖掘出自己獨特的、難以被模仿和復制的競爭力，企業才能主動適應市場波動，化危為機。
紅木家具價格攀升 紅木企業將迎新一輪洗牌
2013年6月12日《瀕危野生動植物種國際貿易公約》對多種紅木的管制生效。根據公約,紅木國標5屬8類33種樹種中的7種被列入瀕危物種進行保護,包括檀香紫檀(俗稱小葉紫檀)、交趾黃檀(俗稱老撾大紅酸枝)、中美洲黃檀、微凹黃檀(俗稱南美酸枝)、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀(俗稱大葉紫檀)、巴西黑黃檀,其貿易數量和貿易權限將受到嚴格管控。而這一規定帶來的連鎖反應是紅木原料進口將受到限制,國內紅木家具將在原本昂貴的價格基礎上再次飆高,全國家具市場迅速陷入紅木的瘋狂。 “紅木家具”是中國傳統名貴硬木家具的一種稱呼性用語,源自于民間而且在國內被廣泛應用。并非所有的實木家具都能被稱為紅木家具,按照中國紅木國家標準的規定,所謂紅木家具主要是指用紫檀木、酸枝木、烏木、花梨木、雞翅木制成的家具,即所謂的5屬8類33種,除此之外的木材制成的家具都不能稱為紅木家具。正因如此,市場上紅木家具與非紅木家具價格差異明顯,而隨著紅木原料的減少這一差異逐步擴大。 由于緬甸、老撾等產地國對出口的紅木木材政策收緊,加之《公約》的施行,如此“連打帶控”的強硬手段,導致交趾黃檀(俗稱老撾大紅酸枝)進入中國市場的數量大幅度減少,國內市場貨源頻頻告急。 大果紫檀(市場稱謂:緬甸花梨)也同樣步入增值紅木的系列。緬甸木業公會發布通告從2014年4月1日起,緬甸將完全禁止大果紫檀(市場稱謂:緬甸花梨)原木出口。同樣,這一“禁出令”在國內紅木行業引起較大反響。 近幾年隨著人們對紅木家具的喜愛程度增強,紅木原材的消耗量越來越大;而紅木生產周期相對漫長,一般成材期都是成百上千年,短時間內很難復生。再者因為紅木木材出口國的環保意識增強和發展本國經濟的要求,開始對紅木材料的出口限制越來越多,出口數量越來越少。幾方面的因素直接導致國內紅木木材的緊張和紅木家具價格的攀升。交趾黃檀(俗稱老撾大紅酸枝)從年初的十幾萬一噸一直漲價到三十幾萬一噸。大果紫檀(市場稱謂:緬甸花梨)也從1.3萬左右一噸漲到3.5萬一噸。而且帶動其他材質的價格也紛紛走高。 目前紅木終端市場處于僧多粥少的狀態,紅木企業一定會迎來新一輪洗牌。很多家庭作坊式的小型紅木企業因缺乏營銷渠道和品牌支撐,將被逐漸淘汰,原材料價格上漲將加速洗牌的進度。業內人士表示,紅木行業確實到了一個產業結構調整和升級的時候。 好的紅木家具的關鍵是品味與質量,紅木家具無疑是符合像諸多投資者、炒家、消費者多方角色的一種產品,它既有傳統家具的實用性,同時在使用的過程中不會像傳統家具那么容易貶值,而且還產生保值增值的作用,因此,雖然2013年紅木家具價格走勢居高不下,但依然有很多消費者看準時機,及時出手。 長期來看,紅木家具價格將繼續走高已成定局。但是紅木家具業內魚龍混雜,消費者購買紅木家具必須要選擇大品牌和商家,購買時注意查看產品說明書、紅木家具產品質量明示卡和產品合格證等證明文件;制作工藝同樣重要,好材料制作的家具如果工藝不好也是沒有收藏價值的。
中國紅木企業將面臨行業洗牌
