家居建材家裝行業直播營銷如火如荼，轉化率到底怎樣？
疫情期間，家建材家裝行業直播營銷遍地開花，如火如荼。在這一片熙熙攘攘中，有人收獲斐然，亦有人不斷試錯。
“線上直播”火了！疫情下家居行業的營銷利器
2月18日，據淘寶統計，2月以來，有100多種線下職業在淘寶直播上找到了新的可能性。如全國500多家房產機構的5000多名置業顧問，在淘寶直播平臺“云賣房”，吸引200萬人“云看房”；又如寶馬、奧迪等在淘寶直播“云賣車”，目前已有23個汽車品牌的1500家門店在淘寶直播賣車；還有小米在淘寶直播間開起了首場新品“云發布會”……
疫情催熟下的直播是風口還是坑口？
新冠疫情下，家居行業頭部企業紛紛開啟直播模式。2020年2月22日，尚品宅配攜手全網3000萬粉絲的家居IP“設計師阿爽”，在各大直播平臺開啟超級直播團購活動。
疫情下的家居直播 | 老板變身主播：刷訂單還是博眼球？
新冠肺炎疫情之下，直播成為家居營銷主戰場，或講方法，或說知識，或賣產品，連家居老板們也紛紛從幕后走向前臺，跨進直播間，當起主播來了。這些帶著董事長、總裁（總經理）、營銷總監（副總裁）等高大上頭銜的老板們，與那些從事一線銷售的網紅小哥小妹們同臺競技，比拼形象，揮灑口才，到底是為了刷訂單呢，還是為了博眼球？
江西南康將打造成全球最大家具直播基地
12月11日晚，由江西贛州市南康區商務局、南康區家具產業促進局、南康區家具協會、南康家居小鎮電商村主辦，家播匯淘寶直播家居生活產業帶直播基地承辦的“雙12品質南康·家具讓生活動更美好——電商直播基地戰略升級啟動儀式”在南康家居小鎮-圍屋隆重舉辦。
直播會成為全屋定制企業線下銷售的標配嗎？
直播會成為線下家具門店的標配嗎？ 我的觀點是，直播可能不會，但是，直播服務肯定會。
李佳琦直播賣貨 9條值得泛家居銷售學習的套路
從柜員導購起家，李佳琦堪稱直播界逆襲的一座山峰。遠的就不說了，他經常被人提及的戰績是，5分鐘賣1.4萬多支口紅。這次雙11淘寶直播大戰，近10萬主播交鋒，薇婭第一，李佳琦第二，10月20日晚上的一場直播，李佳琦吸引了5000多萬人次的觀看量，直接增粉120多萬。
直播當道！家居行業怎么玩兒？
伴隨著互聯網科技技術的不斷變革，以及消費者對家居消費場景及需求的不斷演變，如何將更加快捷、高效的直播手段與家居營銷相結合，成為近兩年整個家居行業共同探討的新命題。
“網紅直播”新時代 衣柜企業切勿迷失雙眼
互聯網時代，新事物層出不窮，不知道什么時候，“網紅直播”開始躥紅，并在衣柜企業各類市場營銷、終端推廣活動的頻頻亮相。網紅直播營銷有自身優勢，例如在產品發布會現場，衣柜企業適時利用直播，有利于加深消費者對產品的了解，但網紅直播營銷也有一定的弊端，衣柜企業切勿在亂花叢中迷失雙眼。 衣柜業掀起網紅直播熱潮 當前，不只是在很多衣柜企業的新品發布、營銷活動啟動，甚至在一些用戶體驗交互過程中，都出現了“網紅直播”群體，一來就是十幾個，甚至幾十個。統一標配都是衣著光鮮，甚至有點搶眼的美女，清一色的長腿低胸、統一的自拍桿大手機，同質化的對活動現場進行所謂的“網絡直播”。而且，每個網紅的網絡直播背后，帶給相關衣柜企業的成果和業績都是“驚人”的，一場活動幾百萬，甚至幾千萬人次的網絡圍觀和人數參與。 毫無疑問，一場新品發布、市場推廣活動下來，網紅直播的數量和影響人群，讓很多衣柜企業有點“目瞪口呆”，甚至有點不可思議。往往一兩千元，甚至一兩萬元邀請的“網紅直播”，竟然收獲的是幾百萬、上千萬人次的影響力。這與過去很多衣柜企業的一場商業活動，只會邀請幾十，最多幾百人參與，獲得幾十篇媒體發稿的效果相比，顯然讓很多衣柜企業似乎發現“新大陸”和“新風口”。 衣柜業網紅直播存在局限 縱觀當前一些衣柜企業的“網紅營銷”，其實更多的還停留于初級階段的邀請網紅到現場直播，只是讓網紅直播相關內容，并沒有對直播過程中的內容進行專門把控。同時，也沒有根據不同網絡直播平臺、不同網紅欄目、不同“吃瓜群眾”進行差異化細分后，進行網紅直播的內容差異化定位。