由“新中式”浪潮看紅木市場
“請問您這有新中式的紅木家具么?”“我們年輕人更喜歡新中式的紅木家具!”“新中式的紅木家具價格比較合適，我們打算買，傳統的紅木家具價格太高了……” 在筆者關于新中式紅木家具的相關調查中，上面是消費者經常詢問和回答的答案。它們從一個側面印證了現在的部分紅木廠商生產家具的“風向”和一部分消費者的需求。 新中式浪潮表面上看是紅木市場自發的調整，紅木家具生產企業為了適應現狀對傳統紅木家具上做的一種順應消費者的改變。其實挖掘深層原因是紅木市場的“洗牌與變革”來到了。 說到紅木市場的“洗牌與變革”，今年的紅木企業感受尤為明顯。往年的紅木家具不愁賣的現象在今年基本絕跡了。我們知道，最早是產業在引導市場，是紅木家具的人和企業在制造市場，讓消費者產生興趣。隨著引導廠家的眾多和時間的推延，消費者終于越來越多的認可了紅木家具。而消費者在最一開始的時候是不懂紅木家具的，是跟著企業在“跑”，企業宣傳什么，生產什么，消費者就接受什么，是一種被動的消費行為。 再看看眼下的紅木市場，再看看現在的消費者，他們已經不再聽企業和行業的引導了，他們開始有了自己的認識和自己的想法，逐漸知道自己需要什么，想要什么了，他們返回頭來開始給整個紅木產業和紅木的生產企業提出要求，但這種要求其實是模糊和不完整的。而我們的很多紅木企業之所以要推出新中式紅木家具，其實也只在捕捉到了這些“只言片語”的信息之后的一種反應。再次根據企業的想法推出了新中式的紅木家具。但這種由企業引導的產品和市場是否能適應新的由消費者主導的市場，目前并不明確。 2015年將是紅木消費供需的一個調換年。以前是一個不完全的市場，現在由于消費者的參與逐漸正規了，市場也逐漸的趨于正常了。而今年的國內、國際經濟形式的改變，經濟政策的調整都將推動消費的供需發生微妙的變化。 今年的很多的紅木銷售店面都體驗到大眾消費的水平在下降。以前的古典紅木家具由于材質價格、款式等原因在迎合大眾消費上已經越來越顯出疲態。于是很多紅木企業在原有的古典紅木家具的基礎上改良改良，以便迎合一批實用性消費者和迎合當代的消費者的審美情趣。而大多數的新中式紅木家具由于買的就是樣子和設計所以用材上跟傳統的古典紅木家具是不能比的，但在價格上卻很有競爭力。說白了，新中式紅木家具的核心競爭力就在設計上，得設計者得天下。 但對于我們的紅木企業來說引進“新中式”或者上馬“新中式”產品可不能隨大流，一定要有自己的思考和判斷，因為這里面的隱藏風險其實是很大的。成本風險，營銷模式的改變，工廠工人的調整，廠房面積的變化，甚至是銷售人員都有可能要進行改變?！靶轮惺健泵鎸Φ目蛻舾遣灰粯?，你的企業是否以前服務過這樣的客戶，有無經驗，這些都非常的重要。材料成本雖然會降低，但風險性會加大，機械化程度肯定要加強。這些都是企業不得不考慮的。只有在明確了所有的這些內容后，企業制定出來的發展策略才會是正確的，而在這之前的“輕舉妄動”都可能迎來毀滅性的打擊。 中國紅木行業需要企業在這個關鍵的歷史轉折點多碰撞，多討論，進行思維的發散和聚合。一些專業的機構的引導和活動的參與是企業絕對少不了的“學習過程”。中華木工委、中國紅木古典家具理事會等一批紅木行業的權威機構組織和舉行的活動為很多紅木企業的發展找到了正確的方向。在2015年即將到來之際，2014年年底希望我們的紅木企業能夠更多的參與活動和討論讓自己找到自身企業的核心競爭力，從而在2015年百尺竿頭更進一步!
