聚焦兩會 解讀影響櫥柜行業的熱點
一年一度的“兩會”已經結束，自“兩會”開幕以來，各種提案和政策一出爐便成為吸引人眼球的熱點，備受國人重視。在“兩會”召開期間，釋放的一些信號與櫥柜企業息息相關，甚至影響到行業的未來發展。 供給側改革：提升競爭力 強化產品品質 今年總理的《政府工作報告》提出要“在適度擴大總需求的同時，突出抓好供給側結構性改革，既做減法，又做加法，減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給，增加公共產品和公共服務供給，使供給和需求協同促進經濟發展?！毕啾壤瓌咏洕鲩L的“三駕馬車”——投資、消費、出口這三大“需求側”而言，“供給側”改革則著重迎合現階段我國經濟“新常態”的主要特點：一是從高速增長轉為中高速增長;二是經濟結構不斷優化升級;三是從要素驅動、投資驅動轉向創新驅動。 當前，櫥柜行業同質化嚴重、低端品牌相對較多，雖然數量多但質量普遍不高，或者說國內塑造的品牌形象難以凸顯質量，在外來櫥柜品牌進入時常常顯得無力還擊。因此，大部分櫥柜企業都需要通過轉型尋找出路，提高創新意識和加大技術投入，強化產品品質，滿足市場需求。 房地產去庫存：開拓市場 刺激需求 當下的樓市可以說是冰火兩重天，一線城市樓市持續火爆，房價呈現跳漲的態勢;但三四線城市仍然面臨著巨大的減庫存壓力，房價滯漲。為了去庫存，國家出臺了一系列政策，首付降至20%、調降契稅和營業稅、公積金異地購房等措施都已經出臺。房地產調控與去庫存的效果還無法評估，但這個趨勢是有利于櫥柜行業的，跟新型城鎮化的影響一樣，房地產去庫存必然會增加對櫥柜的需求，這應該也成為櫥柜企業開拓市場的重中之重。 “互聯網+”：學習新鮮事物 嘗試新合作 去年政府工作報告首次提出“中國制造2025”和“互聯網+”等兩大概念，今年進一步要求在“中國制造+互聯網”上取得突破。工信部部長苗圩此前在公開場合表示，中國政府計劃用3個10年來實現從工業大國向工業強國的轉變?！丁爸袊圃?025”規劃綱要》就是第一個10年的行動綱領，目標是把中國從全球制造業的第三方陣，提升到第二方陣。最終目標，是到2045年躋身第一方陣。苗圩還表示，“互聯網+”，就是實現三步走目標第一步“中國制造 2025”的強有力工具，將為產業智能化提供支撐，為經濟發展提供新動力。 值得注意的是，2016年是“十三五”的開局之年，如何開啟中國制造的升級之路，對各個行業有著重要的導向作用。但正如商務部所說，無論如何轉型，關鍵還是要找到真正提高服務消費者能力、滿足消費需求的清晰模式。在“互聯網+”成為熱門話題的今天，身在傳統產業的櫥柜企業無法從中抽離，最好的方式就是接受學習新鮮事物，并根據實力多多進行與互聯網領域的合作嘗試，這也不是單獨幾家企業能夠完成的事兒，行業協會、政府部門都應當制定好五年計劃、十年計劃，循序漸進，讓行業實現由內而外的“互聯網+”。 “一帶一路”：華麗轉身 適應國際需求 推進“一帶一路”建設，推動二十國集團加強合作，倡導設立亞洲基礎設施投資銀行，中國已經向世界伸出共舞之手。中國的全面深化改革，不僅將為中國現代化建設提供強大推力，也將為世界帶來新的發展機遇?！笆濉逼陂g，中國提出將堅持自主開放與對等開放，加強走出去戰略謀劃，統籌多雙邊和區域開放合作，加快實施自由貿易區戰略，推進“一帶一路”建設，推動陸海內外聯動、東西雙向開放。 櫥柜企業想要在時代潮流中分得一杯羹，必須先實現“轉型升級”的華麗轉身，升級主要還是靠技術創新，適應國際需求，適應市場需求。目前的產能過剩，迫使企業思考將剩余資本轉向何處，而“一帶一路”給出了一個方向，按照這個方向進行轉型，精耕細作，成功的概率就會大大增加。在這種強有力的推動下， “一帶一路”將給我國的櫥柜行業帶來商機和發展方向，并加速行業洗牌和企業的轉型升級。 今年的兩會熱點中，這些政策都將給櫥柜行業帶來新的影響，有的是要從本質上轉型升級，在內修煉企業競爭力，有的是要對外開拓市場，取得新的發展空間。而櫥柜企業唯有在兩會傳達的政策信息中找到方向，內外修煉，才能把握住未來幾年的發展機遇。
