“年輕化”趨勢漸顯 櫥柜市場細分成突圍點
在櫥柜行業，年輕化已經成為一種趨勢。在各大櫥柜專賣店，一些櫥柜產品不僅在設計上趨向于更簡約、更時尚，風格和材質也出現了新的變化和延伸。對于80、90后消費者而言，他們更加追求櫥柜產品的個性化和時尚感。在這個年輕化的市場中，細分市場成為一個突破點。 年輕化市場逐漸受到重視 隨著80、90后主導消費群體對生活品質的追求帶動了個性化風潮的興起，櫥柜空間及產品從尺寸到顏色到材質乃至個性圖案，用戶掌握對自己的櫥柜產品絕對控制權。而提供定制的企業，則通過定制在競爭激烈的櫥柜市場中尋得了有一片藍海。 在過去，櫥柜產品習慣被定義為耐用品，其價值只在于“實用”;而今，櫥柜不僅被定義為家居產品，更是家居生活的重要標簽，折射出主人的生活態度和審美情調。櫥柜產品的“內外兼修”，體現在不斷完善功能的同時，也加緊追趕潮流的步伐。實用與審美并存的語境下，中國居民的櫥柜也成了一道風景線。 櫥柜市場細分成突圍點 2016年進入到下半階段，已經迎來金九銀十季節。櫥柜行業依然上演激烈的“競爭大戰”，整個行業“硝煙彌漫”。但實際上，毫無方向及戰略的投入“大戰”，只會讓櫥柜企業“潰不成軍”。櫥柜企業在未來的發展之路上，應該把握行業發展的整體趨勢，及時調整發展戰略。 其實，從整個櫥柜行業出發，現如今櫥柜市場上的行業發展趨勢愈發呈現出多元化的特點，因此櫥柜企業還需做好市場細分來獲得突圍方向。在如今的櫥柜市場上，任何櫥柜產品都洋溢著青春的光輝，櫥柜行業似乎正逐漸向年輕化過渡。年輕化是櫥柜行業未來的幾個主流走向之一，櫥柜行業能在此時迅速作出改變以迎合市場對整個行業的發展都是有好處的。 縱觀當下櫥柜市場，企業之間競爭激烈已經成為不爭的事實，不少櫥柜企業在這種情況下深感發展的艱難，市場不定向因素的增多，也使得櫥柜企業的發展面臨著更為巨大的挑戰。在這種情況下，櫥柜企業又該如何洞悉商機謀求生存之路呢?或許定制加個性化設計，產品的內外兼修是櫥柜企業一條好的出路。
重構價值鏈 櫥柜企業借助互聯網轉型
自年初總理提到“互聯網+”的概念后，不止是新興行業，就連傳統的櫥柜行業也開始觸網。的確，隨著互聯網時代的來臨，網絡對企業發展的影響越來越大，借助互聯網尋求全方面的轉型，已然成為櫥柜企業在未來發展變革的趨勢。那么，櫥柜企業轉型的方向都有哪些呢? 互聯網推動櫥柜行業實現質的飛躍 對櫥柜這類傳統制造業而言，市場和消費者對產品的基本要求、產品形態、功能等，在一定時期內不會因網絡而改變。但是，“互聯網+傳統產業”可能帶來 制造方式的顛覆、生產技術的改變、加工工藝的革新，以及形成新的價值鏈、產業鏈、新的服務模式和業態。因此，櫥柜行業擁抱互聯網，獲得的將不只是改變而是 提升。二者的融合也不是誰取代誰，而是在沖擊和適應的過程中取長補短、相互促進。 互聯網的發展鞭策企業進行轉型 有人說，“未來屬于傳統企業里面懂互聯網的”。有業內人士也表示，“櫥柜行業的未來，屬于擁有互聯網時代文化的企業?！薄盎ヂ摼W+”帶給傳統行業最 大的變革和機遇即為商業模式創新?！盎ヂ摼W+”呈現給企業和大眾的，不僅僅是一個概念，更是對傳統行業的警醒與要求，櫥柜行業更是如此。渠道扁平化、品牌 集中化、消費理性化已經成為定局，櫥柜企業必須尋求轉型。 重新架構價值鏈 轉服務為體驗型 傳統行業的互聯網化從低到高依次分為渠道變革、產品變革、商業模式重塑三個層次，而商業模式重塑才是傳統行業“互聯網+”的最深層變革。商業模式變 革，給櫥柜業提出了更高的要求：企業價值鏈的重新架構，盈利模式需要創新;戰略方向調整，實行一體化產業鏈戰略。對于櫥柜這類耐用消費品來說，從注重“產 品+功能”走向注重“體驗+服務”才能提高消費者忠誠度，培養消費粘性;同時通過后續服務、捆綁銷售實現持續盈利，最終在市場上占據有利位置。 總體而言，在中國經濟服務化轉型的未來之路上，櫥柜企業需做好準備!
