年終將近地板企業該如何應戰“漲價潮”
2012年，這個“末日”之年，不知不覺已經行進了10個月份，在國家房地產調控的勁腕遏制下，地板企業指數倍增長的勢頭戛然而止，而隨著上游產業原材料的漲價呼聲，使得地板產品的利潤更是微乎其微。在過去的10個月里地板行業可謂是在低氣壓中步履蹣跚，磕磕絆絆地堅持著。依目前的情況來看，地板企業離勝利的曙光依然有些遙遠，想要存活就得繼續“打拼”。 國家對于林產業的加護，限制林木砍伐的做法使得適合制作地板的木材供應量加速減少。而從國外板材市場來看，俄羅斯、馬來西亞等國家也相繼出臺了減少板材出口的政策。富林地板朱浩曾說，原則上來說的話，今年從315開始，所有的木地板配料已經全線漲價了，特別是南北美洲、非洲的配料，包括東南亞的部分的配料也已經在漲價。想而易見，地板漲價已是箭在弦上，不得不發。 受通貨膨脹的影響，原材料漲價將提高地板企業的生存門檻，中小企業在惡劣的環境中將面臨關閉的危機。地板企業需要主動變革、不斷創新，才能在漲價潮中穩如泰山。 其一，重視地板質量。任何商品與企業，欲開拓市場并占據一席之地，首要的是產品被需要，質量被肯定。 其二，關注消費趨勢。消費者作出選購抉擇的受制于偏好、潮流、需求等因素，企業需要牢牢抓住消費者心理。如：現在市場上環保、健康的產品頗受關注，地板企業也應從低碳、無醛角度去開發新技術、新產品。 其三，完善服務體系。地板產品是耐用消費品，地板企業、經銷商都應該加強對售后服務重視，二次消費、口碑宣傳依靠于一次交易中的貼心服務。 其四，加快品牌建設。地板企業的品牌意識越來越清晰，扭轉了有標志、牌子便是品牌的錯誤認識，彰顯產品所蘊含的企業文化，尤其是誠信、創新。 地板產業歷經10余年的發展，卻仍然存在一些弊病。例如部分地板企業一直都處于粗放型管理的狀態，采用比較傳統的家族式、經驗式管理，造成了人力、物力的浪費。因此，企業自求改革、調整管理方式是迫在眉睫，這也是企業長治久安的基石。 行業大危機，亦是優勝劣汰的行業洗牌風，將重塑地板行業的規范化、專業化形象。地板企業應走精、專、優的經營模式，在成本上漲的環境中，彰顯品牌魅力！
青島彬城木業舉行年終總結暨表彰大會
12月31日，青島彬城木業2011年度工作總結暨表彰大會在膠南佳翔大酒店舉行，彬城木業200多員工參加了本次大會。會議由彬城公司營銷總監高月吉主持，生產廠長楊忠喜對2011年產能和生產過程中遇到的問題進行了工作總結匯報，并表示在以后的工作中將不斷進行技術創新，加大研發力度，提高產品質量，擴充產能。營銷總監高月吉對今年的營銷方面做了工作匯報，提出2012年將繼續加強內部管理，建立經銷商檔案，加大媒體宣傳力度，做好售后服務積極開發外地市場。
地板市場瘋漲后 2012年終端市場恐將出現混亂[圖]
地板原材料吃緊，不得不漲價 木材市場供應偏緊，加上進口木材價格升幅較大，從而帶動了木材市場整體價格上升，這是木材價格上漲的主要因素。其中青島一門門總代理總經理李總分析道，建材行業價格上漲主要受三個方面的影響。一是原材料價格的上漲，如木材價格的上漲。二是勞動力價格的提高，造成了企業用工成本的提升。綜合起來說，建材行業的漲價是多種因素累積在一起的，比較復雜。所以這對整個地板行業的影響是必然的。 地板基材最高漲50%，筆者在南京長江建材市場看到，前來資訊地板的市民在問及地板價格時，地板經銷商的回答都是：地板漲價了。據了解：現在的家裝原材料都比2011年2月份漲了不少。水泥前幾天一袋還賣25元，這幾天就賣到33元/袋了，真是一天一個價。 2011年與2010年同期相比，地板基材的價格早已出現了不同程度上漲，其中進口木材價格的總體漲幅達到10以上。