2016年木門市場大熱點 “二孩”和三四線市場
目前，我國商品房庫存量巨大，但是根據數據顯示，大量庫存集中在人口流出、需求飽和、購買力不足的三四線城市和西部地區，而一二線城市的房地產市場依然可觀。原因是未來人口仍然主要是流向一線城市和東部城市，短期內并不會發生改變。盡管相比起三四線城市的房價，東南部沿海地區和其他一二線城市的房價高出很多。但由于一二線城市人口遠遠多于三四線城市的人口，且收入水平也相對較高，因此人們的供房能力也相對提高。 一、二孩政策下的木門市場 再者，隨著“全面二孩”政策的全面實施，一二線城市的人口必然會有所增加?！岸⒄摺比娣砰_，房地產行業將直接受益，而建筑木門行業和兒童漆行業也間接受到影響，產量或有所增加。 短期內，“二孩政策”對房地產行業的影響或許還不會太明。但在若干年后，孩子長大成人，房子結構也將發生變化：由原來的兩房變成三房甚至四房。這種需求變化將促使人們進行買房或換房，而不管是哪種選擇，裝修都成為人們要考慮的一個現實問題。 當然，在宏觀經濟嚴峻形勢及各地房地產兩極分化復雜環境下，木門企業還是需要結合企業實際情況和市場總體環境，同時結合互聯網思維用戶體驗營銷需求，正苦練內功穩健發展，保持生存與盈利能力，制定客觀務實的可持續發展戰略! 二、三、四線城市市場前景 一直以來，受消費水平的影響，很多木門企業都將目光過多放在一二線城市，孰不知，三四線城市的潛在市場也同樣不容忽視。特別是近幾年來我國不斷向城鎮化邁進，三四線城市經濟發展速度加快，消費能力增強，市場潛力也逐步凸顯，逐漸受到木門企業的關注。 上文提到，我國房地產高庫存主要集中在三四線城市，因此“去庫存”的發力也主要是集中在三四線城市。2015年以來，全國多個市縣紛紛推出稅費減免、公積金異地貸款等優惠政策，刺激城鎮居民和農民買房的需求?！稗r民工去庫存”是2015年中央政治局新提出的一個想法，目的在于通過一些刺激和補貼來發掘農民更多的有效需求。 目前，三四線城市還處于城市化發展的較低階段，消費潛力值得挖掘，市場空間廣闊，為中國經濟發展提供了美妙的想象空間，也為木門行業提供巨大的潛在市場。 而另一方面，三四線城市市場潛力雖好，但諸多問題還尚未解決。如何處理各類問題的出現，從根本上解決發展難題成為木門企業渠道下沉擴張市場的關鍵。只有妥善解決實際的具體的發展問題，才能使木門企業在三四線站穩腳跟，真正融入城市經濟發展?；蛟S在一段很漫長的時間段過后，三四線城市將會被轉化為木門企業的主體戰場。
2016年木門市場大熱點，“二孩”和三四線市場
目前，我國商品房庫存量巨大，但是根據數據顯示，大量庫存集中在人口流出、需求飽和、購買力不足的三四線城市和西部地區，而一二線城市的房地產市場依然可觀。原因是未來人口仍然主要是流向一線城市和東部城市，短期內并不會發生改變。盡管相比起三四線城市的房價，東南部沿海地區和其他一二線城市的房價高出很多。但由于一二線城市人口遠遠多于三四線城市的人口，且收入水平也相對較高，因此人們的供房能力也相對提高。 一、二孩政策下的木門市場 再者，隨著“全面二孩”政策的全面實施，一二線城市的人口必然會有所增加?！岸⒄摺比娣砰_，房地產行業將直接受益，而建筑木門行業和兒童漆行業也間接受到影響，產量或有所增加。 短期內，“二孩政策”對房地產行業的影響或許還不會太明。但在若干年后，孩子長大成人，房子結構也將發生變化：由原來的兩房變成三房甚至四房。這種需求變化將促使人們進行買房或換房，而不管是哪種選擇，裝修都成為人們要考慮的一個現實問題。 當然，在宏觀經濟嚴峻形勢及各地房地產兩極分化復雜環境下，木門企業還是需要結合企業實際情況和市場總體環境，同時結合互聯網思維用戶體驗營銷需求，正苦練內功穩健發展，保持生存與盈利能力，制定客觀務實的可持續發展戰略! 