櫥柜企業做精品牌贏市場
近年來，品牌櫥柜企業高成本的產品研發投入難以獲得銷售高收益，很多新的櫥柜產品一經推出，往往就被眾多中小櫥柜企業直接模仿抄襲，櫥柜產品同質化現象嚴重。隨著經濟發展越來越快，櫥柜行業競爭也越來越激烈，除少數實力雄厚的企業能從容不迫地應對激烈的市場競爭外，大多數企業生存發展面臨巨大的壓力。消費者在市場上可以看到櫥柜品牌層出不窮，讓人看了眼花繚亂。櫥柜企業想要在激烈的市場競爭中站穩腳跟，則需要個性、獨特的產品才能搶占市場份額。因此，踐行綠色環保、提升服務質量、實現個性化產品定制成為櫥柜企業良性發展的方向。 以服務推動營銷渠道擴展 在櫥柜行業內，“產品為王”“渠道為王”的概念并不陌生，很多企業也遵循著這兩大營銷理念發展。而今，隨著產品數量的不斷增多，市場上優質的櫥柜產品數不勝數，無論是一線城市，還是城鎮區域，消費者都可以購買到優質的品牌櫥柜產品。如今的產品雖然仍是企業發展重點，但是能夠讓品牌脫穎而出的，卻不再僅僅是產品本身，更是優質、貼心的服務。 櫥柜企業大量投入經費進行店面升級擴張、加大設備更新換代、促進產品庫存儲備的提升等經營策略在行業中非常普遍。然而此類經營策略帶來的成本投入太高，因為高投入而造成巨大經濟損失的現象也非常普遍;在當前的形勢下，如果仍采取傳統的高投入擴張策略并不合適。那么櫥柜企業應該如何穩中有升地提高市場占有率?那就要打好服務牌。 打好服務牌，也就是從服務質量、服務體系建設、服務細節完善和優化等方面入手，給客戶帶來更好的服務體驗。相比較進行店面升級、大量積累庫存、更新設備和擴大廠房、增設旗艦店等高投入的經營方式來說，單純在服務品質上進行強化的經濟投入要低得多。在如此的市場形勢下，進行服務質量提升的風險也就小得多。我樂櫥柜負責人李哲表示：“在前期我們會根據客戶的需求并結合他家中的實際出方案，安裝時也有專業人員監理?！? 李哲認為，對于開拓新的客戶，也同樣需要以服務質量的升級為誘導。新形勢下，客戶可能會對企業的實力、服務和信譽等產生質疑和憂慮。企業加大服務力度，是讓客戶放心，也是說服客戶對企業產生信任。對于櫥柜企業來說，這是一種更加穩健，同時也對未來發展絕對有利的經營策略。 環保家裝帶來綠色生活 如今，人們在追求家居裝修簡約時尚的同時，更注重它的綠色環保。很多櫥柜企業也不斷向“綠色家裝”轉型，在選用環保材料、設計方案、施工程序與室內空氣質量檢測等方面下足功夫，在為業主帶來綠色居家生活的同時，也讓更多市民認識到環保的重要性。圣泰櫥柜總經理周衍峰表示，人們在追求家居裝修時尚的同時，更注重它的低碳節能。 “環保不是某一項、某一個數字或指標，而是全面和系統的，將挑選主副材、木材處理細節、材料環保認證、實木護墻結構等方面結合在一起，才能稱之為環保?！?在周衍峰看來，櫥柜行業作為資源消耗型行業，面對越來越嚴峻的市場環境，不僅要依據自身特點走差異化、專業化發展道路，增強企業核心競爭力和品牌影響力，在專業領域內深耕細作、做專做精，更要順應綠色發展戰略進行企業的提檔升級。以最小的資源代價，為社會提供安全、舒適、健康的生活、工作環境，已經成為櫥柜行業發展的一個重要課題。因此，強化環保理念是行業轉型升級、可持續發展的關鍵。 周衍峰表示，“雖說現在通過營銷手段可以增加櫥柜的銷量，但是，對于櫥柜這類大件家具來說，產品質量才是企業發展的根本。尤其是當下消費者環保需求日趨強烈，作為櫥柜品牌的推廣者，一定要用心做事，為業主帶來環保的家居生活?！敝苎芊逭J為，無論是代理產品還是服務客戶皆要用心，只有在各個方面都細致入微了，才能將品牌做大做強。 定制櫥柜走俏消費市場 就當下的消費市場來看，個性時尚的商品備受年輕消費者的青睞，在家居市場同樣如此。業內人士表示，如今80、90后逐漸成為家裝的主力軍，未來幾年誰能贏得這一年齡層的歡迎，誰就將制勝市場。因此，對櫥柜企業來說，瞄準定制櫥柜這塊“聚寶地”勢在必行。 近年來，年輕人逐漸成為消費主力人群，他們更加關注家居的整體生活藝術，舊式的成品家居已不能滿足消費者對個性化生活的追求。個性化的設計和自主創意與特色被更多地加入到家居生活中，這使得人們對定制家居的需求呈現上升趨勢。 以歐派為例，其整體櫥柜擁有時尚、經典、尊貴的多樣化風格，原材料選用環保板材，時尚考究的設計理念，賦予更多人性化設計，充滿家的溫情與愛的溫馨，營造出不同以往的家居生活新意境。歐派專營店負責人陳川表示，定制櫥柜因兼顧了實用性與空間利用率，又能充分展現出消費者對個性、時尚、舒適的追求，因此，走定制之路將成為櫥柜行業的一大發展趨勢。 陳川表示，以前櫥柜品牌只要叫得響亮，并在材質上得到消費者認可就可以了。但是如今只有知名度和好品質是不夠的，必須從客戶體驗角度出發，為消費者量身定制屬于自己的個性化產品?！澳壳啊饺硕ㄖ啤袌鲆幠Ｔ絹碓酱?，櫥柜企業應該根據用戶需求走個性化路線，在細節工藝上精益求精?！标惔ㄕf。 專業人士表示，定制模式是一種多方共贏的經營模式，對消費者來說，其具有可個性化設計、空間利用率高等優勢，具有強大的吸引力; 對企業來說，減少了企業庫存，提高了企業的盈利能力和抗風險能力。同時，定制模式有利于全行業實現按需生產，有效避免行業產能過剩的問題，減少木材浪費，有利于環境保護，具有良好的社會效益。
櫥柜市場的“前沿陣地” 櫥柜企業如何玩轉小區營銷?