包括陶瓷、木材、涂料和五金行業等在內的多個建材行業的材料價格都上漲了10-20，沙子從一立方米80元漲到150元，漲了50左右。 2012地板終端營銷模式價格將“跳水” 從目前市場的用工難、原材料漲價的速度來看，筆者認為，2011年地板價格將呈現直線上漲趨勢，部分地區和企業漲幅有望達到20%?？梢哉f，2012年的裝修市場將會出現一片混亂競爭的局面，而最終受傷的是消費者。不論是從市場開發、還是終端營銷模式、都對地板行業的決策者提出了更高的要求和嚴謹的態度。 家居材料價格漲勢洶洶，不可避免地會對我們這些處于下游的家具企業造成影響，逼迫我們對產品的價格進行調整。某家具市場負責人表示，另一方面由于我國南方林區受災，致使新的原木、鋸材生產及運輸陷于停滯狀態。再有就是俄羅斯進口的原木及鋸材價格快速上漲，傳導到下游家具企業身上。
年終大考 福州家具行業如何“破題”？
歲末年初，向來是許多新業主醞釀“跨年家裝”的大好時機，亦是福州家具行業銷售“破題”突圍的最后時刻。然而今時不同往日，作為房地產行業的下游行業，在一系列政策之下，福州家具行業顯然在一定程度上受到了沖擊。與此同時，如今的大背景是原材料成本、加工成本、人工及門店費用的同時增加，家具行業年底走勢如何？1.年終“大考”情況尚不明朗“從目前的數據上看，銷售情況還是比較正常，我們對年末家具行業的沖關在謹慎中持有樂觀的態度?！卑傩占揖邚V場的江總監告訴記者，“不過從廠家發貨的速度來看，往年到了年底家裝旺季，都會出現提貨難的現象。而今年這種情況并沒有出現，這讓我們不得不持有謹慎態度?！薄跋鄬τ谌ツ暾w熱銷的情況，預計今年大概有20%~25%的下滑。而由于我們倚靠八縣購買力比重大，相對而言受政策影響較小，比較平穩無太大波動?！眹H家具城企劃部相關負責人告訴記者，年底是一個過渡期，可能亦略有下滑趨勢，目前形勢尚不明朗。此外，省家具協會沈潔梅秘書長告訴記者，“事實上，福建省家具行業今年的總體情況還是保持穩定的，今年以來無論是內銷還是外銷都比較平穩。但隨著近期原材料、勞動力和匯率的上漲，年底的形勢開始變得不明朗?！?.業內解析成本普漲價格趨向上行？“在上個月底，市場中已經有七八個品牌開始調整價格了?！苯偙O稱，“除了木材外，所有的人工、運輸、原料，甚至包括膠水和海綿都在漲價。大型家具賣場因為體量比較大，價格接受情況會相對較好，但不可否認的是，未來一段時間的價格呈上行趨勢?！薄暗厔輾w趨勢，家具的價格并不像柴米油鹽，是立竿見影的。從這些生活必需品的漲價，反映到家具等次必需品上則還有一定的時間緩沖期。保守估計，這種漲價反映在家具價格上在明年前還不會呈現。即使有，也只是個別企業?！眹H家具城企劃部相關負責人稱，由于消費者的可支配成本是固定的，生活必需品已經增加了人們的消耗，相反家具等生活次必需品在年底的促銷力度還會加大以刺激購買力。沈潔梅秘書長也認為，家具企業產品價格上漲的幅度不會高于原材料及人工成本上漲的幅度?！霸偌由犀F在福州家具賣場的增多，分市場蛋糕的人多了，競爭更為激烈。這樣一來，壓縮的只會是廠家利潤空間，企業會比較難做?！备偁幧壞甑状黉N大戰“在幾年前福州的家具市場上，銷售中高端家具的商家為數不多，如今情況已經大為不同?！睒I內人士告訴記者，隨著好百年、百安居、喜盈門、美克美家等一批知名家居連鎖企業接連入駐福州，未來居然之家、紅星美凱龍也緊隨其后，榕城家具市場競爭開始日漸白熱化?！案Ｖ菁揖呤袌龅母偁幷诓粩嗌?，尤其是年底各大賣場將掀起一場促銷大戰?！睒I內人士稱，福州的市場蛋糕只有這么大，隨著越來越多的家具賣場強勢入駐，如何找準自己的消費群體，抓住營銷節點做好促銷活動是家具企業在白熱化競爭時代立于不敗之地的重要手段。多家家具賣場的重新整合和品牌調整，從某種程度上來說，也是為了適應市場上消費群體的需求。