二、三、四線城市市場前景 一直以來，受消費水平的影響，很多木門企業都將目光過多放在一二線城市，孰不知，三四線城市的潛在市場也同樣不容忽視。特別是近幾年來我國不斷向城鎮化邁進，三四線城市經濟發展速度加快，消費能力增強，市場潛力也逐步凸顯，逐漸受到木門企業的關注。 上文提到，我國房地產高庫存主要集中在三四線城市，因此“去庫存”的發力也主要是集中在三四線城市。2015年以來，全國多個市縣紛紛推出稅費減免、公積金異地貸款等優惠政策，刺激城鎮居民和農民買房的需求?！稗r民工去庫存”是2015年中央政治局新提出的一個想法，目的在于通過一些刺激和補貼來發掘農民更多的有效需求。 目前，三四線城市還處于城市化發展的較低階段，消費潛力值得挖掘，市場空間廣闊，為中國經濟發展提供了美妙的想象空間，也為木門行業提供巨大的潛在市場。 而另一方面，三四線城市市場潛力雖好，但諸多問題還尚未解決。如何處理各類問題的出現，從根本上解決發展難題成為木門企業渠道下沉擴張市場的關鍵。只有妥善解決實際的具體的發展問題，才能使木門企業在三四線站穩腳跟，真正融入城市經濟發展?；蛟S在一段很漫長的時間段過后，三四線城市將會被轉化為木門企業的主體戰場。
樣品家具賣場成消費熱點
進入三月，家居建材市場漸漸步入旺季，很多品牌商和銷售商開始推出新產品、新設計。自然而然，上一年的存貨和樣品就要打折清庫。很多賣場推出了低價、特價銷售樣品的活動，這本來是市場每一個新年度都會出現的換季銷售慣例，但是，在近兩年家居建材市場不景氣的情況下，低價銷售的樣品，吸引了不少淘貨的消費者，反倒在這個冷清的季節帶來了難得的旺盛人氣。 居庫的樣品吸引力 記者發現雖然剛過了年沒多久，這里的人流卻不少。銷售人員告訴記者，他們銷售的產品主要是一些上年的存貨和樣品，價格要比其他賣場正常銷售的產品低一些，但不是很多。前幾年市場形勢好的時候，這里的顧客不算多，大家還是更愿意到市區的大賣場購買新產品。最近兩年，市場形勢不好，東西不好賣，過時的存貨和樣品就更難賣了，因此公司就把一些存貨和樣品大削價銷售，反正能買一點是一點，好歹能回籠些資金?？赡苁呛驼返膬r格差距比較大了，最近來賣家具的顧客曾多了，很多直接就是沖著特價樣品來的。 清庫帶來旺盛人氣 據記者了解，家具大省廣東的很多家居市場也出現了樣品熱銷的情況。每年3月份都是廣東家居商戶調整產品的集中期，不少商戶為更換代理品牌或更換品牌旗下的其他系列產品，原有產品會在這段時期集中清樣，而這些產品無論在質量上還是款式上都與正常產品沒有差別，因此吸引了不少消費者的關注。據悉，新年剛過，廣東惠州的家居市場就迎來了一年一度的樣品清倉促銷潮，不少建材品牌紛紛推出樣品、庫存底價甩賣等活動，不少家居建材品牌紛紛在展廳門口貼出“樣品出清”、“清倉甩賣”等字樣，低至5折、一口價等優惠力度吸引了不少消費者。 業內人士表示，歷年來，多數家居品牌都會在來年開春推出新的款式，進行產品升級，還有不少建材品牌打算在來年進行擴店重裝，故在年底推出樣品清倉讓利活動，而這些樣品家居產品往往折扣力度大，對開春裝修的業主來講，無疑是一個“淘寶”的好時機。此外，樣品由于在賣場內已經提前放了些時間，家具漆面含有的揮發性物質都可以釋放，對消費者來講環保系數相對較高。一般來說，新買的家具自定貨后仍需要20天甚至是1個月的時間才能運到，而樣品家具在購買后當天就可以送貨上門安裝使用，為消費者節省不少時間。 售后服務還不完善 雖然樣品價格低廉，為家居建材市場帶來了難得的人氣，但是對消費者來說，購買樣品畢竟不像正品一樣有完善的保障，有些問題也需要理性對待。據了解，商家為了清倉，樣品會降低價格銷售，但是樣品數量不會太多，購買時需要看好樣品是否與家庭需求匹配，不能僅僅被低價吸引，買后才發現不符合需求。 很多消費者表示，能夠接受樣品家具，認為只要無質量問題就會考慮購買。有些消費者甚至還認為，樣品家具中含有的甲醛、實木家具漆面含有苯等揮發性物質，在賣場內放置幾個月后，經歷一段時間的“晾曬”，味道要比新家具小一些，環保系數相對較高。 但是業內人士表示，總的來說，家具建材樣品瑕疵率和退換貨困難等各種問題比普通產品要多，正因為如此，價格才會很便宜，消費者對此要有充分的心理準備。