據介紹，雖然瑞麗紅木家具的整體工藝水平與廣州等地相比，還稍有差距，但瑞麗紅木家具敢用大料、實料，這使得瑞麗紅木家具的質量相當過硬。從今年四五月到現在，部分紅木原料的價格成倍上漲，有的上漲了6倍之多。原因是明年緬甸將禁止紅木原料出口，這也引發了紅木家具產品的價格上漲，目前，瑞麗市場的紅木家具價格上漲幅度在15%到30%，市場火爆，有商家不到一月，一個店就賣出20多套紅木家具。但業內人士分析，此次原料暴漲將導致紅木行業洗牌，一些工藝差、資金鏈緊張的紅木企業將被淘汰。紅木企業該如何應對原料“危機”，未來紅木產業該如何發展？這成為現在從業者最為關心的話題。市場 瑞麗紅木家具銷售火爆“不到一個月，僅僅我們店就賣了20多套紅木家具了?！比瘥愡B連紅紅木家具負責人之一胡云南對于這樣的銷量感到有些不可思議，現在，他們廠房的四條生產線每天都加班生產，但還是供不應求，直銷店里只剩下幾套紅木茶幾，他們不得不將之前擺放在一些賣場里的老貨調回來，讓店面看上去不那么空。銷量暴漲，但胡云南已經不再接訂單了，因為這意味著可能會虧本。在瑞麗，很多紅木生產企業和他們一樣，都不再接訂單?！耙驗楝F在價格太高，如果按照現在的原材料價格接訂單，明年誰也不知道價格是上漲還是下滑，很有可能會虧本。如果生產出來的家具價格暴漲，顧客就不愿意買了?！奔t木家具銷售的增長是近幾個月才開始的，源于最近傳出的消息：緬甸將于明年4月1日開始停止紅木原料的出口導致紅木原料價格暴漲。從今年6月開始，新的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》（又稱CITES公約）生效，《公約》中，中國紅木產業用材中，有交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被升列至附錄II，加上附錄原有的檀香紫檀和附錄I的巴西黑黃檀，目前共計有7種重要紅木樹種進入了一、二級保護植物目錄，這意味著這些樹種都要有進出口許可證或者再出口證明書，才能進行國際貿易。據緬甸《新聞周刊》報道，緬甸將從2014年4月1日開始停止原木的出口。根據正在制定中的林業發展規劃，原木出口從2014－2015財年開始將全部停止，木材必須經加工提高其價值后方可出口。此外，從2012年起至2016年，將逐年遞減15%的緬甸柚木和20%的硬木采伐量，勃固山脈的柚木和硬木采伐量將分別減少75%和22%。這表示在2014年4月之前，現今的采伐文件都要清理。消息一傳出，紅木原料價格 “瘋狂”上漲?！?0公分（木料直徑）左右緬甸酸枝木價格已經漲到了23000元/噸，今年5月9000左右就可以拿到，漲了一倍多?！比瘥惖鹿诤懵〖t木家具公司辦公室工作人員尹家順說。原料漲價大概是從7月份開始的，隨后每個月都會大幅度地上漲?！熬挼榛ɡ嬷睆?0公分的現在有報價已經到6萬多一噸，上半年我們買的是8000元/噸?！边B連紅紅木家具一負責人介紹，其他紅木家具原材料的價格也在上漲。原料的暴漲導致紅木家具也跟著漲價，據了解，目前瑞麗紅木家具的漲幅在15%到30%。相較于其他地方的紅木家具銷售低迷狀況，瑞麗紅木家具卻銷售火爆。 對于瑞麗紅木市場為何受原材料影響不大，南亞紅木家具國際博覽中心執行總經理周永德介紹，首先，瑞麗具有的源頭優勢不可忽視，因為瑞麗靠近緬甸，緬甸的酸枝和花梨等是紅木家具的主要原料，從成本上得到了控制。