在一個產品同質化現象日趨明顯的時代里，只有找好自己的立足點和消費群體，才能在競爭激烈的市場環境下站穩腳跟。此外，國際家具城企劃部相關負責人還告訴記者，在年終大考來臨之際，除了會加大促銷力度外，整體方向還是會保持平穩狀態，原則性的東西不會改變?！敖^對不會無理提價，對大賣場的優惠力度一定還會加大。此外，趁著年底廠家資金需要總結算的重要時機，批量進貨充實自己的倉庫，在年終這張答卷上寫下濃墨重彩的一筆?！眱蓸O分化品牌企業風頭正健“在目前的福州家具市場上，有兩類產品最容易受到消費者追捧?！变J馳家具有關負責人王先生告訴記者，其中一種是促銷優惠力度極大的特價產品，主要吸引人群是看中價格、以產品性價比為主的裝修業主。對于這部分人群而言，首先考慮的是產品的經濟實惠。而另一種則是產品特色明顯，且品質感極強的品牌產品，針對高端消費群體展現產品的品質感和藝術性?！岸卸水a品，在價格上不如特價品優惠，在品質上和高端產品又相形見絀?！彪S著市場消費理念的日漸成熟，曾經在市場上較受歡迎的中端產品此時卻因其過于“中規中矩”，缺乏自身優勢，而逐漸離開了人們的視野，難以受到青睞。事實上，兩極分化的格局，對于樓市新政下的品牌家具商發展前景，是一個挑戰，同時也是一個契機?！敖衲甑南M市場比較特別，市場銷量的萎縮并沒導致品牌企業的銷量下滑，甚至個別品牌企業還出現逆市熱銷的情況?！鄙驖嵜访貢L表示，這說明一方面福州買家出現逐漸向知名品牌靠攏的苗頭，另一方面品牌商家在市場的影響力正在逐步提升。消費者在選購家具等產品時，已經不僅是參考其價格，也更多開始考量其售后服務與品質。3.未來走勢“定制”家具“不立則廢”有消費者認為，當前福州的家具市場存在著一種“模式化”的情況，各個賣場的產品都千篇一律風格雷同，家具設計嚴重缺乏想象力和個性。而在未來這個細分的市場，“定制家具”必然是一個重要趨勢。江總監表示，“‘定制’家具是未來市場的一種細分種類，雖然跟流水線的工業化生產背道而馳，但卻是家具市場多元化不可避免的趨勢?！彼€表示，百姓家具廣場的定位是主流市場，雖然目前尚未涉及“定制”家具，但一直沒有停止對其的關注。個性化家具在福州市場上目前還處于萌芽狀態，它對裝修的整體要求較高，從設計房子的時候就要整體考慮，況且大多價位較高，普通家庭無法承受。而價位適中的家具品牌之所以缺少個性化原創產品，是因為產品設計原創需要付出高額的設計費用和知識產權費用，企業成本會大大增加。國際家具城企劃部相關負責人表示，“特色產品相對‘小眾’，但市場前景很可觀。這塊市場蛋糕‘預則立不預則廢’，必須有超前意識?！?/p>
年終盤點：2008年中國地板業大事件
回顧2008，中國地板業在這個特別的年份，都發生了哪些大事件；展望2009，在即將到來的新年里，這些大事件又將對我們有哪些啟發，下面我們就來歷數一下地板業在2008年中發生的大事件： 無疑，2008年對很多人來說是難忘的，是刻骨銘心的，這一年，有期盼已久的北京奧運會，也有不曾料想的“5.12大地震”，無論是競技體育帶給我們的興奮和喜悅，還是自然災害帶給我們的無奈與悲傷，都注定了2008年在很多心人中是一個無法磨滅的印記。 中國林產工業啟動“春綠--援林助農”行動 1月中旬我國遭受特大雨雪冰凍災害，湖南、貴州等19個省區市2.79億畝森林遭災，直接經濟損失達573億元。面對災害由中國林產工業協會發起的誠信發展基金工作委員會展開‘春綠 -- 援林助農‘行動。該行動號召全國林產工業企業開展加大吸納災區林農交售竹木能力；不壓級壓價傷害林農利益；加大原料基地化力度等系列救助活動, 最大限度的減少林農的損失，救助災區林農恢復生產。 點評：隨著全球森林的不斷減少，對著上游資源的保護成為了可持續發展的前提，該行動的推出，具有相當積極的作用。 