從兩會熱點分析涂料行業新機遇
3月3日，全國政協十二屆四次會議開幕，啟動了一年一度的“兩會時間”。在兩會召開之前，人民網發布的一張“兩會八大看點圖”在網絡熱傳，那么就為還不太了解的老板們梳理一下，究竟是哪八大看點?那么和我們的涂料行業息息相關的內容又有哪些呢?在今后的道路上，企業能夠抓住哪些機會，打破現有的尷尬局勢，跟上國家經濟的中高速發展呢? 看點1：“十三五”規劃 2015年10月，黨的十八屆五中全會審議通過《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》 2016年2月，中共中央政治局召開會議，討論國務院擬提請全國人民代表大會審查的“十三五”規劃草案稿。 2016年也是“十三五”規劃的開局之年，也是全面建成小康社會決勝階段的開局之年?！笆濉币巹澲兄貜娬{了政府和市場的關系，全面推動深化改革，保證國內經濟保持中高速穩定增長。 涂料行業作為民族工業和傳統工業發展的重點，國家的深化改革和經濟研發變成了涂料行業加快發展的一個重要機會。 每一次的改革都是被時代逼出來的，在此之前中國的經濟一直呈高速發展的狀態，過快的加速導致越來越多的企業沒辦法跟上發展的步伐被淘汰，快的更快，慢的越來越慢，經濟發展變成了一個大頭娃娃，頭大身子小，越來越搖搖欲墜。 改革開放之前，中國的GDP和非洲最窮的國家也差不了多少。國企改革之前，中國的國企曾經是85%的虧損;中國金融體制改革之前，中國的四大銀行基本上都是負資產。而現在呢?全世界最大的銀行都來自于中國。所以說，這一次的深化改革一級國家具體實施的決心，無疑是涂料行業的一次巨大的機會。 看點2：脫貧攻堅戰 截至2014年末，我國的農村貧困人口是7017萬。這是一個非?？膳碌臄祿?，所以在2015年10月，黨的十五屆八中全會提出2020年的脫貧目標后，受到了各界廣泛的關注。貧困是每一個國家都會有的現象，但是像中國政府這樣大膽提出并且誓要消滅的國家絕無僅有，那么扶持誰?誰來扶?怎么扶? 變成了兩會最大的看點。 馬云在2016年的浙商大會中也提到，這一次的扶貧政策，對于企業來說，也是一次機會。大宗商品暴跌已然成為趨勢，涂料工業接連受創，2016年成為所有人的希望所在。 扶持貧困必然會做經濟開發，經濟開發必然會和工業掛鉤，企業如果能在這一次的經濟浪潮中抓住扶貧的尾巴，就能夠在半身已陷入泥潭的情勢下，拉著國家的拋下的纜繩順利上岸。 看點3：供給側改革 所謂“供給側改革”，就是從供給、生產端入手，通過解放生產力，提升競爭力促進經濟發展。具體而言，就是要求清理僵尸企業，淘汰落后產能，將發展方向鎖定新興領域、創新領域，創造新的經濟增長點。 有些企業可能并未細心注意到，這一次的供給側改革的提出，對于市場關系來說是一個全新的概念。 2015年11月，習近平主席在主持召開中央財經領導小組會議時首次提出著力加強供給側結構性改革。 以前我們提到經濟增長，條件反射就是擴大需求、刺激消費，這樣的后果在之后的消費者的消費中體現的尤為明顯。消費者越來越多的趨向于選擇海外商品已經成為一個大走向的趨勢，我們國家難道沒有嘛?有，有很多，但是品質總是被海外產品比下去。比如日本的馬桶蓋，韓國的彩妝，澳洲的奶粉等等。 以前刺激消費是因為我們國家的消費動力不夠，但現在消費動力十足，供給的商品卻沒辦法滿足消費者的大胃口。所有供給側改革的提出就是完全轉換促進消費的概念，將錨頭從消費者轉向生產者。 那么我們國家經濟現狀停滯不前的最重要的原因是什么呢?產能過剩、樓市庫存、企業債務，這也是一味地刺激需求帶來的后果，那么供給側改革的提出，為的就是解決這些問題。通過供給側改革來化解產能過剩，幫助企業降低成本，化解房地產庫存，防范化解金融風險。 