中國紅木館規模已領跑中部紅木市場
10月18日，中國紅木館b館將正式亮相。去年10月，中國紅木館入駐長沙，5萬平方米的一期工程a館率先開業。湖南家具協會秘書長劉發剛說，短短一年時間，中國紅木館已占據了紅木市場70%的市場份額。b館開業之后，中國紅木館總體量將達到8萬平方米，其規模已領跑中部紅木市場。 中國紅木館b館開業之際，將舉辦2014晚安第二屆中國紅木奇石博覽會、2014中國紅木館第二屆零利潤定貨會、湖南雨蘇紅木藝術館和湖南雨蘇紅色官窯陶瓷藝術館免費開放日、購物砸金蛋、觀展抽大獎等系列活動。同時，由中國紅木館冠名的長沙首屆群眾文化藝術節，也將于本周六在中國紅木館前坪啟動。 8萬平方米 匯集上百個紅木品牌 去年10月，中國紅木館入駐長沙，成為湖南首個紅木家具專業賣場，填補了市場空白。開業首日，中國紅木館就創下了3萬人到場、單店單日銷售額超600萬元的業績。今年4月，中國紅木館總經理張黎明再次抓住契機，推出了紅木館的二期工程。短短一個月時間以后，中國紅木館b館近3萬平方米的商鋪，便全部完成招商。 正值中國紅木館一期工程a館一周年之際，中國紅木館二期全新面市，總體量達8萬平方米的賣場內，容納了上百個紅木品牌。據張黎明介紹，b館開業后，中國紅木館將成為中南地區規模最大、品種最全、品牌最集中的紅木家具交易集散地。 據悉，中國紅木館一期a館和二期b館，在紅木產品的材質、產地、流派上都有區分。從材質和工藝上看，中國紅木館一期主要以酸枝木和花梨木為主。而二期則是以黃花梨、紫檀木及大紅酸枝等為主。b館中，動輒上百萬元的紅木家具套組，不在少數。在b館開業時，消費者可盡情一睹百萬元級紅木家具的風采，領略不同產地紅木家具制作工藝的多種風采與文化了。 賞紅木藏品、購零利潤家具 一站搞定 紅木館b館開業之際，還將同步推出五大主題活動。讓消費者不但能以成本價買紅木家具，還能免費觀賞“藏品級”紅木家具、官窯陶瓷。 10月18日，中國紅木館b館開業當天，2014中國晚安第二屆中國紅木奇石博覽會也將啟動。此次博覽會為期10天，在猴子石大橋西的紅木大道上，紅木家具、奇石、礦物晶體、化石、古玩、字畫等品類豐富的展品，均將齊齊亮相。 而走入中國紅木館內，兩大收藏了大量頂尖級紅木家具和紅色官窯陶瓷藏品的藝術館，也將面向市民免費開放。價值1500萬元的黃花梨羅漢床和價值1100萬元的毛主席用瓷，均將與市民見面。除了藏品展出外，中國紅木館還聯合22家紅木廠家，推出零利潤定貨會，讓消費者可以以全年最低價，抄底紅木家具。
越南紅木市場將面臨怎樣的發展道路
近期，記者來到憑祥浦寨，與越南僅一山之隔的地方，這里越南人和越南紅木家具、工藝品隨處可見。記者走訪了浦寨最大的紅木家具交易市場和數十家越南工藝品店，了解到這里的商家都是從越南進一些半成品家具回來，以低廉的價格賣給國內消費者，消費者再花低價找當地的一些加工廠進行加工打磨，上蠟，一套下來比直接買國內的成品家具要便宜一大半。這里的紅木產業基本以這樣的銷售方式存在了20多年，盡管越南工藝與中國工藝相差稍遠，但這樣的價格讓大部分消費者能夠接受，所以這樣的銷售方式非常受消費者歡迎。 記者在紅木交易市場的一家店面了解到，一套老撾黑酸枝的六椅餐桌僅賣人民幣4.5萬，加工費3、4千元，這樣算下來比在國內買成品家具要便宜好多。這么大的利潤空間，不僅消費者欣然，銷量應該也很大吧？但店主告訴記者，今年市場實在冷清，加之現在國人對紅木消費要求越來越高，越南工藝已經不能滿足消費者需求，因此店里生意越來越差。 到底越南紅木產業狀況如何？越南紅木市場將面臨怎么的發展道路？記者決定進入越南境內，走訪越南紅木市場。越南紅木產業現狀：雖有政策優勢，工藝水平仍趕不上中國 7月14日，記者一行來到越南北寧省，經中國紅木委桂作紅木文化研究會駐越南辦事處負責人聯絡，記者采訪了當地最大的一家紅木家具廠——皇家紅木家具公司?；始壹t木董事長吳英俊，94年開始進入紅木行業，他是北寧最早十來家做紅木家具的生意人之一，現除了擁有北寧省最大規模的紅木家具公司之外，在老撾還有五個加工廠，負責開料。