現今，櫥柜市場競爭格局瞬息萬變，掌握好的營銷手段至關重要。由于兼具體驗感和近距離的優質選擇，小區營銷已然成為櫥柜企業之間的必爭之地。小區銷售又稱社區營銷，是最接近消費者的一種營銷模式，它的目標定位更為準確，靈活性更高更貼切，投入的回報率也不低。因此，櫥柜企業必須做足準備工夫，才能更深刻的挖掘小區終端的潛力。 積極收集小區信息 了解消費者需求 櫥柜企業要深入了解小區信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當中，情報無疑是勝利的導向標，沒有情報或者情報不準確都會導致失敗，所以櫥柜企業要積極收集小區信息。從小區布置、小區文化、小區群體等各方面入手，積極深入群體了解消費群體，櫥柜企業可以跟房地產、裝修公司打好關系，了解本小區居民的裝修信息以及對櫥柜的需求信息，就能“對癥下藥”了。 做好自我分析與競品分析 確定小區營銷的方向 櫥柜企業要對自身和競爭企業有長足的了解，正所謂知己知彼百戰百勝，知道自己旗下的產品有哪些優勢就有了宣傳重點，知道自身產品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產品有哪些優勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以櫥柜企業進行深刻的自我分析與競品分析是至關重要的，這決定了小區營銷的方向。 制定詳盡且具有針對性的營銷計劃 在確定營銷目標和方向之后，櫥柜企業要做的準備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣;其二、針對消費者需求對自身產品優勢進行推廣，比如消費者需要的是高端櫥柜就大力推廣自身高端櫥柜的美觀與收藏價值;其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進行預熱、在周末進行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。 小區銷售兼具體驗感和近距離雙重優勢，是櫥柜企業市場競爭的熱點區域，櫥柜企業要深入了解小區信息、用戶需求、自身產品以及競爭產品并制作詳細營銷計劃，做足這些準備工夫方能在小區市場占據優勢。
行業洗牌加劇 櫥柜企業如何應對倒閉潮?
隨著中國經濟下行壓力增大，家居行業開始出現倒閉潮。尤其是在洗牌不斷加劇的時期，一些企業的原始弊端開始凸顯，掀起倒閉潮也不可避免。不過，對于傳統櫥柜企業來說，倒閉潮并不完全是惡劣的，企業首先要正確的認識倒閉潮;其次，在倒閉潮席卷而來的時候，櫥柜企業必須做好相關應對措施。 櫥柜企業正確認識倒閉潮 倒閉潮并不是一個樂觀的詞匯，往往帶來破產、失業、動蕩等失敗的現象，對于傳統行業來說，倒閉潮席卷而來會讓諸多家居行業中的中小型企業關門，會讓與之相關的櫥柜行業失去客源影響發展甚至也會面臨倒閉。但凡事皆有兩面性，倒閉潮的來臨與影響并不全然是惡劣的。 其一、倒閉潮的來臨其實是國家宏觀調控的結果，目的就是為了實現市場的優勝劣汰，將一些沒有實力、沒有質量、沒有環保、沒有創新的傳統企業取締，同時激勵有實力的大型企業朝著高質環保高科技的道路前行;其二、國家正在積極進行新常態的發展，讓倒閉潮順勢而來，只是為激勵傳統行業轉型升級，不再靠低價競爭獲得利潤，并沒有想要傳統行業全部開不下去，所以國家對大體方向還是會有仔細的把控，不會讓市場失控甚至崩潰。 櫥柜企業應當正確應對倒閉潮 倒閉潮對于家居企業和房地產企業無疑是很大的打擊，對于櫥柜企業來說就更是極大的挑戰，不過深究倒閉潮，無非就是一個“小企業離場，大企業升級”的結果，所以櫥柜企業無需過度恐慌，要以穩定的心態和正確的思路去應對倒閉潮的來臨。 