那么對于涂料行業來說，這樣的對癥下藥簡直就是一注針劑打入病痛中心，從根本上一點點化解現在病痛纏身的整個行業。 看點4：“一帶一路” 2013年，習近平主席提出“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”重大戰略構想以來，現已有沿線60多個國家響應參與。 “絲綢之路經濟帶”概念，不同于歷史上所出現的各類“經濟區”與“經濟聯盟”，同以上兩者相比，經濟帶具有靈活性高、適用性廣以及可操作性強的特點，各國都是平等的參與者，本著自愿參與，協同推進的原則，發揚古絲綢之路兼容并包的精神。 對于涂料以及其他行業來說，“一帶一路”就是國家用自己的力量開拓了一個有著六十多個國家受眾的大的展銷平臺，不僅可以與其他國家交流學習，找到很多創新的方式，同樣也變成了一個打開國門的銷售方式，開拓了一個巨大的市場。就像電商的平臺是互聯網，實體經濟的平臺是門面一樣。 那么企業要做的就是，提升自身的競爭力，產品質量以及科技實力，這樣才能夠真正滿足走出國門的條件，走向更大的市場，同時不斷的提升國力的發展。 看點5：慈善法修改 2015年12月，全國人大常委會會議表決通過，關于提請十二屆全國人大四次會議審議《中華人民共和國慈善法(草案)》的議案。 慈善事業被經濟學家稱作“社會的第三次分配”。發展慈善事業，對改善貧苦和困難群體的生存狀況、縮小貧富差距、緩解社會矛盾、提升社會凝聚力、增進中華民族的團結與融合，發揮著不可替代的重要作用。 此次兩會討論修改慈善法，不僅要完善社會救助機制，還要引導社會資金更好的參與。 在涂料行業，從來都不乏慈善，各種慈善事業的建立比比皆是，此次慈善法的修改更加鼓勵這種慈善現象，捐助人和受益人全都享有權利和義務的保障。 看點6：司法體制改革 2014年6月，新一輪司法體制改革啟動，確定7個首批試點省市。2015年5月，再增加11個試點省份。 2016年1月，中央政法工作會議將本年度確定為全面深化司法體制改革的攻堅之年，將在全國普遍開展試點。 國家更加規范化更加有條理的治理之后，很多行業包括涂料行業在內都將有更加明確更加清晰的司法體系來進行規范管理，這將有利于將企業零零散散的部分凝聚在一起，穩定市場，提高司法公信力，促進企業又好又快的發展。 無規矩不成方圓，正是要深化司法體系改革，才能從根本上保證市場秩序，保證企業利益，保證國家平穩運行，給奔跑中的中國一個加速度。 看點7：綠色發展 從所周知，涂料作為傳統工業，也屬于“雙高”行業，在環保政策越來越嚴格的情況下，國家環保部門對涂料產品的環保性能也提出了更高的要求，當然也對涂料企業的染污問題提出了更高的要求。綠色發展和涂料行業息息相關，現在向環保轉型是每一個涂企的統一目標，有人走在先列，有人用科技不斷跟上，有人加大力度灌輸理念，也有人從一點的轉變看整個涂料行業。從紫荊花推出的低VOC新品，到三棵樹的美麗家裝，涂料行業一直用它自己的努力將美化中國為己任，響應國家“綠色中國”的概念，“逼迫”科技進步，與時俱進。 看點8：制度反腐 2014年12月，習近平主席在江蘇調研時首提“四個全面”，將全面從嚴整治黨與全面建成小康社會、全面深化改革、全面推進依法治國合在一起表述;2015年兩會，習近平主席強調，要著力凈化政治生態; 2016年元旦前夕，習近平主席在新年賀詞中指出，著力營造整治上的綠水青山。 反腐這一概念的提出，對人民，對企業無疑是一個巨大的喜訊。這意味著整個市場乃至全國的資金都會有一筆不小的補貼。就當小編我開了個玩笑吧! 2016年作為“十三五”規劃的開局之年，在全球經濟下滑，市場環境疲軟的大背景之下，涂料企業的發展方向不再是粗獷式發展，在經濟環境表現良好的情況下，粗獷式的發展模式的確成就了一大批企業，但是在市場環境不好的情況下，這種發展模式將不合適宜。因此精化管理就成為涂料企業的首先，未來幾年將是涂料企業深化改革，調整企業結構，提升企業綜合實力的時期。
三大熱點預測 助力櫥柜企業明晰發展方向