其次，在瑞麗落地生產，企業租金實惠，成本相對較東部地區低；還有，瑞麗是本地廠家加工，具有用工優勢，本地生產、加工、銷售還減少了很多中間環節，這就減少了一些成本，再加上瑞麗市政府部門對紅木產業的大力支持和扶持，從政策等方面給予了優惠。除了以上優勢，瑞麗的紅木家具還可以保證貨真價實?！霸诤芏嗟胤?，有人用其他相似的木材冒充紅木，甚至有些行家都看不出來，但在瑞麗不用擔心這個問題?！庇绊? 中國紅木企業將面臨行業洗牌但原料價格的暴漲對紅木企業的沖擊不可忽視，從事了27年紅木事業的瑞麗市志文木業有限公司董事長鄧志文認為漲得有些“離譜”了，在他的從業生涯中，像如此多品種紅木原料暴漲的情況似乎沒有發生過，“以前都是很平穩地增長，頂多是某些單一的品種價格暴漲”?！斑@一下讓很多紅木企業不知道方向了，包括我本人，一開始都有些適應不了?！编囍疚恼f，現在企業的銷售很穩定，但也不再接受訂單。不可否認的是，這一次紅木原料價格的暴漲對紅木產業將帶來一次沖擊。鄧志文介紹，“紅木企業或許將面臨一個大浪淘沙的時代，行業將進行洗牌?！薄霸蟽r格高漲，必然會導致一些紅木家具企業和廠家資金緊缺，如果沒有原料供給，那這樣的廠家必然面臨停產和半停產，最后將面臨淘汰?！钡囍疚恼J為，行業洗牌是好事，“不優化、不淘汰，就沒有競爭力，就不會有精品?！彼X得，一些小的企業和廠家被淘汰，會讓更多人思考該如果將紅木產業做得更好，更有競爭力。鄧志文說，他目前了解到的情況是有一些紅木廠家已經處于半停產狀態了。應對到緬甸設加工廠 國內紅木企業應打造“精品化”從目前來看，緬甸禁止原料出口已成定局。對于紅木企業來說，更多的是思考面臨的困境，尋找出路。鄧志文分析說，緬甸禁止紅木原料出口，意味著他們將在國內加工，其實目的在于增加國內的就業，但他們國內加工的水平并不高。針對這樣的情況，中國的紅木企業應該了解對方的需求，可以到緬甸設立加工廠，通過初步加工然后再運回國內生產，這樣可以減少企業的成本，同時又能保證企業正常的經營。但這需要政府以及行業協會等方面與緬甸政府協調?！罢托袠I協會引導和協調政府關系，會比企業單打獨斗少走很多彎路?！编囍疚挠X得，未來紅木產業要做大做強，“一定要做文化”。紅木企業最擔心的問題—原料暴漲出現以后，鄧志文也迷茫過一段時間，這也讓他反思未來的出路，“我明年的定位就是要打造精品，提升紅木家具的工藝?！薄懊髂甏_實會倒閉一些廠，耗材大，工藝不過關，資金鏈的問題，會淘汰一些。但只要紅木企業提升自身品牌的質量，從款式和文化等各方面去做努力，是沒有問題的。原料貴沒事，我們做文化，做成文化，賣文化，而不是賣家具?！彪m然目前原材料暴漲，但鄧志文對前景顯然更有信心。憑著這樣的信心，目前鄧志文將金星石木文化城一期五樓全部租下，準備打造一個紅木家具精品區，雖然目前還沒有命名，但在他心里，這里將有中國獨一無二的紅木精品，這里將可以欣賞到文化氣息濃厚的紅木產品。他的信心，還來自于紅木家具的剛性需求，紅木雖然看上去像奢侈品，價格昂貴，但其實剛性需求很足，“一套紅木沙發可能幾十萬，但紅木家具不僅可以收藏，還可以代代相傳，一套真皮沙發要幾萬，但能用五到八年就不錯了，所以算下來，還是紅木家具更劃算?！背俗鑫幕?