其一、櫥柜企業要正確認識倒閉潮，即低質量不環保無創新的小型企業在倒閉潮中是發展不下去的，自以為地位穩固不求轉變的中型企業也會面臨危機，就算實力強大的大型企業不謀求升級市場份額也會銳減，所以必須對倒閉潮引起重視謀求突破;其次、櫥柜企業要積極進行轉型升級以謀求突破，從靠低端制造低價競爭的發展模式轉變為靠高科技創造技術創新的發展模式，并積極與現代互聯網流行趨勢對接，跟上時代潮流，在倒閉潮優勝劣汰的過程中升級成為優勝者。 小編認為，有困難才有發展，倒閉潮的到來對于櫥柜企業來說未必全是壞事，有危機的地方同樣存在機遇，櫥柜企業應理性面對倒閉潮，積極尋求機遇，謀求突破，就能有自己的立足之地并發展成為優勝者。
堅持“三化”路線 助力櫥柜企業長遠發展
近年來，櫥柜行業內品牌不斷增多，市場競爭日趨激烈。尤其是在個性化需求的崛起之下，消費者對于櫥柜產品的設計感愈加重視。反觀櫥柜行業近年的發展，多元化、個性化、定制化成為企業的共識。未來，企業只有準確把握發展趨勢，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，謀求更為長遠的發展。 多元化成櫥柜企業擴張重要途徑 縱觀中國櫥柜行業，多元化發展已成必然。各大櫥柜企業，都在進行橫向擴張的多元化布局，從櫥柜行業延伸產品線，擴張到衣柜、地板等產業。對于櫥柜企業來說，多元化是搶奪消費者和市場，以及在激烈競爭中尋求突圍的重要途徑。但多元化并不是萬金油，盲目擴張毀于一旦的企業并不少，大家居行業一直都在泛，但不是誰都可以泛，要小心地泛。 個性化是櫥柜企業發展必經之路 目前櫥柜行業的品牌管理還是傳統的粗放式，而未來必然是精細化的品牌耕耘。以行業現狀來說，現在的櫥柜企業品牌都是共性為主，缺少個性化的品牌。在管理品牌方面的經驗還沒有成熟，對于品牌所承擔的消費群沒有細分，企業對市場不了解，都是為了品牌而硬做品牌。在未來，櫥柜品牌的個性化還需要強化，保持品牌的溢價能力是未來櫥柜企業保持利潤的必經之路。 定制化是櫥柜行業未來趨勢 隨著個性化需求深入人心，定制化以極高的出鏡率出現在廣大消費者的視線里，而且已經逐步滲透到櫥柜行業的每一件產品中。櫥柜作為家居生活中的核心之一，已經越來越被消費者重視，尤其在大家居時代，櫥柜定制化更是以特立獨行的風格，滿足了消費者對整體家居和諧搭配的需求，而備受認可。 總之，櫥柜行業市場競爭日趨激烈，企業如果想要獨占枝頭，則需要個性、獨特才能搶占櫥柜市場份額。因此，個性化、多元化和定制化將成為各櫥柜企業搶占更多市場份額的必經之路。
不當國際市場門外漢 櫥柜品牌應當“走出去”
據相關數據顯示，家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起，連續13年持續攀升，即便是2007年金融危機期間也毫不例外。到2015年，宜家年度銷售額已達到327億美元，相比十年前增長了3倍。實際上，宜家的國際化戰略一直都走得很好，在一家獨大的情況下，國外市場對新品牌進入的也渴望很大。而對于國內櫥柜品牌來說，如何利用出口的增長勢頭，實行“走出去戰略”成為關鍵。 不當國際市場的門外漢 據了解，美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一，可見中國產品在美國市場流通甚廣，但美國消費者對中國的櫥柜等家居品牌并不了解。國際市場都知道“中國制造”，但并不知道中國品牌。 中國櫥柜企業以代工的方式進行產品輸出，當了幾十年的“蒙面俠”，為世界提供了許多優質產品。然而代工沒有品牌，不能形成競爭優勢，利潤不高，更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤最大的環節。 