轉眼間，2015年已經成為過去式，回顧去年的發展，家居行業有起有伏，未來的發展也將圍繞如下三大熱點趨勢展開。櫥柜產業作為家居行業的一個重要分支，必然也會受到影響。 熱點一：智能家居 隨著移動互聯技術的發展，讓家居更智能、更人性化是必然的趨勢。于是，智能家居必定會火。2015年，智能馬桶蓋的話題在全社會都爆炒了一年，僅僅一個馬桶蓋就讓全社會沸騰了，這是一塊大的市場蛋糕。于是，智能櫥柜、智能入戶門、智能衛浴、智能開關、智能窗簾吊頂、智能家電都出現了。加上小米、京東的互聯網巨頭的進入，讓很多人都得出一個判斷：智能家居一定是未來的趨勢! 智能家居熱讓曾經和裝修家具建材行業涇渭分明的家電行業開始靠攏。海爾、海信、美的、格力、三星這些家電巨頭開始從家電智能化向整體家居智能切入。全球的智能家居大鱷也開始發力中國市場，做智能家居硬件和系統的公司信心爆棚。從種種跡象來看，2016年智能家居絕對是一個大熱點。 熱點二：定制家居 定制家居是近幾年家居行業的熱點，2016年還將會繼續熱!2015年傳統家居建材企業增長乏力，但做定制的幾大企業仍然高歌猛進。索菲亞、尚品宅配、歐派、TATA等做定制的企業增速動輒百分之三十四，這讓家居行業的眾多企業開始轉型做定制。 “做傳統板式產品越來越沒市場，必須做全屋定制?！边@成為家居企業的老板們的共識。包括曲美、百強、強力、東方百盛都在定制方面加大布局。雖然對很多傳統企業而言做全屋定制很難，和之前的產銷模式根本不是一回事兒，但在消費趨勢面前，這些企業都不得不艱苦探索。因此，定制家居仍然將是2016年家居的熱點。 熱點三：老房裝修 老房裝修市場越來越火，2016年這個事實將更加明顯。2015年，全國新房銷售慘淡，但二手房交易卻逆勢增長，這在北京、上海、廣州、深圳等一線城市十分明顯。二手房基本都是自住型，交易后基本都會重新裝修。再加上，北上廣等城市，超過10年房齡的老房都有再次裝修的需求，2016年老房裝修市場將會異常的火爆。 提早布局老房裝修市場的家裝企業已經嘗到了甜頭，除了家裝公司將會從老房裝修當中贏得更多商機外，做櫥柜的企業將會迎來重大發展機遇。 過去的2015年，中國的家居業從未如此動蕩不安，也從未如此熱鬧紛繁。在新的一年，櫥柜企業還需把握以上幾大熱點趨勢，做好未雨綢繆的打算，才能更好的制勝市場。
中小木門企業熱點營銷 關鍵看運用手段
孫子兵法講：故善戰者，求之于勢，不責于人。在市場疲軟，銷量下滑的情況下，許多企業的經營者往往將責任歸咎于員工的不努力，試圖通過加強過程管理，降薪、減員等手段來改變局面，但往往收效甚微，甚至適得其反。因為木門企業的勢沒有了，也就失去前行的動力。勢的范圍很廣，大的說是指國家經濟形勢、行業發展趨勢和市場變化態勢，小的說則是一個事件、一個熱點和一個機會。企業面對勢的態度也不一，主動造勢、順勢而為、逆勢而上、蓄勢待發。 對于木門企業借勢營銷已經是一個不陌生的話題，互聯時代到來，傳統媒體日漸西山，新媒體不斷涌現，人們突然發現視野廣闊了但信息卻變得繁雜了。熱點事件大量涌現，但又來去匆匆，如何抓主熱點事件，通過新媒體進行借勢營銷成為這些中小企業開始考量的事情，因為新媒體讓低成本推廣成為可能，而借勢營銷恐怕又是最事半功倍的一種方式。 一、熱點營銷事件的掌握 今天還在試衣間無節操的狂歡，明天又開始痛斥大師信仰的墜落，而回首又為電梯吞噬的生命感覺無常的酸楚 。網絡、微信、微博讓各種熱點迅速擴散、放大，而馬上又被新的熱點湮沒、覆蓋，而人們只能在談笑怒罵間風輕云淡。 二、善用社交網絡 有人關心明星的離合，有人關注股市的漲落，有人在憂國憂民，有人曬玩曬吃，一切皆因圈子。人們總想把自己關心的話題找人傾訴，與人共享，而現代新的溝通工具似乎找到了共鳴，一個個朋友圈、社群圈、俱樂部應運而生。 三、如何運用熱點事件 對于熱點事件，中小木門企業是否借勢、如何借勢，其實關鍵做好兩個事情： 首選一個熱點事件的出現、升溫和冷卻快則2-3天，慢則10多天，當事件發生應在第一時間內，首先要看此類事件關注的人群是否與自己的產品有較高的關聯度。