馬來西亞三林集團5億港元收購新生活家地板 4月18日，生活家地板與世界著名的國際化森林管理公司三林環球結成戰略伙伴啟動儀式在北京舉行，據悉三林集團首期將注資5000萬美元?？偛课挥隈R來西亞的三林環球，擁有超百億市值和全球超400萬公頃林地資源，業務包括從擁有及管理林木資源到延伸至下游運作的全面整合營運。據業內人士透露，馬來西亞三林集團以5億港元收購了生活家地板。 點評：強強聯合，對于生活家地板引入先進的管理理念及技術，將大有幫助。同時，對擴大品牌影響力，提高市場占有份額也會起到推動作用。 上海新四合木業再獲1500萬美元風投 繼2007年獲得聯想控股旗下專業VC聯想投資有限公司2000萬美元注資后，2008年4月國內三層實木地板龍頭企業上海新四合木業再度獲得聯想VC聯手海外知名VC美國DCM 1500萬美元追加投資。據悉該筆資金將主要用于新四合在產業上游抓木材資源供應儲備和向下游國內品牌培育和渠道建設。同時本輪投資也為該公司實現2009年國內A股上市提供了更為有力的資金保證。 點評：風投的介入，將為新四合木業帶來更多的資金，特別是在這個“多事”的2008，充裕的現金也許能讓新四合的冬天會好過些。 強化木地板新國標5月1日實施 強化木地板新國標5月1日起正式實施，國家新標準GB/T18102-2007將代替GB/T18102-2000。據悉，新標準首次明確了強化木地板的‘E0標準‘，此外新標準還對強化木地板的表面耐磨性能、靜曲張強度、尺寸穩定性等指標做了重新規定，并增加了耐光色牢度指標。在強化木地板表面耐磨性能上，原標準只分為家庭用和公共場所用2類，其中家庭用應不少于6000轉，公共場所用應不少于9000轉。新標準則將家庭用分成兩級，二級僅要求4000轉。 點評：作為一種頗受消費者歡迎的地板種類，強化地板新國標的出臺，將為凈化和規范市場起到積極作用，同時，消費者在遇到相關事件時，也將“有法可依”。 中國地板界向四川地震災區捐款1300余萬 ‘512‘ 汶川地震災情發生后，中國地板界紛紛解囊捐款、捐物、獻血等多種形式支持災區人民。部分地板企業捐助名單： 圣象地板捐款700萬元 ；升達地板捐款200萬元；生活家地板捐款100萬；富林地板捐款100萬元；安信地板捐款50萬；大自然木業捐助30萬救災物資；安信地板捐助50萬；富得利地板捐助20萬元；格爾森地板捐款20萬元；久盛地板捐助14萬元；世友地板捐助15萬；世康地板捐助10萬元；惠爾地板：捐助10萬元；中國林產工業協會誠信發展基金捐款30萬。 地板：天災無情，人有情，在重大自然災害面前，中國地板業體現出了高度的社會責任感。 中國林產品出口遭遇美國雷斯法案 2008年5月22日，美國國會通過了禁止非法來源植物及其制成品貿易的法律《雷斯法案》。該法案要求生產商和進出口商能對木材合法性提供的保證。按照法案規定：從事非法來源木材交易，將受到刑事重罪罰款（對公司處罰最低50萬美元，個人最高25萬美元民事罰款和‘可能沒收貨物‘），不超過5年監禁和沒收貨物。為避免風險，專家建議中國企業應減少采購印尼、俄羅斯等受到美國重點監控國家木材；優先尋找供應美國或歐洲木材商的木材，或直接從加拿大、美國進口木材。并與供應商簽訂合同時，標注‘非法‘責任，要求供應商承擔木材非法帶來的法律責任。 點評：熟悉相關貿易法案，避免進入雷區，是中國企業必須要學的一門功課，只有這樣才能在國際貿易中獲得長久的利益。 地板企業首次介入集成家居 瑞嘉家居亮相冰城 全國第一家瑞嘉家居體驗館5月在哈爾濱紅旗大街上亮相。該體驗館標志著地板企業首次介入集成家居領域。