，瑞麗德冠恒隆紅木家具公司辦公室工作人員尹家順認為，因為紅木原料稀缺，對于生產紅木家具的廢料也應該加以利用?！澳壳昂芏嗉揖邚S都是將其直接當柴火燒了?！币翼樣X得紅木資源越來越少，燒了很可惜。而之所以燒掉，是因為針對廢料的投入和產出不成正比，“一旦投入就要有場地、機械、人員，此外還要有市場，不說其他的，現在利用這些廢料做出的產品市場并不是很好，廠家還是要考慮到效益的問題，所以都不愿投入，但可以預見的是，隨著資源越來越少，未來這些產品也將有市場?！?/p>
紅木價格飛漲 紅木企業需挖掘其投資屬性
隨著紅木價格不斷上漲，紅木地板價格也隨之水漲船高，普通消費者更是望塵莫及，紅木企業開始在尋找高端消費者的同時，也逐漸開始賦予其投資屬性，紅木企業與保險公司、銀行等部門合作，展開紅木講座或銷售。業內人士認為，紅木地板漸漸從普通消費品轉變為奢侈品。 紅木投資屬性被看好 近日，根據中國紅木委公布的信息，2013年9月，進口紅木原木價格指數為139，同比上漲30.8%;鋸材價格指數為221.2，同比上升15.7%。紅木原料價格上漲的消息，又成為商家和消費者關心的話題。 自6月份新修訂的CITES公約公布以來，交趾黃檀等紅木價格一路攀升。目前，交趾黃檀價格同比增長近200%，今年7、8月，其價格一時到達頂峰，走高態勢一直延續至今。名佳紅木董事長張正基表示：“交趾黃檀的價格上漲，也帶動了其他材料價格上漲，打破了之前‘價格暴漲后將出現暴跌’的顧慮。按照現在材料的漲幅，名佳紅木三年加價40%的回購政策有可能再松動?！? 紅木原料的不斷攀升，讓紅木地板價值陡增，紅木地板的投資屬性，逐漸成為商家和消費者更看重的消費價值?，F在，不止紅木企業在尋找、購買原料，其他行業的資本也紛紛進入購買材料，紅木的升值屬性被越來越多的人看好?！? 與此同時，企業也開始考慮未來要做什么材料。在材料市場變化迅速的市場上，材料的選擇和企業定位對紅木企業來說尤為重要。在未來市場中，選對材料并在準確時段出手的企業，將成為市場的贏家。 企業尋找優質買家 目前，紅木企業通過與銀行、保險公司等機構合作，舉辦投資、理財性質的講座鑒賞活動，逐漸成為企業尋找目標客戶的重要渠道。今年8月份，皇林苑在“清華大學領導力總裁班”上開展“紅木鑒賞與投資”講座，吸引了百余位企業家，在業內引起很大反響。
淄博：紅木企業固步自封 發展速度放緩
魯作紅木家具作為山東本土紅木家具，在淄博的紅木家具行業小有名氣，并擁有一個相對集中的小產業園。魯作紅木家具企業的規模一般較小，經營模式非常滯后，很多企業抱著“魯作”名號，坐井觀天。魯作紅木家具作為山東本土紅木家具，在淄博的紅木家具行業小有名氣，并擁有一個相對集中的小產業園。魯作紅木家具企業的規模一般較小，經營模式非常滯后，很多企業抱著“魯作”名號，坐井觀天。這導致淄博的紅木家具市場已經被外來品牌占據了三分之二以上的份額。在全國幾大紅木基地經營得風生水起的時候，所謂的“魯作”們，仍如同滿清遺老一樣，固步不前。思想僵化，墨守成規目前，淄博的本土紅木家具企業銷售模式大都以前店后廠的直營模式為主。很多企業老板壓根就不理解經銷商的作用，他們認為產能有限，光是客戶的訂單，就已經忙不過來了，生產出來的產品自己銷售就可以了。更有老板們認為，“魯作”產品這么好，別人賣還不放心。這些觀念讓人哭笑不得。