往往只為了追求網上傳播、網上圍觀、網上轟動，并不追求最終的品牌格調、產品營銷和深度植入等。普遍處在一個“只追求形式上的有了”，并不考慮“品牌、內容格調是否匹配”階段。 事實上很多衣柜企業在使用“網紅直播”過程中，往往只是看到“網紅”的A面：時髦性、話題性、轟動性，以及“網紅”直播背后的數字驚人、用戶龐大、回報豐碩。并沒有真正了解，這些網紅背后的受眾到底是誰，又在影響誰，是否與企業一直以來追求的文化、品牌格調相匹配和吻合。 客觀來看，衣柜行業的直播熱潮讓人耳目一新，提供了更多的傳播與互動可能性，可是也有一定的弊端。對于衣柜企業直播的呈現方式，業內人士提出兩點建議，一是衣柜企業要善于整合使用網紅營銷，要對這種新事物保持關注、了解和熟悉，適當的時候進行整合與應用;二是衣柜企業要找到網紅營銷在衣柜行業進行具體融合、應用的方向和突破口，絕對不是簡單的拿來就用，一定要創造自己的案例和模板。
“直播+家居”持續發酵 內容仍是核心競爭力
在互聯網高度發達，特別是智能手機大行其道的今天，社交媒體已經滲透到許多人的日常生活中。而直播作為一種優質的互動手段，也逐漸成為標配。如果說，發跡于秀場、游戲領域的直播，是移動互聯網市場上的一匹“黑馬”，造就了“網紅”這一類特殊人群;那么今天，在玩法上不斷推陳出新的直播，已經成為能夠撼動移動互聯網產業格局的“殺手锏”業務，而這一趨勢也正在家居行業內“發酵”。 “直播+家居”備受年輕人青睞 據一份最新的視頻直播行業的相關數據顯示，22歲及以下的直播觀眾超過六成，男性用戶占比高達77%，每日人均觀看時長高達135分鐘。這些用戶大多是85、90后年輕用戶，他們對于家居的需求同樣強烈。業內人士普遍認為，業主購買家居產品，追求的是一種體驗，從而催生了體驗式營銷?！爸辈?家居”可以讓業主更加清晰、真實、全方位地感受到家居產品特點，同時，相較于以往繁瑣的購物體驗流程，直播的形式顯然將更受青睞。 以前想去找設計師咨詢家裝問題，必須提前聯系然后到場溝通，如果有了“直播”這種模式，就能更好地讓業主即時與設計師咨詢問題，這讓“怕麻煩”的年輕人省去了不少的時間?！爸辈?家居”這種形式，就是打破傳統的只能靠圖片和文字對家居這種個人體驗項目描述上的單一感，而加入直播那種身臨其境、所見即所得的當下體驗感。突破了時間和空間的限制，讓網絡上的所有用戶流量更有機會得以實現。 而對于如今的年輕人來說，真實和影像的區別正在越來越模糊，在大眾媒體的包圍下成長起來的一代人，在屏幕前的人生權重正在大于屏幕外的生活，反正看到的東西有太多都經過了媒體的中介，所以根本無所謂區分真實和虛構。他們可以完全把自己的社交需求和存在感寄托在網絡上，既然如此，還有什么比直播讓人感覺更有參與感呢。 “內容”仍是核心競爭力 當前，直播市場早已是一片紅海，但內容單調、雷同、同質化是阻礙其發展的主要瓶頸。與早期的視頻網站發展類似，直播方式的相對簡單，優質內容的碎片化，使得用戶粘度極低。因此，垂直屬性更強，差異化更明顯的直播平臺容易吸引特定標簽的用戶群體。從這個角度來看，這個行業需要為用戶提供更為專業的內容。經歷了“網紅”熱潮之后，直播產業迫切需要回歸內容的本質。視頻直播作為時下炙手可熱的移動新形態，平臺用戶總數高達2億，但據統計，目前家居行業并未出現專業直播平臺，僅停留在個別企業舉辦活動時的嘗鮮營銷，內容和形式都不夠正規、新穎。? 整體來說，家居先天都非常適合也十分需要視頻直播，視頻直播可以滿足用戶對現場感和多角度的需求。以往，美女和游戲成為切入市場的兩大關鍵點，但在更注重內容營銷的今日，“直播+家居”將更考驗內容策劃能力，娛樂類直播宣稱要讓“人人都可做主播”，而家居類直播顯然不是“人人可做”的事情。尤其是家居資訊類直播，需要專業培訓和團隊作戰才能客觀、真實和全貌地呈現信息給用戶?！爸辈?家居”的形式未來將如何影響家居行業消費，這一切都非常值得期待。