瑞嘉老總袁怡德表示將改變其盈利模式，將把觸角延伸到家具、沙發、衣帽間、木門以及家居配飾等領域，圍繞木業打造‘瑞嘉式‘集成家居體系。 據了解，到4月底已有9家體驗館在全國鋪開，到今年年底計劃在全國的中心城市開出50家體驗館。 點評：瑞嘉的多元化發展，勇氣可嘉，但能否取得成功，還將拭目以待。 國際金融公司摩根士丹利1億美元投資大自然地板 2008年6月10日，國內地板行業龍頭品牌大自然地板宣布摩根士丹利攜手世界銀行旗下的國際金融公司注資中國地板控股有限公司。據悉國際金融公司的投資包括2000萬美元股權和3000萬美元的長期貸款。摩根士丹利公司另投資5000萬美元，但并未透露投資的股權份額。這筆資金將使企業在江西開發速生林，并建立一個能穩定供應經過認證的木材資源的渠道。中國地板控股有限公司計劃增加獨立認證木材資源的使用比例，并以100％使用認證木材為長期目標。 點評：能夠獲得投資公司的青睞無疑是值得慶賀的，但如何用好這筆錢也是企業要好好研究的問題。 升達林業深交所掛牌上市 7月16日四川升達林業產業股份有限公司（升達林業）在深交所掛牌上市。據悉，上市后計劃用募集資金擬投資項目為在四川廣元建設年產22萬立方米中（高）密度纖維板生產線工程項目，形成‘林木―中纖板―木地板‘一體化協同發展的格局。此外溫江的16萬立方米中纖板項目已于2008年1月進入調試試生產。 點評：進入資本市場將為企業的長遠發展注入活力，但資本市場的風險與機會是共生的，如何在風險中尋求機會，是企業要做的功課。 中國地板行業積極應對美“332調查” 8月15日，美國國際貿易委員會ITC提交‘硬木膠合板和木地板的332調查報告‘，該報告的諸多內容將影響我國硬木膠合板和木地板產品對美國的出口和行業的發展，9月19日在中國林產工業協會在廣州組織相關專家企業商討對策。 在本次長達兩年的‘332調查‘中，中國林產工業協會組織30多家中國地板企業和行業協會團結一致，積極應對調查、參加調查聽證會，并準備大量材料提交美國ITC，在強勢的對手面前發出了中國行業的聲音。為共同謀求國家和行業利益做出了努力。 點評：敢于發出自己的聲音，才能讓更多的中國企業走出去，積極面對歐美國家的調查，將為以后應對類似事件積累豐富的經驗。 地板行業蓄勢奧運營銷 德爾地板成為2008北京奧運會獨家地板供應商；大自然地板攜手國家自行車隊力挺綠色奧運；升達地板請著名體育劉翔代言，推出‘奧運‘地板吸引消費，2008年地板企業紛紛搭乘上‘奧運快車‘期望能在6000億元的‘奧運大蛋糕‘上力奪一份 。伴隨著奧運營銷戰的升級，地板業的競爭日益激烈。 點評：借奧運營銷，是很多企業夢寐以求的事情，德爾搭上這趟車，無疑是讓同行羨慕的。 漆面地板首部國標通過初審明年5月實施 由國家林業局制定的我國首部漆面地板標準《油漆飾面層壓木地板國家標準》10月通過初步審核，將于明年5月頒布實施。該《標準》將主要針對漆面地板在光亮度、耐磨性能和仿真度三方面的相關技術指標和操作方法進行規定。此項國家標準的出臺，將對劣質漆面地板濫竽充‘市‘的局面進行改觀。 點評：標準的出臺對規范市場有著積極作用，相信在明年5月后，漆面地板市場能夠煥然一新。 木地板地采暖鋪設驗收行業標準出臺 在總結地熱地板鋪設實踐經驗教訓的基礎上由中國木材流通協會制定的行業標準WB/T1037-2008《地面輻射供暖木質地板鋪設技術和驗收規范》出臺。該標準對于無數據可查的性能要求列出了導向性的條款。該標準與建設部JGJ142-2004《地面輻射供暖技術規程》相統一、配套，支撐地面輻射供暖工程施工，為正確引導市場消費起到了重要的指導作用。 點評：只有出臺更多的行業標準，消費者的權益才能得到有效保護。
美國地板品牌“圣恩納”新品推介暨年終聯誼會