其次表明觀點和態度應與主流觀點相符，代表正能量，否則成為眾矢之的，則適得起反。第三應先入為主，創意這個東西，一個人玩算新鮮，一群人玩就庸俗了。 讓木門公司或產品在準確的圈子出現，擬人化的發聲和行動若引起共鳴則達到借勢營銷的目的，因為營銷的本質先是認同了人才會認同你的公司和產品， 所以做企業，要先學會做人，這個人正直但可以有個性，善良但不乏幽默。但是不能過于抓熱點。如8月份有家公司第一時間在朋友圈、微信群中進行促銷獻愛心，被質疑其動機甚至被踢了群。因為在以交流互動為主的微信圈中，直白的廣告越發被人排斥和反感。 借勢營銷是把雙刃劍，雖項莊舞劍，意在沛公，但且不可揮刀亂舞，而應劍指咽喉，一箭命中。
智能門成行業新熱點 經銷商如何突圍市場
在信息化高度發達的今天，終端資源變得越來越稀缺，當前處于快速發展智能行業，使處在低速徘徊中的家居行業看到了曙光。智能行業，賣場終端資源的搶奪已經成為各大智能品牌競爭的戰場。今天的智能行業已經逐漸成熟，但產品質量、營銷和服務趨同化日益明顯，急需尋求突圍。 一、企業聯合發展三大趨勢 1、抱團，掌空終端市場渠道資源，在信息共享的層次上共同進退，從而抗衡仿制廠家。 2、跨區域進行規模擴張，加重自身的市場覆蓋面積和渠道占有量，進而提升自己在與廠商、終端零售的合作地位與話語權。但在客觀的市場條件下，貿然跨區域發展，如非有很得力的社會關系和基礎資源支撐的話，或把握到了較好的商業契機點，這類的操作也很難成功。 3、入股智能生產廠家，利責捆綁。這是近期來最為常見和頻現的一種操作行為。具體操作手法繁多，但核心無外乎和廠家組建利益攸關體，達到相互信任的最佳狀態，進而在實際合作中，獲取廠家最大的資源支持，自身也集中渠道和一線力量快速將產品推向終端并加以“引爆”，從而在獲取經銷產品本身的毛利回報同時，再獲取所入股份的收益。 二、智能門企業突圍方向 其實，尋求突圍的方向，首先要做好渠道定位，在一片市場，代理加盟商們總是嘗試會能夠順利的簽下大單，但是這些目標客戶的背后，早已經有代理加盟商與這些客戶建立了深厚的關系，再想打進去必然是不容易，所以，智能門必須要專，專了才能強。把客情的建立、終端的掌控、打擊競爭產品的主動性都能發揮到極致。拿出自己的成功案例，以人性的需求向目標客戶推薦就已足矣。 三、經銷商如何突圍市場 與廠家進行真實的“利責捆綁”，深化雙方的合作。有遠見的代理加盟商，應該找有較強研發能力，和市場規劃能力的廠家去進行定位于真正長遠的合作，入股也好，分紅也罷，捆綁只是為了增強之間的信任，而制定長遠的符合市場發展規律和當下客觀現狀的市場政策及發展規劃，才是合作的真實意義所在。在立足長遠的前提下，如何定位產品、如何操作市場、制定怎樣規劃、如何分步實現，雙方群策群力，理論結合實踐，既彌補廠家不了解終端坐在辦公室閉門造車，又“牽制”代理加盟商在終端費用投入上“當花不省當省不花”，在制定的政策執行上全力以赴。雙方真正的共同投資，共同收益。 傳統的渠道和配送資源與電商銷售的有益結合。電商的發展是當今不可阻擋的大勢之一，傳統的代理加盟商及渠道一樣受著這個發展大勢的不小沖擊。很多代理加盟商既懼怕這個新興產業的沖擊，又好奇這里面的商機。電商雖經過幾年發展到了一個優勝劣汰的關鍵階段，但“貨源、VP、配送”仍是其發展的三大關鍵因素，對于傳統的銷售商來說，貨源與配送都是其現有優勢，如何將這些現有優勢與電商平臺的優異特性進行完美結合，成為順應時代發展有力競爭的統治者，是值得代理加盟商深思的。
“二胎政策”成熱點 家具企業把握兒童商機