吳總告訴記者，皇家剛起步的時候也是按照越南工藝生產家具，榫卯規格尺寸和雕刻工藝都不是很完善。后來，吳總在跟中國紅木企業做了二十多年的生意，跟中國人打了二十年的交道，學到了很多東西。 “越南的紅木文化是源于中國，越南紅木家具之前是沒有什么榫卯結構的，目前大部份作坊式還是這樣生產家具。為什么呢？因在在中國有這樣的市場，所以，他們就生產這樣的家具。象我們，跟中國紅木企業做生意久了，我們知道中國一些企業的要求，只要你們有生產計劃單，有規格尺寸，我們都可以照單生產?！眳强傔f給我們一疊正在為廣東客戶加工的計劃單說：“我十分看好中國內地市場，我在94年開始就是做中國臺灣紅木市場的，但臺灣市場太小，方圓就幾百公里，做幾年就做完了?！? 現在皇家的產品百分百出口給中國人，完全按照中國商家的訂單進行生產，榫卯結構幾近達到中國工藝水平，出廠價格也十分劃算，因此皇家的訂單源源不斷，許多中國商家都喜歡跟皇家訂貨，因此皇家才能在前段時間動亂之后迅速恢復。 吳總還說，其實越南人在當地辦廠并沒有很大優勢，因為政府急需引進外資，因此外國人在越南辦廠會受到政府給予的一系列優惠政策，比如買地辦廠享受五年免稅，貨物出口海關也不會嚴查，但越南人買地仍需每年納稅，每次與政府開會，吳總提出的意見也得不到政府重視，但吳總堅信，中國紅木市場還有非常大的發展前景，他很看好與中國商家的合作，當談起中國紅木市場今年的蕭條，吳總堅信這只是暫時的，他與中國企業打了十幾年的交道，對中國的社會經濟十分了解，他預計最遲明年8月之前，中國紅木市場就會回溫，而經過今年的冷淡之后，明年的回溫將會對中國紅木消費壓抑了一年之后有可能會形成一個“井噴”的市場銷售態勢，吳總相信從中商機無限，所以他今年不會有什么動作，只養精蓄銳，等待中國紅木消費市場的紅火與復活。
紅木市場亂象橫生 行業標準“欲罷不能”
紅木門作為一種高檔木門穩居木門產品首列，不得不說它本身的實力夠雄厚，但因消費者對紅木門知識知之甚少，往往在選購紅木門時，無法辨別好壞，一些不良商家利用這一漏洞，以次充好，行業亂象橫生。 消費者難以辨別紅木門好壞 另外，現在市場上出現了一種新的造假手段——膠磨。專家告訴記者，膠磨家具不打蠟、不上漆，與白茬家具幾乎相同，現在很多消費者為了檢驗材質的真假，往往會要求商家不在家具表面進行任何處理，驗貨后再打蠟或者上漆，但是有了膠磨的手法，“白茬”家具也不保險了。與材質可識別不同的是，商家在紅木門上的造假幾乎讓消費者無從辨認。 專家表示，工藝上的造假欺騙性更大，例如先前被媒體曝光的上色木門，就是將紅木門著色來掩蓋木門本身的瑕疵，讓木木呢的品相誘人。消費者要想看到真實的材料，除非將漆膜打磨掉。使用膠磨的方法是為了掩蓋使用白皮、拼補料以及烘干不到位的問題。而整個膠磨的過程非常簡單，就是在打磨的時候涂上膠水，然后用力拋光，反復操縱兩三次讓膠水滲透進家具，為了掩蓋白皮或拼補料，在膠磨之前還會涂加顏色。經過膠磨處理的木門在品相上幾乎可以以假亂真，一些紅木門甚至還具有“包漿”的光澤。實際上，膠磨對木門的損害性極大，由于膠水含有大量的甲醛和苯，這些有害物質滲透木材，幾年內都無法揮發，對人體極為有害。膠水將木門的毛孔堵死后，讓木門內的水分無法揮發，即使材料烘干不到位，木門在使用前幾年也不會開裂，但時間一長，木門的穩定性會大受影響并且無法修復。同時，毛孔被堵死的紅木門無法產生包漿。 新國標需落到實處發揮真正效應 按照國家2012年8月1日出臺的強制性標準《紅木家具通用技術條件》(GB28010-2011)要求，從標準出臺之日起6個月后，所有在售紅木門都必須符合新標準，否則禁止銷售。這也就意味著，2013年2月1日之后，紅木門必須標配“1書、1卡、1證”方可進行銷售。業內人士稱，這種新規則是對紅木門身份和質量的三重保證，也是責成品牌對紅木門真實信息明確化的手段，將有效降低消費者的購買風險。理論上新國標的出臺能有效遏制紅木門市場亂象叢生的現象，但是在實踐中，卻難免成一紙空文，上有政策，商家下有對策。 