12月23日，天津天宇大酒店二樓的國際會議廳高朋滿座，美國著名的地板品牌“圣恩納”在這里舉辦了 “演繹純正美式風尚——圣恩納新品推介暨設計師年終聯誼會”，設計名家PINKI（品伊）創意機構創始人、中國建筑學會室內設計分會全國理事、中國十佳住宅設計師劉衛軍先生與到場的200余位天津高端設計師在此次聯誼會上就“美式家居風尚的流向趨勢和經典元素”等問題進行了深入探討。 “圣恩納”是美國著名的shine集團旗下著名地板品牌，進入中國市場后，一直致力于國內市場純正美式家居文化的推廣。產品依托集團全球采購系統，精選世界各地優質原木，采用世界領先的加工技術，經純手工雕琢和美式田園風情理念設計，風格自然古樸、深沉粗獷、剛柔相濟、渾然天成。產品嚴格按照美國一流制造技術標準生產，各項監測指標均達國際頂級水平，質樸風格、上乘品質，滿足現代人群對舒適、質樸、環保、品味生活的追求。 聯誼會現場氣氛濃烈，美國Shine集團董事李銘先生代表集團總部表示：對圣恩納品牌在中國的發展成就予以肯定，并表示集團將一如既往加大對中國市場的投入，力爭將圣恩納做成國內最大的專業美式品牌。圣恩納木業（天津）有限公司技術總監王大武先生代表企業方隆重介紹了圣恩納09年新品，并就圣恩納產品文化、風格、做工、理念等為大家做了詳細介紹。 總經理房桂杰女士代表全體員工，承諾將不斷提高生產能力和產品品質，為公司全國性業務和市場推進做堅強后盾。 在聯誼會上，圣恩納木業有限公司宣布成立 “美麗間家居俱樂部”，會員將不定期享受俱樂部舉辦的高端設計師交流沙龍等活動，旨在加強溝通與交流，受到設計師們的歡迎。 聯誼會邀請到了中國建筑學會室內設計分會全國理事、美國IDCHINA2007年度封面人物、中國十佳住宅設計師、2007年榮獲中國室內設計年度十大封面人物、PINKI（品伊）創意機構創始人劉衛軍先生作為特邀嘉賓。會上，劉衛軍先生就 “美式家具文化特點及其實用性”以及“美式家居風尚的流向趨勢和經典元素”等內容與在場設計師做了深度溝通與交流，將聯誼會氣氛推向了高潮。 會后，設計師們參觀了現場擺放的圣恩納產品，傾聽圣恩納員工們的詳細講解。眾多了解圣恩納并與圣恩納合作過的設計師都表示，圣恩納的品牌優勢、產品風格優勢、環保健康理念優勢突出，而能將這種種優勢融于一身的產品，在國內是不多見的，他們對圣恩納的發展前景充滿信心。 此次天津設計師活動成功舉辦，無疑是圣恩納品牌對美系木文化一次具體詮釋，相信會引發全國室內設計師群體對“美式風尚”、“美系木文化”的討論熱潮。
家具年末舉“價格屠刀” 年終促銷大戰展開
雪災、地震、樓市成交量下降、金融風暴……在各種天災人禍的影響下，廣州的家居市場今年全年都呈現著蕭條的景況，而城中的家具建材賣場也幾乎都在承受著市場蕭條的考驗和洗禮。專家曾經信誓旦旦指出的那些“剛性需求”一直沒有明顯的體現。而臨近年尾，金海馬率先舉起了價格屠刀，一時間各大賣場緊隨其后，廣州家具市場年終促銷價格大戰的帷幕拉開。金海馬5折促銷打響頭炮12月6、7日，金海馬家居為“完成年度銷售指標，全力沖刺銷售任務”，在其芳村店推出了“五折限時大搶購”的促銷活動。據金海馬統計數據顯示，活動期間該店吸引了近二十萬消費者入場選購，兩天時間的銷售金額刷新了年度周末銷售記錄，飆升至平時周末營業額的7倍。而信息時報記者當時在現場也看到，商場內顧客川流不息，出貨口一片繁忙，收銀臺前顧客排成長隊買單。這種“搶購”的架勢，在今年行業“寒冬”期里，已經很久沒有出現過了。接下來，嘗到甜頭的金海馬乘勝追擊，組織更多品牌的20萬套家具，在12月13、14日在其廣州市內所有分店同時推出“五折限時大搶購”活動，希望搶占年前家具消費市場更大的份額。