目前，國內市場面臨洗牌，櫥柜企業加緊轉型，提升產品競爭力，在環保、高端產品、私人定制打造等方面都取得了不錯的進步。但面對宏觀經濟調整、大環境的變化，櫥柜企業不僅要固守國內市場，更要突圍。只有尋找到新的市場才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場不思變、不開拓，溫水煮青蛙就是等死。 依靠優質渠道發展自主品牌 直面國際市場，就必須發展自主品牌。近期的G20峰會，為櫥柜企業走出去提供了大機遇，但中國品牌全球化還處于初始階段，要進入一個陌生的市場，要懂得依靠優質渠道，降低成本和風險。對于大多數企業而言，單獨做渠道、開拓市場是很困難的。一者不熟悉當地的文化、法律、市場等;二者店面、招聘、品牌推廣、經營都會很吃力。這時，渠道和平臺的重要性就突顯出來了。 目前櫥柜行業的現狀是，品牌走出去，很多人都在想，但要么很迷茫、很害怕，瞻前顧后，要么坐井觀天盲目自信，在走出去的路上交了不少學費。其實進入新的市場最重要的是，一定要有熟知本地文化和行業平臺，并用我們的技術和實力去征服市場，才能更加穩當。 相信，在中國與國際化持續接軌的過程中，國內櫥柜品牌也能找到一條屬于自己的國際化發展之路。
櫥柜企業搶占市場的三大“秘訣”
隨著經濟發展越來越快，各行業競爭也越來越激烈，除少數實力雄厚的企業能從容不迫地應對激烈的市場競爭外，大多數企業生存發展面臨巨大的壓力。近年來，都是哪些因素阻擋了櫥柜企業前進的步伐呢? 我國櫥柜產品同質化現象嚴重。品牌櫥柜企業高成本的產品研發投入難以獲得銷售高收益。很多新的櫥柜產品一經推出，往往就被眾多中小櫥柜企業直接模仿抄襲。而且，這不僅體現在產品上的模仿，在管理、經營模式甚至品牌宣傳上，眾多中小櫥柜企業也常采用拿來主義。跟風經營成為了這些企業得以生存的保命法則。殊不知，長久下去，它們將無法突圍市場，面臨淘汰出局的惡果。 如今經濟快速發展，競爭越來越激烈，我們在市場上可以看到櫥柜品牌層出不窮，讓人看了眼花繚亂。但百花叢中想要獨占枝頭，則需要個性、獨特才能搶占櫥柜市場份額。因此，個性化、多元化和定制化將成為各櫥柜企業搶占更多市場份額的必經之路。 多元化成櫥柜企業橫向擴張的重要途徑 縱觀中國櫥柜行業，多元化發展已成必然。各大櫥柜企業，都已進行橫向擴張的多元化布局。對櫥柜企業來說，多元化是搶奪消費者和市場，以及在激烈競爭中尋求突圍的重要途徑。但多元化并不是萬金油，盲目擴張毀于一旦的家具建材企業并不少 ，大家具一直都在泛，但不是誰都可以泛，要小心地泛。 個性化是櫥柜企業發展必經之路 目前櫥柜行業的品牌管理還是傳統的粗放式，而未來必然是精細化的品牌耕耘。以行業現狀來說，現在的櫥柜企業品牌都是共性為主，缺少個性化的品牌。在管理品牌方面的經驗還沒有成熟，對于品牌所承擔的消費群沒有細分，企業對市場不了解，都是為了品牌而硬做品牌。在未來，企業品牌的個性化還需要強化，保持品牌的溢價能力是未來櫥柜企業保持利潤的必經之路。 定制化是櫥柜行業未來趨勢 隨著整木家居深入人心，定制化以極高的出鏡率出現在廣大消費者的視線里，而且已經逐步滲透到家居行業的每一件產品中。櫥柜作為家居生活中的核心之一，已經越來越被消費者重視，尤其在大家居時代，櫥柜定制化更是以特立獨行的風格，滿足了消費者對整體家居和諧搭配的需求，而備受認可。 總之，櫥柜企業若想在定制化之路上走得更遠更好，需以消費者的需求為根本，有始有終地將定制化進行到底，這樣企業才能在受到消費者的認可。
融入新媒體時代是櫥柜行業必然趨勢