大部分消費者在市場上購買紅木門都是根據銷售商的介紹，真正懂行情的消費者為數很少，更不用說紅木的型號、等級等一些專業的行業標準了。消費者只是從紅木門的外表選取，僅僅靠的是自己的感覺和商家的講解，可是在多數的紅木門的賣場里，賣家會根據消費者對紅木門的了解多少而選擇性的講解，對于那些收藏家，他們會介紹得詳細一些，而對于不懂行情的消費者，則只是簡單介紹一下紅木門的產地、規格等一些信息，對于區別紅木門真偽的木材，賣家是很少介紹的，這就導致了消費者購買的紅木門真偽不明。但是，紅木并非是單一的一個樹種，而是一類木材的統稱。賣家只是以統稱代替了具體的樹種，其實就是一種欺騙行為。 有專家表示，消費者在購買紅木門時，應特別注意簽訂的合同。在合同中，商家首先要明確按照國家規定的五屬八類標注材質名稱，而不是籠統寫一個俗稱;其次要注明交貨方式和售后服務詳盡事宜;最后還要寫清實施“全保真假一賠二”的服務流程。 紅木門產品具有深厚的文化底蘊而受到消費者青睞，具有濃重的民族文化色彩，紅木門企業應該謀求企業發展的同時，保護好產品的本性，不要被利益蒙蔽了雙眼，只有這樣才能使行業井然有序的發展，也只有這樣才能保持紅木門的珍貴之處。
紅木市場寒流來襲需要如何發展
紅木市場最近在中國經濟在全球經濟復蘇放緩的大環境下，取得較為驕人成績。但樓市低迷、產能過剩等仍給中國經濟發展帶來風險和挑戰。1月至9月，國內奢侈品市場疲態未減，而紅木作為中國特色高端消費品，與奢侈品市場與樓市市場走勢緊密相連，其表現也屬不溫不火。 今年紅木價格遭遇“寒流” 廣西邊境小鎮東興和憑祥，聚集著大大小小上千家紅木經銷商。在憑祥最大的紅木家具半成品批發市場——恒大紅木家具市場，記者看到，上百家紅木商鋪客流稀少，異常冷清。經銷商們正悠閑地聚在一起聊天。說起今年遭遇的市場“寒流”，去年趁著高峰時候入市的湖南小伙子李雁感受很深。 上百家紅木商鋪客流稀少 紅木客商李雁：去年這個大概就是一萬五六，今年大概就是一萬三四左右。但是去年如果是這種貨，拿來基本上放這里就會賣掉。供不應求，來貨、運到我們這恒大市場基本上就賣完了。今年流動性，就是那個周轉期沒有去年那么快，因為行情不太好不太穩定。 李雁告訴記者，雖然紅木家具半成品價格跌了，但市場的購買力遠沒有去年那樣火爆，出貨量反而比去年同期下降了30%。那些在去年囤積了大量貨品的商家，庫存難以消化，資金壓力更大。紅木商人趙體碧在憑祥南山紅木市場經營著一家紅木家具店，去年市場行情瘋漲，她在完成客戶大量訂單的同時，還額外生產了一些家具，自己囤積起來，想賣個好價錢。然而今年上半年市場持續低迷，這些家具到現在還沒有脫手。同樣感受到銷售壓力的還有商人彭光明。 紅木客商彭光明：酸枝的話，這兩個月我們就暫停，因為酸枝現在我們積壓太多，因為今年整個市場高價位的奢侈品的東西，消費都沒有去年理想，去年的話，特別是以前我們特別是家具，沙發，這種款式的沙發我們是不夠賣，做酸枝我都是十套二十套這樣做，這樣一做出來，也許明天出幾套下去，馬上就是一兩天一兩套走出去了，陸陸續續的走貨，今年來說，一個月有五六天走貨就不錯了。 廣西東興紅木商會副會長黃志權：我們在訂單上數量沒有減少，但是銷售額減少了，減少的太可怕了，可以這樣說。因為酸枝木的價格跟花梨木的價格相差太大了。 00104300在今年市場購買力的方向已經改變了，去年的酸枝木打個比方說，一個老板要進100萬的產品，去年是做了7、80萬的酸枝，只是花梨木是附帶一下，只是20%，今年恰恰相反了，他是要了7、80%的花梨木，20%是酸枝木。00111800打個比方說，他拿一車貨，9米6的(大車)，去年拿的酸枝木比較多的，它是要300多萬一車，今年只是50萬差不多就夠了。所以在銷售額上面相差太大了。 黃志權，廣西東興紅木商會副會長,也是東興遠近聞名的紅木商人。去年大紅酸枝被越南、老撾等國家限制出口，他曾緊急前往越南找貨。但是經歷了大紅酸枝的一路暴漲之后，今年的行情讓他感到有點無奈。他告訴我們，今年公司的銷售額銳減了50%。低迷的市場形勢，讓大多數商人的走貨量都在減少。
終端紅木市場，是漲還是降?