紅樹灣4.8折奮起應戰時報記者在采訪中了解到，近期不少家居賣場迫于金海馬此次大規模降價促銷帶來的壓力，也正在策劃力度極大的促銷活動進行應對，而進入廣州市場已有4年的紅樹灣家具博覽中心就是其中之一。本周末，紅樹灣海珠、番禺兩店即將推出強力促銷措施爭取客源。據紅樹灣有關負責人介紹，本次促銷活動力度將更甚于金海馬，其中包括：凡是在08年6月15日之后收樓的業主，于活動期間前來紅樹灣海珠店、番禺店，無需任何消費，即可獲贈品牌床墊一張。同時，紅樹灣也集中了聯邦、健威、紅蘋果、愛蒙等目前市面上主要的一線品牌，開展4.8折特價酬賓活動。此外，本次促銷現場還將舉行“購物抽現金”的活動，最高獎項為現金4999元。據悉，紅樹灣家具博覽中心各種品牌家居產品包括新古典家具、板式家具、實木家具、紅木家具等，相信能夠滿足不同消費者的需求。此外，在年底祭出降價促銷“法寶”的家居賣場遠不止紅樹灣一家。記者在采訪中還看到，包括吉盛偉邦、達芬奇、時代廣場家具館等中、高端的家居賣場也都正在進行較大幅度的打折促銷，希望以此帶旺人氣，拉動銷售?；鹌蠢讌虢鸷ｑR連續兩周的促銷證明了廣州的消費者對家具還是有著一定的購買需求的，但是價格必須足夠“吸引”。直接打折或降價無疑是最能夠吸引消費者的招數。但如此大的折扣打下來，對商家來說，會否造成利潤上的損失，直接導致賠本賺吆喝的現象呢？不少家具品牌的經銷商都對記者表示，在眼下的市場環境，但求商品能夠以較快的速度銷售。為了能讓現金流穩定，薄利多銷也是唯一的選擇了。不過經銷商們同時透露，即使低至4.8折，他們還是會盡量將大部分產品的價格定在成本價之上，并保證一定的微利的，以利于市場長期穩定。而紅樹灣家具博覽中心海珠店商場經理邢俊無奈地表示，各大賣場以“價格戰”搶奪原本就在萎縮的市場，肯定是一把“傷人又傷己的雙刃劍”。他告訴記者，大搞價格戰的商家，如同注入了一支強心劑，在單位時間里迅速拉動了銷量；然而，一旦停止了打折，市場的客流會明顯減少。但是，從正面來講，正當的降價促銷也可視為拿出一部分利潤，讓利給消費者，然而，隨著消費者的理性消費意識的增強，價格戰的效果肯定會削弱。
烽火2007年終家具市場盤點
2007年是整個家具市場發生轉型的一年，突出表現是出口的大幅減少，價格的大幅提升。根據海關總署2007年1－9月家具產品出口統計數據顯示，前9月我國家具出口數量16.64億件，下降39.90個百分點；出口金額165.91億美元，同比增幅33.13%。平均單價9.97美元/件，比去年同期(4.50美元/件)增幅121.56%。家具市場混局對于整個家具行業來說是由量變到質變的一年，出口家具單價的快速增長表明廠家為了保證家具的利潤率，開始有意識地開發高附加值的產品。在諸多品牌中，高端品牌的增幅尤為明顯。導致上述情況發生的原因有很多，其中最主要的是6、7月份，國家對家具行業的出口退稅進行了調整，降低出口退稅率，該政策讓諸多生產商開始向高附加值產品轉移。同時，木材等原材料價格的上漲也是導致單件貨品漲價的主要原因。在退稅調整的宏觀政策背景下，許多外銷企業開始將目光轉向國內，控制成本支出，提高管理效益，保持商品利潤成為內資企業最為關注的話題。而包括Steelcase等國際一流品牌也開始在華設廠，開始蠶食高端辦公家具，加劇了高端市場的競爭。業內人士指出，此次整個家具行業的價格上揚，對企業資金鏈也是一次考驗，中小家具生產企業面臨生存危機。業內人士認為，大品牌家具廠家和經銷商由于實力雄厚，加上產品本身附加值較高，消費者對其價格提高也不太敏感；中小品牌家具廠家和經銷商則由于本身附加值就低，提價可能更不好賣，只能壓縮利潤，對產品價格和銷售策略進行微調。應對策略目前，在外銷辦公家具的廠商中，占比重最大的還是各種三資企業，達到近60%，其后是私營企業占到約30%，然后國有企業占據約10%。