進入新世紀，我國人口發展呈現出重大轉折性變化。人口總量增長勢頭明顯減弱，勞動年齡人口開始減少，老齡化程度不斷加深，家庭養老撫幼功能弱化，少生優生成為社會生育觀念的主流。順應人口與經濟社會發展的新形勢、新特征，我國開始實行“二胎政策”。近日，關于“二胎政策”全面放開的消息刷爆微博、微信等媒體社交圈。一方面，全面放開二胎有利于緩解我國人口老齡化壓力，另一方面，對于我國家具企業來說，也帶來了新的發展機遇。 兒童家具市場或迎來新的發展契機 近日，十八屆五中全會通過普遍二孩政策，二胎將全面放開。根據中國第6次人口普查結果顯示,我國0～14歲兒童超過2.2億,約占人口總數的16.6%。而“單獨二胎”的政策施行后預計在未來五年將帶來800萬新生兒，這又進一步促進了我國兒童家具行業的發展?！捌毡槎ⅰ闭叩慕吁喽?，預計未來幾年兒童家具依舊能夠保持10%以上的高增長。這些客戶都是屬于兒童家具產業的精準定位人群，未來的市場發展是巨大的。一言以蔽之，中國兒童市場的“春天”有望加速到來。中國兒童家具市場無疑是受惠者之一。 市場亂象阻礙兒童家具行業的發展 根據目前的兒童家具市場來看，我國兒童家具質量不容樂觀。四川省成都市工商局2015年二季度對成都市轄區內的家具專業市場、專賣店、網絡購物平臺等流通領域銷售的兒童家具進行了質量抽檢。抽檢結果顯示，3家企業的5批次產品不合格。抽檢結果顯示，不合格兒童家具的主要問題是結構安全-邊緣及尖端、甲醛釋放量、警示標識等項不符合國家標準要求。 藍海市場大 企業積極搶占兒童商機 不管是傳統的421家庭模式，還是“普遍二孩”新政，中國的兒童市場無疑蘊藏巨大的藍海，作為家具企業無疑需要把握機遇，在家具行業整體下滑的形勢下，創造出逆襲的奇跡。與此同時，家具企業也需認清目前兒童家具市場所存在的問題。兒童市場的快速發展及市場的細分形成了更加激烈的市場競爭。為迎合客戶需求，從拼產品、拼價格到現在的拼生產周期、原材料、拼文化、安全標準慢慢走向服務層面、品牌傳播方面，企業都必須做好充分的準備，否則也只是鏡花水月，望梅止渴。
家居賣場主動營銷 搶占“雙11”消費熱點
近期，關于雙十一促銷的消息不斷“轟炸”人們的眼球，隨著網購的崛起，越來越多的傳統制造業也走上互聯網之路，家居行業即是其中之一?？v覽當下的家居市場，隨著銀十的結束，家居促銷卻沒有停止，據了解，仍有不少家居賣場主動營銷，迎合雙11的消費熱點，與線上搶市場。 家居賣場主動營銷 迎合雙十一消費趨勢 當下，十月即將過去，雙十一即將到來?！半p11”雖然來自于網絡，但對于家居賣場和商戶而言，也是重要的營銷節點，更需要主動營銷提升人氣。在今年，很多賣場選擇提前行動，在11月初便開始組織營銷活動，刻意比“雙11”提前，既是迎合“雙11”的消費趨勢，也是家居賣場一貫的營銷節奏。 城外誠家居廣場副總經理劉洋表示：“每年10月份之后，隨著裝修需求的減少，家居市場將會歸于平淡，這是賣場和商戶都預想到的。一般賣場都有自己的營銷活動。在營銷方式上，各大賣場也“各顯神通”。除了常見的抽獎、送禮品等方式，商家更多從消費者角度考慮，推出多種回饋方式，推廣渠道也向網絡“學習”，以較小的投入達到營銷效果。 家居電商品牌全力開啟雙十一促銷 去年的“雙11”，天貓全品類單店銷售前十家店中，就有3家來自家居建材類，林氏木業第4，羅萊家紡第8，全友家居第10。此外，家裝e站和水星家紡的銷售額也突破億元大關。去年“雙11”的線上的業績爆發讓家居行業對今年的“雙11”充滿期待，線上市場潛力巨大，不少注重電商的品牌開始推行各種營銷活動，而傳統的家居行業也借勢“雙11”，推廣品牌以及產品，試圖在熱銷氛圍中分得一杯羹。 對于看重電商的家居品牌來說，“雙11”不免成為一次集體的狂歡。從去年“雙11”期間家居業的銷售業績來看，這個節點對于品牌的推廣、產品的銷售都起到巨大的推動作用。某家居品牌負責人表示：“以前每年十一長假以后的11月份，對于家居行業來說都是淡季。12月份到春節前進行沖刺，促銷活動多一些，銷售業績還不錯。但現在‘雙11’已經反超十一等傳統節假日，成為重要的銷售節點?！? 總的來說，隨著家居市場競爭的日趨加劇，不管是線上還是線下，家居企業都需要奮力抓住。隨著雙十一網購狂歡節的到來，實際戰況如何我們拭目以待。