8月初，福州海關披露了中國海關史上最大的一起海上偷運紅木走私案。這起發生于莆田海域的特大紅木走私案，共查獲走私木材3394根，重350余噸，其中被列入《瀕危野生動植物種國際貿易公約》附錄Ⅱ的盧氏黑黃檀225根、馬達加斯加紫檀3169根，總案值7351.4萬元人民幣，涉嫌偷逃稅款718.56萬元人民幣。 紅木業界一片熱議，此消息也被多家網站轉載，引發了不少讀者關注與評論，消費者也對未來紅木走勢擔心重重。 每年的8月至12月都是紅木銷售的旺季，各廠家都在努力備貨，這起特大紅木走私案，也是市場走熱的一個反映。 “現在進口木料的成本的確越來越高?！痹缇陀朽嵵荼就炼辔患t木商表示，一是出口國紛紛設限或禁止出口，另一個是海關加緊了巡查和抽檢力度。去年開始，國內不時傳出紅木走私被查的案例。 “紅木家具的定價主要取決于原材料的價格，如果按照正規程序入關，關稅會占到成本20%左右。像查到的這個走私案，確實在當地經常有不法商家通過走私的方式來運輸木材，主要是將高等級木料報成低等級木料?！鳖伿霞揖叨麻L顏頑梗透露。 這么大量的原材料被查獲，會對終端市場價格產生影響嗎?顏總表示，影響可謂有利有弊，像以前這樣的走私大宗小宗情況很常見，主要是材料會被一些小廠利用加工，它們對做工的要求不是太精細，成本降低價格也就低了，常常銷往全國或者一些地市，也擾亂了市場。國家監管嚴了，雖然成本高了，但讓紅木消費更有保障，質量有保證，也使一些珍貴材料得到最佳的效果呈現，不至于在粗制濫造下被浪費，對消費者來說是好事。 記者走訪市場發現，盡管紅木原材料的漲價聲不絕于耳，原材料的日漸稀缺也是事實，但今年的紅木市場未收獲預期，市場仍偏冷，不少商家期待接下來的紅木熱銷季。有商家分析，這和全國的大形勢有關，經濟放緩，政府反腐等因素已經反映到紅木等高端銷售市場。 顏氏家具企劃經理趙燕分析，“紅木屬于資源性的產業，往下跌的可能性很小，只是一個階段性的起落。紅木家具的生產周期一般為3～5個月，對于大部分企業來說，去年‘高價’買進的材料所制成的家具將在近兩個月面世。每年的8月啟動紅木銷售的旺季，所以紅木家具市場將迎來一定的漲價?！? 另外，對于消費者來說，紅木資源的稀缺性導致紅木家具的價格不可能出現大幅度降價，同時也考慮到通貨膨脹、房租等因素，一件家具價格每年都要有10%的漲幅。紅星美凱龍家具賣場負一樓的一位紅木店家透露。 近日，隨著鄭州紅木市場某全國性大品牌，自8月1日起漲價5%～10%，似乎已經吹響調價的號角，但消費市場接納程度尚待觀察。紅木賣場某銷售商家劉先生說，現行國內所用的原料都是之前所囤的貨，等到這批貨用完之后，那么紅木的漲幅或將更大，像之前的國際公約出臺后，一些東南亞國家也會限制名貴木材的出口量，在越南、老撾當地的價格甚至比在中國大陸市場還要高。 也有藏家認為，目前紅木家具終端市場還處于低迷狀態，市場購買力還跟不上，上漲不會是普遍現象。 面對低迷的上半年市場，是否在下半年能夠等待紅木全面降價?業內專家分析，盡管目前紅木市場低迷，但高端紅木因材料稀缺，商家只要能夠支撐，囤貨亦是賺到，不會輕易降價出手。建議：如果消費者想借此時機入手幾套紅木家具，可以躲開高端木種，選擇一些工藝、文化價值的實木家具未嘗不可。 青木堂家具鄭州店總經理高宏偉說，除高端外，像東非黑黃檀、非洲酸枝、緬甸花梨小料等都出現了5%～15%不同程度的降幅。并且，會有部分去年大量囤貨的人因資金壓力做降價處理，消費者可以去市場辨別。 總之，紅木市場會保持比較平穩的狀態，不會出現大波動。
莆田標準木業:高端紅木市場不太好，就做中、低端木材
19日至21日，福建省委書記尤權到莆田調研。其間，尤權與莆田民營企業代表座談，和企業一起分析當前面臨的發展形勢，聽取他們發展過程中遇到的困難和問題，以及下一步發展的意見建議 木材行業方便，莆田標準木業去年也實現了銷售額度30%的上漲，董事長鄭文水的經驗是做長產業鏈，科學研判市場，及時調整經營方向?！拔覀児緩氖履静馁Q易、木材深加工、終端木產品設計方案等等，可以說做了整條木制品產業鏈，所以受某個環節影響較小。今年高端紅木市場不太好，我們就做中、低端木材?！?/p>
紅木市場荒年 如何在絕望中看到行情?