業內人士認為，三資企業之所以能夠獲得海外客商的高度認可，在于其管理的確比國內企業要更加完善?！澳壳?，國內辦公家具企業管理方面的進步還不大，雖然能夠在硬件建設、設備采購等方面與外資企業迅速拉近差距，不過在信息化建設、員工培訓、制度化管理、人力資源儲備等方面都嚴重投入不足?！币晃患揖咝袠I專家告訴筆者。而作為辦公家具行業龍頭的震旦家具公司，超越對手的地方也正是管理。一位業內人士告訴筆者，震旦家具公司先進的管理經驗，增加了資金的周轉率，一般要比對手快一倍時間。周轉速度加快后，投資收益比就增高，從而讓原材料、勞動力和管理等三項成本更為節約。震旦家具公司設計中心高曰菖處長告訴筆者一個“三三”原則：產品開發速度要比競爭對手快3倍，產品生命周期也比其它國家和地區縮短3倍?！昂芏嗳擞X得我這個口號提得不可思議，這相當于以競爭對手9倍的速度來推出新產品，但這是我們震旦家具公司在市場磨礪這么多年的心得?！备咛庨L告訴筆者，在震旦家具公司進入市場的10多年里面，也有很多外資品牌進入大陸，但是都沒有取得很好的業績?！耙驗樗麄冞€不夠了解市場吧，在這里是速度決定一切的，和成熟市場的運作方式大不相同?！睉獙κ袌鲎兓哪芰w現在諸多方面：震旦具有強大的研發團隊，能夠第一時間捕捉到市場潮流變化，預見流行趨勢，迎合客戶的口味，震旦雄厚的資金實力，能夠保證研發的持續不斷進行；震旦家具公司的市場團隊能在第一時間內，在目標受眾中擴大新產品的影響力，并將大量的潛在客戶轉化為實際購買者。而震旦家具公司位于嘉定的生產基地，能夠保證設計收到市場追捧后，龐大的訂單數量在最短的時間內完成。多年來，震旦在上述三個方面辛勤耕耘已經形成了一套成熟的生產體系。2008年的家具市場根據去年上海舉行的“第十三屆中國國際家具展覽會”上預測，2007年我國家具出口額將增至180億美元，保持33%以上的增長率。而樂觀的估計是，這一增長勢頭將維持到2008年底，因為北京奧運會的召開，辦公家具市場將保持旺盛的需求。不過兩次出口退稅降低后，一些僅靠退稅“維持生計”的家具企業將被淘汰出局。2008年會不會出現再一次的退稅額度調整現在還很難預測，克服成本上漲之痛將會是2008年國內家具企業的主旋律。在這一輪劇烈的產業政策調整中，只有實力雄厚的家具企業才能生存下來，形成引導行業發展的龍頭企業。讓震旦的產品具有更好的競爭力，更大的附加值，更多的利潤空間；從品質、品牌、服務、文化內涵等方面，都讓客戶感覺物超所值。多年來，震旦家具公司就是按照這個思路來堅實地邁出每一步。目前震旦家具公司的銷售額中，有40%是老顧客多次續購的，這也證明了顧客對震旦的信賴。面對現在市場上，眾多因為設計創新能力不足、質量不過關，或者服務跟不上而招致非議的企業，震旦顯然走了另外一條可持續發展的路，因此對于震旦辦公家具來說，2008年將是進一步擴大市場份額，進一步為客戶創造價值的一年。
安裝公司鋪完地板發現進錯門 扯皮近1年終和解
羅家的木地板鋪好了，安裝公司才發現自己的工人進錯了門?？蛻袅_某不愿付錢，安裝公司鬧著要撬地板。昨日，法官調解平息此案。 去年初，在東湖開發區萬科城市花園，萬科房地產公司給自己的部分客戶贈送木地板，有些還附送免費安裝。萬科公司委托一家地板安裝公司施工。 去年7月，羅家的木地板裝好了，安裝公司發現應該在羅某的鄰居家安裝木地板，羅家只獲贈地板、不含安裝，要求羅某支付安裝費5800余元。羅某認為，如果不是免費安裝，憑什么把生意給你做？堅決不愿支付安裝費。安裝公司將羅某告上法庭，表示寧愿不要錢，也要把地板拆了。雙方劍拔弩張。 法官發現，萬科支付的地板安裝價是團購價，每平方米低于市場價20元，便以此為基準進行調解。昨日，雙方接受調解，羅某當場給了安裝公司3600元。