筆者認為，“魯作”要發揚光大，不能只靠自己，要把經銷商作為企業的服務對象，想辦法提高產能，甚至可以到其它產業基地買半成品回來進行深加工。小打小鬧、小富即安的態度，抱著“魯作”大腿，固步自封，必然會讓企業發展停滯不前。盲目跟風，山寨版充斥市場目前，淄博紅木家具企業的大體情況是，高仿型和新中式型所占比例較小，傳統改良型居多，總體上產品款式風格單調。市場上大量產品都是從不同渠道過來的“山寨版”，或是對半成品僅做稍微改良的紅木家具，沒有成系列的產品，也沒有專利產品和主打產品，大多都是照葫蘆畫瓢，盲目跟風。企業如果不轉型，那么永遠只是賣木頭，當搬運工。企業的思想一定要打開，不能一味地死鉆牛角尖。常言道：“包子有肉不在褶上?！彼枷牒图夹g是兩碼事，思想決定技術，技術反映思想，有好思想策略來賦予技術，會事半功倍。大量仿造復制別人的產品，就會在起跑線上落后于別人，永遠只能步別人的后塵。這種無休止的跟風，阻礙著淄博紅木產業的發展。創意缺乏，因研發設計投入偏少淄博的很多企業，缺少產品研發設計部門，即使有，也形同虛設。很多小企業的老板看到市場上某款產品賣的不錯，回來后一拍大腿，就開始生產。更多的是拿著明清時期的樣板圖，以此生產。所謂的設計師們，都是生產廠長兼任，思想比較老化。而國外的企業無論盈利多少，每年都要拿出總利潤的10% 或更多來投入下一年的研發，永葆企業生命力，提高市場競爭力，做長久知名品牌企業。而淄博的紅木家具企業投入的研發經費卻少得可憐，幾乎等于沒有，根本談不上設計，無非到別人家里抄一抄，然后回來改一改就是了，只依靠外在推廣和廣告的夸張宣傳，根本就沒有實際意義上的原創產品問世。掌握設計，便掌握了核心目前來看，淄博的福王紅木和濱州的天龍紅木規模相對較大一些，產品設計研發也走到了前面。尤其是福王，是淄博文化產業的排頭兵，為其它企業的發展樹立了榜樣?？v觀當地優秀企業，我們不難發現，他們都是在產品研發出來、通過審核后，第一時間進行注冊，不斷研發屬于自己企業的專屬產品，加強產品專利和品牌的保護，打造真正具有文化特色的經典家具。產品研發的款式器形精髓是“形而上者謂之道，形而下者謂之器”，避免庸俗。設計師要了解不同階層人的生活習慣，拉近產品與人的距離，不能讓家具失去其本身應有的實用性，避免中看不中用。此外，設計師要經常與外界交流，調研市場和體察民情，不可長久捆綁在椅子上閉門造車。同時，設計師還要照顧到企業、商場、消費者三方的平衡點。只有掌握了設計主動權，淄博的紅木企業才能大跨步發展。
紅木企業繼續新國標
隨著時間的推移，紅木家具行業不斷發展，這一標準的局限性逐漸凸顯，紅木國標改革的呼聲日漸高漲。 供需矛盾沖擊國標體系 2013年6 月12 日，在很多人看來是很普通的一天，但對紅木家具行業卻注定不凡。在這一天，CITES 公約對多種紅木的管制生效，包括交趾黃檀在內的7 種紅木樹種被列入瀕危物種管制附錄。而這一規定帶來的連鎖反應，是紅木原料進口將受到限制，國內紅木家具將在原本昂貴的價格基礎上再次飆高，全國紅木家具市場迅速陷入“紅色瘋狂”。 紅木家具是中國傳統名貴硬木家具的一種稱呼性用語，源自民間，在國內被廣泛應用。按照國家技術監督局的有關規定，所謂紅木家具主要是指用紫檀木、酸枝木、烏木、花梨木、雞翅木制成的家具，即所謂的五屬八類33 種，除此之外的木材制成的家具都不能稱為紅木家具。