紅木人的“冬天” 今年紅木市場確實挺讓人鬧心的，市場的低迷出于很多人的預料。原因不必多說，逐條羅列就是經濟大環境疲軟、去年紅木市場太過火爆透支了市場消費、2008金融危機時的四萬億刺激政策后遺癥、反腐敗抑制高端消費等等的原因。雖然無法確定這千萬條的原因對與不對，但可以確定的是：今年的紅木市場讓人揪心不已! 回頭看一下今年的市場，從年初，剛出正月就開始一路下滑，期間雖有幾次企穩反彈，但又屢次砸穿底部。年初盼五一，五一未迎來預期的火爆又盼金九銀十，眼下，九月份到了，紅木家具的市場消費雖有所抬頭，但很多紅木家具生產企業仍然底氣不足，糾結不已。比他們更糾結的是木材的開發商和經銷商，盼望中的金九銀十到了，但木材市場的烏云似乎更加壓的人喘不過氣來：國外的開發難度越來越大，成本越來越高，國內卻不斷傳出滯銷、積壓、降價的消息。內外交困之下，很多木材商已陷入進退兩難的恐慌之中。 “冬天“，似乎真的來了! 中國經濟的“荒年” 相比紅木人的自怨自艾，服裝行業糾結嗎?電子行業難過嗎?鋼鐵行業痛苦嗎?整個家居行業低迷嗎?看一看身邊的其它行業，除了經營破產、重組、債務糾紛的律師和討債公司的日子好過一點以外，還有幾個行業不糾結?不難過?不痛苦?不低迷?就連擅長于在“差錢”的市場中趁火打劫的融資擔保行業都已陷在一堆爛帳中難以自撥。 前幾天看過一篇文章，分析的很有道理：經濟形勢用“冬天”來形容是錯誤的，正確的說法是“荒年”?！岸臁眮砹?，首先應該準備“棉衣”，但在當下及以往所有的“冬天”時，所有人不約而同的想法就是“現金為王”，所有的專家教導的應對方式都是“準備充足的現金流”。 “現金流”是棉衣嗎?不是!“現金流”是糧食!而在什么情況下，我們需要儲備、準備糧食?擔心饑餓的時候!從所有人的應對措施來看，我們面對的不是什么“冬天”，而是“荒年”;這個階段不應該叫冬天“冷”，而應該叫缺乏糧食“餓”。當認識到我們遇到的危機是“糧食危機”后，我們就不用恐慌了。 不用恐慌并不是說不擔心糧食了，而是——在饑荒年，我們可能會看到人、獅子、老虎、大象等餓死，什么時候看到過蒼蠅、蚊子、螞蟻、蟑螂、跳蚤等餓死過? 而我們現在的大部分紅木家具企業其實就是蒼蠅、蚊子、螞蟻、蟑螂型企業，小微型企業，一點點食物就足以生存，現實中的剛需恰好足以滿足，我們有什么擔憂的。 這個時候，只要不“人心不足蛇吞象”的去盲目擴張，安然度過這點危機有何難?留得青山在，不怕沒柴燒。即然有顆粒無收的荒年，就必定有碩果累累的豐年。在市場好轉之后，有的是大把的機會讓各位大展拳腳。 風物長宜放眼量—紅木市場方興未艾 經濟大環境是公平的，并非誰個人不行，而是紅木行業不行;并非紅木行業不行，而是今年中國大多數行業都不行?，F在，所有的人、所有的行業所面對的市場環境都是一樣的、公平的。 中國經濟會垮嗎?還記得李克強總理的“騎自行車”理論：“穩”不意味著不動，“不動就會像騎自行車，會摔下來，所以我們要穩中求進，穩中有為”。如果目前的經濟調整不是在掌控之中，決策層真的會無動于衷?無論如何，中國的經濟一定要向前發展，這是維持穩定的唯一方向。 房地產行業還會發展嗎?作為“非地產開發商”，我們一直在罵著房地產開發商像水泵一樣抽著大家的血汗錢，但是房地產確實是中國目前的支柱產業，其上下游關連著太多的行業，比如紅木家具、紅木木材市場都與其有著扯不斷的關系，一榮俱榮、一損俱損。加之中國目前雖然看起來房多為患，但實際上城鎮化率和人均居住面積遠低于發達國家水平，甚至低于世界平均水平。隨著中國經濟的發展，房地產行業不可能不發展。房地產投資、婚慶、消費升級是我國家具的三大消費動力，房地產行業在未來仍然會持續拉動家具消費市場。 紅木市場還能“行”嗎?如果說西方國家是“石頭文化”，那么中國就是典型的“木頭文化”。在中國，從民族文化到個人習性，可以說已深深地楔入了一種叫“木性”的東西。紅木家具在歷史上又一直是皇宮、巨賈等非富即貴的上流社會的寵兒。在中國“內圣外王”的儒家文化影響和消費水平不斷提高的情況下，紅木家具這一精英文化藝術，必然會受到越來越多的中國人傾情。記得在討論傳統文化和紅木家具時，有朋友拿佛家“凡所有相皆是虛妄”來說紅木和別的木頭沒有區別，但是他忘了中國人的主流文化仍然是“自強不息”的儒家入世文化，再者，即便是禮佛，但眾生都是著相的，否則我們就不叫眾生了。哪怕割舍掉了紅木家具保值、增值屬性，也無法割斷中國人的這種“木頭”情結，更割不斷儒家文化對中國人滲透至深的影響，這一點無需置疑，也無需討論。 否極泰來--行情在絕望中誕生 “光景好時，決不過分樂觀;光景不好時，也不要過度悲觀”。 紅木人應該記得，在去年的九月份，很多木材的行情也是打到了低點，其中非花更是慘不忍睹，市場一片哀鴻。而到了十月份，行情卻出人意料的直線拉升，讓很多紅木人感嘆幸福來的太突然。歷史不會簡單重復，但總會驚人的相似。雖然料想今年十月份很難走出和去年那樣壯觀的行情，但行情確實總會在大多數人失去信心的絕望中誕生、在很多人的猶豫觀望中成長、在眾人信心滿滿的瘋狂中死亡! 否極泰來，物極必反!易經的陰陽智慧絕對是老祖宗留給我們的法寶!