隨著科技不斷發展，我們逐漸遠離交流閉塞的時代，跨入在信息時代，互聯網行業的快速發展，正不斷的改變著我們的生活環境和生活狀態，同樣的也在不斷影響著越來越多的企業，切換了企業運營模式，改變著企業的成長軌跡。櫥柜行業在新局勢下也未能避免互聯網時代的信息滲透。當下，互聯網技術的不斷進步正促使新媒體不斷發展，而這對于櫥柜企業的發展自然也造成了不小的影響?，F在就一起跟隨志高櫥柜的小編來看看企業該怎樣謀長足的發展。 2015年可謂是互聯網快速發展的新年，從傳統電商到網絡電商，不少櫥柜企業用事實告訴市場，我們的營銷模式確實可以更新換代了?，F代社會，新媒體不斷發展，在互聯網技術的支撐下，櫥柜行業的營銷模式正在發生翻天覆地的變化。2016年，新媒體還將繼續助力櫥柜行業，給企業帶來更多盈利機會。 在新時代的渲染之下，新媒體作用不斷凸顯，消費者越來越依賴使用手機與電腦去獲取信息。眾所周知，傳統的營銷模式離不開價格促銷、打折、買贈、優惠券等等，或者實體店也會使用一些比較先進的方式——打廣告來擴大自己的品牌影響力。然而這畢竟是非常狹隘的，其傳播的速度以及范圍都非常有限，并不能夠從更大范圍內拉到更多消費者。 目前，網絡也正在逐漸成為各個企業爭奪市場份額的戰場，為此，櫥柜企業也不甘放棄。據悉，現下已有不少櫥柜企業加入新媒體營銷的隊伍，并且有不斷蔓延的趨勢。因為善用新媒體，能夠使信息和數據真正流動起來從而產生巨大的流量推動力，幫助實體帶來更多的客戶。 2016年勢必是新媒體大行其道的一年，櫥柜企業抓住時機尋求發展才是王道。隨著互聯網與新媒體的發展，作為一個有遠見的企業家，就應該考慮時下最為火熱的新媒體營銷，在促銷方式上轉型升級。只有利用新媒體的優點，對傳統促銷方式進行補充，才能達到最佳的活動效果，實現預算與資源的最佳配置，才能助力櫥柜企業越走越好。 櫥柜行業正處于起立發展的階段，面對如今的信息時代，櫥柜企業發展借助新媒體是必經之路，融入新媒體時代也是必然的趨勢。但在這個過程中，企業也需要以創新的眼光來看待整個行業乃至這個市場的發展，實事求是，從自身出發，順應信息時代的發展，才能真正借勢新媒體，贏得櫥柜行業長足發展。
“天上飛”VS“貼地走” 淺析定制櫥柜產品現狀
經濟下行的壓力下，櫥柜企業的競爭格局也日趨復雜和白熱化，技術爆炸時代給我們帶來了甚囂塵上的諸多概念“工業4.0、柔性生產、互聯網+、大家居、VR技術、智能家居......”這一系列被人們戲稱“天上飛”。麥卡錫(Jerry McCarthy)在《營銷學》一書中最早提出產品4p理論即企業需要在品質上做強，品牌上做大，保持自身的競爭力，離不開產品、渠道、銷售、價格這幾個部分，一直以來被企業家們奉為經典，亦成為業內人士津津樂道的“貼地走”。整體櫥柜經歷10年的紅利發展期，如今呈現出“百花齊放”的態勢，定制櫥柜的產品現狀，當經典遇上變革，化學反應將如何發生和發酵? 企業爭奪千億蛋糕 定制正處高速擴張期 《2014年中國建材家居產業發展報告》顯示，家居市場規模達到4萬億元，定制家具占市場份額的20%-30%左右，參照國外定制家居 60%-70%的市場滲透率，行業正處于快速增長階段，市場空間廣闊。而隨著定制家具市場滲透率的提升及定制模式向其他家具品類擴張，測算未來國內定制家具市場規模將達千億以上。有預測顯示，定制櫥柜發展較成熟，定制行業將在未來每年保持18%以上增速。未來隨著改善型家居需求的增加，未來幾年的增長中樞為10%-15%左右。弱勢品牌被淘汰出局;增強產品附加值、提高利潤迫在眉睫，產業發展趨勢已由企業之間點式競爭轉變成為鏈式甚至網絡式的競爭，許多企業采取對上下游產業鏈整合的手法，通過縱向和橫向、上游和下游、以及多元化的整合模式，將產品轉向鏈條化和聚合化。而全屋定制成為近年來櫥柜消費領域中新的快速增長點。 質量混雜、標準缺失 折射行業亂象 定制櫥柜經常與水火打交道，對選材、設計、人員的能力和經驗，都提出更專業的要求。然而風潮的來襲不僅讓許多有能力的企業一方面不愿意放棄眼前的既得利益，執著于“跟風”路線，一方面，這種看似平穩保險的思路，卻難以有品牌概念和大的突破，企業抵御風險的能力在投入中下降，在下一輪風口中，陷自己于被動的境地。