正因如此，市場上紅木家具與非紅木家具價格差異明顯。而隨著紅木原料的減少，這一差異正逐步擴大?？梢灶A見的是，如果紅木種類不增多，原有品種的數量將會愈加稀缺直至消失，最終將會造成一個行業品類的缺失。 一方面是紅木樹種數量有限，另一方面是消費者需求不斷擴大，這樣的供需矛盾必然導致市場無序化，呈現到終端消費者面前的結果自然是：漲價在所難免。面對種種考驗，部分不法商販沒有守住最終的道德底線，以假當真、以次充好成了他們慣用的伎倆。 要從根本上解決問題就必須開源節流，但是消費者對名貴家具的需求量是不斷增長的，節流幾乎沒有可能，流向市場的紅木家具量只會越來越大。此時，開源成了唯一途徑。只有放寬紅木國家標準，允許優質的原木種加入紅木行列，紅木家具行業才能持續健康發展。
廣西三家紅木企業入圍名牌產品
近日，廣西有三家紅木家具企業入圍“2012年度廣西名牌產品稱號”的初選名單。它們分別是憑祥市吉利紅木家具廠、憑祥市清寶閣紅木家具有限公司、東興市永豐紅木家具有限公司。據入圍企業負責人稱，他們之所以能獲此殊榮，是因為堅持“質量為本、信譽至上、服務第一”的經營方針，本著表里一致、繼承傳統制作工藝的宗旨，堅持貨真價實、信譽第一的原則，使得產品質量越做越精細，產品暢銷海內外。永豐紅木董事長黃志權強調，消費者良好的口碑對公司的發展起到至關重要的作用，要樹立好企業內在良好形象，同時挖掘紅木特色文化，遵循市場規律，才能使得企業紅木產業鏈穩健發展下去。據了解， 2012年度廣西名牌產品評選開始后，廣西紅木家具協會秘書長李春貴積極與廣西區質量監督局溝通聯系，帶領相關領導深入紅木企業考察訪問，使政府部門對紅木行業有更深的了解。因此在廣西名牌產品評選目錄中，才首次把紅木家具納入評選范疇。此次全區共有11家紅木企業申報“2012年度廣西名牌產品”稱號。此次評選旨在提高廣西紅木行業的社會認知度和市場競爭力，增強紅木企業的質量意識和品牌意識，促進廣西紅木行業在全國爭創名牌的步伐，進一步推動質量興企戰略向縱深發展。
廣西三家紅木企業入圍名牌產品
近日，廣西有三家紅木家具企業入圍“2012年度廣西名牌產品稱號”的初選名單。它們分別是憑祥市吉利紅木家具廠、憑祥市清寶閣紅木家具有限公司、東興市永豐紅木家具有限公司。據入圍企業負責人稱，他們之所以能獲此殊榮，是因為堅持“質量為本、信譽至上、服務第一”的經營方針，本著表里一致、繼承傳統制作工藝的宗旨，堅持貨真價實、信譽第一的原則，使得產品質量越做越精細，產品暢銷海內外。永豐紅木董事長黃志權強調，消費者良好的口碑對公司的發展起到至關重要的作用，要樹立好企業內在良好形象，同時挖掘紅木特色文化，遵循市場規律，才能使得企業紅木產業鏈穩健發展下去。據了解， 2012年度廣西名牌產品評選開始后，廣西紅木家具協會秘書長李春貴積極與廣西區質量監督局溝通聯系，帶領相關領導深入紅木企業考察訪問，使政府部門對紅木行業有更深的了解。因此在廣西名牌產品評選目錄中，才首次把紅木家具納入評選范疇。此次全區共有11家紅木企業申報“2012年度廣西名牌產品”稱號。此次評選旨在提高廣西紅木行業的社會認知度和市場競爭力，增強紅木企業的質量意識和品牌意識，促進廣西紅木行業在全國爭創名牌的步伐，進一步推動質量興企戰略向縱深發展。