紅木市場進入荒年，行情在絕望中誕生
紅木人的“冬天” 今年紅木市場確實挺讓人鬧心的，市場的低迷出于很多人的預料。原因不必多說，逐條羅列就是經濟大環境疲軟、去年紅木市場太過火爆透支了市場消費、2008金融危機時的四萬億刺激政策后遺癥、反腐敗抑制高端消費等等等等的原因。雖然無法確定這千萬條的原因對與不對，但可以確定的是：今年的紅木市場讓人揪心不已! 回頭看一下今年的市場，從年初，剛出正月就開始一路下滑，期間雖有幾次企穩反彈，但又屢次砸穿底部。年初盼五一，五一未迎來預期的火爆又盼金九銀十，眼下，九月份到了，紅木家具的市場消費雖有所抬頭，但很多紅木家具生產企業仍然底氣不足，糾結不已。比他們更糾結的是木材的開發商和經銷商，盼望中的金九銀十到了，但木材市場的烏云似乎更加壓的人喘不過氣來：國外的開發難度越來越大，成本越來越高，國內卻不斷傳出滯銷、積壓、降價的消息。內外交困之下，很多木材商已陷入進退兩難的恐慌之中。 “冬天“，似乎真的來了! 中國經濟的“荒年” 相比紅木人的自怨自艾，服裝行業糾結嗎?電子行業難過嗎?鋼鐵行業痛苦嗎?整個家居行業低迷嗎?看一看身邊的其它行業，除了經營破產、重組、債務糾紛的律師和討債公司的日子好過一點以外，還有幾個行業不糾結?不難過?不痛苦?不低迷?就連擅長于在“差錢”的市場中趁火打劫的融資擔保行業都已陷在一堆爛帳中難以自撥。 前幾天看過一篇文章，分析的很有道理：經濟形勢用“冬天”來形容是錯誤的，正確的說法是“荒年”?！岸臁眮砹?，首先應該準備“棉衣”，但在當下及以往所有的“冬天”時，所有人不約而同的想法就是“現金為王”，所有的專家教導的應對方式都是“準備充足的現金流”。 “現金流”是棉衣嗎?不是!“現金流”是糧食!而在什么情況下，我們需要儲備、準備糧食?擔心饑餓的時候!從所有人的應對措施來看，我們面對的不是什么“冬天”，而是“荒年”;這個階段不應該叫冬天“冷”，而應該叫缺乏糧食“餓”。 當認識到我們遇到的危機是“糧食危機”后，我們就不用恐慌了。 不用恐慌并不是說不擔心糧食了，而是——在饑荒年，我們可能會看到人、獅子、老虎、大象等餓死，什么時候看到過蒼蠅、蚊子、螞蟻、蟑螂、跳蚤等餓死過? 而我們現在的大部分紅木家具企業其實就是蒼蠅、蚊子、螞蟻、蟑螂型企業，小微型企業，一點點食物就足以生存，現實中的剛需恰好足以滿足，我們有什么擔憂的。 這個時候，只要不“人心不足蛇吞象”的去盲目擴張，安然度過這點危機有何難? 留得青山在，不怕沒柴燒。即然有顆粒無收的荒年，就必定有碩果累累的豐年。在市場好轉之后，有的是大把的機會讓各位大展拳腳。 風物長宜放眼量—紅木市場方興未艾 經濟大環境是公平的，并非誰個人不行，而是紅木行業不行;并非紅木行業不行，而是今年中國大多數行業都不行?，F在，所有的人、所有的行業所面對的市場環境都是一樣的、公平的。 中國經濟會垮嗎?還記得李克強總理的“騎自行車”理論：“穩”不意味著不動，“不動就會像騎自行車，會摔下來，所以我們要穩中求進，穩中有為”。如果目前的經濟調整不是在掌控之中，決策層真的會無動于衷?無論如何，中國的經濟一定要向前發展，這是維持穩定的唯一方向。 房地產行業還會發展嗎?作為“非地產開發商”，我們一直在罵著房地產開發商像水泵一樣抽著大家的血汗錢，但是房地產確實是中國目前的支柱產業，其上下游關連著太多的行業，比如紅木家具、紅木木材市場都與其有著扯不斷的關系，一榮俱榮、一損俱損。加之中國目前雖然看起來房多為患，但實際上城鎮化率和人均居住面積遠低于發達國家水平，甚至低于世界平均水平。隨著中國經濟的發展，房地產行業不可能不發展。