在資金、人力等多方制約因素中處于劣勢地位，為了生存而為之的“代工”和“跟風”小型定制類企業也蜂擁而至，原本差異化的全屋定制領域一時間魚龍混雜、優劣難辨，很多行業人大呼競爭壓力大，難以承受。 日前某知名定制櫥柜企業傳出質量新聞，企業由于多個制作完成的組裝件的尺寸不合適，進行多次重新測量和重新定制，可仍舊無法安裝。亦有消費者指出柜體與墻面契合不實，與墻面接觸地方出現明顯縫隙，柜板拼接不嚴，板材縫隙寬度不一，做工粗糙等問題。面對行業亂象，行業人士認為，定制家具要求多，流程復雜，想要做好，除了要有一定的實力，還須嚴格的配套監控體系。目前市場雖然不少企業都打著“全屋定制”旗號，但多數是“分包”，首先由設計師測量客戶的房屋空間，再根據客戶的訴求進行設計，設計后交給不同的企業去生產，這樣的結果就是，質量水平參差不齊，工期交貨期也很難完全保證。 擁護論者“天上飛”的前瞻魄力 家居行業技術爆炸時代的來臨，企業已經展開了群雄逐鹿的較量。歐派、志邦、韓麗、皮阿諾......賣場里消費者耳熟能詳的櫥柜品牌大多涉足了其他品類的定制?！笆袌龅男枨蟠偈刮覀冞x擇做定制?！卑購?、意風、聯邦，不少消費者熟悉的成品家具的老牌，也都招架不住市場對定制的日益渴求，競相舉出了全屋定制的大旗。全屋定制趨勢論的擁護者認為，憑借對家居空間的高效利用、可充分體現消費者的個性化消費需求、現代感強等特點，不同于傳統企業為了追求利潤最大化，全屋定制通過大規模生產來降低產品成本，是根據消費者訂單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉，解決了由于雷同導致滯銷或積壓，造成的資源浪費。改變傳統企業為了占領市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業推廣等方式來拉動銷售，成本高的現狀。 根據中國建筑裝飾協會發布的報告顯示，歐派首先打造O2O+C2B等的電商營銷模式，與一流軟件企業合作研發出一體化設計軟件系統，建立制造、營銷、行政的全方位管理系統，全屋定制Mall以歐派自己的櫥柜、衣柜、衛浴、木門等7個品類的產品資源為主，適當地搭配地板、瓷磚、窗簾、吊燈等其他產品來豐富消費者的選擇空間。2008年開始，科寶博洛尼開始啟動了“博洛尼企業資源計劃系統”項目，即ERP+BPR。我樂櫥柜完全按照德國工業4.0的邏輯，投建了新型工廠，并引進多套全自動化柔性生產線，能精確把握產品生產周期。 質疑論者“貼地走”的核心堅守 全屋定制質疑論者則認為信息采集系統的不完善，工業4.0和家居互聯網+沒有真正成熟，是主要問題。從實際操作來說，定制家居所需的設計與生產系統，很難直接從一般成品家具的流水線修改而成。同時，完整的定制體系更需要在售后服務上具備快速有效的解決辦法。從空間設計開始，沒有完整的定制體系做支撐，就無法保證良好的全屋定制的消費體驗。 在選擇的十字路口有沒有企業對于巨大的誘惑仿佛視而不見，“一心只讀圣賢書呢?”結論是有的。金牌廚柜總裁潘孝貞表示：“金牌不喜歡跟別人走一樣的路，正因為別人都在往大家居走，反而這時候我覺得應該選擇更專注，這本身也是一種差異化?！苯鹋葡Ｍㄟ^專注于櫥柜市場來做細分領域的第一品牌，實現百億的目標。在被大家居戰略“轟炸”的2015年，讓我們嗅到了一股“不走尋常路”的金牌風格。的確，廚房領域的產品發展潛力非常大，從競爭策略上來說，金牌只專注廚房的差異化路線是符合企業本身發展的戰略。潘總也透露，在“專注廚柜大產業”之路中，金牌將始終緊扣櫥柜，在廚房電器、廚房配件、工具上做延伸，但并不意味著做產業的外延?！敖鹋茝N柜過去不會做大家居，現在不會，未來也不會?！迸丝側缡钦f。