房地產投資、婚慶、消費升級是我國家具的三大消費動力，房地產行業在未來仍然會持續拉動家具消費市場。 紅木市場還能“行”嗎?如果說西方國家是“石頭文化”，那么中國就是典型的“木頭文化”。在中國，從民族文化到個人習性，可以說已深深地楔入了一種叫“木性”的東西。紅木家具在歷史上又一直是皇宮、巨賈等非富即貴的上流社會的寵兒。在中國“內圣外王”的儒家文化影響和消費水平不斷提高的情況下，紅木家具這一精英文化藝術，必然會受到越來越多的中國人傾情。記得在討論傳統文化和紅木家具時，有朋友拿佛家“凡所有相皆是虛妄”來說紅木和別的木頭沒有區別，但是他忘了中國人的主流文化仍然是“自強不息”的儒家入世文化，再者，即便是禮佛，但眾生都是著相的，否則我們就不叫眾生了。 哪怕割舍掉了紅木家具保值、增值屬性，也無法割斷中國人的這種“木頭”情結，更割不斷儒家文化對中國人滲透至深的影響，這一點無需置疑，也無需討論。 否極泰來--行情在絕望中誕生 “光景好時，決不過分樂觀;光景不好時，也不要過度悲觀”。 紅木人應該記得，在去年的九月份，很多木材的行情也是打到了低點，其中非花更是慘不忍睹，市場一片哀鴻。而到了十月份，行情卻出人意料的直線拉升，讓很多紅木人感嘆幸福來的太突然。 歷史不會簡單重復，但總會驚人的相似。雖然料想今年十月份很難走出和去年那樣壯觀的行情，但行情確實總會在大多數人失去信心的絕望中誕生、在很多人的猶豫觀望中成長、在眾人信心滿滿的瘋狂中死亡! 否極泰來，物極必反!易經的陰陽智慧絕對是老祖宗留給我們的法寶!
紅木市場關店潮，多地紅木商家傷神
近日，有消息稱，因老板欠債太多，位于假日商城的某紅木家具廣場遭遇債主搬家具，已經關門，引發了不少同行和消費者的關注。曾經紅火的紅木市場，今年的日子過得有些難，不但上游廠家頻頻傳出老板跑路的消息，不少下游銷售商也因經營虧本不得不關門停業。 據了解，該紅木家具廣場在2010年底開業，面積接近5000平方米，主要經營進口優質紅木、名貴木材家具?！瓣P了還是挺可惜的?！睆B門一位紅木商說，該紅木廣場在廈門算是開業時間長、規模也比較大的紅木店，從面積看，應該可以占到島內紅木賣場的八分之一，在廈門紅木界有一定的影響。該品牌在同安等地還有一家家具制造廠和幾家家具賣場，經營紅木或辦公家具等。不過導報記者撥打該品牌的全國客服熱線，一直無人接聽。 據一位知情人士透露，該品牌老板這幾年經營紅木，步子邁得太大，入不敷出，欠下了不少錢，有一兩千萬元，引發了一些債主搬家具行為?！艾F在引進了新股東進行注資，該家具廣場還會繼續經營?！弊蛲?，該品牌負責運營的陳先生主動聯系導報記者，并解釋說，今年家具市場特別難做，而上述商場四五千平方米的面積，日常開銷費用很大，資金上的確出現了困難。陳先生表示，公司老板是有一些債務，不過并沒有外界傳言的那么大。而且也不全因紅木經營的虧欠，還涉及一些礦產的投資?！皣鴳c應該就會重新開業，名字會不會改現在還不清楚?！标愊壬硎?，新股東會對商場進行重新裝修，開辟出1000多平方米的面積先期開業，隨后再進行進一步完善。而且業態上也會進行較大的調整，除原有的紅木家具外，現代家具和辦公家具也會占據一定的位置。 廈門一位紅木商坦言“今年來，紅木家具市場一直都很疲軟?！卑凑胀陸T例，下半年市場會有所起色，但今年直到現在也沒有好轉。該人士表示，目前經濟大環境還未回暖，終端市場的購買力也遲遲未能恢復。而價格不菲的紅木家具要擠占大量資金，加上不斷上漲的店租成本也相當高，雖然目前關店的紅木家具商還不是很多，但不少商家其實是在苦撐。
